《品牌造就软实力》由会员分享，可在线阅读，更多相关《品牌造就软实力（8页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、品牌的力量在如今竞争剧烈的微利时代，公司日益感受到生存和发展的危机。但为什么像可口可乐、百事、梅赛德思、奔驰等国际出名品牌会挺立百年不倒,并且利润丰厚，因此,请与时俱进,相信品牌的力量，它会为公司带来如下“好处”:1.获得高额利润2.统一的品牌形象,减少公司大量的宣传成本.获得顾客的高度信赖，从而产生持续的购买.经销商会积极找上门要代理你的品牌高度的员工凝聚力,员工会以自己所在的公司为荣，节省了人力资源变动成本6.持续增长的品牌无形资产品牌形象设计是品牌建设的外在体现，是为了最大限度的、最精确的向消费者或受众传达品牌信息，从而完毕品牌建设。品牌形象的建立过程是一种严谨的发明与实行过程,我们始终
2、遵循严格的执行原则，使我们的服务能精确传达品牌信息。1品牌品牌（Band)是一种辨认标志、一种精神象征、一种价值理念,是品质优秀的核心体现。哺育和发明品牌的过程也是不断创新的过程,自身有了创新的力量,才干在剧烈的竞争中立于不败之地,继而巩固原有品牌资产,多层次、多角度、多领域地参与竞争。 品牌是给拥有者带来溢价、产生增值的一种无形的资产,她的载体是用以和其她竞争者的产品或劳务相辨别的名称、术语、象征、记号或者设计及其组合，增值的源泉来自于消费者心智中形成的有关其载体的印象。(来源:康永盛世） 更深层次的体现是：可以做到口口相传的牌子才称得上品牌。(品牌是给拥有者带来溢价、产生增值的一种无形的资
3、产，它的载体是用以和其她竞争者的产品或劳务相辨别的名称、术语、象征、记号或者设计及其组合，增值的源泉来自于消费者心智中形成的有关其载体的印象。品牌承载的更多是一部分人对其产品以及服务的承认，是一种品牌商与顾客购买行为间互相磨合衍生出的产物品牌是公司的无形资源由于品牌拥有者可以凭借品牌的优势不断获取利益，可以运用品牌的市场开拓力形象扩张力，资本内蓄力不断发展，因此我们可以看到品牌的价值。这种价值我们并不能像物质资产那样用实物的形式表述,但它能使公司的无形资产迅速增大，并且可以作为商品在市场上进行交易。19年世界品牌排名第一的是美国的可口可乐,其品牌价值为3595亿美元,相称于其销售额的4倍。到5
4、年可口可乐的品牌价值上升到90.0亿美元,1996年又上升为27亿美元。中国的品牌发明虽起步较晚,但国内的名牌发展较为迅速，像云南红塔集团的“红塔山”，大连的三山浦海产集团，浙江杭州的娃哈哈,山东青岛的海尔，四川绵阳的长虹集团,等出名品牌的价值也很不菲，我们从1998年以评估为例:“红塔山”的品牌价值为386亿元人民币，“海尔”的品牌价值为45亿元人民币品牌的表象性品牌是公司的无形资产，不具有独立的实体，不占有空间,但它最原始的目的就是让人们通过一种比较容易记忆的形式来记住某一产品或公司，因此，品牌必须有物质载体，需要通过一系列的物质载体来体现自己，使品牌有形式化。品牌的直接载体重要是文字、图
5、案和符号,间接载体重要有产品的质量,产品服务、出名度、美誉度、市场占有率。没有物质载体,品牌就无法体现出来，更不也许达到品牌的整体传播效果。优秀的品牌在载体方面体现较为突出，如“可口可乐”的文字,使人们联想到其饮料的饮后效果,其红色图案及相应包装能起到独特的效果，再如“麦当劳”其黄色拟拱形“M”会给人们独占的视觉效果。（五)品牌的扩张性品牌具有辨认功能，代表一种产品、一种公司,公司可以运用这一长处展示品牌对市场的开拓能力，还可以协助公司运用品牌资本进行扩张。品牌产品或公司核心价值的体现品牌消费者或顾客记忆商品工具不仅要将商品销售给目的消费者或顾客，并且要使消费者或顾客通过使用对商品产生好感,从
