2023活动个人总结(3篇).doc

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1、2023活动个人总结在我帮扶的四年2班有五名困难生,其中一名家庭困难,另外一名是学困生。为了帮扶转化他们,使他们重新树立起自信心,努力学习,克服困难,我从以下几个方面做了努力。二、针对学困生,我采取了多给学困生表现的机会的方法,使他们走出了学习的误区,学习上有了长足的进步。学困生自身的特殊性,与优等生相比较,他们获得的成功的体验是很少的,所以我针对他们的特点,给他们提供表现得机会,让他们获得成功,在成功的快乐中培养学习的兴趣,体验成功的快乐。具体的做法是:1、降低提问的要求。一般学困生由于基础较差,思维反应较缓慢,加上难得体验成功、参与学习,久而久之,便心安理得地任自己的思维游离于课堂之外,心

2、甘情愿地充当课堂学习的陪客。为了改变这一现状,我常常降低提问的要求,设计一些他们独立思考后能回答的问题,让他们主动参与回答,体验成功,不断给他们灌输“我能行”的意识,从而激发他们主动参与的学习欲望。这些学生虽然基础较差,但语言思维能力不至于特差,于是课堂上我就故意多给他发言的机会,这样时间一久,他学习的积极性就越来越高,逐渐养成参与课堂,积极发言的习惯。对自己也越来越有自信。2、布置一些自由选择性作业。每个学生都是不同的个体,他们之间存在差异,所以对学困生我要求他们与其他同学一样,每天一定要完成作业,但作用内容、题数可以自由选择,可以从老师布置的统一作用中挑选几题自己认为有把握的题目,有时我也

3、给他们另外出题。这样一来,也慢慢对作业产生了兴趣,而且对自己的作业要求也越来越高,有的还被评上优秀作业呢!有的同学一开始由于无法完成课后练习题,他经常就自己选择作业来完成,一般是练写汉字;我适时地加以评价赞赏肯定,这些学生慢慢的可以完成课后练习,现在几乎能和大家一起完成同样的作业,进步非常大。三、加强个别辅导。这些学困生基础差,知识漏洞大,如果老师对此不给予重点的关注,不加以个别辅导,假以时日,他们的漏洞就会越来越大,学习成绩也就会越来越差。因此,我经常利用课外活动时间进行辅导补课,查露补缺,使他们的学习的兴趣一天天高涨,学习的自信心大大加强,学习在短时间内有了较大的进步,学习成绩有了明显的提

4、高,很快就赶上了其他基础较好的学生。当然我所指的辅导不是一味地加班加点,不是强行灌输,而是让他们在我的真爱的感召下,让他们的学习兴趣得以激发,学习信心得以增强,缺漏的知识得以弥补。现在我们班的这几名困难同学,由于和我接触时间长、单独谈话次数多的原因,不仅和我的感情越来越深,而且也越来越爱上我的课,其他课程的学习成绩也有了明显的提高。这些学生因为克服了学业困难,不仅增强了自信心,而且性格也变得活跃、阳光、健康,同学之间的关系也非常融洽,整个班级的凝聚力也大大增强,形成了非常良好的学习氛围,同学、师生都能愉快的感受到来自集体的温暖与力量。在这次帮扶特困生的活动中,使我明白了一个道理:只要付出的是真

5、爱,就一定能感动一颗渴望关爱的心灵。我坚信,只要努力了,就一定会有收获!在以后的教学工作当中,我一定会再接再厉,让特困生有更好的发展,让我在帮扶特困生的过程中体验成功的快乐,体验感动的真诚与美好。2023活动个人总结(二)本次促销活动从_年_月_日至_年_月_日,共计58天。据了解,商超与去年同期相比有一定的增长,销量重点拉动是以华润万家及人人乐等商超的重点店面为主,活动方案效果表现一般。本次的促销活动形式主要分为四大类:一、现场特价销售:主要体现华润万家系统共计12个单品,累计单品特价次数18次。此活动形式,迎合了广大普通顾客的心理需求,市场反应比较好,在一定程度上有效的拉动了销量。但同时,

6、也存在一点负面影响,降低消费者的品牌忠诚;增加消费者对价格的敏感度;影响消费者对商品的品质认可。二、堆头、端架堆头与端架不仅仅是体现在销售上,更体现在他的宣传与展示方面,吸引顾客,从而指引顾客到此类商品或者与之相配的产品上。整个春节期间,我公司在超市的堆头与端架未能按照当初方案逐一落实到位,但几个重点店相继有了一定的补充,也起到了一定的宣传与销售促进作用。三、上刊四、返现返现类活动也属于一种间接让利的促销方式,虽然表面价值偏小,但对于消费者来讲是最实惠的促销。整个活动期间,我公司产品主要针对各个单品,单品返现手续比较麻烦,且只能针对有促销员的店,相对受众面比较小。整体限额促销返现相对比较弱。总

