《2022年大学生销售实习心得及收获7篇》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2022年大学生销售实习心得及收获7篇（11页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、2022年大学生销售实习心得及收获7篇下面是小编收集的2022年大学生销售实习心得及收获7篇，供大家品鉴。2022年大学生销售实习心得及收获1来我们公司也有一段时间了，在实习将结束的时候总结一下这段时间的经验和缺乏，以供以后改过。首先，要感激_总给了我一个锻炼自己的时机。翻译公司是我之前所没有接触过的行业，它对我来讲，是陌生又新鲜的，是在向往之余还感觉到神圣的地方。我对它的理解是：高不可攀，远不可及。只有学识渊博，语言精通的人才能呆的地方。刚开始的到来，让我感到太突然，自己一下子倒是接受不了，在刘姐和同事们的帮忙下我才渐渐适应。公司是刚成立的新公司，文员也不可能只是做文员的工作。这对我来讲是很
2、具有挑战性的。还记得当同事已打了好多通 以后，我才敢打自己的第一通 ，当时拿 的手都是颤动的，心里居然还在祈祷不要有人接 。可是其实不如我所愿，那边接起了 ，我一时之间竟不知道自己要说甚么了：开始想好的那些话语都跑到了乌邦国。我就不知道自己是怎样结束的那次 ，到现在想一想，那时真的是很傻的。做 销售也多是所有销售里最难，有挑战性的了;我又是一个死要面子的人，对他人的谢绝总是很让我伤自尊。但是自己要是想迈过这个门坎，就必须要丢掉面子，面子固然是自己的，但是他人给的。所以就想方法叫他人给自己面子，给自己业务了。说实话当时我是把自己看成被“逼上梁山的好汉，天天都在打 ，打好多的 让自己遭受谢绝，学会
3、承受。固然在这个进程中，我也确实是“熟悉了几个不错的故意合作者。一段时间下来，我发想自己 打得也很多，可是联系业务的很少，几近没有。认真想一想似乎也不能说是自己的失误太大。人们本来就对 销售很是恶感，听到就挂：或是很礼貌性的记个 (真记没记谁也不知道)。打 即丢面子，被谢绝，又让自己心理承受太多。因而我又在寻觅别的思路-网络。我们常常在网上，何不用网络联系呢都能让人们在紧张的工作中轻松一下，聊上几句闲话，就很有可能聊出一些客户。这样，由于是网友，感觉很亲近，不会谢绝你，最少都会斟酌到你。常常在线，联系着又很方便，不用打 ，不用当着那末多同事的面讲价还价，显得自己很吝啬似的。讲价还价是一门艺术，
4、不能没有耐性。现在很多人爱还价，即使是价位很公正，处于习惯也会还价。不论双方谁说了一个价钱都想是让对方直接接受， 会叫人没有甚么缓冲的时间;而网络就不一样了，有缓冲的时间，又能用很轻松的语气说话，让人很轻易接受;即使是自己说话有所失误，在网络上轻易解释，也轻易叫对方接受，可是 就不一样了， 上人们常常喜欢得理不饶人。因而我就改变了策略，在网络上找起了客户。你还真的别说，在网络上人们不但能接受;而且即便没有外语方面需要的，也会帮你先容一些客户。交换着也轻松多了，说话也方便，就像是和很熟的网友说话似的，人们都不介意。我很喜欢这样的交换方式。2022年大学生销售实习心得及收获2在毕业之前的实习中，我
5、做的是销售的工作，也是对口我们的专业，在实习中，我也是感受到实际的工作和在校学习是有很大的差别的，我也是在实习中学到很多，懂得想要做好一名销售确实是需要我付出更多努力的，自身也是有很多的缺乏要继续努力的改良。对于这次的实习我也是有一些心得感悟。销售的压力是非常大的，这个我之前是明白，但是真的到了实习的工作中才发现和我想到的是不一样的，以前只是感觉，而没有切身的体会，而在实习中，开始有师傅带领，告诉我怎么找客户，怎么去和客户沟通，了解客户的一个需求，然后去帮他解决，最后达成合作成交的意向，学的时候，我觉得还很简单的，告诉我公司的产品，要我记，我也觉得就则一回事，但是真的分配了一些任务给我，让我找
