《南京久和国际新城全案营销推广策略报告》由会员分享，可在线阅读，更多相关《南京久和国际新城全案营销推广策略报告（24页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、 久和国际新城全案营销推广策略报告一、 项目推广的目的：产生项目持久的销售力1、一个超大型项目，必须具有持久的销售力我们认为，成功的房地产项目都是相似的，那就是具有持久的-销售力销售力定义：是否具备独特的销售主张 即有竞争性的产品力和对目标人群的形象力 而且，一个项目的销售力是变化的随着项目的发展和市场状况的变化，销售力也会相应发生着变化，推广则应进行相应的调整，特别对于销售周期在三年以上的大型项目已是必然的事情，我们要发展销售力，形成持久的销售力。2、一个超大型项目，如何形成可持续发展的销售力我们认为，总结成功的房地产开发企业的经验，可以找到问题的答案万科的经验： 成功的企业品牌项目独特的销
2、售主张奥园的经验： 成功的项目品牌项目独特的销售主张潘石毅的经验： 成功的个人品牌项目独特的销售主张可以看到他们的成功经验就是：成功品牌项目独特的销售主张品牌产生项目持久的形象力，项目独特的销售主张产生项目最具竞争性的产品力二、 久和国际新城的整合传播策略自始至终的品牌营销战略整个项目及不同园区最独特的销售主张自始至终的品牌营销战略：以发展商品牌和项目品牌共同推广统一全盘。整个项目最独特的销售主张：连云港东部生活中心区（CLD中央生活）的独创性，新城国际化都市生活、新城文化的差异化各园区最独特的销售主张：统一在现代国际化都市生活主题下差异化的生活方式及产品表现，是生态、绿色、科技、时尚、便捷、
3、开放、舒适的产品主题的不同组合运用。三、全案推广主题：国际新城主题 国际都市生活久和国际新城传播主题：一步跨越梦想 一步进入国际化都市生活 10万平米城市公园100万平米公园城市 森林 公园 CLD中央生活四、国际化都市生活的实现：1、70亩国际教育园区 国际新城将未来城市主人的素质教育放在首位；久和国际新城划拨70亩土地建设国际教育园，内设九年制小学含初中部，幼儿园，托管中心。久和国际新城教育管理中心负责教育园区的运营管理，教育区内的各种设施全面向新城业主开放，提供最健康的运动与休闲空间。l 九年制外国语学校 建议引进南京外国语学校在此建立苏北最大（72个班）的外国语学校，可提供2000个招
4、生名额，面对整个连云港地区招生，条件成熟时，可以面对整个苏北地区招生。 外国语学校与南京校区同步开设英语、法语、拉丁语、日语、课程，同时结合连云港已经与韩国通航的特点，开设韩语课程。 学校申请江苏省重点教育基地，由市教育局与南京外国语学校共同管理 学校与日本、韩国、美国、澳大利亚、香港等国家或地区小学建立友好学校，定期举行学生交换交流活动。 学校设立国际友好交流中心，毕业生可以申请直接到国际友好城市的高中、大学继续深造。 建立国际化网络教学系统，邀请国外教育学者通过国际互联网与中国学生交流授课。 学校建设室外运动广场和室内体育馆，广场内有国际标准运动场一座，400米跑道环抱草皮球场，还有网球场
5、、篮球场、器材健身区等场地设施，室内馆设体操馆、音乐教室、计算机中心、电教中心、电子图书馆。 初中部为全住校管理，晚上进行游戏式教育，与国外学生交流和语言对话游戏，女生还有体操训练安排。小学学生提供一定的住校名额。 学校的宿舍、教室、室内场馆全部安装安全供暖设施。l 国际艺术中心幼儿园 与南京师范大学及小红花合作，成立苏北幼儿艺术教育中心。 幼儿园建筑面积2500平米，设大中小班级，九班制，可接受学龄前儿童300名。 艺术中心内设琴房、体操房、声乐教室、文化教室、图画室等教育设施。 由南京派来最好的教师执教。 幼儿园全面实施住校管理，并邀请家长在晚上与孩子们共同进行艺术教育，以增加家长对孩子之
