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1、促销方式 措施整顿 汇总 大全 买赠。 降价促销,将供货价格比平常供货价格下调10%至0%。降价促销商品我方的加价率一般控制在7%如下。与联营厂商联合促销:联营厂商的促销商品,其零售价格必须比原价下调3%以上,并需书面报我方招商采购部批准后方能执行,对于特别时令及节假日的特别应时商品,其促销价格由我方根据市场调查状况强制下达给联营厂商执行。 对于促销商品,我方的联营扣点一般控制在10%如下。与媒体合伙促销:与电视、电台、报纸联合主办某些媒体活动。 搭配玩具或其她商品。 印制优惠券、奖券、代币券:一般用于吸引顾客、公司应酬及用于顾客投诉。 印制画册:有益于小孩智力开发,并附有优惠券。 烛光情人餐
2、或情人小礼物活动:每日早上：3开始一款优惠。 特色早餐工程:让顾客享有到物超所值,例如:茶叶、水、咖啡随便添加活动及买赠活动等。 开门送礼活动：每天开门营业后的某个时段内或多少个份数内,予以特别限时限量优惠。会员特供商品:每天将某些新颖特的商品或特别畅销的商品以特低价限时限量提供应会员购买，让她们布满自豪感,以吸引和稳定更多的会员。 举办社区活动：例如举办表演活动、卡拉比赛、联谊活动及其她群众喜闻乐见的活动。 负责制购物券或发放来宾卡：用于顾客间互相赠送或集体购买(作为一种福利的行为）。 设立商场吉祥物:让人扮演一种惹人爱慕的吉祥物,出目前小孩面前送给小孩礼物参与联谊活动,变幻魔术等。 走进社
3、区带上优惠券：相称于业务联系。特别是集团消费群体,例如:公司、机关、事业单位、学校、驻军等。 广播促销:简介我们的服务、产品、节目、促销活动等。 电视广告:大范畴简介我们的新产品、新优惠方式等。 与旅行社合伙:将旅游团拉进我们的商场。 发传单、促销券、M海报。 在大厅内挂新吊旗或POP:阐明我们的促销活动。 货加上安放特价批示牌:将特价商品突显出来。 与顾客联合搞Y自己动手制作活动。 门口悬挂条幅:简介我司的重要促销活动内容。 收款机或柜台的特别布置：在收款机或柜台旁边竖起一块易让顾客理解和便于促销的阐明牌,柜台放置一种记有促销内容的节目单。 人员促销:告诫每一种员工第一句问候和协助顾客选物就
4、是我们的促销内容，并说出其优惠特点,并建议购买。 鼓励顾客购买库存数量多的商品。鼓励顾客多多选购商品。 增长回头客，带进新顾客,并尽量记住她们的名字,再来的时候，可以喊出她们的名字,让顾客感到骄傲。 增长团购业务。 创立一种良好的购物环境,提供杰出的品质服务、清洁水平，达到100%顾客满意。 让员工打扫外围,树立热心于公益事业的好形象。 让着装员工出目前商场周边，发明一种有人气的氛围。 让员工打扫外围,树立热心于公益事业的好形象。 热心公益事业,发明良好的社会形象,扩大社会出名度,召唤人性良知,树立社会正气,也是一种良好的促销措施。 尽量招收下岗职工、残疾人员，安排她们做力所能及的事，可增长社
5、会出名度。 支持社会活动，为多种社会活动和某些盛会提供带有我司标志的礼物。 免费供应食品:结束营业前的一小时内可提供某些免费餐饮，从而减少挥霍,吸引人气,增长回头客。 安装便民设施:在商场周边安装带有我司标志的休闲座椅、太阳伞、垃圾筒等,提示人们热爱公共卫生。 在商场周边贴上商场位置的批示牌。 在商场设募捐箱或进行义卖活动。例如:为本地失学小朋友募捐,为本地残疾人募捐，为灾区人民募捐。 做好顾客需求登记。 门口树立鲜明、耀眼的门面招牌和导购牌，以吸引过往行人。 在商场不远处的空地上树起一主线商场的广告灯柱,使那些不能看见本商场门面招牌的行人能被吸引。 在重要干道上树立或伸出批示商场方向和可达时
