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1、创业计划样本示例2由河南农业大学团委提供创业计划小组成员:一. 陈鹏举（河南农业大学牧医工程学院99级新高职）常娟（河南农业大学01级动物营养研究生）乔家运（河南农业大学牧医工程学院98级营养）王波（河南农业大学牧医工程学院00动科）张翰（河南农业大学牧医工程学院01动医）赵东明（河南农业大学牧医工程学院01新高职）周高云（河南农业大学经贸学院99经济学）执行总结1.1综述61.2公司81.3市场81.4营销策略91.5生产管理91.6投资与财务10二. 7组织与人力资源10项目背景101. 1产业背景112.2产品概述122.3产品的竞争力132. 4产品的先进性分析13三. 2.5产品市场
2、调查与竞争能力预测14公司战略143. 1公司概述143.2公司使命143.3公司宗旨153.4总体战略15四. 5发展战略15市场机会152. 1市场需求164.2市场前景164.3市场冲击164.4市场特征174.5竞争分析174.6市场细分174.7潜在市场容量17五. 8市场调查17市场营销184. 1目标市场185.2产品185.3价格策略185.4品牌策略185.5促销185.6销售渠道20六. 5.7推广策略21公司管理体系216.1公司性质216.2组织形式216.3人员配置234创新机制25七生产管理255. 1厂址选择267.2核心产品267.3生产工艺流程267.4生产模
3、式26八. 7.5生产要求26投资分析268.1股本结构与规模278.2资金来源与应用278.3投资收益与风险分析278.4投资净现值27九. 8.5产品成本分析28财务分析28289.1损益表9.2现金流量表299.3经济效益分析309.4产品销售分析319.5产品单位售价与盈利预测319.6项目投资平定329.7社会效益、生态效益分析33十.机遇与风险3310.1机遇3310.2风险3410.3解决方案34附录351成果鉴定证书2查新项目报告书3检验报告4绿色食品标准5市场调查问卷6市场调查报告7公司与畜牧养殖厂之间的合同8公司与经销商之间的合同9财务会计报表附表10资产结构表1执行总结1
4、.1综述“绿色壁垒”给我们的启示1月底，欧盟鉴于发现中国大陆禽肉、虾、鱼、蟹及兔肉等残余抗生素含量过高，宣布将禁止其对欧盟输出。2月下旬，瑞士有关检验机关抽检了50件中国大陆进口鸡肉，发现有6件含有抗生素的残留物，虽然不会对人类的健康构成直接的危害，但违反了联邦食品法，因此瑞士联邦局宣布：自2月27日起全面禁止中国大陆鸡肉进口在短短两个多月的时间内，仅食品出口就出现这么多的“触礁”事故，它给我们许多的启示：如何生产出安全的畜禽产品？如何解决以上的问题，如何使我国的畜禽产品开拓国际市场？怎么办？谁能独掌乾坤，力挽狂澜，担此重任呢?面对现实的迫切需求，面对市场的焦急呼唤，我们的产品“绿康”牌饲料应
5、运而生，它采用纯生物制剂，配方多为天然成分，被动物摄入消化吸收，转化为畜禽产品后，无药物残留，而且对人的健康有益。随着人民群众生活水平的不断提高，人们越来越重视饭菜质量，同时,绿色环保的概念也受到越来越多人的重视。我公司的产品，采用绿色添加剂，通过动物转化为无污染、无残留、无公害畜禽产品，是广大消费者的最佳选择。投产后，不仅能够提高畜禽产品的质量，且有减少污染，消除公害，市场前景广阔的优点。1.2公司“绿康”饲料有限公司是一个提议中的公司，她拥有先进的生产技术和精湛的生产工艺，主要从事绿色饲料添加剂预混饲料、浓缩饲料的生产开发，倡导科学营养的绿色生活理念，为人类健康提供科学新型畜禽产品的基础，
