电商商铺运行推广方案

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1、运行方案 5.1 运营基本思路首先以拼多多 3亿销售运营目标为例， 在此我公司拟定如下运营销售 计划：1 丶首先确定 3-5 款主打产品，薄利多销的方法迅速打开销量，以此 吸引客户，做好关联销售。2丶配合拼多多的店铺推广活动，做好庆店铺营销活动，增加其下次 来店的可能性。（此类活动免费参加，只需让利销售）3 丶花钱做拼多多推广（类似于淘宝直通车） . 直通车竞价排名，策 划聚划算等活动，以此引进流量。在配合刷单转化成交量，提高转换 率。需要备拼多多推广周转资金（注：直通车可以根据客户要求可开 可不开）4 丶做好搜索自然排名 - 对产品优化，上架时间丶橱窗推荐丶标题关 键词丶收藏量丶店铺信誉丶店

2、铺评分和服务质量。 为获得良好的搜索 排名，对每个产品细致优化，保证店铺获得持续流量。特别注意（1） 关键词首选优化是产品的特性（2） 产品名称，关键词利用好宝贝橱窗推荐 根据成交量高的产品加入新的产品或别的好买的产 品让客户可以在看主产品的时候 注意到店铺别的产品 提高店铺别 的产品的转换率。（这个情况的话可能有的客户在本来买一个产品的 选择变成买两个产品的几率。 ）5. 数据分析 可以根据店铺后台的流量数据 每天监控店铺流量变化， 和访客来源，并对变化提出应变修改建议； 每周对市场情况进行分析， 了解行情趋势，为店铺产品更新和推广促销提供建议。6 丶适当刷单提高销量来带动店的转化也很重要，

3、需要备刷单周转资 金。（注：需要公司配合负责刷单的同事。 ）7、店铺达到小活动要求第一时间报名活动 比如新品推荐、 9.9（注：活动要求拼多多不定期跟换 到了要求我们第一时间报名活动） 5.2 前三月计划 前期三个月计划第一阶段：店铺的基本搭建：我们先分析产品、 分析市场、找出产品的卖点、 优点以及消费人群 消 费时间段以及产品定价等。这个工作必须去做的我们不是你们 先要 了解你们的产品是必须的这样才好开展我们接下来的工作， 这个时间 大约在 3-5 天左右。再是产品的拍摄 详情页制作 产品上传。这个都是结合产品的卖点优 势去进行的，产品上传需要设置多 SKU这个工作的需要很多时间也 是很重的

4、一个动作大概在 7-15 天的时间里面完成！ 第二阶段：前面我们做好的店铺基本搭建了， 那我的图片详情页定价有没有问题 呢？是不是还够完善不够好呢？这就是我们第二阶段要做的第一件 事情了，直通车试推广得出产品的一些数据，主要是测试主图 标题 详情页 不行的进行优化， 同时也是我们对产品定位区分的一个过程， 我们要把产品分成引流款利润看活动款形象款进行一个定位区分， 这也是我们打造店铺爆款的第一个动作，这些都是要我们运营技术人 员去操作的！我们会得到投入产出比的数据 ROI有了这个产品数据 之后我们在进行正式的推广慢慢加大我们的推广力度。减少前期投入 的风险在结合我们的补单一起进行把我们的产品基

5、础做好达到上活 动的门槛！有了基础之后就是活动的申报，60%的订单营业额都来源 于我们的活动。活动也是提高转化提高客单价的最直接的手段，活动 也是我们全面引爆我们的产品爆款的主要因素！这个时间大概在30-45 天。第三阶段就是店铺进入轨迹正常维护的一个阶段，店铺的爆款是要发精力时间 去维护不是爆款了就不管了，这个工作就是简单的事情重复做重复的 事情坚持做的一个过程了 以及一些活动的申报以及后期新款的上架 等等也是我们店铺稳定阶段开始盈利的阶段了也是我们前期三个月 的能计划的到的事情！5.3年度运营规划拼多多商家运营的好与坏，就会影响到店铺销量的高与低。而运营就 是要在实践中不断学习、总结，这样

