《服装促销活动方案策划》由会员分享，可在线阅读，更多相关《服装促销活动方案策划（15页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、服装促销活动方案筹划促销就是营销者向消费者传递有关本企业及产品的各种信息，说服或吸引消费者购置其产品，以到达扩大销售量的目的。企业可根据实际情况及市场、产品等因素选择一种或多种促销手段的组合。如今，就来看看以下三篇关于服装促销活动方案筹划的文章吧!服装促销活动方案筹划一、活动筹划(一)活动主题新店、新礼、新时尚新店添时尚时尚新店、好礼相见(二)活动时间：七夕期间活动周期：开业之日起十天(关键是前5天)选择周六或周日、是节假日开业。(三)活动对象25-40岁的社会各阶层人士;本次活动也会通过促销礼品的选择来吸引一些男性性消费。二、前期准备工作1、专卖店全体人员深化熟悉本次活动的主题、形式等;2、
2、活动期间，导购、促销人员、执行负责人等均应提早到岗，确认各项准备工作到位;3、每天营业前摆放主题海报，检查其他宣传物料、促销礼品等是否齐备;4、DM或其他宣传单置于店内供顾客自取(企业内刊);5、专设开业促销活动区域及业务宣传台，并有专人负责;6、专人负责物资准备：横幅、海报、报纸、促销礼品;7、每天营业完毕后收好主题海报及其他形象画面;8、注意整理并及时把持有贵宾卡的消费者的资料输入电脑做备案资料。公司总部提供：a.负责本次促销活动的所有宣传广告画面、海报、易拉宝、横幅、礼品包装的设计等;b.加盟商负责本次“新店开业”促销方案的协调、执行、监视;c.店长负责统计礼品数量、礼品派发进展跟踪;d
3、.督导负责促销方案执行、促销礼品、贵宾卡，开业地毯、画册、企业报纸等确实定;e.片区经理对终端礼品、活动物料催促落实情况，跟踪、促销活动指导、监视、促销效果评估等。三、终端现场气氛营造(一)营造气氛的原那么1、严密结合主题，形成主题表现;2、突出隆重感及视觉效果;3、所有宣传物出现品牌logo，突出表现“时尚”的以及“企业”文化;4、用统一的品牌视觉形象出现，表达品牌运作的标准。(二)、造势规划1、周边街区a专卖店邻近街和市区主干道布标宣传;b专卖店邻近街口指示牌宣传;c商业集中区、重点街区DM发放;2、专卖店外a门前设置升空气球;b楼体悬挂巨型彩色竖标;c门口用气球及花束装饰;d专卖店前设立
4、大型主题海报(开业专用)一块，发布开业惊喜活动。3、店内a店内设立迎宾和导购小姐。b专设开业促销活动区域，摆设活动宣传品、礼品及纪念品。c顶端悬挂POP挂旗。d店内主题海报(新品专用)宣传。e现场宣传单的发放。四、促销活动(一)进门有礼进门后随机发放笔、打火机、笔记本、钥匙扣等小礼品。(二)试穿有礼试穿店内的服装的顾客可送一双价值29元的棉袜(三)会员制度凡有发送购物顾客，前50名赠送会员卡一张，注册登记后成为_永久会员，享受选购_品牌服装的特别优惠和其他VIP专享活动。购物并消费到达300元以上送马克杯，前50-100购物并消费到达300元以注册成为会员，送马克杯。活动目的顾客群体：重点针对
5、年轻情侣或三口之家，将恋人的照片或家人的相片印在杯子上，可以让自己所喜欢的人时刻陪伴在身边。设备可以租用专业个性彩印店的设备，或与专业个性彩印店结合举办此活动。(四)积分兑换礼品20_年期间凡持贵宾卡于店内消费均可享受会员积分，其中：“贵宾金卡”，其积分方式为1.5倍积分，即顾客消费1元时，贵宾卡内自动积1.5分;另一类是“贵宾卡”，其积分方式为顾客每消费1元时，贵宾卡内积1分。积分年内累计，将于20_年11月根据各贵宾卡内积分的额度进展相应比例金额的购物卡回馈。回馈方式：年底我店会员消费积分达5000分以上时，我店根据其详细消费金额计分进展回馈。积分回馈最低门槛为5000分起，每1000分兑