6、客户，真的去谈的时候，我却发现，我很茫然，对于产品不够熟悉，对于客户，不知道该如何的去沟通，之前学到了，真的用的时候，发现真的挺难的。但师傅也没有说什么，而是让我慢慢来，毕竟刚接触，不熟悉也是正常的，但是看着分配的任务，时间一天天的过去，我却没有完成，真的感觉销售要做好，拿到客户订单，真的不容易。不过我也是没有气馁，我明白只要努力，终究是会有收获的，之后的日子，我继续的熟悉产品，即使下班之后，我也是找时间去把产品的知识记熟，了解产品究竟是该如何的去向客户推荐会比拟好一些，复盘自己以前和客户沟通的一些办法和方式，看看有什么要改良的，怎么做，更能引起客户的兴趣，让客户对我们的产品感到有兴趣，愿意订
7、货，一次次的失败并没有让我气馁，而是让我更加的有动力，因为我知道，这些失败也是告诉我哪些办法是不行的，哪些方面是需要我继续去改良的。经过我的努力，后续我也是完成了任务，明白只有不断的去努力，不放弃，则就是能成功的，同时这次的实习也是让我知道自己还有很多的方面是需要继续努力提高的，而且自己工作的效率也是不够高，也是自己是一个新人，没有什么销售的经验有关系，但只要我更努力一些，汲取获得更多的办法和技巧，我相信我以后的销售工作一定是可以做的更好，拿到更多客户的订单的。2022年大学生销售实习心得及收获3一、实习目的实习是学校教学的重要补充局部，是区别于普通学校教育的一个显着特征，是教育教学体系中的一
8、个不可短少的重要组成局部和不可替代的重要环节。它是与今后的职业生活最直接联系的，学生在实习过程中将完成学习到就业的过渡，因此实习是培养技能型人才，实现培养目标的主要途径。它不仅仅是校内教学的延续，而且是校内教学的总结。能够说，没有实习，就没有完整的教育。透过实习，使我们学习和了解企业系统的一些知识，培养我们树立理论联系实际的工作作风，以及实习现场中将科学的理论知识加以验证、深化、稳固和充实。并培养学生进行调查、研究、分析和解决实际问题的潜力，为后继专业课的学习、课程设计和毕业设计打下坚实的根底。透过实习，拓宽学生的知识面，增加感性认识，把所学知识条理化系统化，学到从书本学不到的专业知识，并获得
9、社会上的最新信息，激发学生向实践学习和探索的用心性，为今后的学习和将从事的技术工作打下坚实的根底。我这次的实习岗位是 营销，透过这次实习能够让我更好的认识公司与学校的不同之处、认识到自己与公司的要求还差多少、认识到社会上所需要的人才类型是什么，从而更有针对性的去祢补自己的缺乏。透过 营销实习把所学到的知识用于公司，为公司发明价值。并在工作中思考如何去利用电子商务知识来解决公司所存在的问题以及如何运用电子商务来提高企业的效率。二、实习时间我这次实习从20_年x月x日至20_年x月x日，为期一个月。三、实习地点我这次的实习地点是在_x有限公司。四、实习单位概况_x有限公司是_集团旗下公司，是致力于
10、推广全国的中文移动搜索引擎，为中国的中小型企业带给快速、高效的移动信息检索产品及效劳。_集团是一家集企业投资管理、移动互联网研发及营销、培训管理于一体的多元化集团公司，全国现有8家分公司，500余名员工，分布在_x等地。以_总部为核心，致力于构建全国投资、营销及市场管理体系，以平台+产品+效劳+培训+销售团队的模式，打造移动互联网时代的产业链模型。目前，_有限公司是易查的合作搭档，易查搜索成立于20_年x月。作为中国移动互联网第一个手机搜索引擎，中国的手机搜索引擎，易查已获得国际VC3000万美金投资。公司创始人与核心团队具有10余年搜索、互联网媒体、无线产品行业的研发、运营、营销、管理经验。
