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1、密 级 公 开 学 号 200730161237 衡水学院毕业论文（设设计）校园DM杂杂志发展展趋势研研究论文作者指导教师专业本科专科年级论文提交日日期论文答辩日日期：林峰王文征新闻采编与与制作专专业专科2007级级2008年年4月220日2008年年5月330日（空页此处处插入分分页符-打印时时删除）毕业论文（设设计）学学术承诺诺本人郑重承承诺：所所呈交的的毕业论论文是本本人在导导师指导导下进行行的研究究工作及及取得的的研究成成果。除除了文中中特别加加以标注注和致谢谢的地方方外，论论文中不不存在抄抄袭情况况，论文文中不包包含其他他人已经经发表的的研究成成果，也也不包含含他人或或其他教教学机构
2、构取得的的研究成成果。作者签名： 日 期： 毕业论文（设设计）使使用授权权的说明明本人了解并并遵守衡衡水学院院有关保保留、使使用毕业业论文的的规定。即即：学校校有权保保留或向向有关部部门送交交毕业论论文的原原件或复复印件，允允许论文文被查阅阅和借阅阅；学校校可以公公开论文文的全部部或部分分内容，可可以采用用影印、缩缩印或其其他复制制手段保保存论文文及相关关资料。作者签名： 指导教教师签名名： 日 期： 日日 期期： 07级新闻采编与制作专业毕业论文论文题目：校园DDM杂志志发展趋趋势研究究摘 要：免费直直投杂志志（DMM杂志）在在发行、目目标、专专业性和和广告上上与其他他媒体有有自己独独到之处
3、处，在大大学校园园的DMM杂志发发展过程程中存在在去多问问题，比比如，学学生很难难有稳定定的客户户资源、缺缺乏管理理经验、团团队成员员流动性性大、容容易散伙伙和DMM杂志内内容粗糙糙等等，面面对这些些问题应应采取相相应的对对策。关键词：DDM杂志志；存在在问题；发展对对策IIITitlee：Dmm thhe ddeveeloppmennt ttrennd oof tthe stuudy of maggaziinessAbstrractt: Freee tthroow tthe maggaziine andd dmm （ maggaziine ） iin iissuuingg annd oobj
4、eectiive andd prrofeessiionaal aand advverttisiing andd ottherr meediaa haave theeir ownn feeatuuress, iin tthe uniiverrsitty ccamppus theere is a ddm mmagaazinne iin tthe proocesss oof ddeveeloppmennt tto mmanyy quuesttionns, forr innstaancee, sstuddentts aare diffficcultt too haave a sstabble cuss
5、tommer ressourrcess annd llackk maanaggemeent expperiiencce, teaam mmembberss too liiquiiditty aand parrtneershhip andd dmm maagazzinee, eetc, weere conntennt oof tthesse iissuues shoouldd taake corrressponndinng ccounnterrmeaasurres.Keywoordss: DDm mmagaazinne ; prrobllemss ; coounttermmeassurees 目
6、 录摘 要IAbstrracttII一、DM杂杂志特点点1（一）发行行1（二）目标标1（三）专业业性1（四） 广广告2二、大学校校园DMM杂志的的现状及及问题2（一）校园园市场分分析2（二）我国国大学校校园免费费直投杂杂志的基基本情况况2（三）校园园DM杂志存存在的问问题2三、大学校校园DMM杂志的的发展对对策3（一）稳定定的客户户资源3（二）丰富富DM杂志志内容4（三）加强强团队建建设.4注 释5参考文文献6致 谢7柳亚林：VLAN在校园网中的高效应用第 V 页 共 5 页07级新闻采编与制作专业毕业论文DM杂志是是Dirrecttmaiil的缩缩写，意意为“直接邮邮寄广告告或直投投广告”，
7、免费费直投杂杂志（DDM杂志志），即即以期刊刊形式投投放的免免费直投投广告的的集合体体，也就就是说免免费直投投杂志是是传播广广告的专专业性杂杂志，其其读者也也是经过过一定的的受众分分析，符符合其营营销的目目标群体体，在我我国，对对于免费费直投杂杂志的法法定称谓谓为固定定形式印印刷品广广告，国国家工商商总局第第17号令令颁布的的印刷刷品广告告管理办办法中中对其还还有诸多多规定，比比如必须须由主营营广告的的广告公公司承办办，不能能销售发发行，不不能刊登登费广告告信息，不不能使用用出品人人、主办办、协办办、出版版、杂志志、编辑辑等容易易与报刊刊相混淆淆的词语语等。由由此可见见，中国国的免费费直投杂杂