6、改善社会整体卫生状况，提高健康水平。并依此为契机，承我国现实条件下的农业发展之重任，探索我国现实条件下的农业发展新出路，化解在WTO形式下我国畜牧业面临的严峻挑战，实现振兴畜牧业，繁荣经济，扩大就业的伟大战略，增加我国畜禽产品在国外贸易的竞争力！安全畜禽饲料开发和应用是当前和以后畜牧业发展的必由之路，饲料安全是畜禽食品安全的基础，英国的疯牛病和比利时的二恶英事件，都为饲料安全敲响了警钟。面对现实的迫切需要，面对市场的焦急呼唤，面对人们期盼的目光，我们的产品一一“绿康”牌绿色饲料应运而生！动物通过“绿康”饲料转化，她将带给您安全、美味的畜禽产品，让您用着放心、省心。糟粕当弃，精华当取，作为绿色饲
7、料产品的生产企业，我们理所当然担当起让绿色饲料饲喂下的安全畜禽产品，走进千家万户的重任，这，不仅仅是为了全民的健康公司注重短期目标和中长期目标的结合，短期目标主要是生产出符合市场需求的绿色饲料产品，并稳定市场；中长期目标将逐步拓宽产品领域，开拓更为广阔的消费市场。逐步实现以饲料生产系统化生产、多元化经营为主的集团公司。立足国内市场的同时，研究国际情况，进军国际市场，最终使公司发展成为跨越五洲的大集团。绿康饲料有限公司提倡科技为本的“绿色环保生活”新理念，为畜牧业的发展注入新的活力，使人类更健康，使世界更美好。1.3市场1.3.1“绿康”饲料市场是一个相对集中又分散的市场。不仅有散养户购买，而且
8、不同规模的养殖厂也要购买，由于目前的形势发展，必须生产出绿色无公害的饲料，才能转化为安全的畜禽产品。所以，我们公司的产品市场广阔。尤以要求迫切的城市郊区最为集中。我国养殖业市场大，为公司的发展提供了得天独厚的优势。1.3.2目前，市场上基本无公司拟生产的产品，在竞争方面，基本不存在同类产品的竞争，而只存在产品间的相互代替。为了提高公司的销售量，公司要自建和嫁接销售网络。在厂区辐射区域内，要逐步建立自己的销售网络，在厂区不能辐射到的区域，通过代理商、经销商合作，嫁接他们业已形成的销售网络，扩大公司产品的进入空间。此外，高科技低价格是我公司站稳脚跟的关键。我公司将建立生产领域的质量管理体系，力争三
9、年内获得行业质量管理的认证。1.4营销策略1.4.1产品我们的产品以“关注大众健康”和“绿色环保”为宗旨，把真正的无污染、无公害的概念，送入每一个人的心中1.4.2价格产品第一次投放市场我们把价格订在略低与同类其他产品的水平上，以绝对的优势迅速占领市场。1.4.3销售渠道建立以河南为中心的销售网络将全国划分为华南、华中、华东、华北、东北、西北、西南七大区域，逐步在每一个区域设一个分销中心，由区域分销中心和代理商共同开发市场，并且负责监管这一区域代理商的工作和二级网络的建设。销售网络建立的原则是为客户提供高效率的服务。尽量把经销商选择在销售网络未建成或未完善的区域，避免两者产生矛盾。随着公司销售
10、网络的不断完善，将逐步减少经销商的销售范围。1.4.4促销：我们将利用权威机构的专家的评论提高公众对饲料安全的认知程度。根据我们的市场调研，对畜禽产品来说，饲料的药物残留的直接受害者是广大的畜禽产品的消费者，而消费者的反映则直接决定了有关部门的工作是否合格，从而导致其高层领导的关心。鉴于以上这两种情形，技术人员推销将是我们的促销手段之一。同时，建立公司网站和客户资源管理库，积极推动公司网络营销的开展，适时开展电子商务。及时收集反馈信息，并根据情况采取相应的措施，保证产品顺利进入市场。1.5生产管理生产及过程将按照国际饲料法和饲料标准进行。总公司设在河南农业大学畜牧站，享受减免税收的优惠政策。初
11、期分公司设在：郑州市高新技术开发区，享受国家高新企业“三免三减半”的政策；漯河高新技术开发区，享受国家“五年免税，五年半税”的优惠政策。产品的核心部分是绿色饲料的配方。为了保证产品的技术领先性、技术保密性这里不涉及产品的有关性质。公司成立初期共需资金140万元，其中用于固定资产投资60万元，流动资金80万元。股本规模及结构暂定为：公司注册资金150万元。外来风险投资90万元；河南农业大学专利技术入股30万元，设备入股30万元。投资回收率为二年零6个月。风险投资最好在35年退出，采用联合方式适合本公司。1.7组织与人力资源公司性质是有限责任公司，初期组织结构采取直线式。公司所有权与经营权分离，实
