健身中心进入校园策划案

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1、工程技术学院星辰健身俱乐部进入校园策划案班级：市销61001班姓名：鲁攀学号: 201060107指导老师：王洋平目录第一部分健身俱乐部的背景文化 3第二部分健身俱乐部消费市场现状 3一、健身俱乐部的市场现状分析 3二、健身俱乐部的主要竞争对手 5第三部分进入健身俱乐部市场形势swot 分析 6一、进入健身俱乐部市场优势 6二、进入健身俱乐部市场劣势 6三、进入健身俱乐部市场面临的问题 6四、进入健身俱乐部市场面临的机会 7第四部分健身俱乐部进入校园的行动要求 8一、打造别具特色的有格调的健身俱乐部 8二、健身俱乐部的价格定位 91、决定因素 92、常见价格体系 103、运营模式 10三、健身

2、俱乐部的市场定位 11第五部分健身俱乐部进入校园市场的营销策略 11一、广告宣传策略 11二、促销策略 11三、公关活动 12四、形象设计 12五、经营策略 12第六部分、 财务预算 13（一）开店前的资金预算 131、人员与制度 132、成本分析（资金规划） 13（二）开店后的财务管理 14第七部分、开健身俱乐部注意事项 14健身俱乐部进入校园营销策划案第一部分健身俱乐部的背景文化在当今欧美等发达的西方国家，健身已经不再是追求时尚，更重要的是 获得健康，它己逐渐的成为人们生活中的一部分，成为生活必需品，健身运 动已被越来越多的人所接受，现在美国，每八人中就有一个在健身，也就是 说美国共有30

3、00多万人在健身。据美国商业信息统计，美国的健身俱乐部 在2001年增加了 869家，从2001年1月的16938家增加到2002年1月的 17807家，这使美国的健身俱乐部的数量在美国黄页中所占比率提升了5.1%。据估计2000年底美国的健身俱乐部将接近2万家。也就是说，在美国平均 1万多人就拥有一家健身俱乐部。而我国目前健身俱乐部数量及质量都远远落后于欧美等西方国家，据统 计，我国平均100多万人才拥有一家健身俱乐部，但随着我国经济的飞速发 展，人们生活水平的不断提高，大家的健身意识已经越来越强，人们花在健 身上的费用和时间也越来越多，各种各样的综合性的大型健身俱乐部随之出 现，健身更是为

4、众多的白领上班族所接受。这几年得研究调查表明，大学生的体质健康状况不容乐观，例如体制下降， 容易生病等。这不仅影响了大学生当前的学习，而且也对他们未来所从事的事业 产生了不可忽视的影响。尤其是这几年 NBA英超等体育活动的风靡，激发了大 学生在竞技场上一展风采的愿望。当下大学生希望通过体育锻炼来增强体质。 然 而，学校提供的锻炼设施比较少而且比较陈旧， 且目前市场上健身俱乐部的收费 标准往往超出了大学生的承受能力，因此，开办一个大学生健身中心具有明朗的 前景。第二部分健身俱乐部消费市场现状、健身俱乐部的市场现状分析（一）大学生普遍接受健身俱乐部消费现阶段的我国健身娱乐市场呈现出多样化的特点，主

5、要包括全民健身体育活 动场所、专项休闲运动娱乐部、有氧运动健身中心等。利用微观市场经济的分析 法，从量的方面来看，由于人们对于健身消费需求的剧烈膨胀， 市场处于供不应 求的情况，这将刺激这一产业市场的壮大和发展。 在校园里，接受健身俱乐部的 有80%所占比例较高，可见，健身俱乐部在校园是一个很有潜力的市场。图1-1健身俱乐部进入大学校园(二)学生到健身俱乐部的消费习惯(1)健身俱乐部的消费频率一般都是一个星期三到五次；(2)消费的时间一般都是在半个小时到 1个半小时为主；(3)消费时间以周一到周五居多；(4)消费黄金时段：17点至22点；(5)消费的人群主要是在校男女生、老师、周边居民。(三)

