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1、营销个人述职报告营销个人述职报告1 尊敬的领导：您好！转眼已经过去了XX月，回忆这XX月来的工作，心里颇有几分感触，首先感谢x给了我机遇和开展的平台，让我的营销技巧和会谈才能的有了进步，感谢我们营销部精英团队的互相鼓励和默契配合，这些都是我知识、财富的积累。现将试用期的工作总结如下：一、营销任务完成情况1、在市场经济的大环境下，各家家居品牌的竞争已经越来越白热化。在产品普遍一样或类似的情况下，价格的竞争，也成为了营销上的一个大关口。同行的其他企业的产品价格压低很多，以致形成比拟悬殊的价格比照这种悬殊的价格之差，同样造成了创利方面的压力。2、个人还存在很多缺乏，要不断学习，进步营销业绩，加强效劳
2、意识，要有急迫感和危机感。二、抓住重点，促成订单1、售前准备工作除常规工作外，熟识所售商品名称、型号规格、价格、功能、质量、用材、保养、展示位置、目的顾客及与其它同类的差异、卖点明晰，商品设计特点及组合、搭配原那么，体会顾客购物心理，进步自身综合素质，为成功导购打好根底。2、售中工作顾客购物有8个心理阶段：引起注意、产生兴趣、联想、产生购置欲望、比拟、信任、决定、购置行动。相应的总结了营销对策8个阶段：等待顾客、走近顾客、招呼顾客、向顾客推介产品、确定顾客决定购置、开订单、把收据交给顾客并送客。3、售后效劳工作及进送货：落实订单货，抽出到期送货单据，落实送货时间，根据有关规定开出送货单。品质保
3、证：送货前检查产品如包装有损坏需开包检查，如存在质量问题不得送出。受理售后投诉处理：与跟单人员保持日常沟涌、协调、衔接，并理解有关消费厂家的情况；热情对待，耐心倾听顾客意见，按规定售后效劳流程式操作。三、下阶段工作方案一工作目的1、尽全力超额完成营销指标；2、做好订单的售前、售中工作，并跟踪售后效劳；3、无论多么繁忙顾客第一，没有任何工作比接待顾客更重要。二进步专业知识1、产品知识：加强熟悉办公家具产品的消费工艺和材料特点、规格型号包括面料和产品等、消费周期、付货时间。理解产品的使用方法、保养及维修知识；理解本行业竞争产品的有关情况；2、公司知识：认真贯彻执行、遵守公司的各项规章制度。3、客户
4、需要：理解家具购置者包括潜在客户的消费心理、消费层次、及产品的根本要求。4、市场知识：理解家具市场的动向和变化、顾客购置力情况，进展不同区域市场分析p 5、专业知识：进一步理解与家具有关的其他方面的工艺技术知识，方便能更好的和不同的客户达成共识和业务范畴的交流。6、效劳知识：理解接待和会客的根本礼节，细心、认真、迅速地处理单据；有效运用身体语言传递信息是获得信任的有效方式。三进步自身营销修养1、职业心态的调整，以精神充分、快乐的心态迎接一天的工作。不仅要单子多，效劳也要做到面面周到。2、加强自我认识，自我分析p 、客户分析p 、签单技巧等的一系列根本素质培养；韧性才能和业务技巧还有待打破，希望
5、可以尽快的进步自己的缺乏，发挥自己的优势，能更好进步营销业绩。新的一年快来到，意味着新的起点、新的机遇、新的挑战、“决心再接再厉，更上一层楼”，一定努力翻开一个工作新场面。加强自身思想修养，努力进步综合素质，严格遵守各项规章制度，积极和增强做好本职工作的经历与才能，以强烈的事业心，饱满的热情，高度的责任感努力工作。此致敬礼！XXX20xx年XX月XX日营销个人述职报告2 尊敬的各位领导、各位同事：一年来，在某某区全体员工的不懈努力下，坚持以营销形式转型为根底，加快3g智能手机有效开展，树立流量经营理念，提升存量市场用户价值，进步渠道销售才能，重点抓好各项根底工作，为各项业务的安康开展奠定良好根
