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1、谢谢厦门市闽成丰电脑技术有限公司2009 年3 月28 日厦门电信体验中心规划设计方案规划设计版本1.01 厦门电信体验中心规划设计方案厦门爱颖信息技术有限公司2009 年3 月28 日位置核心理念与建设方法定位、亮点、设计容量、产品梳理、信息化体系架构方案详细设计构成设计、视觉设计、平面分区、体验设计、互动方式体验厅支撑平台支撑体系架构、应用系统、维护系统本方案整体分析体验级别、面向客户的体验式营销体系目录项目背景分析整体成本预算硬件、软件、装修位置地址：厦门滨北电信大楼群楼一层目标：客户体验中心位置核心理念与建设方法定位、亮点、设计容量、产品梳理、信息化体系架构方案详细设计构成设计、视觉设
2、计、平面分区、体验设计、互动方式体验厅支撑平台支撑体系架构、应用系统、维护系统本方案整体分析体验级别、面向客户的体验式营销体系目录项目背景分析整体成本预算硬件、软件、装修厦门电信体验中心定位企业理念的诠释与延伸体验中心以丰富的产品介绍和客户真实体验，诠释着中国电信信息产品在推动当地经济、文化发展，以及人类文明进步中的地位和作用。体验型营销实体渠道体验厅是电信产品体验式营销场所；用体验营销方式，对各类各类产品进行体验、预定、签约和销售。开放、合作、共赢的平台体验厅为合作伙伴加盟提供有形化商务模式；体验厅为各主要产品商业化提供专业化展示窗口。客户、员工培训基地客户：提高电信产品认知度和理解度；内部
3、员工：加深了对公司产品的理解客户经理、代理渠道：对产品特点的准确把握，提升其营销能力。厦门电信体验厅定位核心理念与建设方法：设计定位核心理念与建设方法：设计主题厦门电信体验中心的设计主题厦门电信体验中心设计主题是: 挖掘营销模式的提升方法厅内电信产品为人们带来的是体验（Experience ）；厅内人与人的沟通、人与社会的接触、人与自然的互动构成不同的情景（Environment ）；互动的体验方式、情景参与构成了一系列信息化事件（Event ）；本厅浸入（Engaging ）给人们的印象是：“电信产品、无所不在”；当人们参观结束离开本厅时，留给他的印象（Effect ）不仅仅是我们的产品，他
4、将向社会及他人延展（Expand ）传播的，更是我们的企业文化（例如：人们体验完全球眼业务后，通过这里的体验知道了全球眼不仅仅方便了使用者，更直观地了解到自己关注的地方可以随时随地的展现在眼前）。核心理念与建设方法：体系架构建立面向客户的销售型体验化体系架构全面梳理和建立具有厦门推广价值的产品体验与应用体系；依据厦门电信产品应用成功经验，建立具备推广价值的、地市级信息化产品及应用推广体系架构；在体验厅内，建立一系列诸如“天翼总机服务”等本地化的、可推广、可复制的产品应用模版。全球眼无线视频酒店完美联盟厦门电信应用推广体系架构天翼总机服务核心理念与建设方法：体验式营销模式体验（Experienc
5、e ）整合数据产品的体验要素，形成标准的体验模块产品说明产品LOGO 产品海报客户端软件产品价格情景（Environment ）视频广告Flash 动画文字故事依据戏曲理论、心理学、社会学等方面的知识，将数据产品用于设计的情景中事件（Event ）自助式体验程序设计设立一种相对宽松的程序，允许客户在一定程度上按照自己的理解进行诠释。多个客户的群体体验浸入（Engaging ）在角色的设计中一定要使客户成为一个真正的“演员”，而不是将其看成观众，或者是可有可无的人，诱使客户主动表演在Flash 中设计客户参与环节，由客户控制情节进展印象（Effect ）拍照留念录像保存赠送纪念品体验会员俱乐部体
6、验的难忘过程产生了印象，因此印象就成了维系长期客户关系的一个重要因素。延展（Expand ）体验在延展过程中得到升华，实现客户价值最大化。客户的体验可以延展到企业其他的产品，也可以延展到不同的地区，不同的时期。6E 面向客户的产品体验式营销模式：6E 对于产品，客人更需要了解“产品在哪种情景下使用？”，“使用的效果如何？”，“使用的体会如何？”等感性化问题，由此，我们引入了体验式营销模式6E 。6E 是从客户的角度出发，全面管理客户进入体验区从开始参与到结束的全过程，同时，从6E 的角度对体验区的建设，特别是软件的建设提出不同的新的要求。建立厦门电信产品体验中心体验营销系统营销策略客户消费心理
7、引导10 步骤从体验到购买听闻好奇上门邀请口碑传播初步兴趣举措客户心理体验冲击营造真实场景，丰富体验内容感受震撼，但可能觉得离自己太远实例触动鼓励实操案例回放考虑实施成本、经济效益打消顾虑展示产品规格、使用说明对产品初步认同深入思考针对需求，交付定制方案感觉到特别待遇体验收获填写意向书，赠送产品体验资格意外收获感觉留恋尝试使用提供试用版或简化版产品试图接受体验价值培养使用习惯效益分析感受信息化价值购买决策试用效果回访促成签约产生长期合作意愿关联购买客户关联产品关联引发对其他产品兴趣；引发其他客户兴趣举措客户心理核心理念与建设方法：体验营销设计体验剧本、形式体验剧本设计原则：互动性原则：增强客户