6、而反复购买,不断宣传，形成品牌忠诚，使消费者或顾客反复购买。消费者或顾客通过品牌，通过对品牌产品的使用，形成满意，就会环绕品牌形成消费经验,存贮在记忆中，为将来的消费决策形成根据。某些公司更为自己的品牌树立了良好的形象,赋予了美好的情感,或代表了一定的文化,使品牌及品牌产品在消费者或顾客心目中形成了美好的记忆,例如 “麦当劳”,人们对于这个品牌会感到一种美国文化、快餐文化，会联想到一种质量，原则和卫生，也能由“麦当劳”品牌激起小朋友在麦当劳餐厅里尽情欢乐的回忆。品牌质量和信誉的保证公司设计品牌，创立品牌。例如“海尔”,作为家电品牌人们提到优质“海尔”就会联想到海尔家电的高质量，海尔的优质售后服
7、务及海尔人为消费者顾客着想的动人画面。再如“耐克”作为运动鞋的世界出名品牌其人性化的设计。高科技的原料、高质量的产品、为人们所共睹。“耐克”代表的是公司的信誉、产品的质量品牌公司竞争的武器树品牌、创名牌是公司在市场竞争的条件下逐渐形成的共识,人们但愿通过品牌对产品、公司更加区别,通过品牌形成品牌追随，通过品牌扩展市场。品牌的创立,名牌的形成正好能协助公司实现上述目的，使品牌成为公司的有力的竞争武器。品牌,特别是名牌的浮现,使顾客形成了一定限度的忠诚度、信任度、追随度，由此使公司在与对手竞争中拥有了后盾基本。品牌还可以运用其市场扩展的能力，带动公司进入新市场;带动新产品打入市场；品牌可以运用品牌
8、资本运营的能力，通过一定的形式如特许经营、合同管理等形式进行公司的扩张。(四） 品牌公司的“摇钱树”品牌以质量取胜,品牌常附有文化，情感内涵,因此品牌给产品增长了附加值。同步,品牌有一定的信任度、追随度，公司可觉得品牌制定相对较高的价格,获得较高的利润。品牌中的出名品牌在这一方面体现最为突出,如海尔家电，其价格一般比同等产品高；耐克运动鞋,比同等的李宁运动鞋、安踏运动鞋高出几百元。而在这方一方面我们还可以再看一看出名饮料公司可口可乐的例子:可口可乐公司199年的销售总额为90亿美元,其利润为3%利润为 27美元除去5%由资产投资带来的利润，其他22.5亿美元均为品牌为公司带来的高额利润，由此可
9、见品牌特别是名牌给公司带来的较大的收益,而品牌作为无形资产，已为人们的承认。软实力公司软实力因该是相对于硬实力而言的非物化要素，硬实力是衡量公司做大做强的原则。例如：公司设施、资本、人员、经济规模等。而软实力是整合和运用硬实力的能力,是公司发展的不可缺少的支撑要素,是最后实现公司运营效能最大化的核心能力。公司的软实力和硬实力共同构成公司的整体实力,公司若想长期发展，两者均不可忽视。公司软实力杂志是国内第一份关注和报道公司软实力的研究与建设的期刊，由国家电网公司主管,英大传媒投资集团主办。致力于“关注公司成长，引领公司将来”,通过简介中外先进管理理念、优秀公司经验、典型成功案例,服务公司的软实力
10、建设，推动公司品牌的提高。我刊重要面向各大公司中高档管理层发行。你的公司具有如何的软实力？公司的产品具有如何的软实力?你个人又具有如何的软实力？当小至个人大至国家都在强调软实力的价值和意义时,你与否将上述三个问题作为公司发展壮大而要考虑的头等大事?本书中，“中国管理培训第一人”余世维博士给出了答案。余博士凭借自己渊博的学识、敏锐的触觉以及丰富的公司征询培训经验,细致解读软实力的内涵，并从产品软实力、公司自身软实力和个人软实力三个层面给出了打造公司软实力的思路和措施,为亟待提高自身竞争力的中高层管理者以及中小公司指明了方向。提高公司编辑第一,通过营造良好的工作氛围和提高公司的出名度来长期营造公司
11、的文化影响力，从而提高公司软实力。第二，通过良好的公共活动以及稳定的公共关系来提高公司的公共关系力,从而提高公司软实力。第三，通过人岗匹配、提高设备先进性、提高知识共享度等来营造公司的资源整合力，从而提高公司软实力第四，通过美誉度的打造来提高公司的品牌影响力,从而提高公司软实力。软实力铸就行业大品牌一、引言改革开放三十近年来，国内建筑智能化行业获得了飞速的发展，为中国经济建设和发展做出了巨大奉献。但是，国内建筑智能化行业的发展也不是一帆风顺，在整体进步的同步,每家公司发展的过程又极不相似。昨天还生机盎然,今天却一蹶不振;昨天还高歌猛进,今天却销声匿迹。国内建筑智能化公司发展中的这些不能持续稳定
