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1、培训实施方案格式 宁波艾谱实业有限企业打造卓越销售团体培训方案书深圳市聚成企业管理顾问有限企业宁波分企业2021年 1 月 18 日 日尊敬的领导：您好!首先很感谢您能打开并阅读我们的项目提议书。期望我们的提议书能满足您的需求，同时我们也很愿意根据您的需求定制适合的项目计划。作为一家专业从事培训咨询的企业，我们向我们的用户传输当今世界最新的知识和理论，并努力确保我们的用户能够有效地利用这些知识和理论，以发明更多、更加好的社会财富。我们期望经过我们独特且新奇的服务给您及您的企业带来各方面的满足，为您提供一个增值的服务，并期望保持高水平的用户满意以确保我们企业能在未来的竞争中保持领先。我们真诚地期
2、望我们的提议对您及您的团体会有所帮助。祝您和贵企业全体人员愉快！商祺！您真挚的好友聚成集团内训事业部项目主管夏林联络方法：27668366方案目 录一、 方案阅读提醒 . - 4 -二、 艾普企业介绍 . 5三、培训背景介绍及目标. 6-7项目组组员项目实施时间进度表内训培训操作步骤四、 聚成集团介绍 . 8-10五、 方案实施的步骤 . 11-13六、 培训课程、讲师和课程价格 . 14七、 方案的实施方法 . 15培训准备培训实施培训结束八、 聚成服务承诺 . 16九、 聚成企业的后续行动 . 16十、 需要贵企业配合的行动 . 错误！未定义书签。一、 方案阅读提醒1. 本方案 只是依据和
3、贵企业的初步交流而提出的初步方案，在阅读方案后，假如发觉我们还没有完全了解贵企业的实际需求，我们将愿意做出修改；同时方案的风格为简单实际，本着只要把事情说清楚就行的标准，我们抛弃了行业内通用的部分固定模块。2. 本方案基础上是以贵企业的培训需求和内部各运作系统的结合来描述的项目提议，实际上，我们还能够依据贵企业的需求决定进行那些模块的培训步骤、时间等对应进行调整。但必需指出的是，尽管各模块之间是相互独立的，但鉴于各模块之间的逻辑关系，我们仍然提议根据我们提议的模块进行操作。3. 在 在 本方案计划书中，我们未列出具体的工作时间，但在项目意向达成以后，贵企业有权修改或和我们一起制订具体的工作计划
4、安排。4. 在方案意向达成后，我们将同您一起制订具体的沟通方法和确定对应的沟通机制。5. 本提议书的版权归聚成企业全部，请勿对外传输。二、 艾普企业介绍：宁波艾谱实业有限企业创立于 1991 年，专业致力于防盗保险箱的实体安防事业。2021 年荣获“ 中国名牌产品” 称号。企业拥有防盗箱、防火箱、枪柜三家专业性制造工厂，和保险箱科技研究中心、保险箱检测所、品牌推广中心等一系列配套事业机构。是中国规模最大的保险箱柜生产企业和出口创汇基地之一。企业占地面积 79200 平方米，职员 工 1000 余名，年产多种保险箱80 余万台。制造工厂全程以自动化流水线相贯穿，采取国际著名品牌的数控冲床、折弯机
5、、激光切割机、 和 otc 弧焊 机器人自动作业，含有世界领先的制造设以 备和工艺步骤设计。全程以 erp 信息化管理为平台，严格实施国际iso9001 质量管理体系、国际 iso14000 环境保护管理体系的认证要求管理至终端，形成强大的全方面质量管理体系。技术创新、新产品研发是企业关键竞争力的主要组成部分，长久负担着国家火炬计划项目和行业标准的修订工作，多项专利技术处于世界领先水平。艾谱保险箱广泛应用于商业、家庭、安防工程等领域，市场拥有率到 达成 16%达 以上，尤其在高端产品领域，艾谱市场份额高达 25 以上。产品包括机械锁、电子锁、磁卡锁、指纹锁、遥控锁等多个系列二百余种规格及型号，
6、其产品研发能力、产品的规模化在保险箱行业遥遥领先，为用户系统处理方案提供专业服务。国 产品经过中国 3c 认证、欧共体 ce 认证、加拿大 etl 防火认证、挪威onv 安全认证等国际权威机构的检测认证，品质达成国际领先水平。在中国，以打造名牌战略为关键，驻外分企业为纽带，终端网点为聚合点的战略方针，艾谱建立五十六个直属分企业的一千三百多家销售网点，380 余家形象专卖店；经专业培训并授权的售后服务网点达 多达 180 个，全程一站式的便捷服务赢得了广大消费者的推崇和青睐。在国外，艾谱以高品质、技术 创新著名世界，已和美国、英国、等 德国、澳大利亚、中东等 70 多个国家建立业务往来，和世界著
7、名保险箱厂商长久保持广泛的技术交流和合作，其影响力正伴随全球市场的扩张而快速上升，为艾谱全球化的经营策略展开新的一页。年度培训实施方案一、方案摘要：为促进企业战略目标的实施、系统、有序地开展企业的培训工作，提升培训工作的计划性、有效性和针对性、建立规范化的培训体系，打造可连续性的学习型组织，使得培训工作能够有效地促进企业经营战略目标的实现，特制订年培训方案以下：二、培训目标：1 、帮助职员熟练掌握本职岗位应具有的多种知识和技能，降低工作失误，提升作效率；2 、调动和激发职员不停学习的主动性，挖掘职员内在的潜力及创新精神和思维，提升企业人才的竞争力；3 、增强管理沟通意识，提升团体协作能力，提升
