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1、大学生创业三要素创业三要素经常有人问：“大学生能不能创业？”个人认为这个问题不应该这样提，因为询问大学生能否创业，与询问人是否可以喝水相差无 异。水当然可以喝，关键是具有哪些特征的水才能喝；大学生当然可以创业，关键要具备怎 样的条件才能去创业。从另一个方面来说，我也反对大学生为了赶时髦，跟风而去创业。创业决不是儿戏，没有决 心、毅力和相关的条件，为了创业而创业，注定要经历失败。大学期间创业成功的典型，Facebook扎克伯格那么创业应该具备怎样的条件才能成功呢？总结起来就三点：人、事、钱01人一个靠谱的团队首先，一个创业项目的成功与否，很多时候取决于团队的leader,通常就是CEO。我们经常
2、会说创业团队中CEO的作用占80%，从一个方面讲，CEO作为一个创业团队的核 心，个人能力必须非常强，才能凝聚团队成员，驾驭和驱动项目进展。从另一方面讲，一个好的团队结构必须CEO要投入和责任最大并且一股独大，在股权结构 上CEO的占比最好高于百分之五十，以80%左右为佳。这样，团队才有主心骨有灵魂人物，对内可以主导团队凝聚士气，统筹督工；对外即能指挥 兵马，攻城掠地。这也是靠谱团队的重要表现。CEO 至关重要，要能在危急时刻力挽狂澜同时，团队中其他成员也很重要。我们提倡团队的创始成员都可以独当一面，一个创业团队往往会面临多方面的问题，CEO不 可能面面俱到、事必躬亲，很多时候都是在扮演一个居
3、中统筹的角色。如果团队只有 CEO 能力很强，而其他成员能力平平，这样的团队极可能走不远。团队成员 需要能在其负责的领域独当一面，各尽其职，各当其责，并为整个团队创造价值。创业团队 良性作为，事业自然有所长进。我们可以举个例子，比如一个互联网科技公司，基本的三个角色：CEO、CTO（首席技术官）、 PM （产品经理），我们称之为铁三角。说到这里，有些人可能会说，我们技术方面外包出 去，还需要CTO么？其实CTO有时候并不需要做具体开发，但是团队必须要有一个懂技术 的CTO,如此可以防止公司因为对技术不了解，而走了无必要的弯路或掉入一些陷阱。产品 经理负责产品设计管理相关工作，在产品开发和用户体
4、验方面，术业有专攻，当然也非常重 要。如此等等 ，通盘协作，缺一不可。好的狼群是所有狼都各当其位，而不仅是头狼的独角戏02事能快速成长的项目什么样的项目容易成功呢？ 从以往成功的创业案例中总结，满足以下两点的项目更容易获得生存的机会。 第一点，单点突破。我们每天都会收到一些项目计划书，有学生的也有校外的，发现很多项目野心勃勃，一上来 就是要做一个大型的平台，做一个非常大的事业，这是有缺理性的行为。所谓“图难于其易，为大于其细”，成功的项目大都是从一个小的点做起，先做一个垂直的 领域。像当当网，刚刚开始的时候是卖书的，等它在这个领域做到一定深度，有一定的影响力时才 开始全方位发展；类似的还有京东
5、，京东最初也只是从3C产品开始做起的。当我们细心观察的时候，可以发现很多成功的企业其实刚刚开始都是采用单点突破的战略当他们在一个点上面站稳脚跟，再向其他领域发展的时候就容易得多。为大于其细，即便是刘强东的京东，当年也只是从3C做起第二点，低成本扩张。初创者普遍存在资金短缺的问题，因此要求初创者能如珍惜瓶水于大漠之中一样，谨慎地使 用手中宝贵的资金。故而初创者一定要学会甄选并剥离出那些暂无必要，抑或收效甚微的耗费事项，把钱用在刀 刃上，尽其所能；而非粗放用钱、盲目砸钱。创业者如果能用很低的资金去运营公司，扩张业务，那么项目其实已经成功了一半。如何选择一个项目？很多人问我，说他想创业，但是不知道做
6、什么项目好。其实项目就来源于我们的生活，当我们仔细观察的时候会发现，成功的项目很多时候都是在 解决我们生活中面临的痛点、痒点或兴奋点。什么是痛点？生活中我们会有很多负面的感受，如非常不好的用户体验，非常不方便的生活 场景。这些负面感受已经让我们深恶痛绝，迫不及待地想要解决它。像滴滴出行，就是解决了打车难的痛点。没有滴滴之前，打车之难，或难于上青天。出趟门， 站在路边，或风吹日晒雨淋，却往往半个小时过去，竟难以拦得(qi ang dao) 辆出租车， 实在不方便。滴滴等出行软件很好解决了打车难的痛点，迅速获得市场认可那么什么又是痒点？即这个问题算不上很痛，但是体验很差。与面对痛点，采取的开药治病
