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1、最新第一季度工作计划随着市场份额的扩大和客户类别的增加，我们的销售及管理工作的质和量必须尽快提高，东莞的市场是有限的，相对过去今年的市场竞争有力度，我们要剖析市场细分市场，结合公司的优势找准方法，从细节抓起全力以赴，以销售工作带动本区的品牌运作.根据去年的销售工作，市场反应的问题如下：一市场方面：1:客户维护：回访不及时，沟通方法太单调，软性口碑无动力不能及客户所需.2:客户开发：一贯打价格牌，没能体现出公司的综合优势.3:市场动向：信息搜集不够，影响与客户的沟通.4:竞争对手：根据各自的优势和资源都在调整市场策略紧跟我们.5:客户类别分析：学会抓大放小用好二八法则，一切从细节抓起.二管理方面
2、：1:三月份起“粤强酒业有限公司”将正式启用，我公司所有对外文件或单据都将印有“粤强酒业有限公司”各部门的相对印章.2:进出库商品要有详细的明细台帐和管理制度，特殊产品设立最低库存量.3:细化出货流程，确保商品的出货质量.4:建立客户花名册，以月份为单位设立客户的销售曲线示意图等.三销售回款方面本月回款比前期有不良现象出现，如：金鸿商行和宏州酒业，一定要杜绝此现象再次发生，以现款合作为主，特殊客户确定好时间应及时收款，每月底外欠款不得高于五万元.四第一季度的工作重点：1:市场开发：1展示与我公司合作的优势.2阐述公司的经营理念.3解读公司的发展战略.2:维护客户：1对于老客户和固定客户，要经常
3、保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系.2在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道获得更多客户信息和市场行业信息.3:加强学习，提高自己的管理水平端正自己的被管理意识.要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把做业务与交流技能相结合.4:红酒略.五第一季度对自己有以下要求1:每月要增加两个新客户，还要有三个潜在客户.2:一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯.3:见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户.4:对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户.在有些问题上你和客户是
4、一至的.5:要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法.6:对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气.给客户一好印象，为公司树立更好的形象.7:客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决.要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务.一对销售工作的认识1:市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务，订立季度计划：销售额50万元.2:适时作出工作计划，制定出月计划和周计划.并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进.3:注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪.4
5、:目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取的市场份额.5:不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务.并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢.6:先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融.7:对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本.8:努力保持和-谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行.二销售工作具体量化任务1:制定出月
6、计划和周计划、及每日的工作量.每天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变.上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户.考虑_市地广人多，交通涌堵，预约时选择客户在相同或接近的地点.2:见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案.3:从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作.4:做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项.5:填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟
7、进，并完成各阶段工作.6:前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次.工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访.7:前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作.一，市场SWOT分析1，优势：企业规模大资金雄厚，价格低，产品质量有保证.2，劣势：产品正在导入期，各方面还不成熟，客户不稳定，条件有限没有自己的物流配送.总之老品牌占山为王，市场，客户稳定.要想在这片成熟，竞争非常激烈的无烟战场上打出一片天地.我们必须比别人付出10倍的艰辛.二，产品需求分析1，童车制造业：主要是：儿童车儿