8、企业各级职员整体素养和能力，使企业各项政策、要求、业务正确直行到位并达成企业要求；4 、满足并提升职员本身价值和需求，培养人才，激励人才，提升人才，在拓宽职员职业发展通道的同时为企业发展提供必需、适宜及充分的人才贮备。5 、加强仪容仪表、礼貌礼节培训，提升企业整体 形象。6 、把企业塑造成一个企业文化，提升职员对企业文化的认同感。7 、促进企业管理的规范化、科学化和当代化。三、培训体系设置标准：1 、强制和自愿相结合的标准。企业要求的强制培训，任何人全部必需在要求的时间内完成，不然不的转正或不的有加薪。2 、全员和各部门相结合的标准。3 、对不一样层次，不一样类其余培训对象要采取不一样的培训方
9、法。4 、通常和关键相结合的标准。5 、反馈和强化培训效果的标准。6 、经过培训为职员发明晋升平台。四、培训需求的分析：经过使用调查表、和职员面对面的沟通等形式确定，关键调查培训目标、方法、时长、安排次数、课程内容等方面。五、培训课程体系设计：1 、入职培训培训对象：企业新进职员培训内容：企业基础情况介绍：包含企业业务范围、创业历史、企业现实状况和在行业中的地位、未来前景、经营理念和企业文化、组织机构及各部门的功效设置等。规章制度、职员手册及企业行政、人事、财务政策及制度的培训。上岗培训：岗位职责、业务知识和技能、业务步骤、部门业务周围关系等。培训目标：让新职员了 解企业的历史、文化、制度等相
10、关制度。培训方法：由内部讲师或行政部负责。2 、综合能力培训培训对象：企业全员培训内容：个人素质、职业素质等方面。培训目标：提供职员的个人素质、职业素养、3 、专业技能的培训培训对象：通常职员以以上人员培训内容：销售知识培训商务礼仪培训有效沟通培训培训目标：提升职员专业技能在工作中能力得以应用。培训方法：采取集中学习，以视频观看、集中讲课、集中讨论为主。4 、团体建设的培训培训对象：企业全体职员培训内容：集体活动，拓展训练培训目标：经过多种精心设计的活动，在处理问题、应对挑战的过程中，达成“ 激发潜能，熔炼团体” 的培训目标。培训方法：内部培训师或外聘讲师。六、培训的实施1 、由企业统一安排的
11、培训；a 、在企业内进行的培训：行政部前两天以书面文件形式将培训课程、参与对象、培训时间、地点等内容通知各部门经理。各部门经理根据通知内容组织安排职员参与，并在培训前一天将培训当日安排参与培训的人员进行签到，并统计缺席及迟到、早退人员。并于事后进行培训的考评、评定和跟踪。b 、外派培训：行政 部依据实际需求，委派职员到相关部门参与指定技能培训。并督促外出人员将相关培训资料及证实资料上交行政部立案或提供培训汇报。2 、由部门安排的内部培训：有部门培训实施人负责在培训开始前，让受训人在培训签到表上千名，并对培训人员进行考评，以确定受训人已经掌握相关内容。结束后将培训稿、培训人员签到表、培训人员考评
12、情况交至行政部立案。七、培训的考评和效果评定为加强培训效果，年将加强以下多个方面的考评和效果评定，下面的方法中。第一条是热河培训全部必需有的，其他的依据不一样的培训内容来选择最和是的评定方法。1 、参与培训情况的考评，如是否按时参与培训，是否上满要求的培训课时。经过职员个人培训统计、职员培训课时统计来进行。并将部门内部培训情况、职员个人培训情况作为年绩效考评的一个内容来评价，直接和及绩效工资挂钩。2 、反应评定，测量的是受训者对培训的印象或态度。如，培训是否由价值？原工是否从培训中学习了很多内容？职员是否感受到 培训带来的帮助？使用问卷调查、讨论、个人体会来进行总结。学习评定，关键测量职员经过
13、培训学习了多少内容，使用测试法、角色饰演法、模拟练习法等来进行、3 、行为评定，关注的是受训人员行为改变的程度，培训后，受训人员在工作中的行为方法有多大程度的提升？绩效考评的结果是否较受训前有所提升？使用问卷调查法、行为观察法、访谈法、绩效评定法、任务目标法、行为实施计划等来进行、4 、结果评定，关键从组织绩效方面来考察培训效果。培训后，企业的业绩是否有铭心啊的好转？关键经过个人和祖师绩效指标来进行考察。八、内部培训师制度为了节省成本，同时能够有效的开展培训工作，逐步建立内部培训师体系。建立内部培训师体系首先要做好以下三点：1 、关键确定多个比较适宜的人员， 依据不一样人员的特张和特点，开发部分企业迫切需要的课程。2 、提供培训师部分培训的机会，如 怎样成为优异内部培训师方面的课程。3 、形成内部培训讲师的制度，对培训师有讲课课时的要求，也有讲课奖励方面的方案。以上是对 年培训的目标、需求、体系、实施和评定的一个初步计划。新职员培训