11、易查搜索具有丰盛的产品线，是所有手机搜索引擎中产品线最为丰盛的一家，带给包括网页搜索、娱乐搜索、生活搜索等在内的众多搜索效劳，能全面满足用户所需。易查搜索一向以用户需求为中心，重视用户产品感受，强调搜索引擎功能与手机特点相符，并不断提升搜索品质及用户体验。五、实习资料我这次实习的主要资料是了解公司运作模式及经营产品，透过 营销和会议营销等方式进行手机网站和关键词销售。六、实习过程1)熟悉环境：一个人来到一个新的环境后能以最快的速度熟悉所在的环境后，他所对于当地的信息了解得就比拟全面，比拟快速。每个公司的企业文化不同，我们只能是自己去适应环境而没有环境去适应我们的。所以，在我到公司上班的第一天，
12、我首先熟悉好周围的环境，了解我们公司的运作模式以及其经营的产品，和周围的同事及上司认识交流，做好工作前准备。我明白了公司每一天都会开早会，公司里的同事用pk来激发斗志、以玩游戏来放松情绪，这是我们公司的一种企业文化。2)培训：第一天上班的时候，公司里的经理来给我培训，这个是工作之前必要的。不论是从事销售工作，还是在公司做其它的事务，公司里每个员工都必需分明了解到自己公司是怎样样的公司的产品是什么有什么作用怎样去用等等一系列的问题。作为公司的一位员工，连自己公司是做什么的都不明白，那他必须是不负责的人，无法完成工作，也不会为公司带来多大的价值。3)开始工作： 营销：就是以 邀约为主，透过打 给那
13、些客户，为客户讲解有关事项，邀约他们在指定的时间到指定的会场来参与公司组织的有关手机互联网方面的会议讲座，让客户了解互联网的作用，从而促使客户进行手机网站、关键词的交易。4)会议营销：会议是透过讲师来为企业家们讲解此刻互联网时代的好处、互联网的开展前景、已经互联网能为企业带来什么效果，让企业家了解到手机网站、关键词的重要性及好处，与公司合作后所带来的一系列变革。让客户进一步了解网站、关键词的作用，然后让销售人员与客户进行深入的详谈，促成网站关键词的交易订单。七、实习总结透过这次实习，我学到了许多课外知识，在必须程度上拓宽了我的知识面，使我更深一层的认识识了社会。我深刻地了解到了科技信息技术的重
14、要性，认识到要把理论和实践更紧密地联系起来，要把所学的知识运用到实践中去。但我们在学校里学校的专业知识都比拟根底，要使这些知识用于公司还远远不够，不能满足公司的要求，所以还得自己去提升，继续去学习。还有学校里学的东西有时在外面不必须能够用得上，这要求我们快要毕业的同学去留意社会上的需求，因为学校学的东西与社会上需求的东西有个时间差在里面，学校里学的东西也不会去针对某某个公司来开设课程，所以每个公司都有自己的实际状况，要根据自已公司的要求来提高自己。对此，我要掌握的专业知识，加强实践和设计潜力，这样更有利于将来的开展，使自己在此领域内也有所作为。其次我还认识到了工作态度十分重要。做 营销其实是最
15、考验一个人的工作态度的，在 中，我们会遇到各种形形色色的人，而我们对工作的态度会直接反馈在我们对待客户的态度上，会直接影响到我们的业绩。因此，在工作中务必做到认真而细致。第三，工作要有刚强的毅力。在 营销中，我们每一天都会遇到许多人的拒绝，这时候，我们需要有刚强的毅力来撑持下去，让自己持续良好的心态。在那里实习，使我明白：没有刚强的毅力是无法做好每一项工作的。第四，虚心请教是做好工作的前提。实习是走上社会的第一步，实习能够积累工作经验，而虚心请教是积累工作经验最直接的途径，因此，实习中遇到不明白的地方，我就虚心地请教同事或经理，在他们耐心的教导中我不断走向成熟，也积累起必须的经验。透过这次 营销实习后，我发现自己存在的很多缺乏之处，了解到自身的整体潜力缺乏，比方说沟通潜力、一些销售技巧、与同事与领导相处的技巧，因为公司就是公司，不是学校，在学校里，同学与同学之间、同学与老师之间都是很好相处的，但是在外面的话就不必须了，你务必懂得一些相处的技巧。所谓实习，就是从实践中学习，这是我在实习中体会出来的。学习不能光靠舒舒服服地坐在课室里听老师讲理论，还要走出课室，抛开重重的书本，走向社会去学习。因为，外面的世界无限大，那里有很多在书里学不到的珍贵知识，况且书本知识也是于实践，理论知识就是在实践中体验生活、体验工作而构成的
