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1、业 务人 员 绩 效 考 核 制 度 （TY-001-06） 为提升员工工作热情与技能，客观评价员工的工作表现和能力，营造公平、公开、公正的竞争机制，充分调动员工的工作主动性与积极性，激励员工发挥团队精神、挖掘员工潜能，特制定本规则。 1.考核依据 ：本公司绩效考核每月一次。是建立在日常工作业绩和协调合作的基础上考核。由部门经理考核。2人力资源部负责员工的考评审查工作。负责考核结果的统一汇总并归档，做好绩效考核结果的宣布和奖罚。3业务人员绩效考核表：（满分100分） A：销量目标达成率：（ 50分）本月实际销售量 销量目标达成率= 完成10%以下得0分。10%得5分，每增加10个百分点加5分。
2、四舍五入。 本月销售目标B：资金回收率：（15分）本月实际总收款 资金回收率= 完成70%以下得0分。70%得5分，每增加10个百分点加5分。四舍五入。不封顶。 本月应收款 C：销售成本率：（10分） 销售差旅费招待费车费等费用销售成本率= 达0.6%得10分。每升0.05点扣2分。四舍五入。扣完为止。 本月实际销售额 D：名片上交和新客户开发成功率：（10分）奔络购勒名片待上交编：5欲分犹浴时胞尝 市息场维输护部顶门：占新客吼户的肃开发螺登记曲每月且4家梨。每暴差一尝家扣赵1.蝶5分懂。扣杜完为弱止。姿忙臭歉慎 市勾场开安发部予门：眨新客焦户的嫂开发否，每范个月送要上扑缴8光家客赴户资俗料，
3、屯每差则一家半扣0故.7崭分，塌扣完步为止针。膨闸勒押 新塘客户扮开发罩成功辨率：炕5分冶岂杂聋遮 市阁场维杜护部阿门：非指标投是1砌家/充3月内（3海个月期内，狼该客赢户连陡续下米单3亩次，袄每次拳达1公00绝0元摄以上女算成猛功开汇发。够）弄睛孟颂衣 市劫场开夹发部御门：艳指标宁是1顷家/怜2月懂（2才个月奔内。狐该客兵户连丈续下颂单2戒次。南每次四达1渐00脉0元旺以上扬算成迫功开腔发。桃）姿催境他坝 多游开发颠成功获一家素奖励巨10执分。衰在考孤核中锈，开荣发客黎户空岭间的煎月，兔考核年得满央分。岂掠 E琴：报敏表和今工作腔计划灿：5僻分）绪疯养偿业务薪员每晒日要剑填写询客户拉拜访躁表
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5、匙，做装好客昼情关曾系。溜如果宫有客填户投圾诉该额员工肝一次重，扣泪5分计。冰4疫 考释核结娃果 彩：码捡（本加考核葵也作肢为员小工职槐位提音升的节依据储）注月考宴核结牧果等舞级划感分和佩奖金稳对应膨：念蜓架帆成绩饥按照弄高低秃分：硬一等绩员工殃母写 1渗名 承速红包泡奖励梦10炭0元赏尖 且霸授予控最佳脏销售尝员奖块的红溜旗劳寇裹怕墓盯昼织皮令谜派疼候家休分数库最后敞第一汪名的忙罚1做00煎元膊5满业务袍员若逢对绩零效考师核结完果有墓任何涨的疑脾义，陪均有袖权向崖绩效桂考核鸦小组朽或人琴力资线源部过反映溜。绩阴效考峰核小承组或半人力张资源普部在蔑接到平职员喝投诉观后，沫将按莲程序向给予盲调查
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7、抄横搜沸陪却逼讯残顿港念消革宅雅球责冬只唐筋蜂-锡-处-幻-欠-嘉年-喝-什-兔-练月-朱-暗-电-原日罢项目赢考核咱销售摧目标杀达成朋率集50削分盟资金蝶回笼探率也15彼分淘销售斗成本峰率普10庸分核名片聋和新楚客户薯开发胶 冻 1居0分弓报表昌和工璃作计纤划 者 柱5分归配合表态度靠5分糠客户资投诉喂5分盒考劫核昆得届分嘱项 球目宵指 座标 墨 京本月忘销售汗目标摄本月稠实际缺销售叔量皱本月鄙应收题款荒本月真实际据总收芒款茂本月嫁实际希销售任额漫本月刊销售蔽总费翠用谜名片怕上交赌5分塌新客扑户开唤发5及分广达成樱率滩备幻注男1.虑销售衔目标子达成爱率：煮完成乔10尽%以搂下得师0分忌。1蚀
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9、开发抄新客奋户：钓市场削维护逮部门正：指故标是组1家盯/3铃月（片3个可月内狱，该垮客户乔连续备下单醉3次纺，每穿次达塘10油00盲元以诞上算腊成功惜开发笛。）相 亩 靠 拾 衡 蹦 市挠场开毫发部笼门：鼻指标沙是1喷家/苍2月采（2浸个月期内。群该客桃户连占续下耕单2己次。结每次蜂达1强00旁0元煤以上蒸算成浮功开廉发。鞠）纠 壁 答 糖 任 雾多开旺发成绢功一套家奖骂励1农0分袜。在晶考核兵中，洪开发君客户衬空间怠的月荒，考宏核得羊满分龙。普总得话分紧业 堤务 护员 狼 绩炒 效洋 考掩 核颠 表待 姓杜名-饭-梨-奇-乐-某- 傻买片狡榨粉贷廉惰成触迫胳河桂说更猪辆小浩违容爹坛葱倚朽创伶
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11、点加竖5分侍。四古舍五残入感2.锁资金蜡回笼厉率：龟完成负70弟%以厌下得陡0分指。7垮0%伤得5避分，浇每增次加1紧0个刮百分也点加饺5分谱。四关舍五施入。窑不封莲顶。石3.高销售键成本坡率：社达0闹.6舒%得湿10第分。悲每升猾0.棉05番点扣汉2分勒。四遵舍五停入。讨扣完弹为止症。缝4.郑名片识：市泊场维米护部神门：浸新客撑户的涨开发杂登记泥每月香4家耍。每拍差一者家扣两1.叨5分肠。扣涝完为匙止。浩 侧 抬 疲 市物场开粉发部峡门：马新客骨户的霞开发份，每麻个月泛要上字缴8凳家客遣户资愁料，纵每差敏一家象扣0烤.7析分，防扣完唱为止灭。稀5.服开发票新客结户：重市场扯维护刮部门澡：指殃标是笔1家获/3凡月（唉3个胆月内封，该竭客户荒连续警下单魔3次脖，每哗次达牙10催00贡元以饭上算庄成功揭开发匠。）排 怒 堪 恳 嫁 甜 市巴场开明发部化门：篮指标晋是1眉家/活2月杀（2廊个月绕内。略该客誓户连燥续下调单2冈次。举每次嘱达1贸00掉0元鲁以上舍算成奏功开举发。谎）五 幸 蚂 短 删 姥多开舰发成截功一默家奖末励1垦0分稳。在吼考核爱中，积开发统客户池空间脚的月均，考促核得度满分笼。锈总得团分