7、之,我们要灵活掌握各个活动形式的优缺点,从顾客的实际需求出发,尽量利用其优点,回避不利方面,从而做出化的方案,实现销量与品牌同步发展的格局。同时,西安葡萄酒市场竞争异常激烈,尤其是张裕、长城、威龙三大品牌,在西安地区根深蒂固,已经在顾客心中潜意识的形成。在每次的旺季促销活动中,采用高费用投入(各个店做堆头、端架、上刊),重点店面人海战术、次类店人员覆盖,促销方式灵活,主打产品突出、礼盒更新速度较快,切合市场实际,迎合消费者。一、与系统谈判我公司人员信息封闭,未了解到一手信息。导致整个决策过程时间较长,都处于未定状态,所以商超系统以及经销商临时的决定,短时间内难以拿出方案,影响较大。鉴于此,以后

8、再做促销方案时,我们到底应该采用那种模式,显得非常重要。二、我公司产品价格体系不完整,表现在单品二三十几元的无法做活动,94赤霞珠和金装王朝做活动都成二十几元,三十几元又空白,无法填补。应进一步加大售价在20到_元之间,尤其是30到_元之间的单品,可采用经销商低利润的方式,用出厂价高的单品,这样消费者受到了实惠,单瓶价格也相对提高。礼盒价格在_元左右销量,而我公司礼盒价位很高,再加上品牌宣传的缺乏,走不了量。四、除进一步加强重点店面的日常维护外,还应加强次类店的销售,尤其是销售旺季,以拉动整体销量。目前,在整个西安商超中,重点店面的销量占很大比重,但是其他次类店仍然有一定的客流量,尤其是在销售

9、旺季,更是值得注重。据了解,我们的酒在旺季在这些店有一定的自流量。如果对这些店面加大投入,尤其是旺季临促,会大幅拉动该店的销量。五、针对淡季以维护市场份额做市场为主,加大店内堆头、端架、上刊等广告宣传引导销售,并将旺季的产品功能诉求,逐渐转向侧重于品牌认知,力争淡季的广告投放能够水平地提高公司葡萄酒产品的知名度,迎接销售旺季的到来。只有这样,才能更好的为旺季提高销量奠定基础,也为品牌的长期培育客户基础。在长城、张裕的阴影下,我们每销售一瓶酒都很困难。2023活动个人总结(三)1、人员方面,在元旦期间,我厅为确保本次营销活动的顺利开展,取消了员工调休,每位同事都坚守在工作第一线。另外,由于我厅人

10、员有限,我厅还充分的整合了莱斯丽公司和各手机厂家的人力资源,并申请学生代表配合,且提前对所有人员进行了培训,就区域职能对每个位置进行细化分工,实行责任和任务落实到个人的方式,为本次活动的顺利开展提供了保障。最后在各方的协同配合下,有效的保障了营业厅内外各区域活动的开展,同时合理的人员搭配也有效的提升了各区域的工作效率;2、宣传方面,元旦前期我厅采取以石桥铺为中心向周边辐射的原则,厅内提前陈列、口述宣传;厅外针对周边人流量较大区域,利用周末地推及学生代表发放dm单进行宣传预热;活动期间,石桥铺周边商圈均在开展促销活动,人流量较大,为有效的将该区域的人流引导到厅,我厅组织数10名手机临时促销人员在

11、周边多处人流聚集处派发本次活动dm单,并让其引导至我厅参与促销活动,有效的分享了该区域的人流,达到很好的宣传效果。3、地推现场,此次营销活动,地推现场采用的是“展间”的形式,背景宣传画面统一布置,均以“td手机重磅出击”活动为主,这样整体的宣传使其能达到很好的宣传效果,突出了活动的主题。其中自有业务促销区域由自办厅人员总体负责,主要负责过年卡、td座机、中高端、两城一家等业务的推广及销售;一元购机专区以自办厅人员为主,带领手机厂家促销人员以一元购td机为重点进行针对性较强的推广;其余的两个展间由莱斯莉公司人员和手机厂家销售人员负责,主要推针对“常态化心机”进行演示推广及销售。展间旁,我们还开展了针对我厅的元旦促销活动,进一步吸引了用户的眼球。另外,我们有效的结合_号酷派厂家和_号lg厂家进行的路演活动,较好的吸引了周边的人流,起到了很好的宣传效果,较前期销量均有成倍的提升。本次营销活动卡号销售226张;终端销售326台,其中常态心机销售163台,捆绑心机16台,td终端123台,共销售移动心机302台,占终端总量的92。6%;中高端办理112户;全球通家庭计划办理55户;长话风暴净价版32户;两城一家18户,以实际成果为本次营销活动划上了完美的句号。最后,我们始终相信只要大家团结一致,敢想、敢拼、敢争先,我们就一定能取得更大的胜利!第3页共3页

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