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1、营销计划公司名称：好贷好还款目录一、项目概况2. 市场分析3. SWOT 分析4. 营销策略促销计划运营计划五、团队组织架构6.财务分析固定资产财务收入财务经费筹款计划七、风险评估8. 未来五年规划附录1 自行车损坏赔偿表2 良好的借还自行车比赛策划一、项目概况1.1 .目的（目的）：低碳校园，低碳生活，“借还车”为您提供休闲、娱乐、野餐、玩乐的工具，让您在工作学习之余体验骑行的乐趣。1.2 .项目介绍：2009 年 12 月 7 日哥本哈根气候变化大会，低碳理念已经深入人心，如今的大学生因种种限制而无法满足他们对自行车的渴望。以低碳环保的理念，以租赁自行车为支点业务，同时租赁帐篷、各种烤箱设
2、备、地图等户外游乐野餐设备，打造名牌自行车学校一日游，美轮美奂的单车一日游，以及单车河畔烧烤。同时，还销售和维护各类中高档自行车，旨在让每个大学生都拥有属于自己的自行车。该项目已在目标地点试运行一年。一年的实战经验，让项目各方面都更加完善，让项目更加成熟，知名度更高。我们的目标市场目前是全市所有高校。以学校为点，点连成一个庞大的连锁项目，目标群体逐渐从大学生扩大到哈尔滨市中小企业员工。项目规模大，投资小。估计每所学校的投资为 5000 元。即使按折旧率收回投资，也可收回成本 4000 元。在遇到不确定的风险时，仍然可以快速撤退而不会造成重大损失。在安全方面，我们与相关专业老师进行了咨询和沟通，
3、通过与客户签订租赁合同和免责协议，将安全隐患造成的损失降到最低。1.3 .主要业务领域：1. 折叠、自行车、山地等类型的自信自行车出租。2.雷克斯、千里达、飞哥、金狮等品牌自行车的销售及售后维修。3. 租用烤炉、帐篷、三轮车等户外游乐和野餐用具的自行车（包括一些野外游乐技巧指导和生活必需品购买建议）。4、二手自行车交易。1.4 .项目类型：出口制造 服务 零售 出口批发口新兴产业 口传统产业 口农业 其他3.市场分析3.1。行业及背景分析 根据目前对汽车租赁的调查，汽车租赁企业遍地开花，市场趋于饱和。自行车租赁在东北是一个空白市场。骑行舒适、健康、低碳环保。一个匹配的概念。首先，选择大学生作为
4、“好贷好还”的消费群体是一个很好的起点。不仅解决了大学生短途急需外出的困难，也为团体旅游和个人购物提供了一个好工具。基于此另一方面，可以开发其他以出租自行车为中心的特色项目，满足大学生丰富的休闲生活；其次，根据对目前小企业的调查，企业数量相当多，企业文化也非常好。他们定期组织员工外出野餐，自行车无疑是他们的首选工具，这也为“好借好还”提供了巨大的潜在市场；最后，良好的低碳环保理念，借债还债，无疑是符合国家长远发展和可持续发展战略的。在某些方面，它会得到国家政府的支持。这是一个借钱还钱的好机会！3.2.目标市场定位1-2 年现主要目标客户为以高校为核心的 5 所高校（哈工大、哈工大、哈尔滨师范大
5、学、哈商大、医科大学）。营销网络，稳定的运营模式，自有品牌的建立，自有品牌文化的发展；团队部不断吸纳优秀人才，优化部门管理模式。3 年3 年内完成目标客户的过渡阶段，从学生到小公司和企业人员，让豪健豪环凯学校向社会转型，为开拓更广阔的市场，团队部门的管理逐步公司化.管理层齐头并进，团队逐步向公司发展转变。团队成员进行培训、学习和交流，提高人员素质。部门组织架构优化，分工明确，人力资源利用率最大化；同时对项目进行精细化，主要项目是要更精细更好，引进先进技术，使项目更加人性化和大众化，更好地服务于各个层次的消费者。5 年5 年完成目标客户拓展，稳固整个运营网络渠道，形成良好口碑，树立自有品牌，因地
6、制宜“搬”到适合借贷还款的主要城市，稳定和良好的运营管理模式，点点滴滴形成中国良好的网络构成。引进先进技术，提高工程质量，吸纳优秀专业人才，发展自主研发能力，将科技元素应用到每个项目中，与时俱进。4. SWOT 分析4.4 我们的优势：自行车绿色环保，骑行有益健康，自行车作为一种交通工具，机动性强、方便时尚。它是每个人生活经验的重要组成部分，买单车不常骑时，可负担得起的租借单车，避免资源浪费为您的户外游玩、休闲娱乐、应急外出提供便利。的工具。借还自行车的主要优势目前，自行车租赁市场在东北地区是一个空白市场。这是良好借贷的巨大机会。作为东北地区第一个吃螃蟹的人，在初期发展中具有优势。借入并偿还初