6、间的广告灯箱。 在走廊边墙壁上设立橱窗,摆放促销商品及诱人的购物图案。 搞好媒体关系,让媒体报道有助于本商场的正面报道,向媒体提供对的、迅速的资料，保持友善的态度，是媒体协助我们做免费宣传的最佳机会。 抽调灵活可人、容易结识新朋友的营业员或交际广泛、有着无限工作热情的营业员做专项促销代表,例如组织小朋友做游戏,去社区搞活动等。 规定员工履行主人的责任,保证每位顾客有快乐的购物经历。 分派小礼物给小朋友。组织乡下有代表性的人物到店内免费参观,结识有影响力的人物,留意合适的募捐对象，例如:五保户、乡政头面人物等。 样品促销:是指免费提供应消费者的商品。一般用来简介和促销新商品。 优惠券：是指专门用
7、来购买某种商品的特种优惠券。一般用于增进市场成熟商品的销售，以及诱导新产品的使用。 钞票折扣：是指购买某种商品时所享有的折扣待遇。一般商家与厂家共同操作。消费者购物后将商场提供的购物证明寄给生产厂家,生产厂家用邮寄的方式退还部分购物货款。 特价包装:是指用低于正常商品的价格销售商品的一种促销方式。特价包装一般在标签或包装上予以阐明。 赠品：是指以较低的代价或者以免费形式向消费者提供特定商品的一种促销形式。它涉及：包装内附送赠品的方式和附带赠品的方式。 奖励:是指消费者在购买商品时，向她们提供获得物品、有价证券、钞票或旅游的机会。 免费试用：是指让消费者免费试用商品，以刺激消费者对该品牌的爱好的
8、一种促销方式。 品质保证：是指商家向顾客提供商品质量保证的一种促销方式。 联合促销:是指两个以上的商家，基于互相利益的考虑,共同进行的品牌促销活动。 现场示范：是指在销售现场由示范员通过实际操作来展示商品的功能、构造、使用措施、效果的方式。 制造新闻:是指根据顾客的心理特性,抓住“新、奇、特”三个要素，就公共关注的话题，以及故意识的把名人与零售组织或品牌联系起来,或者巧借老式节假日、纪念日以及举办新闻发布会来制造新闻,从而达到吸引公众的效果。 促销演讲:是指经营者通过特定场合，回答多种提问,解答消费者多种疑难问题的一种促销方式。发明事件:是指商场经营者故意识的举办记者招待会、讨论会、展览会、产
9、品阐明会、会员大会、竞赛活动、庆祝活动等事件来吸引外界注意力的一种促销方式。 举办公益活动:是指通过投入一定的时间和金钱，参与、赞助、主持某些公益性活动,从而提高社会形象和地位的一种促销方式。 散发产品阐明书:是指借助宣传单张、书刊、杂志、报纸、年度报告等书面资料来联系和影响目的市场的一种促销方式。 编辑视听材料：是指通过编辑电话、电视、录像、录音、幻灯等视听器材,来增进产品销售的一种方式。 征询热线:是指通过设定热线电话来与消费者进行沟通的一种商品促销方式。 运用自身媒体促销:是指商场通过发布广告标记、宣传单张、文献、小册子、招牌、模型、名牌、建筑物、制服、车辆、帽子、文化衫等视觉辨认方式来
10、进行促销的一种手段。 举办拍卖会:可以吸引诸多想捡便宜的人。 购物返券 这是目前商家应用最广泛的一种变相打折模式。当消费者购买到一定金额的商品，即可获得相应的返券,消费者可以凭返券在商场消费。以华联为例，“十一”推出了“四店狂欢享国庆”活动。百货满20元送60元。部分商品满80元送6元礼券。并且四店承诺:“礼券循环返,全馆无限用”，甚至百货的返券在超市也通用。 价外馈赠 即购买一定数量的商品,即可获得商家相应的商品赠送，重要用于家用电器、化妆品等高价格商品的促销。 有奖销售 指商场根据自身的销售现状、商品的性能、消费者的状况,通过予以奖励的刺激来引起消费者的注意，增进其消费欲望,购买商品,达到
