大学生保险公司实习周记

《大学生保险公司实习周记》由会员分享，可在线阅读，更多相关《大学生保险公司实习周记（12页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。

1、大学生保险公司实习周记大学生稳妥公司实习周记榜首周周记 8 月 4 日 8 月 10 日 2014年7月22日，怀着愿望来到了美丽的XX，抵达当天公司组织了宿舍，接下来几天了解了下环境，买了些有必要品。剩余的等候25日的训练。 7曰25日上午，准时抵达公司，开端训练。在接下来的几天里，咱们承受了严厉的急训，如此的充分与精彩。训练不知不觉到了28日，训练教师下发了实战使命，每人都有必要完结10份问卷调查。尽管听着没那么难，其时也没感觉到困难。可出了公司，才发现什么叫做出师不利。整整一小时，使命没一点开展，后来反思自己，让自己愈加的热心，愈加的投入，果然有了成效，我完结了榜首份，并且是人生的榜首份

2、问卷调查，接下来，汗水浸透了领带。晚上10点半拖着疲惫不堪的身影回到了宿舍，想想晚上的使命，发现社会就是这么实际，这么的冷酷，人与人之间的利益联络，真想说这个社会到底是被谁祸害了。一起也发现了人们对稳妥常识的淡漠。7月30日晚，训练教师仍旧下发了问卷调查使命，使命量是昨日的两倍，没有阅历的咱们好像小鹿乱闯般病急乱投医，上至70岁老大爷，下至1617小伙子，一个都不放过。但是帮咱们的人少之又少。咱们有必要拿出拼命的精力去斗争，去拼。跟着最终一张问卷填写完毕，总算完毕了实战使命，看了下时刻，11：14，踏上了回家的路途，在的士上想起自己斗争的姿态。俄然想到自己还没吃晚饭，想了想仍是算了吧，回去还得

3、写两份1000字的材料。到了宿舍，去洗澡，谁料到这个澡洗了1个多小时。没错是的水管爆了。这下洗高兴了。水管堵好了。看了下时刻1：24.感觉整个人生都暗淡啦。然后静心写完两份材料。通过费尽心机的码字，总算完结了。看了下时刻2:15心想总算可以睡觉了。谁料发现衣服还没洗，没办法持续洗去。洗完几件衣服后发现将近清晨3：00了。想了下早晨6点得起床去吃早餐，由于离公司较远，为了防止迟到。有必要得拼啊。 我没有懊悔来到这儿，由于这是我挑选的路，爬也要爬完它。 通过这几天充分的日子，学到了许多东西，理解了许多道理。我很幸亏，总算可以真实的触摸这个冷酷的社会了。加油！ 第二周周记8 月 11 日 8 月 1

4、7 日 2014年8月四日，预示着训练期的完毕和正式作业的开端。 早上8点，斗志昂扬的咱们来到了咱们日后的作业单位，银行稳妥部，理财中心。每个人都是无比的振奋，人生的榜首次上班。跟着观景电梯慢慢升高，XX的景色一览眼下，澳门也映入眼帘。停在了29楼。刚出电梯就看到墙纸上写着，欢迎保院精英“。心境更是激动。 8点半早会正常开端，而这次晨会由咱们保院生出演。一段精彩的”小苹果“。这段精彩的舞蹈迎来了咱们火热的掌声，同一起也带动了会场的气氛。 上午由领导为咱们详细介绍了银行稳妥。以及咱们的使命。下午去分公司学习公司流程。领导说要持续一个月。下午2点咱们准时抵达XX市人寿分公司。而我进入了公司的核保部

5、，通过一下午的学习，我对核保的流程以及细节愈加的掌握了。期间还学会了怎样去拾掇材料，以及投保单的录入。通过一天严重的学习，尽管很累但我学到了许多东西。接下来的几天一向都在稳固学到的常识。 2014年8月8日周五，预示这一周的完毕。进入放松期间，可谁料，周六周日都有活动，而咱们有必要要参与，尽管没有了歇息的时刻，但信赖咱们能学到许多有用的常识，为今后的作业做好满足的预备。加油！。 第三周周记 8 月 18 日 8 月 24 日 2014年8月11日，周一，又是新的一周，这一周的使命是训练。 周一上午，去公司开完早会，差不多10点了，接到了去广州训练一周的音讯。正午吃了饭，拾掇完行李就赶去公司调集

