大学生实习述职报告

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1、大学生实习述职报告大学生实习述职报告XX 年七月我第一次真正的踏上社会，开始了两个月的 工作实习体验生涯。时间不长，体会甚多。明白了那句读万 里书，不如行万里路的深刻体会，也许在此时此刻的我，真 实的将实习当做工作了吧。本次实习的目的在于通过理论与实际的结合、个人与 社会的沟通， 进一步培养自己的业务水平、 与人相处的技巧、 团队协作精神、待人处事的能力等，尤其是观察、分析和解 决问题的实际工作能力，以便提高自己的实践能力和综合素 质，希望能帮助自己以后更加顺利地融入社会，投入到自己 的工作中。一般来说，学校的生活环境和社会的工作环境存在很 大的差距，学校主要专注于培养学生的学习能力和专业技能

2、， 社会主要专注于员工的专业知识和业务能力。要适应社会的 生存要求，除了要加强课堂上的理论知识外，还必须要亲自 接触社会参加工作实践，通过对社会工作的了解指导课堂学 习。实际体会一般公司职员的基本素质要求，以培养自己的 适应能力、组织能力、协调能力和分析解决实际问题的工作 能力。实习在帮助应届毕业生从校园走向社会起到了非常重 要的作用，因此要给予高度的重视。通过实习，让自己找出 自身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间及时 补充相关知识，为求职与正式工作做好充分的知识、能力准 备，从而缩短从校园走向社会的心理适应期。虽然已经是大三，但对于实际社会工作还是茫茫然的， 毕竟书本上的只是一个

3、概念，具体操作并没有教你。难得的 实习机会，我想把它做好。在这段时间学会了一些比较琐碎 的事情，但确实体会到了工作的辛酸，觉得自己在学校所学 的专业知识严重不足，不能适应激烈的工作要求，像那些实 际操作性极强的工作，我们这些刚出来没什么工作经验，而 且本身就没好好学学校的专业课的人来说，根本无法和那些 老手相竞争，有时候感觉确实无从下手。虽然说这只是个销 售化妆品的公司，但在这实习期间，我从培训到商品的整理 以及到产品的现场营销等，都全身心的投入到工作中去。实习对我来说是个既熟悉又陌生的字眼，因为我十几 年的学生生涯也经历过很多的实习，但这次却又是那么的与 众不同。 它将全面检验我各方面的能力

4、： 学习、生活、心理、 身体、思想等等。就像是一块试金石，检验我能否将所学理 论知识用到实践中去。关系到我将来能否顺利的立足于这个 充满挑战的社会，也是我建立信心的关键所在，所以，我对 它的投入也是百分之百的 ! 紧张的两个星期的实习生活结束 了，在这两个多月里我还是有不少的收获。实习结束后有必 要好好总结一下。这是第一次正式与社会接轨踏上工作岗位，开始与以 往完全不一样的生活。每天在规定的时间上下班，上班期间 要认真准时地完成自己的工作任务，不能草率敷衍了事。我 们的肩上开始扛着民事责任，凡事得谨慎小心，否则随时可 能要为一个小小的错误承担严重的后果付出巨大的代价，再 也不是一句对不起和一纸

5、道歉书所能解决。回顾这两个月来，自己的工作情况，扪心自问，坦言 总结。在诸多方面还存在有不足。因此，更要及时强化自己 的工作思想，端正意识，提高销售工作的方法技能与业务水 平。首先，在不足点方面，从自身原因总结。我认为自己 还一定程度的存在有欠缺强力说服顾客，打动其购买心理的 技巧。作为一名销售人员，我们的首要目标就是架起一坐连 接我们的商品与顾客的桥梁。为公司创造商业效绩。在这个 方向的指导下，怎样用销售的技巧与语言来打动顾客的心， 激发起购买欲望，就显得尤为重要。因此，在以后的销售工 作中，我必须努力提高强化说服顾客，打动其购买心理的技 巧。同时做到理论与实践相结合，不断为下一阶段工作积累

6、 宝贵经验。其次，注意自己销售工作中的细节，谨记销售理论中 顾客就是上帝这一至理名言。用自己真诚的微笑，清晰的语 言，细致的推介，体贴的服务去征服和打动消费者的心。让 所有来到我们店的顾客都乘兴而来，满意而去。树立起我店 工作人员的优质精神风貌，更树立起我们优质服务品牌。再次，要深化自己的工作业务。熟悉每一款化妆品的 货号，大小，颜色，价位。做到烂熟于心。学会面对不同的 顾客，采用不同的推介技巧。力争让每一位顾客都能买到自 己称心如意的商品，更力争增加销售数量，提高销售业绩。最后，端正好自己心态。其心态的调整使我更加明白， 不论做任何事，务必竭尽全力。这种精神的有无，可以决定 一个人日后事业上