11、扩大销售增长效益的目的。 限时购物 商家规定的时间段,在其指定的区域，有关商品低于原价销售。一般来说，参与限时购物的商品都远低于商品原价,时间则一般在非高峰时间的晚上至凌晨。 降价销售是指为了吸引消费者在一段时间内直接将商品降价。 积分返利 是指商场规定消费者购买指定商品即可获得相应积分,当积分达到一定原则就可获得相应的钞票或实物赠送。 会员折扣 即消费者可以按照商家的规定,成为商场会员，在商场举办的活动中，会员可以优先享有折扣。文化促销 是指商场以多种文化为纽带，营造经营氛围,吸引消费者购买的促销活动。文化促销是国内目前百货店重要促销手段之一。 凭邮报剪角可到新世纪领取免费礼物一份 鸡蛋一角
12、一种：鸡蛋角钱1个，每人限1个,每天200名不定期推出。 爸爸节有刮胡刀、男皮鞋、手表、恤爸爸节-父爱如山 端午节粽子：中国老式佳节-端午节粽子、黄鱼、咸鸭蛋、红豆、绿豆、糯米、蜜枣、叉烧、八宝等粽子 买满0元，花2角买透明皂凉爽。 爱脚日活动 会员日活动 开展了来就送、来宾卡回娘家、幸运飞镖、欢乐转盘等多种形式的活动,创意买20送4的石破天惊式消费引导性优惠政策 夏季，销售淡季来临，可组织放电影将部分书刊、报纸摆放在超市收银出口处,缓和顾客排队等待交款的焦急心理,顾客尚有也许顺手将所爱慕的书刊买回家。 我单位大多是年轻员工，面临结婚的员工较多,针对员工结婚发放的请柬，值得我们做点文章,结婚发
13、放的请柬发行面很,一种员工的请柬就是一种大市场,如果我们公司的员工结婚时都用我们新世纪自己印刷的请柬,其社会影响效应是非常大的,并且员工也有一种自豪感,员工的家属、亲朋好友在快乐的同步更是我们最佳的口碑宣传员。 雨伞 遇到下雨天气，服务台为那些来购物而未带雨具的顾客准备了雨伞,不要借据,不收押金，我们服务台的员工只客气的说一声：“您下次顺路时把雨伞带回来就行了”。会员制经营:即商品的经营者采用消费者入会，可以享有内部优惠待遇的促销方式。会员制一般列有明细的入会条款、受惠条款及需交纳一定的入会费用。会员享有购物权、消费权、保护权、服务权、折扣权等权力。会员制可以保存自己的基本顾客,使经营处在一种
14、稳定状态。 展示会 抽奖与摸奖,即顾客在购买商品或消费时,对其予以若干次奖励机会的促销方式。可以说，抽奖与摸奖,是消费加运气并获得利益的活动。这种促销活动的其他形式还诸多,例如刮卡兑奖、摇号兑奖、拉环兑奖、包装内藏奖等。 娱乐与游戏 制造事件即通过制造有传播价值的事件，使事件社会化、新闻化、热点化,并以新闻炒作来达到促销目的。“事件促销”可以引起公众的注意,并由此调动目的顾客对事件中关系到的产品或服务的爱好,最后达到刺激顾客去购买或消费。如果制造出的事件可以引起社会的广泛争议，那么,“事件促销”就会获得圆满成果。 名人助售 特许使用: 即产品优先使用,顾客可以在规定的时间内满意后再支付费用。这
15、种促销措施类似延期付款,但所不同的是特许使用属于“先用后偿”,是以客户满意为前提的。如果在特许有效期间,客户不能满意,即可以无条件将产品退回。特许使用促销可以充足地体现C精神 产品演示:即现场演示产品的特性与优势，以眼见为实促动消费者购买。产品演示是一种立竿见影的促销方式。通过演示可以满足顾客的视觉、听觉、嗅觉、味觉、触觉器官,从而满足其心理,实现即刻购买。订购订做，即专一地为顾客订购产品或订做产品。这种专项服务,可以使顾客产生上帝感和优越感,也可以体现出服务P的宗旨。 八一建军节搞:军民联欢晚会。 开学助跑,让你夏一跳的特卖! 让你凉爽的价格 我是潮流青年,我要运动休闲 羽绒反季风暴,应季的
