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1、安全特种作业人员培训总结搞好销售人员培训，必须制订培训计划。销售经理在组织制订培训计划时，要确定培训内容、培训方式及培训的时间安排等问题。（一）培训的内容。一个企业销售人员的培训计划内容，常因工作的需要及销售人员已具备的才能而异，一般包括以下内容：1.企业一般情况介绍（包括：企业的经营历史、重要性、地位、营销策略、企业文化等）。2.销售产品的有关知识（包括：产品的用途、结构、品质、工艺、包装、价格、维护及修理办法等）。3.有关产品销售的基础知识。4.有关销售的技巧性知识。5.有关销售市场的知识。6.有关行政工作的知识。7.有关顾客类型的知识。（二）培训的方式。销售经理要根据本企业的实际情况确定
2、销售人员培训的具体方式。常用的培训方法主要有以下几种：1.在职培训：在职培训要求销售人员一边工作，一边接受培训。这种方法既不影响工作，又提高了销售人员的素质，增强了他们的业务能力，是一种最常用的方法。2.个别会议：由接受培训的销售人员个别参加讨论的会议。3.小组会议：由若干接受培训的销售人员成立小组参加讨论的会议。4.个别函授：企业培训部门根据具体情况，分别函授各个销售人员。5.销售会议：有意识地让销售人员经常参加企业内部召开的销售会议，以达到培训的目的。6.设班培训：企业定期开设培训班，系统地对销售人员进行培训。7.通讯培训：利用通讯器材对销售人员进行培训。（三）确定培训的时间。销售经理在确
3、定培训实践时，既要保证培训的效果，又不能过分地影响企业的正常业务。根据销售人员所处的不同职业阶段，培训时间可划分为：1.新雇销售人员的培训，通常需要12周的时间。2.老销售人员的培训，即经常培训，有以下几种情况：（1）每天半小时的培训。（2）每星期2小时的培训。（3）每两年1周至1个月的在职培训。（4）每_年1个月的集中培训。3.进修培训。要根据企业的具体情况来确定时间的长短、每次受训的人数。销售经理在确定销售人员的培训时间时，还要考虑到对培训时间有影响作用的因素。常见的影响销售人员培训时间长短的因素有：1.产品因素。如果产品的工艺水平越高，技术要求越复杂，对销售人员的培训时间也应越长。2.市
4、场因素。市场上竞争对手越多，竞争越激烈，培训时间就应越长。3.销售人员的素质因素。如果销售人员具有较全面的知识，有较高的悟性，培训时间相对来说就可以短一些。相反，如果销售人员素质平庸，花费的培训时间就应该长一些。4.销售技巧因素。如果销售的商品是奢侈品，可选择的余地较大，要求销售员有高深的销售技巧，那么培训的时间就应该长一些。5.培训方法因素。单纯的讲授，可能会花费较多的时间，相反，如果视听结合，培训时间可缩短一半。（四）确定培训人员。销售经理在制订培训计划时，也要确定培训人员。培训人员包括组织工作人员和讲授人员。组织工作人员的工作包括：培训前的准备、培训中的服务、培训后的善后工作。讲授人员既
5、可以是企业内部的高级销售管理人员、富有经验的人员，也可以外聘常有专长的专家、教授。（五）确定受训人员。对销售经理来说，下属所有销售人员应该参加培训，以提高其业务素质。但是，在确定受训人员时，应注意以下几点：1.受训人对销售工作有浓厚的兴趣，并且有能力完成销售任务。2.受训人具有强烈的求知欲，即个人希望通过专业培训获得所需的知识与技能。3.受训人应有学以致用的精神。（六）确定实施的程序。培训的实施应循序渐进，使新知识与受训人已知部分相结合，不宜重复或脱节，影响受训人的兴趣或引起知识的混淆。一般实施的程序如下：1.最初培训。企业新雇员培训，可使受培训人员获得销售工作所需的基本知识与销售技巧。2.督