8、童床类.2，休闲用品公司：主要是：帐篷吊床吊椅休闲桌等.3，家具产业：主要是：五金类家具.4，体育健身业：主要是：单双杠脚踏车等.5，金属制造业：主要是：栅栏、护栏，学生床等.6，造船业等等.三，个人工作计划如下：1,以开发客户为主，调研客户信息为辅，两者结合，共同开拓钢管市场.2,对老客户和固定客户，要经常保持联系，勤拜访，多和客户沟通，稳定与客户的关系.对于重点客户作重点对待.3,在拥有老客户的同时，对开发新客户，找出潜在的客户.4,加强业务和专业知识的学习，在和客户交流时，多听少说，准确掌握客户对产品的需求和要求，提出合理化建议方案.5,多了解客户信息，对于重点客户建立档案，对于潜在客户
9、要多跟近.6,掌握客户类型，采用不同的销售模式，完善自己和创新意志相结合，分层总结.四，对自己工作要求如下：1,做到一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯.2,见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作.3,对所有的客户工作态度要端正，给客户一个好的印象，为公司树立形象.4,客户遇到问题，不能直之不理，一定要尽全力帮助他们解决.把我们的客服带给客户让他们感到我们公司温暖.买者省心，用者放心.5,要有健康的体魄，乐观的心情，积极的态度.对同事友好，对公司忠诚.6,要和同事多沟通，业务多交流，多探讨.才能不断增强业务的技能和水准.7,到十一月份，要有两至三个稳
10、定的客户.保证钢管的业务量.8,十月份是个非常严峻的时期，业务刚刚开始，市场刚刚启动，对市场中的客户还不太了解.希望争取拿到一至二个定单.9,在09年最后一月中要增加一至两个客户，还要有三个至四个潜在客户.为下年打下坚实的基础.五.在以后的销售工作中采用：“重点式”和“深度式”销售相结合.采用“顾问式”销售和“电话式”销售相结合.六，在钢管销售上，我主张三步走原则：一整理所有可能用钢管的客户资料，分为主客户，潜在客户和有意向客户.二从中找出使用我们的产品客户，重点跟踪.这分两种：1，用量大的客户2，用量小的客户.6 / 14最新第一季度工作计划21:上一季度我社区发展了两名预备分子，两名积极分
11、子，党员队伍得到了壮大.我社区将继续加强党员队伍管理与教育工作，扎实推进党员干部“读书一小时“活动，深入开展学雷锋与创先争优活动，努力提高党员队伍素质，充分发挥党员的先锋模范带头作用，增强党组织的战斗堡垒作用.2:继续抓作风建设.将转变工作作风作为加强社区班子建设的一项长期工作来抓，突出主动意识，增强班子成员解决困难问题的主动性和积极性，从而切实提高工作效率，增强班子凝聚力、战斗力和创造力.二继续推进城市化进程，完善回迁房安置工作在城市化进程中，房屋征收是我社区的重点工作，对这项工作，我社区在困难中已有所突破，但任务仍很艰巨，目前，正在进行方安路以东安置点上三户遗留户的劝服工作，争取早日完成扫
12、尾工作.这一季度，社区将继续推进东波庄的房屋征收工作，征收涉及18户，已搬迁2户，努力在第二季度完成大部分搬迁任务.第二季度，方安路以东滨湖新城24_楼的回迁安置工作也将同时进行，分配房屋共60套，涉及40余户居民，社区将按照之前成熟的安置分配方案，做好分配安置工作，让群众满意入住.在房屋征收过程中，我社区将始终坚持“人性化”工作理念，保持“阳光拆迁”，细致考虑，仔细谋划，在发展中维护好群众利益，同时提高做群众工作的本领，攻坚克难，努力完成上级交给的任务.三抓好计划生育工作这一季度，我社区将会积极做好下一阶段的“计划生育清理月”工作，加强对居民组的管理，严格实行奖惩，提高信息上报全面性，并按期
13、保质完成“妇检”工作，做好“四术”手术和社会抚育费的征收工作.四健全民主管理机制继续坚持“四议两公开”工作法，并与党务公开、村务公开有机结合起来，完善制度，狠抓落实.完善“三资管理”，坚持以公开为原则、以制度为核心、以监督为保障，建立完善村级民主决策、民主管理、民主监督的长效机制.五完善村级活动场所建设利用好远程教育、农家书屋等村级活动场所，通过开展各种活动丰富社区居民的精神文化生活.目前，我社区正在申办全民健身工程，建成后将成为居民体育健身休闲的场所，进一步丰富居民体育文化生活.六抓好安全、信访稳定工作.继续牢固树立“安全大于天”的忧患意识，加强隐患排查，规范制度，确保无重大安全事故发生.牢
14、固树立“稳定大于一切”的思想，认真分析梳理社区内的不稳定因素，不回避、不推诿，努力把矛盾消除在萌芽状态，确保无越级访、上京访事件发生.做好日常各项工作.继续加大对民生工程的宣传和实施力度;做好低保和残疾人救助工作，严格把关，完善覆盖体系，加强对弱势群体的社会保障;做好“全程代理为民服务”工作，提高服务水平，保证服务质量.一确保各项经济指标时间过半，任务过半.围绕全区经济发展主要指标，、各街办、农场、各部门、各单位要加大工作力度，尤其要加强对各项指标的日常调度、相互协调、重点突破，确保顺利实现时间过半、进度过半、任务过半，为全面完成年度目标任务奠定扎实的基础.二继续推进民生工程.按照区政府关于印
15、发年民生工程指标任务分解表的通知府号要求，继续加大推进就业、养老保险、医疗保险、义务教育、城镇低保、改善城乡居民生活条件和提高人民群众收入等7大类63项民生工程的力度，细化措施，建立机制，明确责任，加强宣传，切实解决人民群众生活困难，确保工作取得实效.三切实抓好招商引资各项工作.按照全区开放型经济工作会议精神，巩固和扩大招商引资成果，以打造“三个中心区”为目标，以请进来、走出去为抓手，以招大引强为手段，进一步提升招商引资工作水平.继续加强与大新银行、渣打银行、联想融科商务中心、家乐福超市等项目的联系，继续跟进_假日酒店、洪城大市场改造、喜盈门建材超市、天宇船舶科技园等项目的进展.继续加大区政府驻外办事处招商联系工作，开展小分队赴外招商.积极参加市政府组织的招商万里行系列活动，适时举办专题宣传推介会.四切实做好财税工作.分解年区、财政收入任务数，下达本年度各街办镇、各税务部门税收计划任务.充分调研，对现行准财政收入分配政策及协税护税绩效考核办法进行调整，建立各街办镇协税护税责任追究制.研究制定区内重点税源户_激励政策，进一步夯实税源经济基础.加强与辖区重点企业对接，进一步规范税收征管，强化属地征管的税收政策，充分挖掘企业税收潜力.五继续推进重点项目建设.
