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1、中国石油大学北京21秋国际营销平时作业二参考答案1. 交钥匙项目合同一般是指一个企业由于缺乏专门技术人才和管理经验，以合同形式交由另一国家国际性企业经营管理。( )A、错误B、正确参考答案：A2. 二手资料利用中的问题有哪些?参考答案：表现在以下几个方面：(1)许多市场地区缺乏详细信息。 rn(2)有些资料的可靠性差。有些国家(地区)的官方统计只是炫耀其成绩和自豪感，所载往往不是真实情况。 rn(3)资料的可比性和及时性差。欠发达国家的资料往往搜集不经常，缺乏一定规律。 (4)资料的汇总与发表也存在问题。各国资料分类法不相一致。3. 化学泡沫灭火剂不适用于下列哪种火灾的灭火? (A.易燃液体火
2、灾B.油类火灾C.电器火灾D.化学物品化学泡沫灭火剂不适用于下列哪种火灾的灭火? ( ）A.易燃液体火灾B.油类火灾C.电器火灾D.化学物品火灾参考答案：D4. 企业的订货、销售量、生产量、价格、存货等信息属于( )A.市场运筹学系统B.内部记录系统C.市场信息情报系统D.国际市场研究系统参考答案：B5. 商品低于国际市场价格的垄断低价被称为( )A.卖方垄断价格B.买方垄断价格C.第三方垄断价格D.国际市场价格参考答案：B6. 营销组合和促销组合是同一概念。( )A、错误B、正确参考答案：A7. 凡成本总额在一定时期和一定产量范围内不随产量变化而变化的成本。称为( )。A可变成本B固定成凡成
3、本总额在一定时期和一定产量范围内不随产量变化而变化的成本。称为( )。A可变成本B固定成本C时间成本D原始成本正确答案：B本题考查的是固定成本的定义。凡成本总额在一定时期和一定产量范围内不随产量变化而变化的成本，称为固定成本。8. 由于服务贸易提供的是非实物形态的某种特殊使用价值，因而又被称为( )A.无形贸易B.有形贸易C.实物贸易D.技术贸易参考答案：A9. 人类学家认为，文化学习有三种不同的形式，下列哪项不包括在其中( )? A正式学习 B非正式学习 C专门学人类学家认为，文化学习有三种不同的形式，下列哪项不包括在其中()?A正式学习B非正式学习C专门学习D选择学习D10. 技术贸易(名
4、词解释)参考答案：技术贸易是我国市场体系的重要部分，是链接科研和生产的桥梁和纽带，属于市场体系中的生产要素市场。11. 下列叙述正确的是( )。A房地产市场不是地区性市场B房地产价格不易受个别行为影响C房地产之下列叙述正确的是( )。A房地产市场不是地区性市场B房地产价格不易受个别行为影响C房地产之间不能完全替代D房地产独一无二性使房地产具有独占性正确答案：C由于房地产的不可移动性,决定了任何一宗房地产只能就地开发、利用和消费,所以房地产市场不存在全国性市场,更不存在全球性市场,而是一个地区性市场;由于房地产的独一无二性,使得不可能出现相同房地产的大量供给,从而房地产之间不能实现完全替代,房地
5、产市场不能实现完全竞争,房地产价格千差万别并容易受交易者个别行为的影响。12. 推销人员在推销过程中，首先推销的是_，其次是推销_，最后才是推销_ 。推销人员在推销过程中，首先推销的是_，其次是推销_，最后才是推销_ 。自己$商品的功能$商品本身13. 下列关于产品线的定义正确的是( )A指满足同类需求的，而在规格、款式、档次等方面也相同的产品下列关于产品线的定义正确的是( )A指满足同类需求的，而在规格、款式、档次等方面也相同的产品项目B指满足不同种类需求的，而在规格、款式、档次等方面也相同的产品项目C指满足不同种类需求的，而在规格、款式、档次等方面存在差异的产品项目D指满足同类需求的，而在
6、规格、款式、档次等方面存在差异的产品项目正确答案：D产品线指满足同类需求的，而在规格、款式、档次等方面存在差异的产品项目。14. 波士顿矩阵又称市场增长率-相对市场份额矩阵，它将企业产品分为不同的组合，并根据不同产品组合情况采取相应的投资策略。( )A、错误B、正确参考答案：B15. 改建、重建建筑物及其附属设施是( )的职责。A业主代表大会B业主委员会C居民委员会D业主大会改建、重建建筑物及其附属设施是( )的职责。A业主代表大会B业主委员会C居民委员会D业主大会正确答案：D此题考查的是业主大会的职责。业主大会是由全体业主组成，下列事项应当由业主共同决定：制定和修改业主大会议事规则。制定和修
7、改管理规约。选举业主委员会或者更换业主委员会成员。选聘和解聘物业服务企业。筹集和使用专项维修资金。改建、重建建筑物及其附属设施。有关共有和共同管理权利的其他重大事项。16. 企业经常以某一价格出售一组产品，这一组产品的价格低于单独购买其中每一产品的费用总和。这种定价企业经常以某一价格出售一组产品，这一组产品的价格低于单独购买其中每一产品的费用总和。这种定价方法是( )。A产品线定价B产品系列定价C补充产品定价D分部定价正确答案：B17. 说服性广告(名词解释)参考答案：当目标顾客已经产生了购买某种产品的兴趣，但还没有形成对特定品牌的偏好时，说服性广告的目的在于促其形成选择性需求，即购买公司产品
