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1、销售总监岗位职责模板职务描述职务名称：营销总监直接上级：总经理直接下级：销售部经理、市场部经理、公关部经理本职工作：负责公司的整体市场营销工作工作责任一、业务职责1.参与制订公司营销战略。根据营销战略制订公司营销组合策略和营销计划，经批准后组织实施。2.负责重大公关、促销活动的总体、现场指挥。3.定期对市场营销环境、目标、计划、业务活动进行核查分析，及时调整营销策略和计划，制订预防和纠正措施，确保完成营销目标和营销计划。4.根据市场及同业情况制订公司新产品市场价格，经批准后执行。5.负责重大营销合同的谈判与签订。6.主持制订、修订营销系统主管的工作程序和规章制度，经批准后施行。7.制定营销系统
2、年度专业培训计划并协助培训部实施。1.参与制订公司年度预算及预算平衡和季度调整；2.主持制订公司批准后组织实施；3.每月向总经理报送营销预算及其执行情况分析，报送销售成本分析报告；_组织建立健全营销组织，建立并拓展公司营销网络，巩固开拓目标市场5.掌握重点大户的销售情况，发现问题及时解决；6.根据市场需求状况报批新产品开发方案；7.负责组织资材部、财务部进行8.负责组织对客户提出的报价要求进行分析、9.制订营销系统年度、季度工作目标和工作计划，经批准后执行；10.经常开展对用户、市场、竞争对手的调查研究，针对市场和竞争对手的动向制定应对措施，巩固和完善原有市场，开发新市场，提高品牌形象；11.
3、与公司内部相关部门做好产销调研等协调工作。12.主持和知道进行订货、发货、收款、退货、对账等日常业务作业；13.及时、准确传达上级指示；14.定期主持营销系统例会，并参加公司有关营销方面的会议及总经理办公会；15.审阅营销系统及与其相关的文件，在权限范围内签发文件；16.17.及时向总经理汇报营销系统的真实情况及有关数据；19.在必要的情况下所属下级授权；20.受理直接下级上报的合理化建议，按照规定程序处理；21.及时对所属下级工作中的22.填写直接下级的过失单和奖励单；23.在权限范围内审批直接下级的过失单和奖励单；24.培养和发现人才，根据工作需要按照程序申请招聘和调配直接下级，负责直接下
4、级岗位人员任用的提名和隔级下级岗位人员的任命；25.根据工作需要进行总体指挥和现场指挥；26.关心所属下级的思想、工作和生活情况。营销总监岗位职务职责一、岗位标识信息岗位名称：营销总监隶属部门：营销部岗位级别：行政二级直接上级：业务副总经理直接下级：销售部经理、市场部经理、推广部经理、部经理、客服部主管二、岗位工作概述全面负责公司的营销组织、营销策划和营销管理，确保公司营销工作的正常运行。三、工作职责与任务1、全面了解国家的宏观政策走向。2、全面把握公司产品的市场状况，了解同业竞争策略与消费有效需求，为公司产品的市场定位提供科学的决策依据。3、全面负责公司营销口各项目标和的落实执行。4、负责拟
5、定销售预测及行销计划。5、负责督促拟订销售与推广行销方案。6、负责拟订产品销售价格策略的执行方案，并监督执行。7、全面负责协调营销口与公司其它部门之间的工作关系。8、负责公司营销费用的审核。9、负责制订公司的营销管理制度及工作规范。10、负责对公司营销人员进行业务指导和专业培训。11、定期主持召开公司营销工作会议，全面准确地握公司的营销运行状况。12、及时、准确地领会公司的意图和直接上级的指示，并贯彻执行。13、代表公司协调处理与政府相关职能部门、新闻媒体、广告策划公司的关系，重要危机公关。14、负责审核销售佣金内部分配方案的执行。15、领导、规范、考核直接下级的工作。16、完成直接上级委派的
6、其他作务。17、负责对分子公司行销计划的审核及管控。18、全面负责公司客户信息管理，妥善处理营销层面的客户投诉问题。四、工作绩效标准1、为公司产品市场定位提供的依据准确、及时、科学。2、所订的行销计划及营销推广方案切合实际，科学合理，可操作性强，且行之有效。3、拟订的销售价格执行方案既能确保公司的投资效益，又有利于销售工作的开展，最大限度发挥产品价值。4、在营销费用的审核中严格把关，营销费用控制在年度预算内。5、营销人员的整体素质满足业务开展需要。6、销售佣金的内部分配严格按既定方案执行，且公开、公正、公平、合理。7、营销口的队伍建设和业务整合到位，各项工作有序开展，且绩效达到预期目标。8、在
7、对外业务交往中，不使公司利益或形象受到损害。五、岗位工作关系1、所受监督：在本职业务工作开展中接受总经理的指导、监督。2、所施监督：对直接下级及全体营销人员的工作开展实施指导、监督。3、所施指导：对下属部门实施指导。4、合作关系：在行销计划和推广方案的实施、营销费用审核、营销口业务工作开展等方面与公司相关中高层管理人员发生合作关系。六、岗位工作权限营销总监工作职责职位；营销总监直接上级；公司总经理直接下级；区域销售经理，市场部经理参加会议；年度工作会议，营销工作会议，市场营销工作评审表彰会议，公司列会。新品开发研讨会主要职责；1）服2）从公司安排，3）尊守各项法律法规4）市场分析；1.市场变化
