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1、突破常规沃尔沃宣布启动全球营销新战略作者：暂无来源：上品Choices2014年第12期沃尔沃汽车集团今日宣布启动全球营销新战略，未来沃尔沃汽车集团将以行业首创的模式开展市场营销及销售工 作。沃尔沃汽车集团市场营销、销售及客户服务高级副总裁艾伦维瑟先生表示：“在当前的全球商业领域中，汽车行业 的营销方式相对保守、缺少革新，长期以来，汽车营销一直遵循着全行业通行的模式。如今，沃尔沃汽车集团决定突 破常规，从沃尔沃自身需要出发，启用全新营销战略，彰显其独特的品牌价值。”沃尔沃汽车集团将在全球启动“VolvoWay to Market ”沃尔沃创新营销战略，重点关注营销工具、数字营销领导力、 经销商
2、网络及服务四大领域。这一全新营销战略最重大的改变之一就是调整国际车展的参与策略，未来沃尔沃汽车集 团总部将重点参与欧洲、美国和亚洲三个地区的国际性车展。此外，沃尔沃汽车集团还将每年重点开展一项大型品牌 活动，更好地展现其产品与品牌魅力。沃尔沃汽车集团还将把线上销售及营销置于其营销战略的核心位置，并将全面 升级经销商网络和服务。相应地，沃尔沃汽车集团将加大营销投入来实现上述目标。艾伦维瑟先生还表示：“Volvo Wayto Market沃尔沃创新营销战略是在现有营销理念基础上的传承与革新。我们 自信于沃尔沃汽车的卓尔不群，相信我们的营销模式也应是引领行业、非比寻常的。”领域一：营销工具“Volv
3、o Way to Market ”沃尔沃创新营销战略中针对消费者设计出一套创新性营销方案，全方位体现沃尔沃品牌价 值。高规格车展与独立品牌营销活动并举沃尔沃汽车集团需要将品牌、产品及创新科技广而告之的传播平台，但车展 作为一种传统的传播渠道，并非是实现这一目标的唯一方式。因此，沃尔沃汽车集团总部计划逐步减少全球车展的参 展频次，但仍会积极参加三大重点市场的国际车展，如：欧洲的日内瓦车展、中国国际车展（上海北京）以及美国底 特律车展，同时像中国这样的市场也还会保留参与重要行业展会的灵活度。除此之外，沃尔沃汽车集团将开启一系列新的营销传播举措，力图以更鲜明有力、更具特色的方式向消费者和媒 体彰显品
4、牌及产品魅力。未来沃尔沃汽车集团将举行年度的沃尔沃品牌营销活动，以独具沃尔沃汽车品牌和个性的方 式集中展现品牌价值、全新产品及创新成果。广告策略体现品牌资产管理思路沃尔沃汽车集团在广告投入上讲究量入为出，这意味着沃尔沃汽车集团要求传递的信息以质取胜，并合理而谨慎 地选择媒体渠道。因此，沃尔沃汽车集团计划未来继续大幅提升对品牌信息的管理和投入。赞助策略围绕品牌基因与北欧生活方式展开几乎所有汽车品牌都不同程度地进行某种形式的赞助活动，将赞助看作是营销组合的必备手段。但沃尔沃汽车集 团总部将重新诠释“赞助”这一营销定式，并对自身的赞助策略进行全球化审视与考量。沃尔沃汽车集团总部将加大对沃尔沃环球帆船赛的投入。不同于其他赞助活动，沃尔沃环球帆船赛被深深地镌刻 在沃尔沃汽车的品牌基因之中，这项赛事所体现的人与自然之和谐共融，与沃尔沃汽车品牌所展现的品牌特质完美统在中国这一核心市场，高尔夫运动依然兴盛，沃尔沃汽车会更好地整合各个级别沃尔沃高尔夫运动赛事让高球比 赛成为北欧生活方式体验和消费者关系维护的平台。领域二：树立数字营销领先地位
