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1、广电网络业务拓展分析的体会在上世纪九十年代的短短十年间，随着有线电视接入网络的技术和市场日趋成熟， 有线电视的业务收入进入一个稳固时期，广电网络的传统业务达到了相对极限，收 视保护费既是要紧利润表现，也同时是惟一支撑广电网络运营的因素。如此一种运 营模式尽管有行业垄断的壮大支持，但其短处也日趋彰显出来，广电网络的低效率 运营与时期进步格格不入。在这种形势下，业内人士开始探讨新的经济增加点。起初，业界试图在电信业务领域占有相当的市场份额，一方面借助网络泡沫大造舆 论，一方面大力建设用于联接各地接入网的国家、省、市干线网，一方面踊跃改造 城市接入网，同时进行网络运营单位的体制改革（即网络整合）。几
2、年下来，广电 网络已大体实现了国家、省、市、县四级贯通，大、中城市的网络改造也大体完成。 但广电网络预期的业务却没有大规模的展开，造成广电网络运营效益的下降。干线 网建设和接入网改造的投入急骤上升，是昔时筹建有线电视台投入的数倍乃至数十 倍，而通过联网和改造带来的增值业务收入仅是基础业务收入的零头。目前，基于 干线网开展的业务有专线出租、宽带互联网出口、数据广播、会议电视等，由于市 场占有率很低，而且愈来愈被其它网络运营商挤压，前景不被看好。给各级广播电 视台传输的信号对网络而言又产生不了多少经济效益。专门是国家和省投资建设的 干线网络，更是由于没有基础业务支撑运营，经营情形令人忧虑。由于干线
3、网对广 大接入网产生不了吸引力，阻碍了网络整合的进程。与此同时，电信的拆分重组却 陆续完成，形成了猛烈的网络竞争局面，市场格局发生了庞大转变。业内人士总结了以前工作的体会和教训，熟悉到这两年广电网络的进展不顺畅，除 受政策的限制外，没有抓住广电的要害、市场定位不准也是重要缘故，又提出“节 目为王”的概念，大力提倡数字电视，决心以数字电视为新的冲破口。张海涛同志 在全国数字电视启动动员电视会议中指出：“以节目业务为龙头、以传输网络为纽 带、以效劳用户为全然、以利益调整为基础”。那个观点的提出超级及时，切中了 广电行业进展的要害。作为广电网络，如何从头熟悉自己，在保证传输好各级广电 节目的同时开展
4、多种业务，提升广电网络专门是干线网络在市场环节中的价值，使 自己立于主动位置，实现经济效益的最大化，是广电网络工作者必需高度重视的课 题。市场的进展规律是不以人的意志为转移的，广电网络也不例外。咱们必需认真 地分析广电网络的特点，找准自己的市场定位，把握市场转变的内在规律，方能提 出踊跃有效的应计谋略。一、市场环境分析广电网络的进展历史和网络结构决定了它的性质，即既属于信息产业范围，又属于 文化产业范围。咱们别离从两个角度作一分析。1、信息产业角度信息产业的重要组成部份是电信业，中华人民共和国电信条例规定：“本条例 所称电信，是指利用有线、无线的电磁系统或光电系统，传送、发射或接收语音、 文字
5、、数据、图像和其他任何形式信息的活动”。依照这一法规之规定，广电网络的所有传输形式都属于电信业范围当无疑义。事实 上，咱们和电信运营商所从事的业务活动，从技术角度看的确是相同或相近的，他 们确实是咱们的竞争对手。基于此，必需从市场角度分析竞争对手的情形，找准咱 们的优势，才能使自己占有尽可能大的市场份额。电信业务可分业务、数据业务、综合业务三类。业务是每一个具有相当规模的运营 商的主营业务，其收入占大部份。同时，他们踊跃拓展业务多向出击，其中一部份 已经渗透到广播电视领域，如宽带业务，其传输内容相当一部份是广播影视。广电 业务也分大体业务（即音视频传输）和增值业务和扩展业务。除大体业务外，其它