6、学生去健身俱乐部主要是锻炼身体，追求形体美许多人在健身俱乐部的运动，各自追求的目的各有不同，主要以锻炼身体，追求形体美为主，其次是结交朋友参加健身俱乐部的目的锻炼身体，追求形体美减轻工作压力追求时尚，休闲娱乐结交朋友图1-2参加健身俱乐部的目的二、健身俱乐部的主要竞争对手对于健身俱乐部的竞争对手，我们主要分为二个方面来调查。即校园周边 和荆州沙市繁华地段。在校园周边，我们从调查的大学生群体中了解到，大多数人都表示对学校 的健身俱乐部有一点了解，但具体情况不是很清楚。曲江路附近有一家爱尚健身 俱乐部，每天人流量集中。而且学生一般晚上都有较多的时间， 主要安排在图书 馆、KTV游戏厅、桌球室、棋牌

7、室、网吧等，而健身俱乐部进入校园后，他们 的业余活动相对丰富了一些，但上述场所依然成为健身俱乐部的第一号竞争者。学校健身俱乐部主要存在以下问题：1、开放时间短，健身效果不明显；2、缺乏专业人士的指导；3、健身器材老化，对学生安全存在一些隐患。周边健身场所主要是曲江路的爱尚健身和南苑附近的懒猫俱乐部，这将是我们最大的竞争对手，我们可以打造自己的特色取胜。对于繁华地段的竞争，我们了解到荆州泰特和帕菲尔国际俱乐部， 以及沙市 区的奇迹俱乐部。但是它们面对的主要是工薪阶层及白领， 学生一般不会去那里 消费。因此对于校园周边开健身俱乐部威胁不大。 优秀的企业不再仅仅是与竞争 者的竞争，更是与以前的自我竞

8、争，只有超越自我，不断变革，才能赢取主动权。第三部分进入健身俱乐部市场形势swot分析一、进入健身俱乐部市场优势经过我们调查发现，在长江大学周边的娱乐设施虽然比较多，主要表现在 KTV溜冰场、单身派对、体育馆等，但是缺乏系统的锻炼设施，而且在长江大 学和荆职之间仅有一家爱尚健身俱乐部， 市场机会可观，健身俱乐部进入校园主 要针对的消费群体是广大大学生及其教师职工，消费人群十分庞大。而且价格相 对比较适中，大家普遍都可以接受，因此发展空间较大。二、进入健身俱乐部市场劣势健身俱乐部是一种系统的娱乐场所，里面配备的设施器材比较完备，前期投 入的资金相对较多，建议合伙一起经营，分散开店的风险。许多大学

9、生平时喜欢 在宿舍上网打游戏，了解校园周边信息渠道有限，因此应该加大对新健身俱乐部 的前期宣传。还有部分学生对于器材了解不够或者体质太差，容易对人身安全造 成一定的威胁。三、进入健身俱乐部市场面临的问题（一）一些消费者不喜欢到健身俱乐部消费在不喜欢到健身俱乐部消费的群体中，主要的原因是消费者不是不喜欢健身， 而是他们觉得健身俱乐部环境单一，器材不全，健身营养成本高。健身房存在主要问题图1-3健身俱乐部存在主要问题（二）开辟健身俱乐部的地点比较少校园这个地方本身比较小，许多超市，服装店已经在学校有了立足之地， 新 的健身俱乐部想选在一块好的落脚点不是一件容易的事。（三）开健身俱乐部的成本比较高，

10、风险比较大健身俱乐部的成本是比较高的，加上装修费用、租赁费、服务费使得新健身 俱乐部的成本很高；止匕外，健身俱乐部属于中低档消费，而校园的中高档消费群 体数量有限，一旦经营不善，就会面临倒闭的危险。（四）一些消费者认为健身俱乐部里面的健身项目强度过大，自己身体难以适应，缺少专业的教练跟踪指导。四、进入健身俱乐部市场面临的机会（一）从政策的角度出发，由于健身娱乐市场可以有效的拉动消费， 符合国 家拉动内需、刺激经济发展的政策，有望得到政府的进一步支持。同时，一个需 要特别注意的发展倾向是人们对于健身娱乐的消费趋势上来看，人们健康的需求也正逐步从被动的治疗型向主动型的预防保健转换，更加追求的是线条