7、始投资是很好的。小，创业团队可以筹集到初期运营资金，风险小，即使遇到突发情况，也可以勇敢撤退，将损失降到最低；借贷方便，流动性强，适合不同地区的发展壮大，同时市场需求也在增加，是一个很好的盈利点。同时，发展自有品牌文化，引导目标客户消费。在管理团队部门，员工年轻而富有想象力。好吧，这将是稳步前进。我们的弱点：客观影响因素及对策影响自行车租赁业务的主要客观因素有几个：季节变化、天气状况、城市道路状况等。季节变化根据东北地区天气情况，目前自行车租赁运营期为 3 月中旬至 11 月中旬，共 8 个月，全年暂停运营 4 个月。虽然天气条件并不完美，但我们公司可以利用这个时间。整顿公司部门，谋划下一阶段
8、的经营计划，积蓄力量，壮大实力，使下一阶段有突破性发展。天气状况雨天和风雪都会影响我们的运营，所以我们会时刻关注天气预报，制定计划，使我们的利益最大化。.我们的机会：拥有一辆自行车对于学生和公司人员来说，租自行车和拥有自行车对于用户来说存储自行车是非常困难的，对于不经常使用的人来说是一种资源的浪费，而且价格也很高。很高，根据市场调查，丢车也是用户的一个问题。公共汽车与自行车相比，公共汽车的机动性较差。公共汽车通常很拥挤，乘客不舒服，中短途自行车不方便。地铁已经开通，大部分人都会选择舒适便捷的地铁。出租车与自行车相比，出租车的价格相当昂贵，这是普通大众无法接受的。崛起的自行车租赁公司与我们相比，
9、他们的行业经验和知识较少，规模和市场份额都不大，知名度也很低。我们的威胁：租赁自行车的潜在竞争力：拥有一辆自行车公共汽车出租车崛起的自行车租赁公司潜在竞争力的主要优势：拥有一辆自行车购买自己的自行车并拥有独家控制权公共汽车与自行车相比，公交车载客量更大，不消耗乘客体力，安全系数比自行车高。出租车与自行车相比，出租车既快速又舒适崛起的自行车租赁公司新兴的自行车租赁公司由于地缘优势，在熟悉区域的市场上将具有一定的优势。5.营销计划5.1。行业及背景分析从目前租车的调查来看，租车公司遍地开花，市场趋于饱和。自行车租赁在东北是一个空白市场。骑行舒适、健康，符合低碳环保的理念。首先，选择以大学生作为“好
10、贷好还”的消费群体是一个非常好的起点，即解决了大学生短途急需外出的困难，并提供团体旅行和个人购物的好工具。 ，基于这样的市场前景，“借还车”的自行车项目具有很大的发展前景。同时，可以开发其他以出租自行车为中心的特色项目，满足大学生丰富的休闲生活；其次，根据目前的调查来看，小公司和企业的数量是相当多的，他们的企业文化也很好。他们定期组织员工外出野餐，而自行车无疑是他们的首选工具，这也为良好的借贷提供了巨大的潜在市场；最后，善借昊环的低碳环保理念，无疑符合国家长远发展和可持续发展战略，在某些方面会得到国家的支持。这是借钱的好机会！5.2.产品策略产品或服务各种款式的自行车出租销售各种品牌的自行车出
11、租户外设备，如烤箱和帐篷经营二手自行车5.3.价格定位产品或服务主要特点方便，实惠，适合出去玩，休闲娱乐价格优惠，售后服务周到，更多近消费群体户外玩耍的必备品满足不同人群对自行车的需求价格自行车 15 元/天（山地 20 元/天）10 元/4 小时自行车出租5 元/小时其他形式租约洽谈高、中、低价格，从 200 元到几千元不等销售品牌自行车（附自行车销售价目表）烤箱 15 元/天（小）帐篷 20 元/天（双人）烤箱、帐篷出租20 元/天（大）30 元/天（4 人）二手自行车交易一般 100-300 元，根据具体协议5.4.选址（一）选址详情地址面积（平方米）租金或建筑成本大学家庭区地下车库15
12、半年 400 元大学家庭区平房车库6半年 90 元（2）选择这个地址的主要原因是方便存放取车，存放自行车安全。低租金5.5 营销计划（以布莱克大学校园为例）5.5.1 宣传方案展板海报宣传地点：A 区食堂入口、B 区食堂入口、C 区 3 号楼入口放置展板，贴海报，在海报旁边放置一个传单分发箱（节省传单分发的人力资源），旁边放置 3-4 辆出租汽车，以放大宣传效果。传单海报地点：宿舍、水房、书房、文案社等人群聚集的地方在影印办公室、教学楼、宿舍等人群聚集的地方张贴海报（与学校协商寻求支持），并定期用传单轰炸适当的地方。活动推广发展良好的借还品牌文化，创造良好的借还品牌活动，如骑慢车赛、自行车特技比赛、越野赛等（具体活动方案见附件）潜在的自主推销我们出租的自行车
