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1、护肤月活动总结1.买化妆品送玫瑰花是情人节，玫瑰花就是的礼物。在节，很多企业就选择用玫瑰花最为附加礼物送出去，这样不但可以让女性消费者喜欢，更能帮男士节省买玫瑰花的钱，也能让男士有面子，一举多得!该促销方法，大多在化妆品专卖店进行，消费者更容易接受，同时很多玫瑰花放在店外还能吸引不少的顾客。2.化妆品情人节打折这种促销方法大多在商场进行，凡是情侣购买化妆品均享受8折优惠，这也是能吸引很多情侣的参与，还能烘托情人节的氛围。其实这种方法也是在各大节日进行过的，只不过在情人节更加具有目的性，目标人群也明确了。3.买化妆品送巧克力一盒这对品牌化妆品成套销售是非常有效的，送巧克力也是情人节的一大特色。你
2、可能会问，送巧克力会不会让企业亏，不会的，品牌化妆品成套大概会都卖到上千元，送巧克力不但能促进消费者的好感还能实现促销的效果。上述三种情人节促销方案都是常用的，也是常见的，不过每年效果都是很不错的。今年如果你没有更好的方法的话，不如就试试上面的方案吧!护肤月活动总结（二）一、活动前沟通：1、与化妆品店店主沟通活动目的。强调我公司促销活动与其他公司活动的差别;提高化妆品店老板积极参与配合的信心。2、了解当地的经济水平，消费习惯。找出我品牌在当地的主推产品3、明确化妆品店的费用投入。强调活动给店铺带来的综合效益。4、明确化妆品店需要配合的事项（细化明确）。5、说明大中型活动结束后，由于销量突然放大
3、，会有少量的退换货，要有思想准备。6、前期沟通一定要化妆品店主要负责人（老板、老板娘或店长）参与。他们如果不配合将会是一场失败的活动。二、活动内容设计：1、活动要素设定。活动目的：新品推广、品牌宣传或销售提升;活动主题：结合当季主推产品和库存情况来定;活动时间：3-5天活动形式：户外或店内2、进店送礼。小样试用装（由公司承担）3、买赠活动。赠品物料由化妆品店和公司共同承担4、特价产品。大众广告类产品（由化妆品店承担）。5、抽奖活动。奖品由化妆品店和公司共同承担6、代金券。由化妆品店承担7、美容卡。由化妆品店承担8、其他项目。三、活动前期宣传：1、印制宣传单页。单张制作费控制在_元，不能太差影响
4、品牌形象;中型活动2000-3000页，小型活动1000-2000页;单页由化妆品店出资自己制作或由公司统一制作。2、派发传单。提前三天派发;商业街，机关单位门口，其他零售店（非日化类）等;由化妆品店自己派人派发。3、会员通知。由美容顾问或店员提前三天通知店铺所有会员。4、活动告知。提前一周告知来店顾客活动时间。5、条幅悬挂。由化妆品店承担制作;过街条幅或店门口条幅;提前三天悬挂。四、活动前期准备：1、形象展示：条幅，_展架，灯箱片，吊旗等。2、促销道具：彩虹门，帐篷，促销台，音响设备，麦克，影碟机，碟片，宣传单页，抽奖箱，销售统计表。3、货品准备，确保足量主推产品和安全库存。要求化妆品店在活
5、动前提前进一批货。4、赠品物料。提前发放或购买到位。5、陈列及要求。室内室外至少两个陈列点;同类品牌暂停销售;其他品牌活动暂停。6、活动小组组建（8人）。公司促销人员4人店员4人7、人员分工与培训。促销队长根据队员情况合理分工;一定要求化妆品店店员参与;提前1-2天进行活动内容、活动流程及促销话术培训。五、活动细节：1、店外拉人。目标顾客;拉人的过程要放松顾客警惕;将进店的顾客送到柜台并交给卖货手。2、播放音乐或活动内容。音量要适中，音乐适合品牌消费群体;提前写好活动内容播音稿子，语句精炼有吸引力。3、售货细节。利用有效话术刺激顾客需求;了解顾客需求，确定推荐产品;把握售货节奏，人多则快，人少
6、则慢;利用成交顾客对围观顾客的影响达成销售;连带销售，成套推荐;赠品摆在柜台上刺激多买;对顾客多要赠品情况要妥善处理，鼓励其多买;用销售统计表上的销售记录来刺激顾客;抽奖活动要做的热闹有气氛。六、活动要求：促销队员要积极主动性，团结协作;促销队员统一形象，注意个人言行，体现品牌良好形象;集体荣誉至上，团队高于一切，一切命令听指挥。促销队长是促销团队的最好指挥官和第一责任人。七、活动总结：活动结束后及时总结，力求下次更好;促销管理人员做出本次活动的总结和反溃以上是对大家经常做的促销活动做以简单总结，虽然并不能从根本上解决目前化妆品店的店铺促销困局，但希望大家给大家一些启示，逐步使我们的促销活动走
7、向规范化、标准化，同时更加关注促销细节，相信我们会越做越好!护肤月活动总结（三）_年的工作，我们_品牌在公司领导的正确指引下取得了骄人的销售业绩，逐步确立了_在“亚洲范围中压倒性的品牌地位”。作为_的一名员工我感到非常的自豪。在全柜台的员工立足本职工作、恪尽职守、团结奋斗、兢兢业业的努力工作下，_年我们店专柜也较_年的销售业绩了较大突破。现将我们专柜的情况总结如下：一、销售方面的情况截止到_年_月_日，店专柜实现销售额，于_年同期相比，上升（下降）_%。本柜台共计促销次，完成促销任务达%。二、会员拓展（一）新会员拓展截止到_年_月_日，本专柜新发展会员_人。与_年相比，递增了_%。（二）老会员
8、和散客的维护本专柜严格执行公司会员制度，耐心、细心、热诚的和会员交流，更加增强了老会员对品牌的忠实度和的情感。老会员的返店率达到%。在散客方面，本柜台柜员同样是本着热忱服务、顾客至上的宗旨，以可能提高回头率。三、竞品分析面对_等对手，本柜台在注重本产品的优雅、高贵、经典的品牌形象的基础上，突出个性化、优质服务的优势。使我们品牌在市场的竞争占有率大幅度提高。如面膜（占有情况），洗面奶（占有情况），由于本人不了解具体市场，自己稍加分析即可。大概对比下咱们产品的优势和不足。四、柜台日常工作情况本专柜严格遵守公司柜台管理细则。在人员管理方面，严格注意公司形象，热诚、耐心的为顾客服务。在库存管理方面，严格短缺货登记、库存登记，认真做好盘点工作。货品的管理、注意干燥清洁、防火防潮，并做好货物的清洁。在柜台日常工作方面，要更加严格的遵守公司的管理细则，让消费者放心认购我们_的优质产品。第1页共1页
