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1、2022年公司工作计划与目标(一)、_年经营目标1、推行目标管理，实现产值_亿元，利润_万元。2、应收款回收率_%以上。3、生产成本降低_%-_%，劳动生产率提高_%，提升产品市场竞争能力。4、产品合格率_%以上。客户满意度_%以上。5、产品按期交货率达_%以上。6、全年无重大安全和质量事故。7、初步构建企业文化。(二)_年工作计划一、构建和完善公司_运营体系，明确部门岗位职责，做到责任明确，保障各项工作顺畅运行。_年上半年要完成调整各部门的岗位设臵工作，定岗定员定薪定责，建立完善的公司运作流程。明确各部门的工作范围和责任，分析分解各岗位的工作要求。这项工作的重要目的之一是为了使各级管理人员主
2、动地按照工作岗位的职责和权限开展工作，以建立完整的公司运作体系。它是明年虹达彩印公司纳入绩效考核工作的基础。二、建立和完善公司薪酬和绩效考核管理体系，稳固员工队伍。_年第一季度须根据虹达公司具体情况制定虹达公司绩效考核暂行管理制度，结合各部门定岗定编定责工作的进行，上半年要基本完成对公司薪酬和绩效考核管理制度的建立和完善，使薪酬和绩效考核联动，充分激励员工积极性和主动性。同时力争在上半年完善起工作及生活设施，努力提高员工的生活和工作条件，增强员工对企业的归属感，稳定员工队伍，将员工流失率控制在_%以内。这是完成今年经济目标的基础工作之一。三、加强公司企业文化宣导，建设学习型、协作型团队。首先建
3、立培训体系，根据各部门的需求以及公司生产和营销工作的需要，以内部培训的方式，开展员工入职培训、岗前培训和在职培训工作。_开展专业知识，生产/营销技能，企业文化的培训，增强员工对企业的认知度及认同感，提高员工素质，增强员工责任和团队协作意识。四、增强企业技术开发能力，加强生产技术工艺管理今年需加大新的客户和新产品开发的力度。根据熟食产品市场的需求，根据我司设备和工艺技术，需向熟食产品和夏秋冷制品包装和印刷技术及相关新领域靠近。为公司市场淡季经营时,提供更多的产品支持的同时，改变目前我公司产品结构单一的不利局面。对新产品开发工作要制定全年工作计划开展，按期保质保量完成开发任务。建立和完善公司生产技
4、术工艺资料。根据不同季节，不同气侯条件制定出标准的产品工艺技术文件。特别是彩印印刷工艺文件应包含标准产品配方，以及标准的工艺制造流程。计划通过_个月的时间对公司已有产品的技术工艺资料进行整理和补充，并进行验证、修订和完善。最大限度地稳定产品质量和提升客户满意度，为树立公司长期品牌效应，再以品牌效应占领市场打下基础。技术工艺的规范管理另一方面可以更好的主动地服务于生产制造的需要，通过工艺技术的提升，设备的投入和改造，提高生产效率，降低生产成本。五、把握市场脉搏，拓展业务渠道，提升经营目标。加强营销队伍建设,建立产品市场信息搜集渠道，及时反馈和分析市场需求和变化，制定和调整营销策略，以适应市场的要
5、求。采用攻关的方式，列出本年度要重点开发的大客户，寻求合作;在开发新客户的同时，了解客户的发展潜力，重点培养几个新客户，是今年营销工作的主要方针和目标。要实现经营目标，营销部门今年应重点做好以下几点工作:1、壮大营销部门队伍,并培养出熟悉行业，产品专业知识，有一定业务能力的业务精英营销部要扩大增至2一_人，业务员可通过内培外招方式。老客户上由业务员进行跟进和沟通。营销部长全力跟进新客户的开发和培养工作。对于一个业务员，专业知识非常重要，对产品知识和整个市场概况的了解和认识的深刻与纯熟与否，直接决定了业务员能否很好的跟进和沟通客户，所以在今年，公司将责成生产、品控和行政人事部门按计划开展不定期的