6、导培训。当企业成长或产品线变更后，销售人员的知识必须进行更新；当销售人员由一个地区调到另一个地区，也应该了解市场的情况；当产品的生产工艺或结构发生变化时，销售人员也应进行督导培训。3.复习培训。当顾客投诉增加或销售人员的销售业绩连续下滑时，销售经理就应该举办这种培训，使销售人员有复习销售技巧或讨论的机会。引导销售人员适应市场环境的变化，在其发生严重问题时，及时矫正任何不希望出现的行为。安全特种作业人员培训总结（二）为了加强我院护理人员护理质量管理，提高护理人员的整体素质，根据我院的实际情况，特制定护理人员培训计划。一.培训内容1复习巩固护理的基础知识，基本理论和基本技能。2掌握各科常见疾病的治
7、疗和护理，熟练掌握基础护理技术操作、操作程序要达到规范化。二.培训途径1.各病房有计划的组织讲课、查房和安排业务学习。2.参加院内、外组织的各种会议、专题讲座、学习班等。三.培训安排1.新护士的培训。（1）培训目标：具有良好的护士形象和行为，能独立完成临床护理中的护理工作。（2）培训重点：巩固专业思想、严格素质要求、加强护士素质培养与临床实践相结合抓好三基训练。明确临床护理工作的程序和小组护士的工作职责。学习专科护理理论和技能。学习为患者做健康教育并实施优质护理服务护理。（3）具体要求：到医院报到时，接受护办组织的岗前培训及考核，考核合格后上岗。护士长应结合每个护士制定出具体培训计划。须加强临
8、床护理实践，以临床护理工作为主，可适当安排药疗工作，两个月后再参加夜班工作。参加科内、院内组织的业务学习。新参加工作的护士应不断加强自身素质修养（包括思想素质、业务素质和身体素质）。工作时，要仪表端庄、态度和蔼、工作认真、遵守劳动纪律、服从领导指挥、尊敬教学老师、勤奋好学、搞好团结。一年内完成护理病历10份，每份由所在科室护士长评议考核，年终为总体考核的部分依据。考核合格后写出个人总结，经科主任和科护士长同意后由护办批准，院方正是聘用。2.护士阶段的培训（1）培训目标熟练掌握护理基础理论知识及基础护理操作技能，能制定完整的护理计划。掌握专科护理常规、技能及疾病健康教育知识。熟练地配合抢救工作，
9、掌握在紧急情况下的处理原则。能指导护生的临床实习。达到护师任职条件及护理大专院校毕业水平。掌握各专科治疗仪器（如心电监护仪、人工呼吸机、输液泵等）的操作方法。能规范化书写护理文书.（2）培训重点：在熟练掌握基础知识和技能的基础上，进一步学习和熟练专科护理知识和技能（包括专科疾病知识、护理要点、专科一起使用、专科用药等）。并学习整体护理的理论及方法。学习健康教育的原则和方法，充实教育内容，提高自身能力。专科疾病护理知识和技能。学习和熟练抢救技术及相关知识。学习病房临床教学工作和护理论文撰写。（3）具体安排：护办可根据个人特长，使其固定于某科工作，也可结合工作需要，提供到外院短期脱产学习的机会。积
10、极参加科内、院内组织的业务学习，适当参与病房内小讲课和读书告会。护士长定期考核，侧重专科护理知识和技能，并将结果上报护理小组护理工作为主，特别是危重患者护理。参加科内、院内组织的业务学习，侧重专科护理及急救知识，并参与病房小讲课和读书报告会。参加病房护生和低年资护士的带教，并由病房教学老师对带教效果进行评价。鼓励参加护理专业的夜大学习或高等教育自学考试。安全特种作业人员培训总结（三）护理是中医药学的重要组成部分，在中医药理论指导下，已经形成了独具特色的技术方法和服务流程。中医护理工作，是中医医院工作的重要内容，是体现中医特色优势的重要方面。护理人员掌握中医药知识与技能，是做好中医医院中医护理工