12、发展的现象,给我们提出了深深的思考：公司持续成长依托什么要素?这些要素与否就是公司最后衰败的真正因素？针对国内建筑智能化行业品牌发展而言，核心是要找到持续拉动公司成长的引擎，而公司的软实力就是引领公司发展长期性、基本性和战略性的核心驱动力。因此，公司的软实力就十分重要，它是相对于公司设备、厂房、资本、人力资源、原材料、产品、生产设备等以物化形式存在的硬实力而言的，是公司在经营中的战略决策、目的愿景、公司文化、价值观念、管理思想、团队精神、执行力、品牌商誉和组织模式等。因此说,软实力是核心、是核心、是灵魂、是指南针,是成就大业的第一要素。二、公司软实力的缺失，品牌发展的“内伤”中国有句古话叫“富
13、但是三代”，而中国建筑智能化行业的品牌将其发展到常盛的，大多但是二三年。回过头来看，国内建筑智能化行业品牌战略发展之路,诸多公司虽然风光一时，但随着市场的发展逐渐没落,更有某些建筑智能化公司自进入市场就始终没有太大的起色,更不用说三五年了。目前，国内建筑智能化行业品牌发展的现状,一句话,就是公司的竞争格局和行业内同质化竞争到了一种非常的临界点。国内智能化公司间的价格大战不断,使公司利润大幅下降,许多公司失去自我品牌发展的能力。同步也给公司品牌形象带来了很大的负面影响,增长消费者对产品价格的敏感限度,产生持续的降价期待，就难以建立消费者对公司品牌忠诚度。到目前为止,中国建筑智能化公司的成功很大限
14、度上都是得益于各自的硬实力，虽然硬实力任何时候都是不可或缺的，但是单凭硬实力是很难保证公司长期发展的。由于受观念和发展阶段的影响,国内建筑智能化公司历来就有重硬件，轻软件;重生产设施建设，轻技术创新投入;重生产经营，轻人力资源;重规模扩张，轻公司文化的倾向。实质上就是重公司硬实力的建设,轻公司软实力的打造。在公司规模小的时候,把积累硬实力作为第一要务,是无可厚非的，当硬实力发展到一定限度的时候,则必须注重加强公司软实力的建设。否则,由于软实力的缺失,将会成为国内建筑智能化公司做不大、做不强、做不优、做不久的“内伤”。这是非常可怕的，由于“内伤”比“外伤”更难医治。国内建筑智能化行业通过近几年的
15、迅速发展，已达到了一定的规模，获得了长足的发展,产业规模、产品质量和公司综合实力不断提高。目前正处在由大到强的转型期,公司急需变化老式的规模扩张的发展模式,走内涵式发展道路,就是要以公司内部的因素作为动力和资源的发展模式。对于国内建筑智能化公司来说，就是要注重公司理念、公司文化、公司员工素质、人才培养工作质量和水平等方面建设的工作思路。现如今,不少建筑智能化公司正遭遇发展瓶颈，微薄的利润使得公司品牌建设发展缓慢，尽管采用了开发新品种、增长广告和促销投入等积极手段，竭力推动公司品牌建设，但收效都不大,更有某些公司在残酷的竞争面前束手无策，只得被动降价以求生存。这种局面的产生重要有如下几种因素：、
16、过高估计智能化市场的需求。在建筑智能化市场竞争越来越剧烈的今天，市场需求呈现多样化的趋势，公司要认真研究自身产品的特点,如产品是针对哪一类消费群体,满足消费者的何种需求,界定公司的目的市场，保持不变的目的市场方略,针对目的市场销售你的产品。一般来说,随着公司品牌的成长，产品销售量呈现一种从小到大逐渐趋于平缓的变化过程。这时，公司如仍追求销量的高速增长，面临的经营风险就会加大。2、追求品牌出名度,忽视美誉度。有些智能化公司在塑造自己的品牌时,非常注重品牌的出名度，却忽视了提高品牌美誉度。这些公司普遍存在一种错误的结识,觉得品牌出名度提高了,美誉度就会相应得到提高。在建筑智能化市场上常常看到这种状况，某些公司投入巨额广告费用打造品牌出名度，品牌的出名度可以说达到了家喻户晓，但品牌的美誉度却很