6、买车票。下午5点抵达了广州。当天晚上的会议，训练教师跟咱们说了这一周的组织。尽管时刻很紧凑，课程很严重，但能触摸到更多东西，想想也无所谓。 咱们理财规划师一个班120人，来自广州各个城市，都是生疏的面孔，咱们XX实习生被分到各个小组。而我争夺到了第六组的组长。周二早晨，见到了榜首个讲师。8点半正式开端上课，一向到12：20。下午2:30开端上课到下午6:30 。紧凑的一天过得的如此充分。 在这单一的一周里，让我大长才智，健壮了许多同行的长辈，他们共享了许多名贵的阅历，从他们那学到了许多实践技术。也触摸到了7个优异的讲师，才智到了他们的谈锋，专业的话术，以及怎样掌握课堂气氛。 周五下午回到了XX

7、，完毕了这一周，我感觉到我在生长，加油！第四周周记 8 月 25 日 8 月 31 日 2014年8月18日周一，进入了新的一周，在这艰苦的一周里，尝到了冲击的味道，很不舒适，但想想成功的路上必定会有拦路虎，就看你怎样去处理。 周一上午，领导发布了积分兑兑碰的国寿大回馈活动的音讯，听的我是热血沸腾。接下来的几天里每个人都在了解这次活动的话术流程及细节。每个人都要通关。咱们在周四上午都已完结通关。上面也下发了每人20个客户材料。咱们首先要做的就是电话约访。而我的榜首通电话就出师不利，被客户含蓄的回绝了。当然我没有悲观，再第二天我又陆续约访了几位客户，总算成功了一个，是在周五下午7点半。最终令我意

8、想不到的是，到了周五下午那位客户说他同学来了，没时刻。周六周日也没时刻。其时确实很抑郁。都到人家楼下了，人家不让进家门。感觉很不是味道。通过周六周日的调整。现已预备承受下一周的检测了。 加油！加油！加油！ 第五周周记 9 月 1 日 9 月 7 日 2014年8月25日，周一，新的一周，在这一周里收成了不少东西，深入的领会到了我的作业不是提成是多少，不是添加了多少夸耀的本钱，不是完结使命，最大的收成是日子中多了一个信赖你的人。 有这样一句话，依靠感大于实力，出售的97%都在树立信赖感，3%在成交。是的做出售的肯定是先出售自己，让对方满足的信赖自己，那么剩余的也就瓜熟蒂落。在这一周里，触摸了3位

9、客户。他们有的是只听你说，有的是排挤自己，有的是不断问你问题。我觉得让客户多说是最好的出售方法，在今后的作业里去不断的完善自己，加油！ 尽管这一周的电话约访被回绝了许屡次，也被人骂过，收到了不笑的冲击。但我没有多想。有一句话是这样说的，回绝时成交的开端。出售就是零存整取的游戏，顾客的每一次回绝都是在为你存钱。深信下去。 这一段时刻尽管没有成果，但我学到了许多比成果更重要的做人道理。持续加油 第六周周记 9 月 8 日 9 月 14 日2014年9月1号，周一，往常的开学季，关于咱们来说现已没有往日的激动。新的一周的开端，成果仍是没有触碰到，但在我的意料之内，加油。 在这一周里相同阅历的不少的波

10、折与痛苦，放鸽子。但我想只需坚持一颗持之以恒的心，加油，尽力。就一定有收成，一定会成功，酷爱我的酷爱。加油争夺下周出单。 原本这周六预定了一位客户参与国寿回馈活动的，效果会前被人放鸽子，但我觉得是我自己没有尽职尽责，让客户满足。作业不到位。今后要加以改进。客户说了一句话：做稳妥的不能让人恶感。感觉这句话很对。假如一个人对稳妥没有认可。你去了几回他仍是没有改动，那么再去就或许会给人家带来恶感，要是他对险认识好，他就会承受你。 做稳妥就感觉谈爱情相同，但我对客户就像初恋相同。 第七周周记 9 月 15 日 9 月 21 日2014年9月8号，周一，中秋节，这一天，心里满满的都是怀念，想想到现在现已

11、第三个中秋节没在家团聚了，心里有一点惆怅，但咱们现在的榜首使命是作业，不能想的太多。 在这一周里，有了许多感受，理解了出售作业流程中“跟进”的重要性，比方找客户谈完之后，晾人家N天，等你再去找这位客户，人家现已忘了你是谁了。 在周六的活动现场，我的客户由于没有按要求带相应的东西，失去了参与这次活动的时机，原因在我，没有做好跟进，没有与客户沟通好，跟进作业不到位。客户参与度也不高， 这样既浪费了客户的时刻，也浪费了自己的时刻，跑的这么累，自己还不得好，主管也得被领导批斗。 在今后的作业中做好跟进。 加油加油加油。 第八周周记 9月 22 日 9月 28 日2014年9月15日，周一，预示着新的一