6、专业知识培训工作以及技术讨论会，利用这些机会让业务员更深刻了解公司产品和质量，以及通过信息搜集和讨论来_行业动态（范本），分析我公司和同行业公司的优劣势，做到知已知彼，扬长避短，适时调整相应对策。2、加强营销团队建设，增强团队合作，创造良好的工作_和氛围如今从各大企业发展模式来看，现在是一个团队合作的时代，今年营销部要建立良好的沟通机制，例会机制，形成团队意识，与各部门之间和各员工之间要多交流，多合作，才能不断增长业务技能，达到共赢。3、服务老客户，开发新客户。建立完善的客户资料档案，并随时跟踪了解他们对产品的使用情况，做好售后的服务工作，听取他们的建议并认真分析整改。给客户营造良好的售后服务
7、印象，寻求更深入的合作。在新客户的开发上，根据去年一年的摸索，我觉得今年的新客户开发主要可以通过以下几个方面去突破:一、寻找兼职销售人员或开发业务合作伙伴关系。通过熟人朋友介绍，探访和电话拜访的方法来进行兼职业务人员的拓展，兼职业务人员可以是各相关客户重要部门管理人员的朋友亲属，也可以是潜在客户的合作伙伴。他们有特殊的关系，并具有相应的影响能力，如果能与他们达成合作，将对我们虹达采印开发新的客户十分有利。二、_年初我们要完善印制公司宣传彩册，让公司的经营理念、服务宗旨和品质、生产和技术的能力更加细致，业务员登门拜访时，能让客户更好的通过对我司的了解来予以接受。那么对_年的经营目标和今后长远经营
8、目标的达成将会起到很大的促进作用。三、通过网络搜集周边城市的相应客户信息和相关资料。采用信件投寄资料，_，以及实地走访的模式开发这些有实力的，能长期合作的大客户。例如大的熟食品和冷藏制品企业的采购部等作为重点开发对象。_年市场部努力挖掘这类潜在客户_家，转成目标客户_家，最终签约客户争取达成_家。六、开源节流，提升物料管理水平，加强成本控制管理。计划部要做好如下工作:1、定期搜集原材料市场信息，每月做材料市场分析，在发掘优质供应商的同时，每季度要评估有_家新供应商备选，做得货比三家。紧密配合产品生产和产品设计，搜集、采购符合要求的质优价低的原材料。采购成本力争与去年同期相比，全年单位采购成本下
9、降_%。2、着力控制废品的产生，提高原材料使用率，规范并加强物料的收发管理，严格物料消耗定额考核，避免物料浪费现象的发生。3、积极寻求内部合作，加强资源综合利用，降低成本。并确保生产物料按计划及时供应。七、充分发挥财务的核算和监督作用，为公司经营决策服务。财务部要逐步完善和规范产品报价和成本费用核算工作，财务管理要切入到销售和生产经营工作当中，提出财会建议。强化财务部门对物料管理的监督职能，落实财务对仓库存储数据管理的监督职能，对物料采购、物料管理、物料利用等工作环节提出财务意见。八、安全生产，品质经营。保障公司持续发展。生产部要做好几下工作:1、通过宣传培训强化员工安全生产意识，加强设备的检
10、修管理，对生产现场进行周期性安全检查，将有安全隐患的设备、环境的管理落实到责任人。坚决执行公司安全生产管理制度、消防安全和安全保卫管理制度。_年全年杜绝重大生产安全事故，杜绝消防事故的发生，确保公司财物安全。2、_年_月底前要将各个机台的维护与保养责任落实到各个岗位及个人，要做好上班前检查，下班前保养工作，务使设备完好运行。现场一定要加强定臵和6S管理工作，通道要畅通，物料要按区域摆放。及时清理不需要的物品物料，让现场井井有条，一目了然。3、_年月_月底前，针对_前生产经营目标，在每天每班每台三边封机生产_万个，每天每班每台单口生产_万个的基础上，要做好各车间各机台和其它辅助岗位的人员合理匹配
