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1、营销致胜关键：建立营销铁三角在市场激烈的竞争下，有的企业被淘汰了，有的企业成功了，成功的企业有哪些营 销技巧？大家都知道，三角形是最稳固的，下面是企业管理网提供的营销致胜关键：建立营 销铁三角。第一种观点：产品致胜有的企业号称在市场竞争无限完善的今天，产品（服务）是取得最终胜利的唯一法宝，这一观点获得了技术含量相对较大的产业以及生产规模较大的企业的认同，特别是技术出身的领导人对此深信不疑，但是营销专家们持此观点的少；第二种观点：渠道致胜渠道为王、决胜终端，这一观点获得技术比较普及的日用产品的行业的认可，特别 是销售背景出身的领导对此大加赞赏，而大量的营销专家也长篇累牍的发表观点加以阐述, 一时
2、之间，全国人们谈营销必谈渠道，随意找一个小书摊、任意一个坐过几次车的人、听过 几次课的人都在传播一个思想：渠道为王、终端为王，仿佛大家一下子都明白了，原来营销 就是渠道为王；第二种观点：品牌致胜营销决胜品牌，只要有品牌，啥都有了。在这里，需要特别说明的是，持这种观点 的人，有很大一部分对于品牌的认识就是：知名度，这种观点的持有者一般做平面、美工设 计者出身的较多，基本上对于CI体系的导入有着浓厚的兴趣（实际上就是进行一项：VI的 规范），在实际经济生活中，大家肯定还记得的几大中央电视台的失败标王就是本观点的赞 同者与验证人，现在，有头脑的企业家玩这个的稍微要少了，但是，2005年的著名营销专
3、家中还有几位是经常给别人拍广告、搞公关事件策划的人，就说明本观点的生命力还是很强 的企业营销失败的，理由也层出无穷：战略层面如资金问题，产品质量事故，品牌危 机处理不善、产业发展自然淘汰等等，但是，基本上所有的厂家都会将责任在第一时间推到 销售部门身上：营销人员的责任就是将稻草做金条卖！将梳子卖给和尚的营销人员才是最好 的营销人员！，没有卖不出去的产品，只有无能的销售人员!，天啦，可怜的营销人员。第一，产品（服务）是所有营销活动的基础我们虽然不赞成唯产品观，但是，我们不能否认，企业之所以赢利，就在于他能够 向社会提供能够满足消费者需求的产品（或者服务），所以，产品（服务）是所有营销活动 的基础
4、。产品的外观、功能、包装、使用便利性、技术含量、品质等等都会对营销产生关键 性的影响。第二、渠道是联系厂家与消费者的纽带相对于品牌而言，我们更加应该重视渠道，品牌只是渠道工作的结果，陈春花教授 的话很能够说明渠道的重要性，我们虽然不能唯渠道论，但是我们一定要善待我们的合作伙 伴，所有企业成功必定是所有合作伙伴和谐发展的结果。第三、品牌是产生拉力的根源品牌，是公司整体状况给消费者留下的印象，所有，只要与厂家有关的所有信息, 都会对消费者的购买行为产生或大或小的影响，所以，在建立完善的品质工程的基础上，我 们应该建立有效的品牌传播机制，有效的传播品牌的相关信息，从而增大对消费者的拉力, 这也是营销工作很重要的一部分；丰富的产品功能、新颖的外观设计、良好的产品品质、完善的售后服务、高素质的 合作伙伴（包括供应商、经销商、员工）等等都是影响品牌的重要因素。所以，从这方面讲 一个好的品牌其实又含盖以上两个方面。相关招聘信息：珠宝网络营销技巧营销技巧之市场销售的30条铁律