6、 业务其实确实是电信的各类业务。之因此难以推动，确实是因为电信市场已相当做 熟，业务拓展面临的竞争对手十分壮大。比较咱们和电信部门的情形咱们能够发觉，随着技术的进步，电信与广电已彼此渗 透到不可明确分割的程度。除基础业务由于政策的缘故划分比较明确外，增值业务 已大体重叠，专门是互联网业务和租线业务，只是技术方式可能不同，提供的效劳 是完全相同的，而且电信因占有先机，广电网络由于各方面的掣肘，已经难望其项 背。可是，应当看到，广电网络也有其自身的优势。网络技术进展到今天，电脑能够看 电视，电视也能够上网，事实上这确实是人们所说的三网融合。不管从政策角度仍 是从消费者适应角度，区分彼此的最正确方式
7、确实是看用户终端，若是用户终端是 电视机，那么他就属于广电业务，不管他用电视做什么，既没有明显的政策障碍， 也符合消费适应。那个终端还把握在广电网络手中。这是电信部门所难以企及的优 势所在。问题在于，这种界限也会愈来愈模糊，广电网络如抓不住机会，那个优势 也将风光再也不。咱们必需牢牢地抓住那个优势，拿咱们的长项去跟电信的弱项竞 争，大力开展基于电视终端的业务，才能在市场中立于不败之地。那个地址所指的 基于电视终端的业务不是传统意义上的以家庭娱乐为要紧形式的看电视，而是普遍 意义上的以电视为终端的信息传递。具体业务模式本文第三部份将作详细描述。2、文化产业角度广电网络的基础业务特性和它的成长历史
8、，决定了它是文化产业的重要组成部份。 这是广电网络得天独厚的优势，因为在这方面咱们轻车熟路，而且在整个文化产业 领域中，也只有广电系统才把握物理网络。从国内外的进展历程也可看出，广电网 络的文化产业属性是其生存和进展的基础。在这方面，笔者以为广电网络的业务竞 争要紧来自广电系统内部。和大部份国家不同的是，我国的广播电视机构为中央、省、市、县四级政府设置。行政方面分属四级治理，业务关系为上下级领导关系，市场关系为竞争关系。由于 市场占有份额所使，越是层次接近，竞争越猛烈，反之层次隔的越远，竞争就越不明显，由此显现了“隔代亲”的现象。自广电行业有了经营活动以后，这种行业内 各级广电的市场竞争是要紧
9、的竞争形式。在广电节目方面，由于彼此独立和天然的市场份额不同，这种竞争不十分明显，对 全行业的进展阻碍不大。在广电网络方面，进展初期以广播影视大体传输业务为主， 传输形式为星网结合，卫星传输作为干线传输的要紧手腕，形式单一。中央、省级 干线建设起来以后，本来大大增强了网络功能，但因为业务单一，干线并无表现出 其明显作用，中央、省级又没有直接用户，加上广电系统内部的业务竞争关系，国 家号召的网络整合，在客观上很容易被把握有效户的市、县明白得为上级在竞争进 程中要利用政策“吃掉”他们，他们宁可守住这“一亩三份地”低效率经营，也不 肯意响应那个号召，整合政策受到了普遍抗击。应当看到，这种来自系统内部
10、的无序的竞争对广电网络进展的制约往往比来自系统 外的有序的竞争阻碍更大，在某种程度上，这是广电网络整合与进展功败垂成的关 键所在。真正的网络传输业务讲究全程全网，任何一个封锁的网络都不能长期生存 下去。在那个问题上，作为中央、省级广电网络，应找准位置，表示出一种姿态， 正如张海涛同志说的“市、县是广电的基础，中央、省是广电的龙头，那个龙头的 带动作用专门大”。要带头从意识深处变竞争关系为合作关系；要保全大局，宁可 捐躯局部利益，幸免“隔代亲”现象，来取得全系统的信任；要分析自身的优势所 在，挖掘和培育属于自身的市场份额，而不是盯住下级网络的市场。在全面开展业 务以后，形成产业的链条式结构，相互
11、有了依托性，体制自然就会理顺。因此，在 广电网络的业务拓展进程中，作为省级广电网络，除发挥好承先启后的网络纽带功 能外，还应在文化产业领域做文章，利用咱们的优势，把有地域特色的、有市场需 求的、全省最先进的各类文化资源利用起来，通过干线网络传送到各市、县，才是 正确的选择。二、网络结构分析国家、省级广电干线网为光缆环型网，全数为的SDH数字传输；市一县干线网为光 缆环、链结合网，大部份用SDH数字传输，少部份为1550模拟光传输；市、县分 派网大多数为光缆电缆混合网（HFC），大体上为450750MHz模拟传输入户。由 于分派网是有源网络结构，共享带宽，因此平安性较低；以单向传输为主，是天然