6、间的感情和家长自身的艺术修养。 幼儿园内有大片的草皮供孩子嬉戏，全套儿童游乐设施提供孩子室外活动空间。 室内全部空调系统，提供冬夏季舒适的生活环境。2、环保公交体系与景观道路体系 实现生态生活的重要条件据国际环保组织的调查，现代城市污染的最大来源就是交通污染，汽车尾气排放造成的空气污染，交通频繁的城市道路产生的噪音和粉尘污染。l 环保公交体系 新城巴士 10辆混和燃料空调豪华大巴组成的国际城公交车队。 新城入口处设新城巴士总站。 两条线路连接墟沟和新浦老区中心。l 景观道路体系 新城中城市道路体系全部使用具有一定自洁功能的黑色沥青铺设，降低路面噪音及粉尘污染。 新城中华路、五洋路、工运路全部建
7、设景观道路，隔离带用天然石材做成花池，里面种植树木和郁郁葱葱的灌木。 笔直的道路串起一个个小型休息广场，小广场布局各不相同，给人以不同的生活感受。 中华路边种植高大的法国梧桐树，经过几年的培育，在新城全部交付时，一条一公里多长的林荫大道将展现在每个市民的眼前。3、中央广场与中央超市 实现最现代化的生活方式l 中央购物广场 以五洋路为主体，结合国际新城与新港大道交汇处的新城广场形成一个占地5万平米的中央购物区。 由国际会所、中央超市、大型餐饮娱乐中心、家电城、电信城、银行等形成核心商业、生活配套圈。 广场建筑立面材料高档，大落地门窗设计，完全符合现代休闲商业布局。 广场具有休闲功能，景观绿化体现
8、时尚高雅的特点，店面迷红灯与地面发光照明相互辉映，映照出大都市中心区的繁荣景象。l 中央超市 四万平米的中央超市引进国际知名超市品牌公司合作。超市提供国内外各类品牌商品，超市内提供最大的食品区，以丰富的经营品种满足人们更高的生活需求。超市实行全会员制，仓储式服务，会员的每次消费进入积分，积分都将转换成一样样漂亮的礼品，让每个人得到无比的尊敬。4、2公里商业步行街 提供最时尚的生活选择 国际品牌街区：沿新港大道形成国际品牌街区，引进亚洲品牌，主要是日韩品牌商品，形成港口城市中心特色。 吸引已经进入中国的欧洲国际品牌设立品牌店。形成与上海、北京、南京风格、品牌一致的中心商业街区。 品牌街区与中央超
9、市连为一体，形成新城国际商业形象的最佳表现。l 休闲生活街区 以中华路为主体形成休闲文化生活街区，林荫大道融合两边步行街的设计形式，具有相当的独创性，必将成为国际新城最引以自豪的一道风景。 整条街区分割成几段，每段提供不同的商业主题。如餐饮街区、服装街区、音像图书品街区。 整个街区充满了休闲生活的气息，步行街与时尚的街边商铺融为一体，将景观隔离带自然的延伸过度到街区内部。多种休闲设施提供人们在户外餐饮、小憩时尚生活的氛围。5、中央公园与中心公园 提供最自然的生活享受l 中央公园 中央公园布局都市休闲山林、时尚表演平台、水上舞台、露天吧台等。 公园融合中西园林设计手法的精髓，既有江南园林小桥流水
10、假山亭台楼阁所形成的俊秀，又有西方园林广场草坪花池所形成的开放。 中央公园与商业广场、社区中心公园连接，与教育园区融为一体，形成一个现代的自然景观与人造景观相结合的超大绿色空间。 作为城市绿肺，它洗去一天繁华生活的铅尘，供应这个城市无限的生活动力。l 中心公园 城区4个园区都建有不同主题、不同景观特点的中心公园。他们可以是高尔夫公园、流水公园、森林公园、小品公园、山水公园 每个公园无论任何主题，他们都提供新城居民交流沟通的场所与空间。 引进大量不同种类的植物，对环境产生美化，营造各园区最美的绿色空间。中心公园通过蜿蜒的景观长廊与中央公园相连，让国际新城成为一座百万平方米的公园城市。 引进全套的