8、分析2.市场占有率调查3.竟争环境分析4.成败原因分析5）制定销售目标6）1.制定产品组合计划2.制定销售组合计划3.制定销售目标4.计划5.制定价格政策6.制定因季节，7.竟争环境变化的应变计划8.制定费用开支计划7）决定销售策略1.销售渠道战略2.市场细分化战略3.广告促销战略_支援经销商战略8）组织行动_分配各地区销售目标2.任务_组织，_分配广告促销行动5.激励销售工作人员斗志6.评定，7.审核下属工作能力销售总监岗位职责模板（二）1、负责整个营销团队的组建以及管理，完成集团的销售目标;2、结合公司的产品（土猪、土鸡、土鸡蛋）特征策划并制定销售方案;3、负责档口的开发维护，并根据集团战
9、略逐步开拓其他的渠道;4、了解市场动态，市场调研、信息收集分析与管理，不断改善销售策略，提高销售业绩;5、负责制定下属人员的任务和目标，并考核监督;6、协助制定企业产品和企业品牌推广方案，并监督执行。销售总监岗位职责模板（三）1、负责监督，协调售楼员之间的关系，并指导售楼员的销售工作。2、负责每日的晨会，并安排当天的工作内容。3、负责每日的晚会，并汇总当天的工作总结。4、负责整个楼盘的案场销控。5、根据楼盘的具体情况，定期向上级汇报销售情况及存在问题并提出有利建议。6、负责现场考勤，统计销售日报表。7、收集，整理有关售楼资料，并每周或每月做售楼统计。8、负责帮业务员解决客户提出的疑难问题。9、
10、定期给业务员做培训工作。10、参与销售业务及周，日的电脑统计分析以及认购书，合同书的统计分析和现场销售客户记录的收集与汇总，每月_日将客户统计资料（如每天前往售楼现场参观的人数，来电次数，成交记录，分析表）交部门经理，负责佣金计算。11、注意与财务部的工作协调，监督售楼员及催缴房款。12、负责处理楼盘售后管理工作。13、根据公司楼盘情况和客户的有关正常合理化问题和建议，及时整理上报经理并尽快研究工作处理。14、负责及监督售楼员的每月排班及轮值工作。15、负责处理售楼人员和客户的纠纷。16、执行销售经理安排其他工作。17、每月或定期向销售经理助理提交个人工作总结及工作计划。18、负责外勤客户的公
11、关及业务联络。19、负责把外部信息及时汇报到销售中心。岗位职责2：销售总监岗位职责1、负责率领部门副总监、置业顾问完成销售任务，对部门业绩负责。2、负责部门制度、流程的制定与完善。3、负责部门招聘、人员储备、培训、业绩考核，组织部门会议。4、负责指导部门行政人员工作。5、依据公司下达的年度销售任务指标，负责对销售部各阶段具体销售任务进行分解落实到各销售小组及个人。6、负责做好月度、季度计划编制工作。7、负责监督、控制本部下属各小组任务完成情况并适时调整销售进度以保证按时完成公司下达的各阶段销售任务。8、参与市场推广部项目整体策划，了解行业市场现状、动态，对项目营销提出相关意见和建议。9、负责开
12、发、组织多种营销渠道，采用多种营销手段和激励措施不断提升本部销售业绩。10、负责组织本部做好市场调查、客户分析等工作，掌握各种最新信息资料，更好地促进销售。11、负责定期向公司递交销售现状的综合分析报告，为公司决策提供依据。12、加强团队建设，培养团队意识，营造良好的工作氛围。13、负责对本部置业顾问进行业务指导、激励，使之业务能力、业绩不断提高。14、主持本部销售现场日常管理工作，严格按规章制度办事，使各项销售工作规范化。15、负责有效解决、处理客户投诉、现场突法事件和各种问题。16、必要时参与问题客户的谈判，在权限范围内协助成交。17、负责执行例会制度，并负责检查小组例会的执行情况。18、
13、负责查看每天各小组工作日志、例会记录并汇总存档。19、负责对销售副总监工作进行监督、指导、绩效考核。20、负责不断完善、健全销售部各项规章制度、业绩考核标准，并有效执行。21、负责落实公司相关部门向销售部发放的信息及时、准确下传置业顾问工作。22、负责协调销售部内部组与组、部与部、人与人之间的各种关系。23、负责销售现场内、外部环境、秩序的协调与监控。24、与公司主管领导及其它部门的沟通，问题的反馈与解决。25、负责部门间的协调工作。26、完成公司领导交办的其它工作。岗位职责3：销售总监岗位职责1，督促销售人员的工作;2，销售计划的制定;3，定期的销售总结;4，销售团队的管理;5，每月每位销售
14、人员的绩效考核的评定：a,开发客户的数量;b,拜访客户的数量;c,客户的跟进;d,销售指标的完成;6,销售人员的计划及总结;7,上下级的沟通、8,制定不定期的沙龙活动、9，销售人员的素质和专业培训。10，销售策略的运用;11，对于反对意见的处理;12，潜在客户以及现有客户的管理与维护等.岗位职责4：销售总监岗位职责1.听从总经理工作安排，参与制订公司营销战略。根据营销战略制订公司营销组合策略和营销计划，经批准后组织实施。2.负责重大公关、促销活动的总体、现场指挥。3.定期对市场营销环境、目标、计划、业务活动进行核查分析，及时调整营销策略和计划，制订预防和纠正措施，确保完成营销目标和营销计划。4.根据市场及同业情况制订公司新产品市场价格，经批准后执行。5.负责重大营销合同的谈判与签订。6.主持制订、修订营销系统主管的工作程序和规章制度，经批准后施行。7.制定营销系统年度专业培训计划并协助培训部实施。8.协助总经理建立调整公司营销组织，细分市场建立、拓展、调整市场营销网络。9.负责分解下达年度的工作目标和市场营销预算，并根据市场和公司实际情况及时调整和有效控制。10.定期和不定期拜访重点客户，及时了解和处理问题。11.代表公司与政府对口部门和有关社会团体、机构联络。第7页共7页