8、志更应应定义为为一本纯纯粹的广广告册。一、DM杂杂志特点点（一）发行行 DDM 直直投杂志志，它区区别于传传统期刊刊的优势势可能就就是它的的发行方方式，免免费赠阅阅。这种种发行方方式在期期刊的运运作上，其其实是带带着另一一种优势势的，就就是你的的杂志可可以没有有选择障障碍地进进入读者者手里。因因为免费费赠阅，所所以可以以在内容容策划或或封面策策划上，不不必花传传统杂志志那么大大的力气气去想怎怎么做一一场秀，吸吸引眼球球购买；DM 绕开了了这一步步，在内内容运作作上，DDM 要要比传统统期刊的的特色要要求简单单得多。 （二）目标标 DDM 杂杂志不同同于其他他传统广广告媒体体，它可可以针对对性地
9、选选择目标标对象，有有的放矢矢、减少少浪费。是是对事先先选定的的对象直直接实施施广告推推广。客客户接受受者容易易产生其其他传统统媒体无无法比拟拟的优越越感，使使其更自自主关注注所宣传传的产品品。一对对一地直直接发送送，可以以减少信信息传递递过程中中的客观观挥发，使使广告客客户效果果达到最最大化。 （三）专业业性 DDM 杂杂志，读读者对象象明确，读读者群也也相对比比较集中中和稳定定，因此此采用点点对点的的定向发发行手段段更加有有效。这这也是 DM 杂志的的特点，并并不追求求发行的的绝对数数量，而而是追求求发行的的有效性性。对于于专业性性较强的的行业期期刊，一一般读者者也很难难看懂，想想提高也也
10、不太可可能，也也没有必必要。因因为行业业杂志的的广告也也是有效效的，靠靠行业价价值链上上下游的的供应商商的广告告存活，所所以行业业内的特特定读者者并且有有一定的的采购决决策权和和话语权权的读者者往往是是客户最最关注的的，其他他的读者者再多也也属于无无效发行行。而且且现在随随着印刷刷越来越越精美，印印制和发发行成本本往往高高于发行行收入，而而达到一一定发行行量后广广告量并并不随发发行量同同比增长长，所以以很多 DM 杂志还还要控制制发行量量，找到到广告与与发行的的最佳平平衡点，使使效益最最大化。 （四） 广广告 DM 直投投杂志，形形式和内内容高度度统一 , 受受阅率提提高 , 读者者就是商商品
11、信息息的接受受者， 直投广广告这种种形式丰丰富了媒媒体的层层次 , 起到到引导消消费的作作用， DM 广告目目前占到到我国广广告市场场近 11% 的的市场份份额 , 与国国外相比比 , 成长空空间巨大大，在广广告已经经成为媒媒体主要要收入来来源的今今天，广广告命中中率极高高的 DDM 媒媒体将对对广告主主产生巨巨大的吸吸引力。二、大学校校园DMM杂志的的现状及及问题（一）校园园市场分分析大学生作为为一类独独特的消消费群体体本身，其其个体和和总体消消费能力力都是极极为可观观的。特特别是在在日用消消费品、文文化消费费品以及及教育消消费等方方面更是是主力消消费群。就就现阶段段而言，大大学生在在家庭以
12、以及亲友友中，一一般拥有有较高的的发言权权，其购购买行为为自主性性强，购购买观念念通常会会影响到到周围亲亲友。赢赢得大学学生的认认可在一一定程度度上也就就赢得了了社会潮潮流的认认可。大大学生对对其大学学期间认认可的品品牌忠诚诚度极高高，随着着他们每每年以几几十万的的数量走走向社会会，即将将成为社社会的主主导消费费人群和和财富集集中人群群。赢得得大学生生的认可可也将为为赢得未未来市场场打下良良好的基基础。学学生好奇奇心强，容容易接受受新事物物，引领领史上潮潮流。校校园特殊殊的学习习、生活活方式使使得口头头传播成成为有效效的传播播方式，追追捧潮流流也是普普遍现象象。学校校学生集集中性强强，容易易受
13、到影影响，容容易跟风风。所以以校园的的整合营营销效力力不容忽忽视。（二）我国国大学校校园免费费直投杂杂志的基基本情况况我国广告传传播媒体体已经开开始关注注大学校校园DMM杂志这这片市场场，都想想在校园园分得一一杯羹，占占领校园园市场，但但是，到到目前为为止，大大学DMM杂志屈屈指可数数，据网网上搜索索有200余本。根根据DMM杂志的的内容分分综合性性和消费费型。综综合型的的DM杂杂志并非非单纯广广告，它它以大学学校园的的精神文文化生活活为载体体，关注注大学生生的精神神生活，辅辅以推广广大学生生正确的的消费观观念，比比如越越众、鲁鲁中校园园等；消费型型的DMM杂志以以各类商商品的广广告为主主，比
14、如如校园园消费、搜搜宝、动动感校园园等。（三）校园园DM杂杂志存在在的问题题在许多校园园DM杂杂志中，不不少都是是由大学学生“草创”的，前前期资金金投入少少、不符符合印刷刷品相关关管理规规定、从从业人员员的专业业背景和和经验缺缺乏、杂杂志投放放量少、制制作粗糙糙等等特特征较为为普遍。校校园DMM为何短短命一般般出几期期就做不不下去了了，这两两天我对对校园DDM杂志志容易做做死的原原因作了了以下汇汇总。1.DM杂杂志学生生草创，缺缺乏经验验。由于多数校校园DMM为在校校大学生生所创办办，缺少少相应的的资金投投入。头头脑发热热且无准准确定位位，缺乏乏前期理理性分析析，仅凭凭一时热热情。2.学生很很难有稳稳定的客客户资源源。资金问问题解决决后，面面临第二二大问题题，就是是广告客客户，只只想让商商家在杂杂志上做做广告，但但并不能能给商家家在校园园市场带带来任何何商家所所期待的的市场效效益，所所以商家家在杂志志上做了了一期或或两期广广告后，感感觉校园园杂志无无法给他他们带来来应有或或期待的的效应，所所以商家家就不在在给杂志志合作投投广告了了，最后后也只能能选择放放弃了。3.缺乏管管理经验验，团队队成员流流动