11、新型娱乐健身器材，提供多种文化交流场所。6、五星级国际会所俱乐部 实现最高雅的人文享受 3000平方米五星级国际会所最先投入使用，无论内外装饰，全部按准五星级标准建设。 全空调系统提供最舒适、优雅的环境，这里将成为新城最大的公共客厅。 宾馆式服务，提供最全面周到高雅的服务享受。l 国际俱乐部 文化设施有茶吧、酒吧、西餐馆、模拟高尔夫球场、美容院、小影院、书吧、 健身设施有桌球室、乒乓球室、桑拿馆、多功能健身房（各种健身器械，专职教练指导健美训练）、棋牌室。 俱乐部设名流沙龙，在名流沙龙汇萃港城及世界各地精英人物，举办主题性艺术、商务沙龙，成为港城令人瞩目的名流社交娱乐圈，7、网络时代社区 实现
12、未来生活l 网上购物，由社区服务中心提供晚上购物管理平台，采集和提供各种商品信息，新城市民通过智能卡定购商品。l 网上健康，由社区健康与医疗中心建立网上交流平台，与社区医院的专家和专业学者提供24小时的网上健康咨询与健康服务，还定期邀请国内的健康专家进行健康咨询和开办健康讲座，同时推荐最新的健康医疗信息。l 网上交流，这是为全体业主提供的一个大的内部交流平台，实现国际城业主网上交友，休闲娱乐。8、生态社区、绿色家园 提供最舒适、健康的居住享受l 绿色家园 整个国际新城超过50的绿化空间，提供随时随地的绿色、自然享受。 每一种的户型都采用朝南大飘窗或落地窗设计，在享受充足阳光的同时，也将满园的绿
13、色尽收眼底。 国际新城的每一个园区都建设不同主题不同特色的中心公园和绿色广场，或是森林景观，或是溪水潺潺，还或是可小憩的田园小径，每一种都给人最自然最美的心灵感受。 这里创造出多个连云港第一，第一个高尔夫生活社区，为热爱大自然与健康生活的成功人士而“度身定造”；第一个度假生活区，大量的绿化和公园景观以及度假功能的配套让每一位业主在风景秀丽的环境中尽情享受都市度假生活；绿化面积最大的社区，植物总量与种类最多的社区等等，这些都让国际新城成为森林、公园、湖泊等自然景观与CLD新国际都市相和谐这一实践过程中的里程碑式代表作l 生态社区 生态能源，全城使用天然气这一洁净能源，包括家居生活饮食所需和冬季的
14、取暖所需都使用天然气；提高电力配备量，提供分时供电系统，鼓励业主多使用电力这一洁净能源。 生态建筑，考虑地区的北方气候条件，建筑上多使用环保生态的材料，如双层真空玻璃、空心砖、加厚北墙厚度，对住宅结构的热导性能和保温隔热提出要求，以保证室内热环境满足舒适性要求。选用无毒、无害、不污染环境，有益人体健康的建筑材料和产品。 生态绿化，更多的引进光合作用强的植物品种，更多的清洁空气、释放氧气、调节气温湿度，更多的通过园林空间、植物数量、小品雕塑等提供生态视觉享受和生态人文空间。 生态管理，随时的环境清洁、绿化修剪，每天定时的楼梯清扫，生活垃圾的收集要全部袋装，密闭容器存放，随时清运等等都会提供社区每
15、一天最洁净优美的环境。9、人车分流 最便捷安全的人居环境l 车辆集中管理 商业区地面车辆集中管理体系，建立集中停车区，白天为购物者晚上为业主提供服务，超市和广场下面设有超大地下停车场集中管理社区车辆。 园区内部道路体系实行完全的人车分流，车辆使用道路方便业主就近停车回家。l 回家就是逛公园 所有的园区主要人行道路都建设成为绿色景观长廊，中间穿插一个个花园广场。 楼宇之间的道路本身就是景观，人行步道使用天然石材或景观砖、彩色压模水泥等材料。 所有的道路与周边的园林草地融合为一体，高低错落曲径蜿蜒，回家就是逛公园。10、现代物业 用国际化标准管理新城l 人文物业 国际新城物业中心提供最现代、最人性化的物业服务管理，它由家政服务中心，社区文化中心，
