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1、商铺租赁谈判技巧商铺租赁谈判商铺在出租和转让的谈判过程中，一定要力争主动，这就需要我们在商铺 租赁谈判中了解出租方想使商铺租出一个好价钱所采取的方法：1、找到商铺的卖点，位置， 人流，靠近高档楼盘，租金低，周围的商铺的集群效应等等，总之，一定要找到1个核心卖 点和2-3个后备核心卖点。 2、根据承租方的具体情况，尽快摸清承租方最看重店铺的什么 卖点。比如人流量，就应该在谈判中反复强调人流量将对经营带来的“巨大”的帮助，并以 此作为说服承租方投资的突破口。 3、既是投资，以万元为单位很正常，假如是成本、费用， 那以千元为单位，都是比较“恐怖”的数字，应该压缩的。店铺租金有周围店铺的参照标准， 一
2、般在谈判中不太好争取一个好价钱，但是建立在“投资”上的转让费，则是不好横向比较 的。4、转让费的谈判过程中，一定要力争主动，主动做价格分解、分析，先入为主建立“合 理”的概念，在一些设备费中可以把价格做低一点，装修费可以调高（正规的装修公司收费 的确高），要让步时候，坚决不谈装修费，适当提高设备的折旧费用，慢慢让步，最后”勉 强“成交”。 上面四种是出租方特别是转让方最为常用的宣传手段，那我们就要在谈判前找 出这些问题的破绽，以压低费用从而签订合同。怎样才能租到一间物美价廉的商铺： 1、在 初步选定地点后，对相关的情况做一定的调查分析后，这样才能决定是否最后把店面订下来。2、特别注意在房租的价
3、格、租金交付方式和房屋合同签订隐含的细节方面更是大有学问。3、附加条件不可忽略：在租店面之前，与房东除了谈租金外，还要注意谈妥有关的附加 条件。这可以使你节省不少开支。首先，租房前应对店面内现有的情况（包括装修状况、设 备状况等）都了解清楚。然后通过谈判，要求房东在出租前对门面房进行基本的整修，拆除原 有已报废无法再利用的设备和装修，对店面的房顶、地板、墙壁做基本的修缮，添置或维修 水电设施等。或者要求房东承担相应的费用，在租金中予以抵扣。其次，通过谈判要求免付 押金。一般黄金地段的门面房押金是比较高的，虽然这钱要还给你的，但如你一直经营下去， 这笔钱也就等于搁死在那儿了。如果谈得好，完全是有
4、可能卸掉的。再次，通过谈判要求延 期缴付房租。尽量压低初期的租金，待生意走上正轨后，再按标准支付，并补足前期的差款。 只要你能主动p艮定延期期限，有些房东是会答应的。最后，缴付方式，交房租一般最常 见的有按月结算、定期缴付和一次性付清等几种。很多人都觉得房租最好一个月交一次，这 样能节约钱。但如果你有能力一次性交清，那就可以跟房东要求优惠。也能省一笔开支。有 的店面是长期定租的，如果你有足够的资金，而且你看好选定的店面，也可以一次性将十年 二十年的房租全部付清。这样既可免除门面半途被别人高价挖走之虞，也能免受涨租的影响， 节约不少租金。从长远看，门面的房租价格总体是呈上升趋势的。有的门面房定下
5、一年或两 年的租金后，其后再要续租的话，常常要按一定的比率逐年递增，这种情况下最理想的租金 缴付方式是每半年或一年集中缴付一次。这样一旦你有了新的店面或有转业的意向，就不会 损失保证金了。有的房东除了收取固定的月租外，还要按一定比率分享经营收益。经营者最 好及时结算。采用按月结算的方法，能使租金计算简单明了。篇二：租房砍价技巧 技巧之一：巧挑毛病。租房时，一定要认真看房，详细检查，最好能合理挑出出租房源的一些毛病，这可是用 来讨价还价的资本。租房跟买菜一样，想要业主或者中介给你一个低价，那就得找到一些降 价的理由，而出租房肯定是有着各种各样的不足的，或者是装修太过破旧、家电家具配置不 全等，只