8、参与性，通过体验引导、感性诉求和客户参与进行体现。真实性原则：设计界面与实际的应用过程相同或者相近，强调体验的真实感。情景化原则：产品体验设计以情节化、场景化的方式为主。易操作性原则：产品体验过程，客户操作简洁化，可满足客户自助体验模式。灵活性原则：根据不同客户情况，灵活设置体验脚本，应对不同客户的需求。体验形式：围绕功能分区和业务特性以及顾客的角色设定体验形式；讲解员讲解、情景模拟和顾客自助体验三位一体。核心理念与建设方法：运营设计位置核心理念与建设方法定位、亮点、设计容量、产品梳理、信息化体系架构方案详细设计构成设计、视觉设计、平面分区、体验设计、互动方式体验厅支撑平台支撑体系架构、应用系
9、统、维护系统本方案整体分析体验级别、面向客户的体验式营销体系目录项目背景分析整体成本预算硬件、软件、装修分区和内容规划迎宾区分区和内容规划政企区思明区研发测试区家庭客户区参观引导播放宣传影片根据现有的产品资料，对厦门电信产品和应用进行了全面梳理、对厦门电信重点推广的行业和产品进行了详细分析，并结合厦门地域、人文、经济特征和政府工作规划情况进行了“厦门电信体验厅体验点”的整理工作，根据“体系化、可复制、特色化”的设计思想，考虑体验厅现场实际情况，选取了一批重点体验的业务点，并根据业务体验点进行了归类和分区。分区包括（如下）“迎宾区”、“政企区”、“思明区”、“研发测试区”、“家庭客户区”。天翼总
10、机服务EVDO 全球眼。手机体验无线上网3G 上网。测试最新产品收集客户反馈我的E 家ITV 体验体验中心平面布局：平面布局图方案详细设计效果图展厅入口采用最新进的视频屏接技术迎宾接待区智能灯光控制接待台：客户登记管理软件预约登记及管理客户资料信息方案详细设计效果图全球眼全球眼场景设计（1 ）贯穿警务、消防、防灾等与人们安全息息相关的事项为关注点，体现公共安全信息化体系（2 ）互动设计：现场摄像头的观看。（3 ）与沙盘联动，借助沙盘，通过全球眼在各行业中的应用，让客户身临其境感受. （4 ）沙盘联动点包括：在沙盘处某大楼设置火灾现场/ 在沙盘上布置交通事故现场/ 大屏幕播放台风的视频（音效效果
11、）（5 ）介绍全球眼的商业应用。监控中心（1 ）把消防、三防指挥办、警务监控中心复用。（2 ）利用手机视频监控，观看现场情况。（3 ）监控中心与现场联动全球眼体验流程（1 ）现场视频，手机实时同屏观看；无线上网观看和录制。（2 ）通过拓扑图了解产品在消防、警务上的运用，进而延伸到企业安保上。商务领航定制终端商务领航定制终端 （1 ）以FIASH 播放系统的介绍商务领航的功能，运用等。 （2 ）通过现场真实体验，让客户进一步明白产品的的使用。 （3 ）现场场景通过智能灯光控制系统控制灯光及电视播放内容 (4) 具体方式一台PC 带动液晶电视，播放产品内容介绍及产品使用的模拟视频。屏幕显示内容，使
12、用自动变换，即当参观者未靠近时，显示产品介绍，背景灯光为柔和的暖色灯；而参观者靠近时，屏幕自动切换为产品使用的模拟视频，内容为3G 时代互联网应用情景，如使用全球眼观看各个道路的交通情况，为出行提供方便；旅游时可实时了解家中情况等3G 应用。背景灯光自动切换为蓝色灯 综合办公EMA 综合办公EMA 定制型综合办公场景设计（1 ）模拟某公司办公场景, 通过具体的感观认知产品的功能。（2 ）互动设计：通过现场实物真实体验。（3 ）大屏幕演示产品的实际商业应用。我的E 家ITV 我的E 家ITV （1 ）通过家庭客厅的模拟，让参观者充分的有种身临其境的感觉。（2 ）将两个产品充分的结合在一起（3 ）
13、通过现场真实的体验，彻底了解产品的功能及便捷。研发中心产品测试区该区测试区域采用先进的语音视频录制系统，将测试者的测试过程进行全程录制，供研发部门做产品修改依据；全程记录下客户的使用习惯及产品初期的使用便捷。空间采用单透光性装饰，让客户在完全自然的环境下，凭自己的真实意愿完成产品测试。提供轻松的游戏区域，将设置多款流行游戏及拍照留念以上是产品体验的举例说明，体验厅设计主要以场景模拟为主。给客户一种真实感。通过产品的实际使用、视频介绍和场景模拟录像，智能灯光控制系统，音效设备等与明亮的、具有信息感的装修风格相结合，全面的展示电信产品在各领域、各行业的成功应用。位置核心理念与建设方法定位、亮点、设计容量、产品梳理、信息化体系架构方案详细设计构成设计、视觉设计、平面分区、体验设计、互动方式体验厅支撑平台支撑体系架构、应用系统、维护系统本方案整体分析体验级别、面向客户的体验式营销体系目录项目背景分析整体成 / 下载文档自由编辑打印
