珠宝销售技巧：做好这5件事客户自然找上门

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1、珠宝销售技巧：做好这5件事，客户自然找上门珠宝销售技巧和其它行业销售技巧是相通的，只要你抓住了销售的核心，就可以用同样的销售思维，来解决珠宝销售过程中遇到的问题。珠宝销售技巧案例星期日是每周进店人数是最多的一天，小黄今天接待了11个顾客。其中有一半以上顾客都是看了5分钟左右就走了。开会的时候，小黄就问我，“怎样把意向不强的顾客变成有意向呢？针对小黄的问题，总结了下列5个销售技巧。1、含糊自己的销售主张顾客刚进店时，防范心理最强，通过含糊销售让他们放下防范心。大局部顾客都是为赠品而来，所以第一个话题是给他们介绍赠品相关事项；2、引导教育通过介绍再引导到珠宝相关话题。有明显购置意向的顾客，直接告诉

2、他珠宝行情；无明显购置意向的顾客，说明买不买都无所谓的态度，我只想教你一些东西，免得你多花冤枉钱；3、让客户多试戴降低顾客防范心后，从试戴开始切入话题，只要开始对话，你就能了解到顾客的情况。即使他们当天不买，也要多去试戴、多看。从试戴和看产品的过程，察言观色，记住他们的需求意向；4、提前做好再次邀约铺垫试戴过程的对话，是为了更好挖掘需求。假如顾客看完以后还是不买，这时候应该为下次邀约做好铺垫。比方，告知顾客如何去其它珠宝品牌比照、应该注意什么、其他珠宝参谋会说什么、顾客比照完会是什么结果、结合顾客的情况告知应该什么时候购置最适宜。这个过程的重点，是为了让顾客感受到你的价值，包括你的专业、你的真诚。这点做到了，即使顾客去比照后，回来的可能性有80%以上，因为我们品牌的性价比是最高的。5、跟进后续跟进效劳，包括发送周末愉快短信，提供珠宝相关的信息做增值效劳等。销售核心：珠宝销售技巧是一门综合型学问，你需要学会设计整个珠宝销售流程。每个环节，顾客会有什么反馈，你应该怎么做，这些都要提前设计好。把这套流程整理熟记后，再通过每天重复训练，你的珠宝销售技巧就会有质的提升。珠宝销售技巧：做好这5件事，客户自然找上门