6、要你指出的情况真是存在，他们通常会愿意做出一定的降价作为补偿。切记在挑毛 病的时候，不要太过分，否则容易引起反感而谈崩，到时候就不好再谈了，实事求是地指出 毛病所在，诚恳谈判即可。技巧之二：快速拍板。不管是房东还房产中介，在出租房源的时候，最希望的就是把房子在最短的时间里租出 去，尽量降低出租房源的空置时间，这样才可以获得更好的租金收益。租户在看房时，只要 房子基本上符合自己的居住需求，就没有必要太挑了，毕竟看房也是需要耗费时间、精力和 金钱的。当然没有必要表露出非常满意的表情和看法，可以直接告诉房东，房子还是基本符 合要求的，只要价格合理的话，当天就可以定下来签合同，房东和房产中介可以最快的
7、将房 子租出去，当然也就愿意在一定的程度上给予租金优惠。快速拍板是建立在认真看房的基础 上，不是胡乱拍板。技巧之三：横向对比。没有哪一套出租房源是唯一的，在都市里每个小区基本上都存在众多的类似出租房源， 在租房之前可以多花一点时间对该小区的房租水平进行一个了解，这样进行价格谈判的时候 心中就有一个基本的底，不至于砍价砍得太离谱，从而导致没有什么效果。找好房源之后， 看了基本满意，就可以以自己的调查和了解的同类房源的租金情况为基础，跟房东或者房产 中介进行价格谈判，只要你举出的例子属于真实的，并且言之有理的话，获得租金优惠的可 能性还是很大的。不管是房东还是房产中介，在报价的时候肯定都是预留了部
8、分砍价空间的， 这就需要租房者主动去把握这个砍价空间。其他要点：1）不要表露对房子有好感;2）告之房东已看中其它出租的房子，但亦喜欢此房屋，是否能再便宜点儿;3）不停找房子的缺点要求降价;4）以配套设备不足为由，要求降价，或配齐 ;5）告之自己很满意，但合租人有其它的想法，希望便宜点可以解决问题;或者表现出强 列的租房欲望，迫使对方降价 ;6）带着现金，说只要价钱合适马上付定金或签约;7）实在谈不下去，抬腿就走，让卖方担心失去你这个准房客;8）用其它房子的价格做比较，要求再减价;9）告之能力有限租不起，要求再便宜一点儿;以自己的经济能力不够作为理由;10）与房东套交情争取拿到最优惠的价格;11
9、）看多处不同的房子，声东击西探知更便宜的价格;12）记住，房客也希望快点把房子租出去。如果你的时间不急，拖延谈判的时间，慢慢 磨。杀价是有步骤的，首先看房子,你要喜欢。再来询问你需要的设备是不是有供给？最后问 房东,对租房子的人有些什么要求？如果以上的问题问清楚之后,你还是喜欢,条件也能够接 受,然后再来才是谈价钱。如果房东说的房租你可以接受,你可以试着提出低一点点的价格, 询问他是否接受？如果可以,你就算是赚到。如果不,你可以在押金或是房子整修费用上面跟 房东做要求,看看是不是有更进一步的利益交换空间。如果房东说的房租太高,你应该跟房东 要求比你预期更低一点租金,同时跟他说明你喜欢她的房子,
10、但是你会有什么样的困难。在跟 房东谈价格的时候,你应该适时的释放一些善意。譬如说答应她好好维持房子整洁。顺着房东 的谈话,你会知道他的要求和顾虑,让他觉得你是一个有诚意的房客。在整个房租的折冲过程 里面,要求大家都各让一步,最后的理想达成价格,应该就是你真正希望的房租价格。折冲只有 一个诀窍，就是维持一个张力的平衡，在你想要租房子（yes）和房租太贵（no）之间。不少租客发现，在租赁旺季租房，除了想找到条件和价钱都较为合适的房子要较为花功 夫外，由于业主在旺季放盘不愁没有客源，于是也导致房客在双方协商时处于劣势位置，同 时也容易造成租客在选择房子时存在一定的盲目。针对以上问题，记者特意请教了一
11、些二手行家，让他们向目前急于租房的“租房族”指 点几条旺季租屋的“醒目绝招”。行家秘授四大租房绝招 绝招一：看楼时尽量考虑一些租赁较为活跃的小区，因为这些小区放盘的机会较大，相 对选择也较为充裕。据了解，目前很多租客由于考虑就近工作地点租屋，于是往往将选择范围圈定在一个较 小的范围内，在租赁旺季的2、3月份，这些消费者通常很难在较短时间内找到合适的房子， 要不房子条件不合，要不就价钱不合。因此行家建议，这种租客不妨可以将眼光放得远一些， 将居住地点的选择范围扩大，挑选一些距离工作地点相对较远、但交通条件又相对便利的房 子。绝招二：租房时要考虑清楚自己的实际需要，并且要清楚租房是满足短期的居住需