6、才能将店铺运营得更好。如何理解运营的方法？首先我们要了解运营的方法，了解自己的产品适合哪种运营方法， 也 就是我们常说的玩法，不同的玩法搭配产生不同的效益， 这里玩法粗 略分为三种，第一活动流，第二平推流，第三多多进宝，当然还有各 种各样的玩法。第一 活动流分为多店单款，单店多款，多店单款的意思是每个活动都有一个30天内最低价的百分比的系统推荐价，如果你想参加活动必须在你30天内最低售价的基础价下面再打折，如果单品不停的上 活动势必会造成最低成交价越来越低， 利润也不能保证，就延伸出了 多店单款，单店多款的活动流玩法，活动流玩法的产品多为工厂生产， 出货能力较强，价格优势较大第二.半推流也是我

7、们的一个的推广流，主要是单店多款、多店多款， 这就是我们的推广大法。各种关键词，定向意向资源溢价调整来控制 我们的ROI，来实现盈利，或者通过推广，以及自然流量从而盈利。第三.多多进宝玩法可参考之前发过的文章内容产品款式的分类有哪些？ 引流款：比较适合活动，以较低的推广花费来做一个排名的提升，用来引入流量，进行利润款和风格款的转化 利润款：比较适合推广，通过合理的推广预算，以及推广节奏来提升排名引进自然流量 风格款：通过前面的两种款的引流来进行转化， 因为自己本身的客单 价高，所以转化率较低，如果我们不是入驻每日好店等等，不建议去 主推。二.产品正确的运营流程针对不同人群，店铺如何定位？1.

8、选款2. 测款测图3. 确定主推款4. 开启推广计划养词不同时期的操作方式冲量期：快速积累扶持产品销量评价的展现，以及计划权重，自然排名的提升，在推广时，ROI可以低于持平R0。平稳期：通过付费流量和免费流量活动的 GMV维持或者缓慢的提升 排名，推广ROI持平或者略低与持平ROI,。收割期：通过付费流量的高 ROI，以及自然流量的转化来进行盈利， 推广ROI高。收割期应该做怎样的动作1. 非常高的ROI来进行推广盈利+免费流量进行双割2. 就是以正常或者低于持平 ROI来进行类目排名爬升，通过自然流量 来盈利ROI=t广交易额/推广花费，通过这关系，我们可以看见 ROI的提升 除非是推广花费

9、降低，或者是推广交易额的提升才能提升我们的 ROI, 但是实际操作过程中，如果降低推广花费，那么交易额肯定会相对应 的下降，后果就是GMVF降，排名下滑，自然流量也会下降。如果我 想要提高交易额，我们的推广花费也要相对应的加大，后果就是我们 的GMVt升，排名上升，自然流量也会更多的引进。以上两种玩法，都需要根据你的运营规则来判断哪种适合自己如1在保证自己的产品在冲量期已经有一个很高的排名很大的自然流量进入后，我们就可以用第一种玩法进行收割。如2冲量期排名比较靠后，自然流量不够，或者是我们的冲量期比别 人晚起步，这个时候就需要转变一下你的思路以及运营规划，如果还按照1的方法来做，可能各项数据下

10、滑严重，提前结束收割期，造成 库存大量积压。所以我们要根据自己产品运营规划来寻找适合自己的 玩法。这里讲下我们平稳期经常会遇到的问题，例如流量平静该如何判断呢， 首先判断流量平静就是 GMV如果我们的产品连续3天以上GM明显 浮动不大，没有明显的上升，即可判断流量平静的状态。正确突破流量瓶颈的方式：1. 新建搜索推广计划或者在原计划添加新的关键词或行业大词进 行流量的引入2. 新建推广计划或在原计划上添加定向和资源位的新的组合来获取流量3. 通过活动来获取免费流量提高GMV冲破流量瓶颈4. 多多进宝性质和活动一样，同样也是能快速突破流量瓶颈清仓期：为下个季度的产品做准备，跳楼大甩卖。清仓期的同

11、时通过 店铺推荐位为新品引流，也可以通过短信营销来进行一波季后最终的 狂欢。这里补充下，以上的运营流程需要准确的判断自己应季产品的时间节 点来操作。搭配营销工具：各个时期可以配合的营销工具：在新品冲量期：营销工具：新品冲量期肯定是我们的包裹优惠券以及店铺收藏券，因为包裹优惠券可以有效的提升我们的店铺评价展现量，还有就是限量促销，通过对产品的限量降价来获得超高的转化率，用来做基础销量和评价，然后包裹优惠券不仅能收获好评，也能维护老客，促成回头 客的再次成交。店铺收藏券是千人千面的，店铺收藏的收益不是针对收藏你店铺的买 家，他会是买家整个朋友圈，好友买过的标签，好友收藏的标签，这种标签对买家的整个