11、和形体美， 这也预示未来的健身娱乐市场必然向科学保健、 运动和娱乐合理搭配的方式发展。 总之，体育健身产业在我国还处于成长阶段， 它是一项前景广大的朝阳产业，具 有巨大的市场潜力。（二）人们越来越青睐在健身俱乐部消费许多人认为在健身俱乐部里不仅能提供基本的健身娱乐设施。 另外，许多人 也认为在健身俱乐部里面的消费氛围更好， 可以认识许多优质量的朋友，扩大自 己的交际圈。第四部分健身俱乐部进入校园的行动要求一、打造别具特色的有格调的健身俱乐部（一）、推出新产品组合策略针对于男女生对健身的要求不同，我们将采取不同的组合策略。对于女生，她们更多追求的是瘦身和曲线美，我们将面向她们推出“苗条三月 行”

12、套餐，即按照我们的方案实施“苗条三步曲”，主要是通过三个方面来达到 瘦身目的，即瘦身饮食套餐，瑜伽体操，跑步机、动感单车。对于男生来说，更多追求的是肌肉的锻炼，因此我们为男性同胞推出“肌 肉直通车”套餐，在专业教练的指导下进行臂力，腰力的锻炼，让他们拥有强壮 的身材。对于新加入的成员，我们按照他们的基础分别制定不同的健身方案，把进度 相近的成员放在一起培训，易于管理和内部的沟通。（二）、俱乐部氛围打造用液晶屏展现一些肌肉酷男和瘦身美女图片及其健身心得，让消费者在浓烈的氛围下学习，效果更加明显。每套健身器材前面都安装一块大镜子， 入口处安置一个称，让他们自己感受 到健身带来的身体变化，提高他们的

13、健身热情。在健身过程中，我们可以播放一些舒缓音乐，放松疲惫的身体，摆脱单调乏 味的反复练习。（三）、健身俱乐部的器材应该配备齐全，定期检查器材的使用情况，避免 不必要的人员受伤，也可以保证稳定的人流量。（四）、组织设计装修：俱乐部平面布局设计。俱乐部的平面布局及各区域 的面积比例是俱乐部设计乃至今后成功经营的关键。按区域大致分为：前台、休息区：营养套餐、阅读健身杂志、乒乓球、台球区。健美操厅： 根据俱乐部总体面积和教学实力设一个或多个跳操厅， 可以跳交际舞及瑜伽，内部设备应有独立音响、垫子、踏板等设备。器械区：配备跑步机、健身车、拳击架、健腹椅、坐式蹬腿训练器、坐式胸肌推举训练器、下斜举重台。

14、更衣区：有更衣柜、淋浴区、卫生间和毛巾沐浴露及吹风机。俱乐部设备的设计 ：室内环境、空调、消防等专业设计。（五） 购置健身设备1. 重量训练设备、包括训练身体某一具体部位肌群的设备。2. 自由训练设备、包括卧推架、杠铃、哑铃等。3. 健美操设备、包括垫子、哑铃、踏板、健身球等。4. 电脑、电视、电话、音响等设备。5. 员工服装、会员礼品、宣传品等。（ 六 ） 俱乐部的选址校园是一个人群高度集中的活动场所，但因为学校内的超市、店铺、食堂已经占据一定的空间，因此建议在汉科往南校区（南环路）方向租赁二层场地，第一层用于女生健美，这样也可以招徕过来的顾客，提高男生的锻炼积极性，第二层用于男生健身。或者

15、等到健身俱乐部形成一定规模后在长大各校区附近开办连锁店，更加方便于宣传与推广。二、健身俱乐部的价格定位1、决定因素俱乐部的投资回报， 根据俱乐部的总投资， 预期回报率， 会员发展预测来确定年卡基本价格。同等俱乐部的价位参考， 通过调研同等规模、 服务水平的俱乐部的价格来确定价格。根据俱乐部的特色，如：教练团队的优秀、特殊设施等确定价格。2、常见价格体系国内的价格体系分为会员制和办卡制两种，俱乐部目前普遍采取办卡制。会员制：必须交纳一定的如会费，同时对入会的身份有所限制。办卡制：国内近年通行会员制实际上还是办卡制， 其中健身卡的常见设置分 类：按时间分类：月卡、季度卡、半年卡、年卡、记次卡等。按服务期限分类：(根据享受的服务结合有效期的长短)：金卡、银卡、翡翠 卡、钻石卡等。按场地使用峰期分类：为充分利用又分为高峰期卡、非高峰期卡、单号卡、 双号卡等。3、运营模式(1)门票制度：周六、周日、晚7: 00-24: 00成人：每次30元，限3小时。学生：每次20元，限3小时。周一至周五，八折优惠。(2)会员