12、要， 切勿盲目“贪大”。据了解，由于在租赁旺季要找到面积和价钱都合适的房子较为花功夫，不少租客往往就 不考虑自己的实际需要，盲目下决定，以致预算超支外又浪费空间。像李先生夫妇，本来想要找一个两房单位，但看了很多两房单位后都不满意，于是就听 信中介劝言选择了一个三房单位。后来，李先生夫妇都后悔不已，其中一个房间根本用不着， 每月要付的月租却比预算多了500元。绝招三：租客在与业主签订租赁合同时，要紧记检查房屋房产证是否与业主身份证一致， 确定出租人是否真正的业主。因为在租赁旺季，为了赚价差，一手租客转租二手租客的现象会大为增多。行家指出， 未经原租人的书面同意，承租不得擅自将所有房屋再转租出去。
13、如果未获得原租人的同意， 承租人私下将房屋转租出去，会引起法律纠纷，原承租人会因侵权而被原出租方起诉，并被 罚款。另外，即使原租人不追究原承租人的法律责任，由于很多时候一手租客与二手租客在合 同上要求的不一致，二手租客随时被原租人“扫地出门”的风险极高。绝招四：在租赁旺季，租客在与业主办理“交接”手续时更要谨小慎微，不能粗心大意， 主要是理清上手租客是否已经交清煤气费、水电费等，点清租房里的家具设备，数目与损坏 情况最好清楚写明。据了解，一些租客由于没有注意到以上问题，就无辜要为上任租客多交数月的煤气、水 电费，更有的租客因为家具的损毁与业主陷入无谓的争持中。st epl、在看房子的时候，尤其
14、不要表露出对所看房子的好感，一定要把自己伪装起来， 不至于被房东抓住你的心理。这样的话，你就成功了第一步。step2、在看房的过程中，在和房东谈话的时候，一定要透露出你已经看了一家房子，并 且还要漫不经心地告诉房东，所看房子的定金已经准备好了。那么你就非常成功的“吓”住 了他！step3、在告诉房东以上信息的同时，还要表露的是：嗯，这间房子，也还可以！意在 说明你也很喜欢这个房子。或者，提醒他一下，房租能不能再便宜一些。step4、这个时候，如果是男生的话，最好带着一位或者两位女生。记住，女生是很会挑 毛病的，告诉她们要在房东面前不停地找房子的缺点，帮助你一起和房东杀价。比如，在房 子的配套设
15、备上，或者网上发布的和现实当中的差别上，仔细对比后，要求房东补足，或者 配全，如果遭到拒绝，那么杀价！step5、告诉房东对房子很满意。但是家里人不同意房子的租金。和房东先生说：如果租 金再便宜一些的话，这个问题就迎刃而解了。此时，一定要表现出很强烈的求租意向。 step6、 在去之前，一定要带上银行卡，谈的时候就说只要价钱合适了便会马上付定金签协议。如果 出现了实在谈不下去的情况，那就抬腿走人，让出租方后悔去吧。step7、尽可能看很多家的房子，价格上进行比较，这样便能探知到更便宜的价格。此外， 可以运用你的交际能力与房东成为好朋友；尽情争取拿到最优惠的价格。还有一定要记住的 是，房主也非常
16、希望把房子能够快点租出去。如果你的时间不急，不妨拖延谈判的时间，慢 慢杀价。先了解室内环境,配套设施,小区安全,供热,是否经常停水电,在和房主谈价找毛病砍价, 要是还是觉得价位不满意就婉言拒绝说再看看,然后在未来几天找几个朋友给房主打电话以 不满意而挂电话（动摇军心）在搁几天你在去看房砍价对于大多数买房人来说，买房砍价的空间到底有多大是一个谜。近日，走访了不少楼盘的销售现场，就同一楼盘不同购房者购买的真实价格这一问题进 行采访。有趣的是，许多购房者对自己的购房价格三缄其口，而不同的购房者对同一房产也 能得到不同的报价。种种迹象表明，房地产价格存在较大的弹性空间。但是，不是所有的购房者都能吃到房价折扣这块“蛋糕”，许多人稍不注意就会成为“冤 大头”。那么，房价的正常打折范围有多大？买房人如何砍价最有效？如何能买到最划算的商 品房？商品房的利润空间有多年房产开发经验的某开发公司总经理告诉笔者，房地产
