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1、Word资料，仅供参考，下载后可编辑化妆品促销策划方案 大家很熟悉化装品，那么作为一个化装品经营者，化装品营销筹划方案怎么做呢?先拆解下，两个关键词：化装品、营销筹划方案，具体怎样做呢?下面是小编整理的一些关于化装品促销筹划方案的文章，盼望对你有所关心。 化装品促销筹划方案1 化装品开业促销方案 以下由天津化装学校收集整编!开业促销活动 说明：以下活动方案分为一楼化装名品促销方案，以及二楼美容促销方案两局部 化装品店特惠活动： 感恩客户节 黄金底价周 时间：开业活动时间 活动一：真情感恩 底价大卖 既要低价 更要底价 真的好省 真情感恩，全品类化装品抄底特卖，比同类市场价低，我们既要低价，更要
2、底价。（或者改为，我们只要价格见底，拒绝暴利），假如开业期间，在本店买到的化装品高于市场同类同牌同品质化装品，本店双倍退还差价。 活动时间：自己结合开业情况设置活动时间 活动二：活动大奖 化装品店，专业美容店现金大奖盛大开启!活动期间，凡在本店购物买满100元即可获得抽奖券一张，满200元送抽奖券两张，以此类推，多买多送，累计有效。 活动时间：结合自己的开业时间和活动时间，灵活定制 奖项设置：特等奖1名：奖或者现金 一等奖5名： 二等奖15名： 三等奖200名：专业美容项目体验券一张 ，价值多少 活动三：购物就有奖 拍拍送好礼 真情回馈顾客!活动期间，凡在购物订购金额满1000元并加盖售后服务
3、章，就能获得一次拍奖时机!电饭煲、电压力锅、精美刀具、双层不锈钢蒸锅、电烤炉、电吹风奖品多多、时机多多，中奖百分百!想拍就拍! 幸运乐翻天! 大家购物，在购物的时候图个欢乐，所以这里把幸运后面又加了个乐字。倡导欢乐购物的观念。 拍奖时间：20_年5月 1、 2、 3、 8、9日（我这里设置个样本，具体结合自己的开业时间） 活动地点：本店门口 客户节活动四：化装美容免费咨询服务 现场资深美容顾问为顾客提供美容咨询、化装产品咨询、美容方法咨询、美容量身设计服务。让您买前放心，买后无忧! 活动时间：5月 1、 2、3日（时间不可太长，结合自己开业时间设置） 活动地点：本店店内 P2 专业美容 特惠活
4、动： 感恩客户特惠服务 精美美容大派送!六重大礼庆开业! 活动时间：自行设定 活动地点：二楼美容中心 开业一重礼：真情感恩，特惠酬宾 活动期间，凡签订美容协议的顾客， 8折特惠。 装修二重礼：美容拼团购，折扣享更低 活动期间，团装三户以上可享受6折特惠。 装修三重礼：美容基金大派送 活动期间，美容款满300元返20装修基金、满400元返30装修基金、满500元返40装修基金、多买多送，以此类推。 装修四重礼：定美容卡，购特惠化装品 活动期间，凡订单客户可获购百种特惠精品化装品。 特惠商品分三个档次：1元特卖区、10元特卖区、30元特卖区 满1000每户限两件、2000每户限购三件、3000每户
5、限购四件、超值相送，以此类推.（美容长期卡，我们一元产品可以是洗发水啊之类的化装品） 装修五重礼：美容抢先礼 前三名客户送品牌化装品一个。 装修六重礼：美容中品牌化装品，大奖连环送 化装品促销筹划方案2 某化装品网络推广方案 一、化装品行业市场分析： （1）行业现状： 国内化装品市场存在巨大的潜力据国家统计局称。20_年我国零售额同比增16%，这一稳健的增长意味着中国将超过日本和美国，中国还有很大的市场开展空间。据国家统计局的统计数据显示，20_年我国的化学日用品继续保持良好增长势头，我国近几年化装品销售额连续同比增2个百分点，将来5年我国将保持10%的增长率。 （2）竞争者： 中国巨大的化装
6、品市场吸引了众多品牌群雄逐鹿。其中，既有兰蔻、娇兰、宝洁等国际大牌，也有大宝、丁家宜等国内翘楚。剧烈的竞争加剧了市场细分，也让各种新概念层出不穷，整个行业呈现出勃勃生机。 消费者的购置分析：在经济快速开展的今天，消费者的需求越来越多样化，要求产品的质量优质化。据国家有关部门不完全统计，广阔消费者对中高档化装品需求量较大，也越来越专业化，购置国际品牌成为新的趋势。与以往不同的是消费者网购意识越来越强。留心当前的化装品市场就会发觉，网络试销、新概念营销、错位营销正在风行，成为化装品经营的主要特色。 二、方案的目的： 打响知名度，树立品牌形象企业宣传和推广是提高企业知名度，树立企业品牌形象的重要途径
7、。 迅速引起市场的关注和兴致通过宣传，到达一定的销售意向，为企业查找和定位目标客户，储藏一定意向客户群，为企业利润的增长大好坚实的根底。 三、中国目前网络及网民的现状分析： 目前中国网民达4.2亿人，号码 网民用户达2.77亿人，网络推广和营销已经成为各大企业继户外广告、电视广告和软文广告后，传播速度最快、效率最高的一个重要途径。通过网络对于产品宣传和销售将能起到一个事半功倍的效果。 四、具体推广方案 （一）建立网络销售平台 做网络销售，第一步要建好自己的网购网站，及与商店沟通的销售平台 （二）网页设计及维护 设计出公司自己的主页并将公司的一些文本资料、图片等放在网站主页上，方便客户阅读。 网