12、周的开端，在这一周里收成了许多东西，也探索到了这个作业的一点点门路。坚持，坚持，坚持。 周一正午是个特别的日子，我举绩了，尽管仅仅一份意外卡，但也是通过自己坚持签下的，信赖这仅仅一个小小的起点，未来还有许多的应战等候着咱们，等候着咱们去斗争，去打拼，加油加油！ 这一周学会了怎样用现金帮客户交纳保费，以及投保单填写了一些详细细节，里边有许多学识等着我去学习，加油！第九周周记9 月 29 日 10 月 5 日 2014年9月22日，周一，又是新的一周。 在这新的一周里，收成了许多东西，我现在感觉到我在不断的生长，不断的行进，不断的尽力，我现在要的就是这种行进的感觉，我在不断向上攀进，尽力加油，尽力

13、加油。 在这一周里也阅历了悲欢离合，阅历了种种波折，但我觉得这很正常，加油！信赖未来的成功一定会归于我。第十周周记 10 月 6 日 10 月 11 日2014年10月6日，第10周。不知不觉，周记现已变成双位数了，在这一周里又谈了一次爱情。尽管只取得了一点点效果。 有时分感觉，现在的年轻人，就像雾霾相同，四处奔波，寻觅方向，忍耐各种冲击，时刻都在承受着日子的训练，逐步失去了棱角，他们很无法，只能仰天长叹，他们曾诉苦过，但邂逅又不得不回到实际日子中，由于他们肩上的担子越来越重了，有时分会压的喘不过气来，有时分会被压的抬不起头，当然有些人就问了，自己心态好，用无所谓的心态对待每一件事，天然就没有

14、了担负，但回头想一想自己真的就无所谓吗？ 革新没有成功，告诉仍需尽力，期望夸姣早点来敲门。 第十一周周记 10 月 12 日 10 月 19 日 2014年十月13日，来到XX不知不觉现已快三个月了，回头想想过的真是快啊，在这个严重的一周里，触摸到了更多的东西，对自己今后的作业有不小的协助。 稳妥出售是零存整取的作业，每一次客户的回绝都是再为今后存钱，有时分作业不是提成多少，不是升职加薪，而是你身边又多了一个信赖你的人。加油，持续尽力，持续持之以恒的去斗争，成功就在不远处。 第十二周周记 10 月 20 日 10 月 26 日 2014年10月20日，来到XX现已三个月了，也就意味这实习期曩昔

15、一半了，再剩余的时刻里要怎样去做好自己的作业怎样去进步自己的成果，是我当时要考虑的。 在第十二周里，我调整了下自己，在今后的几个月里，我有必要愈加尽力的去斗争，去打拼。去改动自己，加油！有志者事竟成。 信赖明日的日子会愈加的夸姣，第十三周周记 10 月 27 日 11 月 2 日 2014年10曰27日，又是新的一周，在这个简略充分的一周里，我的决心仍是自始自终的丰满，还有昂扬的斗志。 传闻校园的老是即将来看望咱们几个实习生了，心中很是等候，实习期现已进行了一半，咱们更要抓紧时刻完结自己的方针，加油！ 在这一周里触摸了一位特别的客户，尽管说是我遇到心境最差的，我却没有遭到一点点的冲击，现在的心

16、态如此之好，从事稳妥作业真训练人。第十四周周记 11 月 3 日 11 月 9 日 2014年十一月三日，又是新的一周，新的气候，新的应战，新的自己。 在这个充分的一周里，一位保院的精英挑选了回长沙开展，抛弃了在XX开展。或许这是一个更好的时机，祝君好运。 在这个新的一周里，充分的实战日子，不断的进步这自己，完善这自己，强化这自己。不论效果怎样，尽力斗争，信赖明日会更好。 加油，尽力斗争，成功在向我招手。第十五周周记 11 月 10 日 11 月 16 日 2014年11月10日周一，在这个充溢斗志的一周里，XX迎来了巨大的世界航空航天博览会。 在XX，往常的私家飞机见多了，可真没见过世界先进的航空航天科技。2014年11月13日到2014年11月18日为期6天的航空航天博览会，是全世界一起注目的，身在XX深表侥幸，可问题就来了，想看航展还得要门票呢，一张350看了看自己的薪酬，一周的日子费就差不多了，想想仍是算了吧，出门在外，得靠自己。 尽力斗争吧，成功就在不远处，明日的日子很精彩。第十六周周记1