12、的单向宽带网络，下传能力专门壮大，入户率很高；作双向改造时本钱昂贵，只有 经济较发达的城市作了区域性的改造。电信的干线网和本地网全数为光缆环型网，全数为及以上的SDH数字传输；接入网 分有线、无线两种形式，有线采纳双绞线入户，无线大多采纳蜂窝式结构；由于有 线接入网是无源网络结构，用户独享带宽，因此平安性很高；是天然的双向窄带网 络，入户率很高，无法改造成真正的宽带网络，但通过新技术已大大提高了传输能 力，知足了一样性的宽带应用，但下传带宽仍不能与广电的HFC分派网相较，无法 传输广电标准清楚度的视音频信号。依照上述分析，广电网络和通信网络从干线、支干线来讲，没什么区别，SDH是通 信行业典型
13、的数字传输标准设备，要紧区别在分派网（通信行业叫接入网）。HFC 分派网是有线电视专有的一种传输方式。广电分派网的基础用户终端是电视机，通信接入网的基础用户终端是机。网络的物 理结构已经决定了其传输特性，要改变那个特性付出的代价是庞大的。电信前两年 推行的接入网改造此刻已经销声匿迹，取而代之的是通过技术创新和捐躯带宽而显 现的DSL这种折中的接入方式。广电进行的双向改造给大多数网络运营单位背上了 包袱，但至今仍有很多地址还在进行。对如此的改造笔者以为，对网络技术而言，不能求全责备，应以市场应用为目的。 先进的技术如得不到有效应用，背离了市场需求，造成的结果只能是成为实验场， 花大量的冤枉钱。本
14、来就缺乏资金的广电网络是经不起这种折腾的。广电网络的改 造重点应放在传输数字化和提高平安性上。关于开展双向业务时回传问题的解决， 完全可与某一家电信运营商合作，因为现在的电信市场已发生了全然转变，再也不 被某一家垄断，合作的可能性无可置疑，合作造成的被动也不复存在，合作本钱也 远比自身建设合算，覆盖率和开通周期也是自身建设无法比拟的。至于少量集团用 户或大客户，完全能够通过放专线的方法来解决。在开展双向业务的问题上，省级 网络可发挥自身优势，全省统一与其他运营商进行合作洽谈，提供接入网的回传通 道，既能保证全省业务的统一开展，又能够较低的价钱成交，同时还不给市、县增 加经济负担，如此的业务应该
15、是容易患到市、县响应的。三、业务拓展模式通过上述两方面的分析，咱们在知己知彼以后，再来探讨广电网络业务拓展模式， 就会有一个明晰的战略指导思想，这确实是：发挥自身网络优势，调动一切可用资 源，理顺关系合作开发，扬长避短面向市场，先易后难开展业务，持续进展壮大自 己。依照那个指导思想，咱们能够在已经开展和即将开展的租线业务、有线宽带互 联网接入、数字付费电视等业务模式的基础上，抓住国家大力推动有线数字电视的 机缘，进一步开发远程教育、远程医疗观摩、行业应用电视、准宽带互联网接入、 电视节目调度等多种业务。这些业务都是基于现有网络基础和现行政策环境的，下 面举几个例如来具体描述。1、行业应用电视数
16、字电视的推动将给广播电视带来一场庞大变革。遗憾的是，人们普遍对这一预言 性的结论，只停留在对名词术语的明白得层面上，包括专门大部份的业内人士也对 之不甚了然，没有深切分析其庞大的变革意义。广电网络该如何熟悉和明白得这场变革？对应的业务模式是什么？截止目前全国各 地仍然只有传统的收看电视台节目和视频娱乐节目点播这种单一的付费电视业务形 式，这确实是前面讲过的咱们仅把电视作为家庭娱乐中心。广电网络业务要想有大 的冲破，就必需让电视机从家庭里走出来，进入机关、进入学校、进入医院、进入 企业。如何进入，这确实是行业应用电视。电视的数字传输，解决了三个全然性问题，一是传输通道大大增加，二是传输质量 大大提高，三是一悔改去只能点对面传输，这就使电视为某一群体提供个性化的特 殊效劳成为可能。付费电视固然也是基于这一功能的，但这种业务提供的主若是娱 乐效劳。依照笔者的工作经历，体会抵家庭娱乐消费大体属于低消费层次，一方面 高收入人群一样是无暇看太多的娱乐节目的，另一方面人们不肯