11、作的重要基础，中医医院应切实加强对全体护理人员的中医药知识与技能培训。为推动我院中医护理工作扎实开展，提高我院中医护理科学管理水平和服务水平，同时促进中医护理工作健康、可持续发展，根据中医医院中医护理工作指南（试行）要求，特制定我院不同层次、年龄阶段护理人员中医护理理论和中医操作技术学习计划如下：一、培训目标（一）副主任护师以上人员熟练掌握并运用中医基础理论和专科专病中医护理常规指导临床护理工作；熟悉中医护理科研方法，具备组织申报护理科研课题、指导护理人员撰写护理论文的能力；具备开展专题讲座（课）和专科教学能力。（二）主管护师掌握并运用中医基础理论和专科专病中医护理常规从事临床护理工作，提出临
12、床辨证护理措施；能够参与中医护理科研工作；指导下级护士实施中医临床护理；具备中医临床护理理论与技能的教学能力。（三）护师及护士掌握中医基础理论、基本技能；熟悉并正确应用中医护理常规、技术操作规程。财务人员培训计划方案（一）财务培训目的（1）财务管理，职责重大。从大处说，公司的大量资金从我们手中流过，大量的资产交给我们管理，各项管理目标要依靠财务管理来实现;从小处说，每一笔资金的流向、每一个单据的报销，都牵扯着干部职工的切身利益。所以，我们的财务管理工作不是简单，而是繁杂，不是可有可无，而是非常重要。在座的每一位员工，都是我们宏强不可缺少的管家，是领导决策不可缺少的参谋和助手。这个管家当的称职不
13、称职，参谋作用到位不到位，都对公司的工作产生极大的影响。这一点，希望大家能有清醒的认识，不论是财务人员还是非财务人员，都应该进行相关的知识培训，这有利于提高全体员工的整体素质，形成成本节约意识，提高公司整体经济效益。（2）加强学习，提高素质21世纪是知识经济迅速发展的经济。在这样一个时代，财务管理的内涵、目标和方式都发生了根本性的转变。利益追求主体趋于多元化，社会责任得到真正重视，无形资产成为投资决策的重点，人力资本成为决定性的重要资源等等，都成为新时代财务管理的特征。就我公司来讲，随着海外市场的不断扩展，许多新的业务、新的项目被纳入了正常的管理范畴，如各种计划项目资金的管理等，都给我们带来了
14、不同程度的挑战。要紧跟时代发展的步伐，迎接新的挑战，唯一的办法就是加强学习，提高素质。只有这样，才能准确领会财务管理工作的政策和规定，及时掌握最新的管理手段，更好地履行法律法规赋予的职能。（3）明确要求，学以致用为切实提高大家的财务管理水平，这次我们专门组织了财务培训，希望每位员工都要珍惜这次难得的学习机会，努力做到以下几点：一要明确培训的重点和要求，及时了解财经法规的规定，熟练掌握财务管理的新方式、新方法，开阔视野，博采众长，为创造性开展财务工作奠定基础。二要结合岗位的实际和特点，认真听讲，广泛讨论，做好笔记，写好心得，并自觉运用到实际工作中去，推动本职工作再上新台阶。三要严格遵守各项财经纪
15、律和公司规章制度。每一位员工，都必须把遵纪守法，廉洁奉公作为自己的命脉。（二）课程介绍讲师：-开课地点：三楼培训室上课时间：-适用对象：总经理，财务人员，商专，库房主管课程简介：注重与公司非财务管理相结合，让非财务人员了解企业财务本质及财务管理原理，学习运用预算等财务工具加强内部管理，运用财务思维解读企业运作，并寻求提升经营绩效的方法，将企业整体战略与自身的财务管理责任更好地结合起来,有效提升企业的管理水平。分组授课、互动交流、案例分析、小组讨论.课程大纲：一、财务部基本情况讲述1、财务部的岗位设置及职责、职权表述总经理领导下的财务经理负责制（财务会计、出纳、材料会计、销售会计、内审会计、分公司会计、分公司出纳）1）财务经理：负责财务管理工作2）财务会计：负责公司日常会计工作，掌握公司收入和支出情况，结账、整理、审核，负责纳税申报，会计档案工作3）出纳：负责银行结算，现金收支业务及库存现金管理4）材料会计：负责存货（原材料、自制半成品、在品、外协半成品、产成品）出入库的核算，及库存物资6S，及时传递出入库单据。5）销售会计：负责查收货款，审核销售
