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1、繁华都市篮球鞋 二小组一、市场分析及定位1、网店定位淘宝上的网店我们是面向广阔消费者，特别针对青少年们，我们是以价格为出击点进行定位，靠价格来打动、吸引顾客。第一：价格策略：(1)平价政策以低价带动高价(2)价格结构低价格配合高价格进行组合第二：特色寻找出商品的特色作为出击点进行定位，激起顾客的购置兴趣。 策略：将新、奇特和专业相结合第三：附加值通过提供商品以外的效劳和赠品来打动顾客的定位。第四：隐私严格保护客户的隐私.第五：快递选择两三家合作快递，偏远地区可选择顺丰快递，让客户第一时间拿到商品。4、网店目标争取今年月销售额到达3000元三、网店策略淘宝网店运营筹划1、产品策略产品定位：1)包
2、装定位：在包装上，我们都是统一包装，不会因为顾客的不同而不同。这样给顾客的感觉是同等的，没有因人而异。2)品牌定位：我们主要销售的品牌是耐克的知名品牌，从这个品牌来说，具有一定的竞争优势，品牌效应还是对很多消费者有大的吸引力的。2、价格策略我们将从几个方面来进来促销活动，这样更有利的开展网店，吸引更多的消费者来购置，价格策略有以下几点：1) 差异定价策略差异定价是针对不同的顾客而制定的价格策略，也称为歧视性定价，我们的产品对不同的消费者会采用不同的价格，与采用统一价格相比，这种价格策略更接近一个特定顾客愿意支付的最高价格，也可能效劳不能按统一价格购置的顾客，或者诱使他们消费得更多，从而获得较大
3、的利润。2) 低价策略我们的价格都会比实体店的价格都低于三分之一，一方面能吸引顾客，一方面可以提高自己的竞争优势。消费者愿意网购的原因大多数也是因为网上的价格比拟廉价，质量还是有一定的保证，而且网上购物比拟方便。3) 折扣定价策略在折扣定价当中，我们根据自身的开展，选择了以下两种方式： 数量折扣定价策略当消费者购置到一定数量之后，我们将会给顾客一定的价格回扣，给顾客一定的优惠。季节折扣定价策略每个季节我们都会不定期的推出新款，或者要搞促销的款式，不管是淡季和旺季，都是一种鼓励消费者购置商品的一种策略。5)组合产品定价策略把几款产品组合起来定价，这样让客户觉得购置多件打了很大的折扣3、支付方式A
4、、网银支付：用开通“网上银行的银行卡付款B、支付宝支付：用自己支付宝账户余额的钱付款C、货到付款：收到货物时，再付钱给快递人员D、支付宝卡通：用绑定了“支付宝的银行卡付款4、物流模式根据产品价格来确定，尽量采用包邮策略或者邮费0.1元淘宝网店运营筹划运送方式有：根据情况而定四、网店设计1、平台选择我们网店平台选择淘宝网(1)选择在淘宝网开店的原因：淘宝网做为亚洲最大的在线网店市场，其人气很高，我们的商品更容易暴光和销售。在淘宝网上开店几乎不要投资，我们只要在淘宝网后台管理上，登陆商品发布信息，和进行商品管理就可以。淘宝网上开店是虚拟商店，无需存货、仓库等，及本钱低、收益大。 淘宝网拥有全球的潜
5、在用户，因此我们的淘宝网店是面向全球开放的，每一分钟都可能有奇迹。节约人手和时间，你不需要自己站柜台，也不需要雇请营业员，只需抽空上网看看订单就可以，适合我们在校学生开店。淘宝网有完善的支付系统即支付宝，而淘宝助理可以暂时帮我们管理我们的店铺，因此我们不用担忧我们店铺的管理。2、网店风格设计购置淘宝模板店名：待定主营：篮球鞋。淘宝网店运营筹划设计风格：购置模板 店铺LOGO待定 banner 的设计待定商品分类：将产品分类，目的是让顾客对我们网店所销售的产品种类一目了然，也方便了购物目的明确的顾客搜寻他们需要的。促销广告：主动出击找客户。参加社区活动、论坛发贴和回贴、群发软件推销、店铺留言、评
6、价留言、友情链接、买一赠一、等等。同时我们也筹划底价促销产品来吸引客观，提高人气。店面的右侧主要展示店铺主营商品的图片、名称、价格等。 产品图片，一定要拍摄产品真实图片，增加客户的吸引力六、网店推广一、网上推广1、设计商品宝贝的标题尽量运用标题的限用的字数把标题设计的新颖、吸引人。设计时尽量用一些容易被搜索到的词。(1)标题设计的模式标题上加上产品款式，颜色，特色，优惠条件以及促销活动或网店的信誉度等。(2)标题设计的样式待定淘宝网店运营筹划2、社区发帖回帖(1)社区的选择选择校园一类的，适合年轻一代的，比拟受欢送的社区网站进行发贴，比方：天涯论坛，豆瓣网，华声论坛。(2)如何发帖能及时、热情的回复每一张帖子，态度诚恳，认真、负责，对好的建议和意见进行采纳和改良;必要时也可以组员之间相互对自己的帖进行回复。(3)在社区论坛、贴吧里，多交朋友，适宜的时候向他们推荐我们的网店。3、筹划促销活动节假日的时候，买家都希望买到特价商品，我们的店铺方案在节假日的时做促销活动.具体筹划如下：(1)活动的时间在节假日的前三天到节假日的后三天做促销活动，比方：，光棍节的前三天和后三天等。(2)赠送物品促销促销活动期间购置我们商品的我们可以赠送相应的小礼品。
