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1、博览会个人工作总结 三天的展会终于落下了帷幕，因为是第一次参加这种大型的展会,所以给我的感触很深。非常荣幸能够参加玻璃展能博览会，这对我来说是一个很好的锻炼，也使我的阅历和见识得到了拓宽。公司在参加展会前做了许多的准备工作,作为公司的新员工,这是一个难得的机会,让我尽快融入集体，与同事相处起来也比较的融洽。由于我对公司产品的了解不够深入,有客户问到一些比较专业的问题时,有点让我措手不及，所以在参展之前对产品得十分地熟悉,并且要让人感觉你狠专业,但是同事都很好，当遇到这种问题时，同事都会帮你解围，这让我感觉到一个团队的配合十分的重要。对于这次展会我也有一些自己的心得体会: 一、展会前做足充分地准
2、备十分重要。公司对这次展会非常重视，从参展单位就可以看出我们公司还是比较用心地在准备,这离不开领导的重视、同事之间的配合。 1.了解、熟悉公司产品。我们充当着公司产品与客户的媒介，我们对产品的介绍直接影响到客户的购买意愿。因此对产品的特点、参数要非常熟悉，在给客户进行讲解的时候才能够体现我们的专业性。之前公司在这方面对我们也进行了培训,但是我在产品的专业性上还是有欠缺的，所以还需要学习。 2.团队意识。作为一个团队,配合也是不可或缺的,要有强烈的团队意识，我们不是个体，是一个集体，只有一个团队配合好了，分工明确才能够达到预期的效果。 3宣传资料的准备。这次公司展会所准备的资料相对来说就不是那么
3、的充足了。第一天就发掉了大部分，所以以后应多备份,以免造成尴尬的场面。 二、展会分析本公司展位号是e-28,位于耗材馆最中心位置，不管是规模还是展位设计风格都应该是工具馆名列前茅的，我相信这次展会我公司绝对是异军突起,将给玻璃耗材行业掀起不小的波澜,虽然根基不如做了10几年工具的几个知名品牌，但是我相信经过公司所有人的努力,这些都不是问题。 三、现场观众分析参观的人分为几类人: 1、参展人员2、其他行业的人员、玻璃行业的人4、行业内想了解市场的人而对于我们来说要准确判断客户属于哪类,这就需要具备一种特殊的观察能力。对于来参观的每一位客人,我们都及时的把客户资料做好备份，有名片的交换名片，没有名
4、片的也做了登记,以便今后能够方便公司的业务联系。 四、产品竞争力无论作为买或卖,其关键是产品。即使客户有购买需求，但市场的同类产品如此之多,我们如何让客户选购我们的产品，这就需要提高我们产品的竞争力。产品竞争力可以体现在产品的设计、知名度、质量、价格等。市场竞争者的增加，正代表了这个市场的庞大,如何有效去抓住市场,这才是以后需要去思考的主题。总体来说，客户对于我们的产品是比较满意的，不管是包装设计还有质量,都十分满意，对于价格方面，鉴于我们现在是以贸易为主，如果想在价格上有竞争优势，那么供应商的选择是很重要的，这点也是在后期选择供应商方面必须要注意的地方。最主要的是在有竞争者的情况下,如何维持
5、老客户,增加新客户。提高本公司产品在市场上的占有率,这才是现阶段我们不能忽视的问题。 五、展会效果（）崭露头角,提高了企业知名度（2）推动销售，促进业务增长()树立企业员工信心六、展会的不足（1）展位的设计由于本次展会是与东莞博朗合作共用0平米的展位,比较显眼的一面留给了博朗，这也影响了一部分参观者的视线,也间接的影响了公司品牌的推广（）公司首部宣传片的清晰度不够，由于是第一次制作，视频的比例没有调好，导致宣传片的宣传效果没有达到预期,这个在明年的展会上将要改进。（3)人员配置由于公司产品种类比较多,涉及到整个玻璃加工生产流程，再加上新进员工对产品的知识理解的还不是很透彻，导致有些专业性的问题不能及时准确的跟客户进行沟通、解说,这也是在今后工作中要注意的;(4）产品展示由于在展会之前已经计划好展品的排列顺序，因为没有实际考虑到展。 内容总结(1)博览会个人工作总结 三天的展会终于落下了帷幕，因为是第一次参加这种大型的展会，所以给我的感触很深（2）对于这次展会我也有一些自己的心得体会： 一、展会前做足充分地准备十分重要（）四、产品竞争力无论作为买或卖,其关键是产品（4)产品竞争力可以体现在产品的设计、知名度、质量、价格等