8、站规划如下： 1、首页应贴上公司商标及免费注册和登录平台 2、建立促销区 3、商品销售规则和条例 4、建立团购 限时购套餐购专区 5、建立站客服和投诉平台 6、网站信息应及时更新 （三）网站宣传与推广 在公司网站主页上确立黄金广告位，可以通过注册搜索引擎将你的站点登记到全球知名的服务站中去。这样，不但公司的网站能够很容易地被人找到，而且访问者的数量也会激增。 通过一些网站做友情链接等方法，可以显著地提高企业网站的知名度和访问量。 （四）开展电子商务 在网站建设逐步完善的根底上，开展网上营销和商务应用落户淘宝网等活动。 五、网络推广方式 （一）行业网站的友情链接 针对企业的目标客户为化装品企业，
9、那么化装品行业专业网站的友情链接和宣传必不可少，在这种专业的行业网站上存在着企业最大和最有效的客户群，通过这种网站能最有效的为企业做宣传，也能最有效的查找和定位到企业的目标客户。 （二）电子邮件营销模式 通过电子邮件，给公司营销负责人发公司的宣传资料，包括企业和项目的宣传资料等，来到达宣传和推广的目的。 注：在运用此推广模式前，首先应该有公司自己的企业邮箱，如用个人邮箱去做此类宣传，不但会被邮箱自带垃圾功能筛选出来，定性为垃圾邮件，更会对企业形象造成影响。 （三）QQ群 中国QQ有效使用用户达2.26亿人，QQ已经成为许多人生活中不可缺少的一局部，大家见面、号码中已经不再只是交换号码了，QQ已
10、经成为大家联系和交流第一大媒介。随着QQ功能的不断完善，QQ群的产生也为许多同行业、同兴趣的人开拓了一个共同交流的环境。据实际搜索，目前行业相关QQ群有56个，百人群有8个，占14.29%。通过QQ群的交流和宣传，相信也可以获得不错的效果。 （四）博客 这里提到的博客，不是企业自己的博客，是化装品行业领导相关的博客。行业政策的指导方向，许多时候会在国家公布之前，相关的行业领导会从在自己的博客中去提到一些，这样会让行业许多的企业去关注，假如能让行业领导在博客文章中提到雅芳集团和化装品城项目的话，能加大企业品牌的宣传和推广。 注：此推广需有相关人脉支持。 综上所述，网络推广想要到达一个预期的效果，
11、首先对自身企业网站的一个完善，使之内容丰富、全面、真实、及时。再通过相应的渠道对企业和项目进行宣传和推广，通过不同方式方法实现企业形象宣传、查找有效客户的目的。 化装品促销筹划方案3 化装品母亲节促销方案 一、预热。20_年母亲节是在五一促销结束的第二个周末，而且促销时间短，因此，母亲节化装品促销预热就显得重要。 常见的预热指的是促销活动的宣传 前期宣传推广：电视、报纸、网络等各种媒体的宣传，促销单页的派发，短信群发，告诉消费者专营店针对节假日所做的促销活动，只有让更多的消费者知道专营店在做什么样的促销活动，并且促销活动对消费者具有吸引力时，消费者才会关注促销活动，才会关注专营店，才会有更多的
12、入店率。 现场宣传推广：安排促销人员现场派单，让消费者进店免费领取礼品或体验装，派一张单页送一个气球给过往行人来吸引人气。（派发话术：把促销活动重点内容编排成极具吸引力的一两句话，将顾客熟知的特价品或限时抢购品告知对方，让其进店关注。如：您好，欢迎到我们促销现场来参与，我们今天的化装修眉呢都是免费的，同时还会赠送你一份礼品。） 二、造势。节日销售活动之所以怎样牵动商家的心，是因为这样的一个节日，带来了大量的客户流量，也带来了大量的消费量。而商家们要做的就是要借势造市，造出一种暗示消费的气氛，吸引更多的消费者，母亲节化装品促销也是如此。那么毕竟怎么造势呢? 建议可以从以下3个方面去考虑： 1.造
13、势时间的选择：一般选在人流量最大的时候，母亲节正好是周末，正是人流最大的时候。 2.造势地点的选择：这应该符合三个原则： A.广场，商场人流量大的地方; B.人流比较容易停留的地方; C.信息干扰不大的地方。 3.造势方法的选择：造势的方法就是吸引人的方法，它一般应该符合4个特点： 群众喜闻乐见，感兴趣; 形式新奇，让人耳目一新 内容大方，健康的; 震撼的，让人不自觉停留足步的。 同时，一定注意不要哗众取宠，让人反感。具体而言，造势的方法可以分为动，静两个局部。 静态造势方法主要有： 现场布置（利用POP，海报，爆炸贴，条幅，立牌等），户外媒体广告，新品和奖品展示等。 动态的造势方法主要有：
14、A.签名售机 B.文艺武术表演 C.竞买 D.对造势非常有关心的主持人 E.新品模特 F.其它造势方法 三、手段。怎样打动消费者，让消费者买单，这些都是促销手段的工 作，而手段的设计要充分考虑母亲节特征，产品定位目标客户的消费习惯，目标客户能够接受什么样的方式，适合什么样的化装产品。综上考虑做出母亲节化装品促销手段。 常见的促销手段主要有产品特价、品牌折扣、买赠、加钱增购、限时抢购、空瓶抵现换购等等。要提升消费者的入店率，专营店还可以对消费者开展免费化装、免费咨询、抽奖活动，更好地吸引消费者，配合店内促销活动，到达促销目的。 当然，最终的促销方案还是要依据自己的店铺的实际情况进行筹划，也不能一下子打肿充胖子，这样会得不偿失的，最后，妆采连祝福天下母亲们节日欢乐。 化装品促销筹划方案4 一、定