7、 式解决手段不同，面对痒点采取的是改进的手段。为什么很多新的平台可以颠覆一些老的平 台呢，就是在于它们做了创新的改进。这些改进往往是在情感的层面进行的，而不是在平台的功能性上，这就是所谓的痒点。两个 平台的功能其实是差不多，但是新的平台在用户体验上远远超过老的平台，因而占据商机。还有一个点就是兴奋点，有些东西，既不是解决生活的痛点，也不是解决痒点，但是却可以 引起人们的高度关注，在短期内形成爆款。项目往往是来源于生活，作为创业者，切忌对生活中的不满视而不见，因为这些不满很可能 就是你创业的灵感。基于生活中的感悟和体会，对不满点进行商业设计，进而改变其现状。 所以说创业也是一种爱，帮助人们解决困
8、扰他们生活的问题，从而改善世界，自然而然创造 价值。关于项目的三点建议一、重实践。以前的创业比赛时代已经一去不复返，创设项目不该再幻想项目一启动就融资500 万、1000 万。项目应该更实际，实实在在地去调研和实践，而非只是停留在纸上谈兵的阶段。二、重技能。项目决不能只是徒然空谈，说得再天花乱坠，再美好的东西，如果没有技能去落地并做强做 大，同样毫无意义、一文不值。三、重发展。 有些项目尽管出发点很好，不会很难就能做起来，可是却不能盈利或者不能做大。这种项目 不管情怀再好，投入再少，但因为没有发展的潜质，都很难打动人。03钱够启动、可持续的资金在一个项目的不同阶段对资金会有不同的需求，从启动资
9、金开始、经历天使轮、Pre A、VC-A、 VC-B、VC-C、PE、并购、IPO、定增.，每个阶段都需要资金，因此融资或者说找 钱对于创业者也是一种必不可少的能力。举个例子，如果你现在手上有一个非常好的项目或idea，可能需要5万10万才能启动，对 于学生来说有什么办法去找到这笔钱来启动呢？如果没有资金来源，那么很不幸，你的项目 可能还没开始就已经结束了。英雄难过融资关，有启动资金并获得持续发展的资金相当重要投资界经常会把融资的几个阶段类比为我们人的几个成长阶段。已经获得一百万、两百万天使投资的，我们说这个项目处于小学阶段，在这个阶段内虽然仍 需家长悉心照顾，接送上下学，但是这样的项目基本已
10、经可以保证存活了。VC、PE、IPO 分别类比初中、高中、大学阶段。初中阶段，家长就不用接送了，可以让自己 上学去；而当一个项目到了 PE阶段，说明此项目前途光明即将上市，相当于到了高中和大 学，女孩子长成亭亭玉立，男孩子也成为阳光大男孩，要成家立业了，开始离开原生家庭。 项目到了这个阶段备受青睐，外面会有很多投资者想要参与进来，共享红利；会有巨大的资 金流入，很可能这个项目要开始“私奔飞天”了。而微孵化，则更注重天使轮之前的阶段。微孵化做的是创业教育以及早期孵化，这个阶段好 比人从胎儿到呱呱坠地到上幼儿园的过程，更需要人去照顾，去培育。创业也是如此，最早期的阶段最需要一些投资人和资本来进行孵
11、化和跟踪。但是事实可悲， 社会资本更多只做锦上添花，极少有雪中送炭。处于早期阶段的企业往往更需要拉一把社会其实更需要有人花费心思去寻找并去孵化这些尚在襁褓当中的项目，帮助他们度过创业 中最艰难的阶段，这是微孵化的使命。创业过程中，从微孵化到天使、VC、PE.，这是企业成长过程中的融资经历。创业者需要具 备与钱相关的能力，首先是要会找钱，找完钱还要用钱，再让钱生钱，形成创业过程中资金 的闭环。总的来说，创业者需要具备“人事钱”三个方面的创业能力。而所谓创业就是团队+项目+ 资金，一个初创企业如果这三方面的要素，基本可以令天堑变成通途，在商海中闯出自己的 天地。另外，除了以上提到的创业三要素，作为
12、补充，如果从创业者个人身上挖掘创业能力，还有 三个特质供参考：自强 自燃 自 High首先要自强，创业者要具备强大的创业素养，自身要强悍。第二个就是自燃，自燃主要是一种心态，是一种积极主动去做事情的心态。很多人在大学里 依旧像套在车上的马，没有老师扬鞭催促，就不会前行一步。相比在高中，往往是老师推动 大家去学习，大家才会去学习；到了大学之后就不一样了，学习、工作、生活甚至创业很多 时候都要靠自己安排。这就要求自己带着一种积极主动的心态去做事情，自己驱动自己、点 燃自己。第三就是要自high。端正心态，作为一个创业的过来人，我很清楚的知道创业是艰难且孤独 的，在这个过程中我们要学会享受孤独，有时候要懂得自娱自乐，左手温暖右手，自 high 起来。