6、底,经营工作获得了一定成效，为某某市电信的快速、安康开展奉献了自己的一份力量。截至11月份，某某区新开展用户户;其中：挪动用户户;宽带用户户;累计完成收入万;其中挪动网完成万;固网完成万;实际进度完成%;全年收入力求完成以上。下面我就一年来的工作情况向考核小组和员工代表述职如下：一、挪动市场按照公司总体活动方案与部署1-12月份某某区营销中心较好地落实开展了握手行动、迎春行动、北极星活动、大干50天活动、百日会战、c方案、龙方案等，二季度某某区在河滨公园开展了长达数月之久的“天翼3g体验活动”，我们又在五一、十一期间抓住有利时机开展丰富多彩的宣传促销活动，七一“建党90周年”之际，与市老干部局
7、开展了文艺联欢活动，借机对老人机进展推广，校园迎新之际某某区销售智能手机余户，一年来多项营销活动，为某某区全年的收入增长起到了显着作用。二、家庭宽带市场某某区加强“宽带中国光网城市”主题宣传，提升电信光速宽带品牌形象。在某某区主流媒体开展了“宽带中国光网城市”主题宣传，利用电信日、电影晚会及新小区开点期间，配合宣传车在小区、休闲广场等地开展现场促销活动。根据“红、蓝、白”分类对宽带小区进展管理，向网发部门提出合理化改造建议，逐步扩大高价值小区的占有率和浸透率。10月份某某区“资清查小组”已将全市小区进展清查，同时开通一部_ ，有效进步问线难，装机难问题，11月份某某区宽带开展量首次打破户。三、
8、无线宽带市场通过专人包保市内各大it卖场，重点宣传包年网卡、易通卡包月优惠政策等，吸引用户。将各大it卖场宣传版面、受权牌等物料进展更新更换，全面打造天翼3g无线宽带高速上网宣传内容。主推产品为1200元包年政策，50元、100元易通卡本地包月政策，11月份电脑公司一次性开通易通卡包月张。现it卖场90%以上销售电信公司产品。四、集团单位市场某某区组织有实力代理商及员工开展政企大单，共开展某集团，某公司集团，某集团、某集团、某集团等，合计开展余户，主要采取0元租诚信租机政策，集团单位盖章担保，代理商担保，产生欠费追缴不回来的在代理商代办费或押金中扣回，员工开展的政企大单由部门经理和员工双重担保
9、产生欠费追缴不回来的在担保人工资扣回，实现经营零风险。工作中存在的问题回忆自己一年来的工作，自己深化体会到，工作中虽然获得了一些成绩，这些成绩的获得，得益于同事们的共同努力，得益于公司各部门的大力配合和支持。在肯定成绩的同时，自己也清醒的认识到个人工作中还存在一些缺乏，主要表达在：理论与实际行动互相结合不够亲密，学习的主动性还有待于进一步加强，工作中创新思想不够，经营开展中的亮点还不突出等等。在以后的工作中，我将在公司的领导下，以求真务实的工作作风做好各项工作，当好正职的参谋和助手，使各项工作有一个新的打破。工作思路1、加强“宽带中国光网城市”战略宣传，做好新建楼宇洽谈“住地网”建立工作，加快
10、老小区改造进度，提升ftth光到户的宣传力度，落实好网格经理积分制度，让网格经理充分理解方案的奖罚细那么，促进网格经理对客户维系的重视程度，改变宽带用户离网较高的现象，优化宽带套餐加大力度开展交融业务，合理施行新开点小区的竞拍工作，确保月均开展量保持在户以上，离网指标控制在1.1%范围内。2、通过深化剖析直供终端所带来的利益链，引导代理商自主定货，结合公司给予的采购鼓励措施,鼓励代理商提货,帮助代理商制定合理的资费政策组合销售，推进合约方案有效开展，强化代理商良性经营意识。继续做好体验营销、流量经营战略方向。利用三星w999年末上市契机，做好、好细预热工作，力争在创明星机销售的一个新的顶峰，为
11、拉动全年收入奠定根底。3、加强维系工作，某某区历年来都是大开展、大流失现象，要严格控制开展质量，继续深化推行“谁开展、谁维系”的工作思路，加大新入网用户数据真实性的考核，便于日后维系工作。保持与客服维系人员交流，让大家及时掌握公司政策，针对一些高端用户积极推荐优惠礼包套餐，增强用户使用粘性，表达电信公司人性化效劳优势。4、加大开发集团单位，利用关系营销及公司新开号时机，通过桔祥号码带动企业大单收入，迅速扩大用户规模增长，逐步浸透行业应用产品，通过行业应用到达与企业长期合作目的。5、加强组合优惠礼包营销意识，培养用户对增值业务产品的使用习惯，从单卡到礼包，要做到100%优化组合打包销售，新用户激