6、换10元赠券，换领的“赠券”可于我店全场购置商品(本回馈赠券限我店一层使用/特例专柜及商品除外)。同时会员积分到达相应标准也可赠券与护肤化装品指定商品二选一。详细回馈方法为会员积分达6000分可回馈60元赠券或与护肤化装品二选一;达8000分可回馈80元赠券或腰带/护肤化装品，护肤化装品赠完即止。领奖后会员卡内相应积分即刻扣除。服装促销活动方案筹划范本每年7月，根本上会是夏装和旅游集中消费月，但是随着暑假的完毕，无疑又是一个低迷的销售滑坡期，掌握不好将会给以后的销售造成不良，所以暑假活动的系列化应对策略将是必须考虑的，而7月份也是下半年的主要销售的总攻期，8/9月份市场销售前景绝对低迷，只有把
7、7月份把握好，才有可能引领夏季的市场影响力，提早吸引消费者的眼球。炎炎酷夏、_送清爽!提升销量、清理老旧库存和滞销产品、主销明星产品高利润空间产品、进步团队的整体推广才能和市场竞争才能、提升品牌知名度和美誉度、加强品牌推广力度、打击竞争品牌抢占市场份额。20_年7月7号20_年8月7号短袖衫、短裤、牛仔裤、休闲鞋等_市及各区县(一)活动内容1、时间为了迎合光的消费者的需求我们的促销活动将为期一个月，详细时间是从20_年7月7日8时到20_年8月7日18时。2、地点_市_服饰专卖店及_市各县区专卖店。3、执行人各个专卖店的营销人员外加青睐的临时工帮助搞促销活动。4、促销政策促销形式：a、买送b、
8、派样c、特价d、游戏e、换购f、抽奖g、积分h、其他、详细内容：将设定买赠：100元以下的服装类商品定为买一赠一类商品、100-20_元的服装类商品定为7折优惠类商品、20_元以上的定为6折优惠类商品，同时设置各种抽奖和和互动小游戏5、广宣方式主要是大量的分发宣传单、店内的视频广告、POP广告、还有大量的网络宣传。6、效果预估通过此次促销活动，预计该月销售额将到达平时每月平均销售额的170%，同时_品牌的影响力也将大增加，是更多的消费者信赖_。通过广宣和市场营销的有效整合，将广宣的作用实现了化，让_服饰从市场中脱颖而出，从而有力的促进了销售。将_服饰的产品概念做到了深化人心，奠定市场销售的根底
9、，通过网点的完善，实现了传播效果的化和产品传递渠道的最短化，充分表达了整合营销的市场成效。7、费用预估根底费用：包括POP广告印制、宣传单印制、及各种宣传费用、临时工工资及加班费等等。预计本月促销活动期间本钱费大概是3万元，以及各种应急费用1万元。(二)活动形式活动主要形式是以打折促销、优惠券促销、赠品促销、抽奖促销等等，主打打折促销与赠品促销相结合的形式。(三)补充说明门头、橱窗、货架、道具、陈列组成了销售终端的全部。门头与货架等属于品牌形象的硬件局部，而陈列那么属于品牌形象的软件局部。综观每个品牌，都在硬件与软件上的要求到达高度的统一，以树立起品牌形象，塑造强势的销售张力，以追求市场利润的
10、化。但为何未能到达成效，那么主要是陈列上没法做到完美。陈列是以商品为主题，利用不同商品的品种、款式、颜色、面料、特性等，通过综合运用艺术手法展示出来，突出货品的特色及卖点以吸引顾客的注意，进步和加强顾客对商品的进一步理解、记忆和信赖的程度，从而限度引起购置_。这是陈列的文字定位，也是陈列向消费者展示的功能。作为营销系统中重要的一环，如何陈列好商品，应从以下几点入手。货品陈列方式：作为服装来说，陈列一般分为叠装与挂装。叠装：一般是通过有序的服装折叠，强调整体协调，轮廓突出，把商品在流水台或高架的平台上展示出来。这种方式，好处就是能有效节约有限空间，一个卖场，其空间是有限的，假如全部以挂装的形式展
