月度销售策划方案

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1、万泰御泉花城2018年4月-5月销售方案一、销售计划1、本月销售任务及回款金额月度房源阶段本月目标计划销售套数(认筹)销售金额(万元)回款金额(万元)备注3月一期112201005月份二期回款金额以取得预售许可证时间做调整二期33465154月一期11220300二期33300655月一期22440300二期4430011302、当前阶段的销售难点1)开春后山上景色不好,来南山游玩的访客减少;2)4月、5月销售任务繁重,在销售淡季的时候,需要想办法多累计客户,才能保证第二季度完成任务;3)南山片区新增小户型项目南源小镇、印象南山、一品南山、绿城春风里等项目,陆续开始认筹;绿地中心也在南山取得土

2、地准备 开工建设,项目在2018年小户型竞争项目多,市场的风险变大;4)二期房源在认筹过程中C2户型面积135亿因价格、院落的原因, 认筹阻力很大,一批次开放房源17套,认筹三个月时间剩余4套(新 认筹D2户型客户已申请办理退房手续),即D2户型在认筹期一套都未认筹;3、销售策略1)一期一段房源整体执行“五万元抵二十万元”优惠政策一期二段房源整体执行“五万元抵十五万元”优惠政策二期房源认筹期整体执行“五万元抵十五万元”优惠政策2)客介奖励调整方案一期房源客介成功者奖励价值 20000 元加油卡或现金; 二期认筹客户客介成功者奖励价值 15000 元加油卡或现金; 备注:客户成交价格不低于明源底

3、价, 具体细则按照 2018 年客介 奖励方案内容执行,执行截止时间 2018年 12月 31日。3)“春暖花开爱的奖励”大礼包赠送活动针对的房源:一期房源业主在定房之日起 20 日内,按照约定付款方式交清或交齐房款,可享受大礼包中第三条内容;逾期视为自动放弃该选项;二期房源业主在按规定时间内转签后,可享受大礼包中第三条内容;逾期视为自动放弃该选项;活动时间: 4月 1日-4月 30日大礼包内容:1)彩绘风筝 1 套(日常来访或意向客户)2)来访销售中心摇一摇红包(日常来访或意向客户)3)购房赠送遮阳车棚(购房客户)4)玫瑰花小方巾一个(日常来访或意向客户)5)春游奖励100元现金(一个家庭限

4、一次)这个作为隐形活动出现,主要针对约访及意向客户发放;活动预计经费:序号项目数量单价小计金额1彩绘风筝40套30元1200 元2摇一摇红包1000 个1元1000 元3遮阳车棚2个3000 元6000 元4玫瑰花小方巾50个5元250元5春游奖励现金20个100元2000 元预计:10450元(经费最终以实际发生为准)4)5月1日起至5月31日,购买一期客户可享受“购房送苹果 X手机一台”,针对约访客户及购房客户补助“交通费”:现金100元。序号项目数量单价小计金额1苹果X手机3台8400 元25200元2交通费20个100元2000 元预计:27200元(经费最终以实际发生为准)备注:参与

5、活动及享受“客介奖励”的房源,此类房源成交价格不低 于明源底价。4、销售团队建设1)招聘2名销售人员(有3年房地产销售经验的人员)2)销售团队 4月-5月实行集中考核(针对沙盘讲解、 户型讲解、 画户型及接待流程,这四项内容进行考核) 。3)新员工在沙盘讲解考核通过后,方可安排接待。接收考核时 间由销售经理核定。4)整合、更换员工工装、工牌,提升团队形象。5、销售工作安排1)3 月份集中南山片区市调一次,具体了解其他项目销售政策及价格涨幅情况,并加强同业联系,宣传项目客介奖励政策。2)完善销售说辞并新增户型讲解说辞。3)整理 2017 年未完结遗留业务加速完结加速销售回款。4)制定全年推盘计划

6、。6、推广计划1)本月营销宣传方向第二季度重点主推线下活动, 以赠送“大礼包”的噱头,分线上、线下推广宣传,增加案场来访、来电量,促进销售进度,最终达成销 售;线上:朋友圈、微信推送、门口桁架画面;朋友圈图片 :1、购房活动,买房赠送苹果 X2、客介政策宣传,让业主及同业通过客介政策宣 传了解,进一步开发二级市场; (一期已落实发放客介奖励的业主, 拍照宣传, 辅助客介政策奖励真实性, 鼓动更多的业主及同业为我项 目做客介政策宣传)3、 “春暖花开爱的奖励”活动宣传该活动针对群体广泛, 只要能来访就有礼品领取; 并能在销售中 心彩绘风筝,通过手工彩绘陪伴孩子的同时,也能在户外活动,我们 销售人

7、员就能在日常活动积累发朋友圈的素材, 一能体现销售中心来 访人气充足,二能通过添加客户微信,扩大宣传面,达到二次宣传目 的;三客户在销售中心停留的时间越久, 销售人员推销产品的机会就 更多;四来访老业主在日常活动中,通过我们细心的服务,让老业主 带家人、朋友多次来访,达成客介政策的贯透及落实;微信信息强推:一阶段:南山法式坡地别墅,106232川全石材外立面别墅二阶段:客介信息释放三阶段:彩绘系列,日常案场活动桁架画面:彩绘DIY信息释放线下:call 客: 借彩绘风筝活动,将 15年-17年所有信息回访一遍;让 客户在此加深我项目的印象;小蜜蜂宣传发单1)小蜜蜂在马家大院、方家庄子等区域发放有糖果的小册子;小 册子内容增加大礼包的信息,吸引客户来访。2)骑自行车,加风帆旗背包,在方家庄骑行宣传;万泰御泉花城2018年3月18日

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