12、行总经理负责制。总经理下设各部经理1名。在技术方面由经验丰富的动物营养专家王志祥博士负责，并担任技术顾问，创业小组人员将参与公司的市场营销、财务管理和人力资源等方面的工作。2项目背景2.1产业背景自从50年代以来，随着人类就重视饲料的安全对畜禽产品的影响，尤其进入90年代以来，人类对畜禽产品要求越来越严格。然而，饲料所带来的问题更是不容忽视：2.1.1近几年来，欧洲一些国家出现的“二恶英”和“疯牛病”等事件造成的巨大经济损和政治影又给畜禽业的发展提出了紧迫的问题一一解决饲料安全不容忽视。2.1.2在我国随着养殖业规模的不断壮大，一些养殖场和养殖户为了单方面追求经济效益，在饲料中加大抗生素的使用
13、量，其危害一方面增强病菌的抗药性，另一方面，造成畜产品的药物残留过大，对人体造成严重危害。同时给我国畜产品的出口造成严重影响，带来巨大的经济损失。2.1.3蛋白质饲料短缺是世界范围内且在今后相当时间存在的问题，在我国，随着畜牧业的发展和饲料需求量的增加，这个问题更加突出。其出路有三个：增加蛋白质饲料生产量、充分利用非常规蛋白质饲料资源和减少蛋白质使用量。我国人多地少，不可能靠大量种植；非常规蛋白质饲料的开发利用又需要大量投资、效益低；而通过减少畜禽饲粮中蛋白质饲料使用量是一个很有效的途径，而我们所采用的酸化剂、益生素、寡糖等绿色饲料添加剂可以很好的满足这种需求。2.2产品概述近几年以来，国内的
14、部分厂家和科研单位虽然对饲料的安全进行了研究和小面积的推广，但只是找出抗生素的部分替代物，并且价格较高，更重要的而并没有解决绿色饲料技术和低蛋白饲粮技术结合的问题。我公司生产的“绿康”牌饲料添加剂及浓缩料，不仅可以降低饲料成本，节省能源，而且，可以解决绿色饲料和低蛋白饲粮技术结合的问题，生产出安全的绿色饲料，动物通过饲料转化为安全的畜禽产品，为人类提供安全的畜禽产品。并且饲料成本低。，2.3产品的竞争力2.3.1蛋白质饲料短缺是世界范围内且在今后相当时间存在的问题，通过减少畜禽饲粮中蛋白质饲料使用量是一个很有效的途径，而我们所采用的益生素、寡糖等绿色饲料添加剂可以很好的满足这种需求，它可节省蛋
15、白质饲料10%。2.3.2搞养殖业的最终目的是提高经济效益，其有效途径是减少投入增加产出。与常规饲粮相比，本项目研制成功的绿色、安全低蛋白饲粮采用用益生素、寡糖、酶制剂、中草药、酸化剂等饲料添加剂代替抗生素，在不影响畜禽生长，甚至在提高畜禽生长的情况下，能降低饲料成本3%。2.3.3众所周知，我国调整农业产业结构的一个重大变革是：加大畜牧业占农业的比例。随着畜牧业的不断发展壮大，养殖业规模也在加大。畜禽粪便的处理便成为一个难点，尤其是其中的氮元素，对生态环境有着很大的破坏，而使用这一新型饲料添加剂可减少粪便排氮量10%，可有效降低养殖业对生态环境的破坏。2.3.4随着人们生活水平的不断提高，优质、绿色畜禽产品的消费将成为新的热点，生产具有高质量标准的绿色产品已成为一种趋势，这一方面需要调整养殖业的产业结构，另一方面在于重视饲料的安全性，而用这种新型添加剂，既能生产出绿色无药物残留的畜禽产品，又能降低菌体的耐药性。2.3.5产品和技术符合国家产业政策和发展目标，适应当前市场的需求，应用前景广阔，意义重大。2.4产品的先进性分析2.4.1简述该项目实施前后主要技术和经济指标可达到节省蛋白质饲料10%、降低粪便排氮量8%、降低饲料成本3%的效果。2.4.2项目创新点本项目创新点为将低蛋白饲粮技术与安全、绿色饲料技术有机结合起来，并形成便于使用的配套预混合饲料产品，既解