11、示商品，那么卖场的空间不够用。此时采用叠装，以增加有限空间陈列品的数量。这是叠装的优势，但优势是无法完全展示商品，因此，它配合挂装展示，能增加视觉兴趣与扩大空间。挂装：一般是以衣架把衣服挂上，这样才全面展示商品的特性，易于形成色彩视觉冲击和渲染气氛，使消费者一眼就能认识理解该商品。但在有限的卖场，不可能过多的以挂装陈列，一般是挂装配合叠装。这样，一方面，能合理运用空间，另一方面，也使整个商品陈列，有层次感。比方整个店铺中的焦点即为收银台后形象标志牌。焦点通常位于视平线或视平线的上方，色彩比照强烈的POP宣传画，或产品的组合往往设定为焦点，它可有序引导，引导消费者的注意力，并起一定的照应和提示的
12、作用。因此，服装品牌在终端形象上，重点塑造形象标志牌，这种直观的宣传，能传达品牌的商品信息，促进销售，宣传品牌。以色彩渲染气氛色彩的运用，对于陈列来说，起着主导的作用。有序的色彩主题给整个卖场主题鲜明，井井有条的视觉效果和强烈的冲击力，陈列中较多运用色彩比照设定为焦点，或营造货品陈列的色彩渐变效果，使顾客产生购物的冲动，协调和层次感，并轻易锁定目的商重复效应可营造视觉兴趣，突出连续和整块效果，注重统一和比照，同时高效利用空间，形成强烈视觉冲击力，此原那么适用于焦点产品或新款产品的展示。尤其应注重实际操作中的多样重复效应，比方，同一款服饰采用不同出样方式，模特展示，正挂和配搭法同时运用，到达突出
13、重点，限度强化形象。100元以下的服装类商品定为买一赠一类商品、100-20_元的服装类商品定为7折优惠类商品、20_元以上的定为6折优惠类商品。1、市场调研：_市终端要做好服装的市场调研，以便于顺利开展促销活动。2、制订方案：一个完好的促销方案包括：促销目的、促销对象、促销方式、促销工具、促销时限、促销范围、促销预算、促销预期、人员保障、执行监视、应急措施等内容。_市几个区县终端要做好各自的应急方案，以便于应对紧急情况的发生。3、沟通认同。方案制订后并不是要马上执行，而是要让有关执行人员充分的对方案的意图、目的、步骤等详细理解，可以充分理解促销目的和目的、明确个人职责、掌握施行步骤，充分调动
14、人员的积极性和主动性。4、人员保障。促销方案是需要人来施行的，而且需要多方面的人员如促销员、奖励兑现员、终端理货员、市场监视员等。人员保障就是要及时让有关人员及时到位，并地人员进展必要的前期沟通和培训，保证人员素质过硬可以胜任本职工作。5、信息传播。促销是针对第二方的，必须通过POP广告、传单、口送传达等方式把促销信息快速高效地传播给促销对象如终端老板、效劳员或消费者。使促销对象快速反响、积极参与到促销活动中来。经销商务必做到收货、摆货及时，不耽误整个活动的进程，同时注意整个促销活动的细节问题。门头、橱窗、货架、道具、陈列组成了销售终端的全部。门头与货架等属于品牌形象的硬件局部，而陈列那么属于
15、品牌形象的软件局部。综观每个品牌，都在硬件与软件上的要求到达高度的统一，以树立起品牌形象，塑造强势的销售张力，以追求市场利润的化。陈列是以商品为主题，利用不同商品的品种、款式、颜色、面料、特性等，通过综合运用艺术手法展示出来，突出货品的特色及卖点以吸引顾客的注意，进步和加强顾客对商品的进一步理解、记忆和信赖的程度，从而限度引起购置_。这是陈列的文字定位，也是陈列向消费者展示的功能。作为营销系统中重要的一环，如何陈列好商品，应从以下几点入手。同时还要注意外在的宣传形式，主要是大量的分发宣传单、店内的视频广告、POP广告、还有大量的网络宣传。通过此次促销活动，预计该月销售额将到达平时每月平均销售额的170%，同时_品牌的影响力也将大增加，是更多的消费者信赖_。通过广宣和市场营销的有效整合，将广宣的作用实现了化，让_服饰从市场中脱颖而出，从而有力的促进了销售。将_服饰的产品概念做到了深化人心，奠定市场销售的根底，通过网点的完善，实现了传播效果的化和产品传递渠道的最短化，充分表达了整合营销的市场成效。服装促销活动方案炎炎夏日女装店将为您带来冰爽宜人的清凉感，让您在炎热的夏日感受到真正的购衣乐趣，此次活动主要针对暑期、夏日时令消费和