12、活时要产生流量及号百收入，定期组织员工内部业务比拼，促进增值收入稳步增长。总之，在新的一年，面对剧烈的市场竞争和更加艰巨的经营任务，我将在公司领导的正确领导下，与部门全体员工共同奋斗，开拓进取，克制困难，为完成各项工作任务而努力奋斗。营销个人述职报告3 尊敬的领导：您好！一年的工作也是要完毕了，要去回忆反思，同时对于来年的工作，自己也是要去规划好并且自己作为业务员，也是要积极的去完成来年的工作任务，在此我也是就这方面来做好一个总结以及方案。过去一年，业务工作自己完成的还算不错，虽然没有完成年初的方案，但是修改后的任务也是去完成了。也是受到了疫情的影响，外部的环境也是比拟的糟糕，虽然这是一个原因
13、但同时也是只有自己去做好了，才能真的有收获，而业务工作，我也是明白，一个渠道开展不了了，那么就要去想方法开拓新的渠道，同时也是通过这一年的努力，自己克制了很多的困难，很多的方面也是和之前相比是不一样的，同时也是一个很好的时机，越是这种困难的时候其实也是更加的考验我们的一个才能，假如去做好了，那么也是得到了很好的锻炼，更是在以后可以做的更为出色了。同时通过这一年的业务工作，自己也是发现了一些问题去得到了改善，来让自己的业务可以更好的来开展，同时也是积极的和同事们去配合，去完成任务，去对新的渠道熟悉，对于新开发的客户去做好业务工作。对于明年的工作，我也是清楚除了要有一个方案，同时更为重要的也是要让
14、自己清楚要完成什么样的工作，清楚只有有了一个方案，才能更好的去执行，有了目的，那么我们也是更加的有行动的动力，对于目的一年的工作要去完成，也是要去细分，去明确每月要做的工作有哪些，又是哪些方面是自己要去提升的，同时我也是相信我的一个努力以后也是可以把业务开展更为的顺利，过去困难的一年过去了，也是要用好自己的经历去把业务给完成的更好，同时自己也是算一个老员工的了，更是要以身作那么，对于新进来的业务员也是要去带好要把自己的经历去教好他们，只有如此大家一起的进步，那么才能让我们部门的业务工作是可以做的更好的。方案要做好，同时也是要在实际的行动中去优化完成。我相信通过自己的方案，可以去做好业务工作，同
15、时和同事们也是积极的配合，大家互相的交流去讨论经历，去做好，我们也是可以更好的来完成业务工作，去让自己新的一年有新的一个打破和开展。此致敬礼！XXX20xx年XX月XX日营销个人述职报告4 各位领导、各位同仁：光阴如水，光阴似箭，充满机遇与挑战的20xx年即将过去，通过上级领导的帮助指导，加之与部门同志注重合作，注重协调，在汗水和智慧的投入中，各方面工作获得了新的成就，有了新的进步。看到公司获得的成绩和自身的进步，我内心感到非常欣慰和骄傲。我想一个集体一个人只有经过不断努力，不断学习，才能克制自身的弊病，才能不断超越自我，一步一步迈向成功。我在营销部主要的任务是协助*工作。详细负责经营内勤工作
16、。一年来，由于有上级领导的正确指导和帮助，有全部同事的大力支持，再加上自己的不断学习和努力，工作上获得了实效。在工作中我可以忠实履行职责，不断自查、反省自己，不断开拓进取，把自己全身心地投入到各项工作理论中。总的感到，自己可以胜任本职工作，还是称职的。现将20xx年的主要工作情况述职如下，请领导和同事们审查：1、理解、搜集、整理*信息，以调查报告和表格的形式向总经理汇报。2、随时掌握*购、销、存情况，定期和不定期地汇总提供公司*经营状况。3、协助经理对本部门人员、工作任务的安排、检查、催促与管理。4、积极筹划、参与公司营销方案的制订和施行。5、负责本部门所有文字资料、购销合同、协议的拟订以及各种资料的档案管理。6