12、朋友圈，针对的是买家整个朋友圈的好友， 或者 是他已经被删掉的好友。平稳期：营销工具：如果是参加活动可以配合短信营销工具， 还有多件优惠来 提高产品的客单，或者通过客服引导不同的两件也可以优惠， 比如拼 单返现或者是满减来促进店铺其他商品转化。为了更好地服务商家，万流云工具箱推出新功能短信营销， 帮助商家 更精准触达目标客户，维护好老客户，找回流失客户，并挖掘潜在客 户，有效的提升订单转化率。一.什么是短信营销？短信营销，作为营销推广中一个必不可少的有效渠道。可以实现多方 面选择不同类型人群进行短信营销。 万流云新推出短信营销功能，具 体有这三大优势：1. 直达用户：打破商家与客户/潜在客户的

13、沟通壁垒，直接将营销信息传递给用户；2. 超低成本：短信单价是远远低于行业水平，低至0.024/1条；3. 精准人群：多种人群固定，针对不同营销目的灵活使用，提升效果。I WKNK曲WfJ户 12231agm* 100 aHte討S亍虽注比昨普事覃Eg三.正确报名活动进行冲排名秒杀活动举例： 秒杀活动要求价格：9.9元、19.9元、29.9元，一定要根据自己的 实际库存去填写链接库存，而不是活动库存 为什么要用我们的实际库存去填写链接库存，因为秒杀效果好的款， 会超额售卖，比如说1000单活动库存，我们能卖到1500单，到时候 你的实际库存没有那么多，而且货又供应不上，那个500单的罚款是 需

14、要你自己承担的 这一次的售罄率，会大大增加你下次活动通过率（表现好的产品会收到小二的定向秒杀邀请）提高活动通过率:1. 应季款式2. 全网最低价格【全网的意思是各个平台最低价】3. 日销超过5000GMV活动图：不要上传纯款式白底图（第一审核不通过，第二哪怕通过了，点击不过关，会影响秒杀的销量）平台活动介绍活动特点：不限，大流量，造爆款，高回报，请库存活动时长：不限，专题促销，长期活动报名要求：不限，低价，优惠券，名品活动类型：不限，限时秒杀，9块9特卖，大促搜索池，每日好店， 爱逛街，大促主会场，断码清仓，品牌馆，大促品类会场，食品超市, 特色主题活动，限时折扣，限量折扣，领券中心，品牌秒杀

15、，时尚穿 搭，砍价活动，电器城，品牌特卖具体更多详细的活动简介流程以及驳回原因可以查看商家后台四，付费推广配合活动的玩法以及大促活动 活动前推广计划的好处和营销工具使用 活动报名：快速积累日销量和评价，为活动报名做准备 活动排名：增加GMVI升排名，为了活动中能得到更好的排名（赛马 机制）计划权重：提升计划的权重，为活动的流量下滑做准备营销工具：通过客服引导或者店铺收藏券提前为活动做准备活动中有效提升排名因素：活动如何冲刺排名：1. 通过活动的排名机制了解：活动主要以赛马机制为主，也就是 GMV 关键影响活动排名2. 为什么很多商家说报名活动没有流量？原因是：产品排名靠后，买家看不到你的产品，何来曝光，要知道大 促活动基本上是全平台商家都会报名的， 竞争也非常激烈，而且活动 中的转化是特别高的，因为大促期间买家的购买欲是非常高的， 等于 是免费送的ROI。一般都会比日常的ROI高出一倍到两倍。3. 原理：活动带来的GMVt高类目排名，场景高点击高转化带来计划 权重和活动配合冲刺更高的GMV和更高的排名这里活动前配合短信营销，适当的提醒一下买家，包括收藏过你的产 品，店铺人群进行一波宣传，可以在活动中获得最大的收益，具体数 据可以通过短信营销来看活动后流量下滑应对方式很多商家会反映，参加大促活动后