11、的分析工作。4、生产部要在_年_月底前加强与行政人事部的配合，加强和做好生产现场的技能培训和考核工作。特别是制袋车间，务要让所有在职员工充分胜任其岗位质量控制和机台操作能力。最好是能让各岗位人员一专多能，一才多用。(三)、人力资源管理工作目标:随着槟榔市场和熟食品包装壮大，为公司发展也提供了良好的机遇，机遇也意味着挑战。只有不断挑战自我，实现自我超越我们才能赢得新发展机遇。随着公司各部门团结协作，共同努力，各项管理工作全面的提升，我们一定能够圆满完成既定目标。篇二:公司年度工作目标和经营计划根据企业近期发展目标及管理上提出的要求，结合面谈中了解的行政人事部基本架构及各岗位相关职责，结合自身对于
12、行政人事部工作的了解，从初到岗的适应与融入、到阶段性工作的开展，分三部分:从初到岗、阶段性工作开展(人力资源管理部分、行政后勤管理部分)进行工作规划。第一步分适应与工作(新到岗的初步工作)工作思路对于新岗位，首要的是缩短磨合期，了解行业特性，结合自身知识、工作经验，尽快_。构建完整的企业构架，为更好的为各部门之间的运行协调，为中高层更好的明白和执行自身岗位职责。了解企业对于行政人事管理工作目标、要求，熟悉企业工作流程;调研分析行政人事工作，根据公司目标、部门年度计划做好协调及完成;完善工作中的不足，按企业发展需求进行工作规划补充完善;从最简单的事做起，做好后续工作的铺垫;做好日常检查，完成行政
13、、人事事物性工作指导检查。一、具体计划(一)、熟悉岗位，盘点工作1、了解企业战略目标，部门工作目标及企业高层对本部门的要求(包括对本岗位的期望值)。2、熟悉工作流程中各节点人员(包括管理人员、主要责任人);3、安排时间与部门内部人员沟通，了解各项工作的开展情况;4、了解和评估人力资源管理现状(人力盘点、查看年度人力规划);A、各项人事事物的办理流程B、人才引进及普通职位招聘渠道的建立情况C、用人、留人政策及具体做法D、教育培训系统的建立及实施状况E、人力资源基础及增建情况(薪酬、绩效、员工关系)F、各项规章制度的实用性和落实情况(二)_，寻找工作切入点1、从日常事务入手，尽自己所能做好行政、人
14、事日常事务;2、评估、分析工作流程，抓好日常行政、人事工作，并在工作同时，思考工作拓展与开拓;3、加强沟通，了解并及时完成现阶段工作任务。_适应企业文化，融入企业文化，在企业文化引导进行规范、标准化的工作。(三)制定正常工作流程、抓好日常例行工作1、依据(一)、(二)工作了解、分析、沟通，在了解工作例行工作中寻找解决问题、缺口和达到迅速提升的突破点。2、逐项制订整改、完善日常管理制度，抓好完成工作任务、提高工作效率的措施，并结合工作需求，制订相关的实施方案。3、将措施、方案转化为可执行、易执行的具体工作计划。4、对本部门工作职能、人员分工、人力配置在分析、研讨基础上进行优化，将工作计划分工落实
15、。5、对各项工作的落实进度和准确性进行跟踪、督导。_行政、人事部门既是执行督导部门，也是服务性部门，完善自己的工作、完善部门工作。(四)不断改善优化工作，固化工作方法与技巧1、融入企业文化、团结团队成员，在提高团队工作效率上结合现有工作找方法;2、加强沟通，了解团队成员日常工作，对于不足进行辅导;3、充分调研的基础上固化工作流程，形成相关的方法与制度。第二部分:人力资源管理一、总体思路根据企业运营要求，结合企业发展规划及对于行政人事工作提出的要求，在分析企业发展状况和发展趋势前提下，规划行政人事工作工作总体目标:1、在现有的_架构下，确定和区分每个职能部门的权责、每个岗位职责，争取做到_架构的科学适用，保证企业的运营在既有的_架构中运行。2、进行企业各部门各职位的工作分析，梳理工作流程，为人才招募、培训与评定薪资、绩效考核提供刻学依据。3、建立招聘体系，完成日常招聘与配置，确保企业月度、年度用人计划完成。4、建立培训体系，完善培训制度，并以培训带动企业文化氛围的建设。5、推行企业现有的薪酬管理，完善员工薪酬结构。6、建立内部纵向、横向沟通机制，调动企业所有员工的主观能动性，建立和谐、融洽的企业内部关系。集思广益，为企业发展服务。二、具体工作规划