7、的成功或失败，而我们的销售工作中更是 如此。如果一个人领悟了通过全力工作来免除工作中的辛劳 的秘诀，那么他就掌握了达到成功的原理。倘若能处处以主 动，努力的精神来工作，那么无论在怎样的销售岗位上都很 难有所建树。实习是学生大学学习完成全部课程后的最重要的实践 环节。通过这次的实习，我对自己的专业有了更为详尽而深 刻的了解，也是对这几年大学里所学知识的巩固与运用。从 这次实习中，我体会到了实际的工作与书本上的知识是有一 定距离的，并且需要进一步的再学习。在这次会计实习中， 我可谓受益非浅。仅仅的二个月实习，我将受益终生。通过 此次实习，不仅培养了我的实际动手能力，增加了实际的操 作经验，缩短了抽

8、象的课本知识与实际工作的距离，对实际的工作的有了一个新的开始。实习是每一个学生必须拥有的 一段经历，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多 在课堂上根本就学不到的知识，打开了视野，增长了见识， 为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础。大学生实习述职报告四个多月的实习生活终于结束了，其中的点点滴滴让 自己感触良多，也许真的是没有太多的时间去适应这里的环 境，四个多月，我是一个沉默寡言的人。一直以来都在自己 心中不断的重复着一句话：我终究是不属于这里的，也终究 是要很快就要离开的。所以对于我来说，这里是不可能发生 友谊的地方，但毕竟有那么一段日子，有过这么一段经历， 如果以后的某一天，想怀念一

9、下，真不知会从何说起，没有 特别的人，没有特别的事。平平淡淡，只是单纯的记得在人 生旅途的某一站，来过这么一个地方，并且不曾有过一些美 好的西。当人们开始感叹时光的流逝的时候，若是如白驹过隙， 也许他正在失去某些留不住的东西，若是度日如年，也许就 是我们了。诚然，我们很多人是不怎么喜欢自己所在的实习 地点的，但是，有时候不是你不喜欢就可以不去做的。四个 月，生活 学习 工作 思想上，情绪上没有太大的波动，情 感上，对这四个月没有太多的怀念。真快! ” ，“唉!时间过得真慢”我们于是会说。这个留给我 们无尽遐想的话题，于过去，我们喜欢说，如果当初怎么样 了，现在就不会这样了。 于未来，我们喜欢说

10、，一切都会 好起来的。而常常忘了现在我们在干嘛。佛说：去去去，来 来来，现在即成过去。将来即成现在，你的世界可曾因你无 聊的感叹而有所改变关于生活：每一段生活总是以激情开始和以激情结束的，前一段 的激情是对未来美好的憧憬，后一段的激情是离别的一种情 绪，无关快不快乐。 2月 15日到校，放下不准备拆封的行李， 听了老师所作出的实习安排。实习地点的安排来得有点突然， 因为整个寒假都没有人通知我们将会被安排到什么地方，让 人的心一直忐忑着。不知是老师担心我们知道得太多从而不 能过一个愉快的新年，还是担心一心不安分的同学闹意见。 从得知自己被安排的实习单位到开赴实习点前后也不过一 晚上的时间，而自己

11、在这段时间连仓促的准备工作也不曾做， 一句话，背上行囊，走人对实习单位的情况和将要做的 具体工作都不得而知。就这样，新的生活开始了，一种莫名 的兴奋感也随之而来，只是平静之后，生活开始走上正轨， 个人的习惯便开始不自觉的养成了。我们很快的适应了这里 的环境，第一天晚上也如平常一般睡去。第二天，在熟悉了 单位的环境之后，课题组负责老师开始给我们分配工作以及洽谈工作待遇，这里每个月是 21 个工作日，工作日期间中 午餐可以到食堂解决，十块钱的标准餐，自己只需要花两块 钱，其余的由单位补贴。在这个消费水平比孝感高出不少的 城市，每天能少为一餐饭发愁，是一件很让人高兴的事情， 实感欣慰。而由课题组出面