8、。18. 人员推销决策包括哪些内容?人员推销决策包括哪些内容?(1)明确推销人员的任务；(2)组建推销队伍；(3)合理分配推销人员；(4)明确推销人员的主要推销步骤；(5)确定推销人员报酬；(6)对推销人员的指导、鼓励、评价。19. 某建筑物100平方米，经过年数10年，单位面积重置价为500元平方米，经济寿命为30年，残值率为5。采用某建筑物100平方米，经过年数10年，单位面积重置价为500元平方米，经济寿命为30年，残值率为5。采用直线法计算，该建筑物年折旧额为( )元。A500B1583C1667D18530正确答案：B应用直线法，年折旧额：20. 那些为执行政府的主要职能而采购或租用
9、商品的各级政府单位组成的市场是( )。A产业市场B中间那些为执行政府的主要职能而采购或租用商品的各级政府单位组成的市场是( )。A产业市场B中间商市场C政府市场D国际市场正确答案：C21. 创意过程 名词解释创意过程 名词解释参考答案创意过程是一个发现独特观念并将现有概念以新的方式重新进行组合的循序渐进的过程。遵循创意过程，人们可以提高自己发掘潜能、交叉联想和选取优秀创意的能力。22. 市场规模指市场拥有的购买力和数量，市场规模是由( )决定的。A、人口结构B、人口和收入C、社会结构D、市场体制参考答案：B23. 竞争导向的出口产品市场定价方法是企业以竞争者的价格作为定价的主要依据来确定自己产
10、品的价格。( )A、错误B、正确参考答案：B24. 差别营销策略(名词解释)参考答案：是指面对已经细分的市场，企业选择两个或者两个以上的子市场作为市场目标，分别对每个子市场提供针对性的产品和服务以及相应的销售措施。25. 国际服务业与第三产业的关系是( )A.存在紧密联系B.也存在区别C.不存在联系D.联系不大E.没有区别参考答案：AB26. 将世界市场分为世界粮食食品市场，世界土畜品市场，世界纺织产品市场、世界能源市场如世界机电产品市场，分类标准是( )A.经济发展水平B.出口商品类别及商品分类C.国际经济联盟D.地理位置参考答案：B27. 发起者无须花钱，在某种出版媒体上发布重要商业新闻，
11、或者在广播、电视中和银幕、舞台上获得有利的报发起者无须花钱，在某种出版媒体上发布重要商业新闻，或者在广播、电视中和银幕、舞台上获得有利的报道、展示、演出用这种非人员形式来刺激目标顾客对某种产品、服务或商业单位的需求。这种销售策略是( )。A广告B人员推销C销售促进D宣传正确答案：D28. 柴油的牌号是按( )来确定的。A.发火性B.凝点C.黠度D.粘性柴油的牌号是按( )来确定的。A.发火性B.凝点C.黠度D.粘性参考答案：B29. 竞争投标定价法的特点是( )A.招标方处于竞争地位，投标方处于垄断地位B.潜在买主相互竞争C.招标方处于垄断地位，投标方处于竞争地位D.招标方和投标方都处于垄断地
12、位参考答案：C30. 采用差别对待定价法，要特别注意( )A.市场的细分特征B.顾客分类标准C.产品的特质D.市场环境参考答案：A31. 法国、德国属于哪种法系( )A.成文法系B.习惯法系C.普通法D.特别法参考答案：A32. 报酬率为( )与所投入的资本的比率。A净收益B投资回收C投资回报D收益报酬率为( )与所投入的资本的比率。A净收益B投资回收C投资回报D收益正确答案：C报酬即为回报之意。33. 调研方法产生的误差分为随机误差和抽样误差，其中随机误差理论上是可以消除的。( )A、错误B、正确参考答案：A34. 国际市场营销(名词解释)参考答案：是指商品和劳务流入一个以上国家的消费者或用
13、户手中的过程。换而言之，国际市场营销是一种跨国界的社会和管理过程，是企业通过计划，定价促销和引导，创造产品和价值并在国际市场上进行交换，以满足多国消费者的需要和获取利润的活动。35. 企业的利益相关者主要包括( )。A、管理者B、股东C、职工D、所在市场E、客户参考答案：ABCDE36. 市场营销组织的目标是( )。 A利润最大化 B市场反应敏捷 C市场营销效率最大化 D代表并维护消费者的市场营销组织的目标是()。A利润最大化B市场反应敏捷C市场营销效率最大化D代表并维护消费者的利益E市场占有率最大BCD37. 以下关于补偿贸易的说法，错误的有( )A.补偿贸易有易货贸易的性质B.补偿贸易具有延期付款的性质C.这种贸易是在20世纪80年代开始出现的D.补偿贸易具有卖方信贷的性质E.补偿贸易是技术转让与信贷业务相结合的产物参考答案：CD38. 选择性销售策略(名词解释)参考答案：即生产者在同一地区范围内，有条件地选择几家最合适的中间商为其推销产品。39. 国际促销的主要形式可以划分为( )A人员推销和非人员推销B广告和营业推广C营业推广和公共关国际促销的主要形式可以划分为( )A人员推销和非人员推销B广告和营业推广C营业推广和公共关系D广告和公共关系正确答案：A国际促销的主要形式可以划分为两类，即人员推销和非人员推销。其中非人员推销主要包括
