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1、我的e工作室 专业的智力产品提供商某化纤企企业销售售总经理理绩效考考核指标标编号KPIKPI定定义/公公式（权权重）考核标准准信息来源源考核周期期1销售毛利利率销售毛利利实现现的销售售收入10001）=目目标值,得1000分2）比目目标值每每提高%，加分分，最高高分；3）目目标值的的，不不得分；4）介于于其中按按线性关关系计算算销售报告告及销售售收入帐帐户月度统计计季度考核核2其他业务务利润其他业务务收入其他业业务支出出1）=目目标值,得1000分2）比目目标值每每提高%，加分分，最高高分；3）目目标值的的，不不得分；4）介于于其中按按线性关关系计算算销售报告告及其他他业务帐帐户月度统计计季度
2、考核核3主营业务务收入当期主营营业务收收入1）=目目标值,得1000分2）比目目标值每每提高%，加分分，最高高分；3）目目标值的的，不不得分；4）介于于其中按按线性关关系计算算损益表月度统计计季度考核核4来自新产产品的销销售收入入本期来自自新产品品的销售售收入1）=目目标值,得1000分2）比目目标值每每提高%，加分分，最高高分；3）目目标值的的，不不得分；4）介于于其中按按线性关关系计算算销售报告告（销售售统计分分析报表表）月度统计计季度考核核5来自直销销客户的的销售收收入比率率本期直销销客户销销售收入入/本期期销售收收入1100%1）=目目标值,得1000分2）比目目标值每每提高%，加分分
3、，最高高分；3）目目标值的的，不不得分；4）介于于其中按按线性关关系计算算销售报告告和统计计分析报报表月度统计计季度考核核6来自核心心产品的的销售收收入比率率本期来自自核心产产品的销销售收入入/本期期销售收收入1100%1）=目目标值,得1000分2）比目目标值每每提高百百分点，加加分，最最高分；3）比目目标值低低百分点点，不得得分；4）介于于其中按按线性关关系计算算销售报告告和统计计分析报报表月度统计计季度考核核7销售费用用率销售费用用/销售售收入10001）=目目标值,得1000分2）比目目标值每每降低百百分点，加加分，最最高分；3）超出出目标值值的百分分点，不不得分；4）介于于其中按按线
4、性关关系计算算费用明细细科目及及预算资资料月度统计计季度考核核8货款回笼笼率当期货款款回笼额额/同期期销售额额10001）=目目标值,得1000分2）比目目标值每每提高百百分点， 加分分，最高高分；3）比目目标值低低百分点点，不得得分；4）介于于其中按按线性关关系计算算财务会计计报告（统统计分析析报表）月度统计计季度考核核9售后服务务满意度度售后服务务满意度度指标1）=目目标值,得1000分2）目目标值，不不得分；客户满意意度调研研年度统计计年度考核核10市场份额额销售收入入行业业销售总总额1）=目目标值,得1000分2）比目目标值每每提高百百分点， 加分分，最高高分；3）比目目标值低低百分点
5、点，不得得分；4）介于于其中按按线性关关系计算算销售月报报市场场资料年度统计计年度考核核11品牌市场场价值某品牌的的市场价价值评估估值1）=目目标值,得1000分2）比目目标值每每提高万万元，加加分，最最高分；3）比目目标值低低万元，不不得分；4）介于于其中按按线性关关系计算算第三方专专业调查查机构年度统计计年度考核核12新客户的的销售额额比例新客户的的销售收收入/总总销售收收入1）=目目标值,得1000分2）比目目标值每每提高百百分点， 加分分，最高高分；3）比目目标值低低百分点点，不得得分；4）介于于其中按按线性关关系计算算销售报告告和统计计分析报报表月度统计计季度考核核13客户满意意度客
6、户满意意度指标标1）=目目标值,得1000分2）目目标值，不不得分；客户满意意度调研研年度统计计年度考核核14售后服务务满意度度售后服务务满意度度指标1）=目目标值,得1000分2）目目标值，不不得分；客户满意意度调研研年度统计计年度考核核15销售预测测的准确确率1（预预测销售售量实实际销售售量） 预测测销售量量10001）=目目标值,得1000分2）比目目标值每每提高或或降低%，减分分3）比目目标值每每提高或或降低%，不得得分4）介于于其中按按线性关关系计算算销售报告告及月度度销售计计划月度统计计季度考核核16人均销售售收入公司当期期实现的的销售收收入公公司销售售人数平平均数1）=目目标值,
7、得1000分2）比目目标值每每提高万万元， 加分，最最高分；3）比目目标值低低万元，不不得分；4）介于于其中按按线性关关系计算算损益表和和人力资资源数据据年度统计计年度考核核17市场调研研计划完完成率实际完成成的市场场调研次次数计计划完成成的市场场调研次次数1）=目目标值,得1000分2) 比比目标值值每降低低百分点点， 减减分，3）比目目标值低低百分点点，不得得分；4）介于于其中按按线性关关系计算算市场调研研记录季度统计计年度考核核18市场调研研报告质质量Y=A+B+CCA=市场场调研报报告的质质量455B=市场场调研报报告的利利用率330C=市场场调研报报告的及及时性225市场信息息收集评
8、评估表、市市场调研研报告季度统计计年度考核核19统一产品品和服务务行为模模式的执执行率抽查中没没有执行行统一产产品和服服务行为为模式的的次数1）=目目标值,得1000分2）每超超出目标标值次，减分3）超出出目标值值次，不不得分4）介于于其中按按线性关关系计算算销售和服服务抽查查记录季度统计计年度考核核20客户档案案资料完完备率已具备的的客户（竞竞争者）资资料项目目应具具备的客客户（竞竞争者）资资料项目目10001）=目目标值,得1000分2) 比比目标值值每降低低百分点点， 减减分，3）比目目标值低低百分点点，不得得分；4）介于于其中按按线性关关系计算算客户（竞竞争者）档档案记录录季度统计计年度考核核21有效的流流程和制制度得到到实施的的百分率率得到实施施的流程程和制度度适用用的流程程和制度度的总数数1）=目目标值,得1000分2）比目目标值每每提高百百分点， 加分分，最高高分；3）比目目标值低低百分点点，不得得分；4）介于于其中按按线性关关系计算算流程实施施得分季度统计计年度考核核22员工培养养和员工工满意度度公司、部部门对员员工培养养的投入入、实际际效果以以及员工工对部门门和公司司的满意意度1）=目目标值,得1000分2）目目标值，不不得分；员工培养养和员工工满意度度评分表表年度统计计年度考核核