12、在外租的一套房子成为了我们的 临时居所，居家设备都很齐全，水电费有课题组承担，再一 次由衷欣慰。由学校的四人小间到这里两室一厅一厨一卫的 套房，变的不仅仅是空间，而是来自四个不同环境从未一起 生活过的四人在生活习惯方面如何协调，更何况其中还有两 名女生。彼此的适应是一个过程，而矛盾和摩擦是不可避免 的。庆幸的是我们四人都能够设身处地的替别人着想，尊重 彼此的生活习惯，而各种生活上的问题也能够摆在台面上光 明的解决，不是暗地里钩心斗角，从而不至于矛盾的恶化升 级，本人也是觉得欣慰的。褪去刚来的兴奋劲，平平静静中 彼此的生活习惯便开始养成了，大家便由磨合期进入适应期。 而在吃饭问题上，在饱受了一个

13、月经济危机的折腾之后，大 家毅然决定自己开火做饭，省钱的同时也让自己吃得放心， 并且，做饭作为一项基本的生后技能是每个人必须掌握的， 这个关乎到个人以后的幸福问题。在饮食方面对自己好一点， 特别是对胃好一点是非常有必要的，这一点本人深有体会。 生活，社会实践的第一课让我明白，生活 不简单。关于学习：在前往实习点的前一天晚上，老师告诫我们说，不要 一出了学校只顾着玩，而放松了对自己的要求不搞学习，这 是个很严重的问题。 在寒假期间， 我曾认真想过考研这件事， 但是自己在学校的表现实在不敢恭维， 而且生性懒散， 所以， 一直认为考研是个遥不可及的梦。而到了研究所以后，面对 着一批高学历人才，深切到

14、自身知识的浅薄而倍感压力。有 时候会产生小小的自卑，一种在这种陌生人面前表现出来的 弱者心态。特别让自己感到压力的是与课题组一位巴基斯坦 留学博士的交流。让我觉得不学英语是行了的。于是在一个 天气晴好的周末，到书店买了几本关于考研英语方面的书藉， 开始满怀信心的学英语。可是当自己连一篇不是很深奥是英 语短文也读起来来吃力的时候，一种失落感油然而生。基础 不够牢固，单词量严重不足，语法基本遗忘，这就是当时的 英语水平，我开始从语法到单词的系统化记忆。工作之余， 便开始重新拾起这门已经丢弃很久的课程。单词的积累是一 个痛苦的过程，单调乏味的机械式记忆是常让自己有一种想 要放弃的冲动。终究是在三天打

15、鱼两天晒网的状态下艰难的 前行着。XX个基本单词，16种时态，4种句式结构，4种语 气等等，我想，要是没有科学的学习计划和坚持不懈的精神 这是不可能完成的任务。关于工作： 当人际交往中自己开始扮演一种新角色的时候，逃避 和沉默是解决不了问题的，一直没有深入的接触过社会，也 没有想过自己在身边的一群人中扮演的何种角色。相互的关 系，如亲人，朋友，同学，师生。如今这种格局是要打破了， 我是一个不善于交际的人，那么面对一群陌生人和一种新的 人物关系，在思想上和情感上的定位是需要长时间的适应的， 不然会让自己显得无所适从。我们以学生的身份与他们共事， 却也不能拿自己当学生，工作上大家是同事或者上下级的

16、关 系。在学校，你可以不按时完成老师布置的作业，那是你的 自由，在这里你必须得保质保量的完成自己的工作，不然后 果很严重。任何对工作有丝毫懈怠的行为都不是一个聪明人 应表现出来的状态。在课题组老师给我们分配工作的时候， 我选择最后一个做选择，也就是捡他们三人挑剩下的那份工 作。工作地点是实验大楼下面的空调恒温种植间，工作是协 助种植间的方老师种植拟南芥和后期管理工作。我们主要采 用的是培养基育苗，恒温室生长的方式。从培养基播种到幼 苗移栽到取样做实验研究再到收种子，都是由我们负责，总 体而言，是一项相对轻松的工作。从方老师那里，我了解到 拟南芥的作用，拟南芥作为一种模式植物用来种植研究，其 特点是生长周期短，一般为两到三个月，而我们恒温种植间 通过对温度控制人为的缩短了其生长周期，一般从发芽到果 实成熟需要一个半月的时间。种植拟南芥主要是为油菜做雄 性不育，抗病性等转基因方面的模式性研究。因为其生长周 期短，便为实验节省了宝贵的时间，从而使科研人员在实验 方面能够不断的取