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1、细心整理会议营销谈单人员常识一 会议营销谈单人员常识一谈单员留意事项1、谈单人员可以是设计师，也可以是有谈单实力的各部经理、工程经理、工程监理、客户经理、业务员；2、会议现场，但凡被支配为谈单人员的，其核心职责就是促成当场的客户下单，以谈下更多的订单为己任，以不能促成客户下单为耻辱！以多下单、快速下单为荣耀。3、谈单人员应当牢记自己的洽谈桌位次，提前到达谈单桌并坐下，调整好自己的心情，让自己既惊惶又兴奋，心情处于高亢状态。4、检查一下自己的物资，包括：公司案例手册、作品集、活动现场订单实惠政策、抽奖规那么、平板电脑、自己的介绍资料、名片准备1盒放在现场、笔记本、笔、客户登记表、订单券；自己洽谈
2、桌的客户座位上物资如水、订单券、户型解读、笔，把备用的一箱矿泉水放在自己身边，留意刚好为新来的客户放水或给已经喝完水的客户添水。5、把平板电脑或笔记本电脑的桌面设置为谈单工具页面，不须要再找其它地方，一个桌面就可以包括现场全部的介绍资料。6、谈单人员应当坚守自己的岗位，从活动起从前1个小时起先，就要固定在自己的座位上，不要在会场走动，会务总指挥在活动起从前1小时就不要再支配谈单人员做任何的杂事，无论你的洽谈桌次上有没有客户，谈单员都应坐在原位，不能离开自己的岗位，直到活动完毕。谈单员应当尽量少喝水，以削减上洗手间的次数。假如须要喝水，应当在谈话过程当中，以兴奋、激扬的声音去沟通，通过音量的放大
3、把水份排出去。7、谈单人员应当严格遵照公司规定的实惠政策沟通，不要讲与现场实惠政策不同的政策，如有违反响当自己担当责任。公司应当在会议起从前一天，要求全部谈单人员对谈单政策、订单流程、抽奖规那么等话术进展考核。8、谈单人员应当事先模拟填写5张订单券，确保填写没有任何失误，不要在会议现场还要询问其它人员如何填写订单券。9、谈单员坐好位置以后，假如短暂该洽谈桌次上没有客户，应当用心视察现场的客户，假如有洽谈桌上有客户但没有谈单人员，应当主动邀请其换到自己的洽谈桌上。同时留意有没有在现场走动还没有位置的客户，把他们支配到自己的洽谈桌上。10、谈单人员在现场说话的音量必需要大，会议现场由于人多声音杂乱
4、，同时加上会议音乐的音量，会导致谈单人员与客户的沟通会听不见，谈单人员不要埋怨现场的环境，应当坚信现场越是杂乱、声音越是大，沟通效果和谈单气氛会越好。11、谈单人员不要等会议起先再让客户下单，而是不管会议有没有起先，都要让客户下单，只要你接待了客户，都要争取让客户立即下单，但凡在会议正式起先下单的客户越多，整场会议最终的下单量必需会越高！12、谈单人员要留意视察客户所佩带的胸牌，胸牌的绳子不要太长，应当在坐下以后能够让谈单人员视察到该蓝色胸牌上的字母，对于字母所代表的含义，谈单人员应当牢记于心，哪个字母代表“托”，哪个字母代表意向客户，要能第一时间反映过来。谈单人员在洽谈桌客户比拟多的状况下，
5、应当先与“托”进展沟通，让“托”来带动气氛，让“托”主动提出问题，让“托”起先下单，让“托”拉着其它客户一起下单。13、谈单人员必需要做到，无论你接待的客户是谁可能该客户以前与其它设计师或经理沟通过，属于他的客户的，都要想方法促成其下单。只有每个人都想方法让更多的客户下单，才能让整个会议成功，不要因为自己的客户在别人那里沟通就不放心，也不要对别人的客户不重视。相互协作是成功的根底。谈单人员必背资料1、会议现场的实惠政策。如：互动游戏游戏名称：发短信赢现金游戏规那么：主持人给现场客户五分钟时间，谁最先发送“家装公司名称+活动主题”至xx号码嘉奖现金100元，仅限前两位。主要目的：1.互动，调动现场气氛2.搜集潜在客户号码3.造就快速行动的惯性现场签单前三名咱们可以再赠送xx礼品2、抽奖规那么幸运抽奖、家装订单抽奖、建材订单抽奖、积分抽奖等多项规那么3、订单后效劳流程指客户下了订单以后，如何支配到公司进展深化沟通并效劳客户的流程4、公司介绍与公司优势介绍5、与本次活动有关的其它资料
