公司运营方案

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1、公司运营方案（一）第一部分：消费者一、资格确定 消费者在淘红上免费实名注册即可成为淘红会员。二、注册奖励注册即奖人民币10 元；推广者所荐会员产生第一笔消费时奖10元.三、会员利益 会员通过淘红平台进行的各类消费均可获得商盟企业的返利（1%-50%）。当所得返利累计满100元时，您可以选择提现实提：100X （1-20%）=80。 当所得返利累计满100元时,您也可以选择“转为投资”,此时将首次获得分红100元（分 红收入可选择 提现或 转入消费， 下同）,返利投资继续累计达到300 元时可再获分红 300 元， 返利投资继续累计达到500 元时可再获分红5 0 0 元（共计投资 500 元,

2、收益 100+300+500=900 元， 回报 1。8 倍）.此后,余额转下一轮循环.【若结算前不做选择， 系统默认转为投资， 这一轮返利则不可再直接提现】 第二部分:推广者一、资格确定（可升级）1、推广员:会员交纳 1000 元业务保证金可成为推广员；2、推广站： 会员交纳 3000 元业务保证金可成为推广站;3、推广中心： 会员交纳 5000 元业务保证金可成为推广中心。二、保证金的返还1、推荐各级推广者时， 分别可以退还本人业务保证金的6（推广员）、8（推广 站）、10（推广中心） ；2、推荐区域代理时,分别可以退还本人业务保证金的60（县）、80（市）、100 （省） ；3、推荐分红

3、会员每1 0 名或推荐商盟企业每1 名,可以退还本人业务保证金1 0 % 。4、注册满3 个结算月后， 可申请退出推广， 其交纳的保证金余额转消费帐户消费。三、推广者利益1、注册时分别赠送1 股、3股、5 股；业务保证金全部收回时分别再赠1 股、3股、5 股， 此后推荐推广者和区域代理均按实际交纳保证金的2 0奖励；2、享受直接推荐的代理区域内所有会员获得返利总额的1%;3、享受直接推荐的会员所获得的返利额的6%、8%、10；4、享受直接推荐的商盟企业所提供的消费返利额的的5。第三部分:商盟企业一、资格确定1、有一定知名度认可淘红运营模式的上商城， 可签约成为淘红商盟企业；2、有门店营业场所，

4、营业证照齐全，认可淘红运营模式的各类商业企业可签约成为淘红地面商盟企业；3、无门店营业场所,证照手续齐全，认可淘红运营模式的日常生活品类生产企业或代理 商企业，可签约成为淘红上商盟企业.二、注册奖励1、注册成为淘红“商盟企业，即可获得上商铺和操作平台，可自主上传商品和服务信 息；2、注册成功并正常运营后,即可获赠推广员身份，享有平台推广员相应的权利和义务.三、商盟企业利益1、进入正常营业时获赠1 股,合作经营每满一年获赠1 股，举荐推广者和区域代理按实 际交纳保证金的 6%奖励；2、享受直接推荐的会员所获得的返利额的6%奖励；3、享受直接推荐的商盟企业所提供的消费返利额的5%奖励. 第四部分：

5、区域代理一、资格确定1、县级城市代理（2862 个）:代理保证金20000 元（前30 名10000元）； 2、市级城市代理（333 个）：代理保证金60000 元（前10 名30000 元）； 3、省会城市代理（34 个）：代理保证金100000 元（前5 名50000 元）.二、保证金的返还1、推荐区域代理时，分别可以返还本人代理保证金的 10（县）、30%（市）、50 （省）；2、推荐推广者时，分别可以返还本人代理保证金的1%（推广员）、3%（推广站）、 5%（推广中心）；3、推荐分红会员每10 名或推荐商盟企业每1 名，可以返还本人代理保证金1；4、注册满6 个结算月后，可申请退出代理

6、，其交纳的保证金余额转消费帐户消费。三、区域代理利益1、享受代理区域内所有注册会员获得返利总额的8；2、享受所推荐的代理区域内所有注册会员获得返利总额的2%；3、注册时分别赠送2 股、6股、10股；代理保证金全部收回时分别再赠送2股、6 股、10 股，此后所推荐的推广者和区域代理统一按实际交纳保证金的20奖励;4、享受直接推荐的会员所获得的返利额的10%；5、享受直接推荐的商盟企业提供的消费返利额的5. 第五部分：全员分红一、赠股资格确定1、消费者:返利投资满500 元的前2010名会员每人赠1 股，2010年12 月31 日前每 月返利投资总额前10 名的每人赠1 股，2010 年12 月3

7、1 日止返利投资总额前100 名的每 人赠1 股.2011 年1 月始根据上月返利总额上升比例同步扩赠，月初公布；2、经营者:商家注册成为商盟企业并正常营业时赠1 股，以后正常营业每满1 年赠1 股；3、推广者：推广员注册即赠1 股全额收回保证金时再赠1股，推广站注册即赠3 股收回 全部保证金时再赠3 股、推广中心注册即赠5 股收回全部保证金时再赠5 股；4、代理者:县级城市注册即赠2 股收回全部保证金时再赠2 股、市级城市注册即赠6 股 收回全部保证金时再赠6 股、省会城市注册即赠10 股收回全部保证金时再赠10 股；5、服务者（在岗）:员工赠1 至3 股、经理赠3 至5 股、总监:赠5至1

8、0 股、总裁赠 10 至20 股。二、股权分红政策 获得赠股者，可按持股数量认购淘红内部原始股,每1 赠股可以自愿认购100500 股原 始股。股权性质内部股权，每股 2.0 元 投资期限封闭式3年 缴费方式现金或资金帐户转帐 投资收益分红:参与公司年度税后利润20的分红；回购：封闭期满,股东要求撤股，公 司以每股2.4 元的价格回购，以每股2。6 元的价格内部转售；上市：三年后运作上市.三、全员分红办法1、月度分红：每月16 日（24：00 之前）将上月新增返利总额的10%按赠股总数加权分 红。2、年度分红:每年1 月26 日（24：00 之前）将上年度税后利润的20按股权总数加 权分红。公

9、司运营方案（二）一、公司初期筹备 一是解决公司的注册、股东出资、选址、费用预算等基础工作； 二是解决主要业务中涉及的各项软件,包括就业培训课件、专业培训课件的制作和修改讨 论；三是课程的整体流程规划的制定。这三件事情必须在公司产生实际的运营成本前解决落 实，可以大大的解决公司运营的时间浪费。二、初期市场运营（一）市场调研评估1、时间周期市场初期运营的调研整体时间是在公司成立前完成,时间控制在一月以内,时 间起点以公司前期筹备为准具体分为：一阶段：讨论确定调研的高校，并和相关学校取得联 系，确定能达成调研可行性的高校，时间控制在一周内二阶段:和目标学校相关联系人商定具 体的调研流程，确定调研具体

10、时间，时间控制在一周内三阶段：实施调研工作，并完成对调研 的评估,根据评估结果制定或者调整公司的市场策略。2、调研目标完成2 个以上的高校调研,通过各种方式获得准确的市场容量、可行性、可 操作性等信息，对照公司构想和实际调研评估结果制定公司战略规划并形成文件,公司负责人 达成一致。3、调研方式（1）调查问卷内容：经过公司讨论形成具体的调查问卷表,内容包括但不限 于目标群体接受程度、学习费用的接受程度、学习周期、通过学习想达到的目的目标、核心关 注的问题等实施方式：利用目标高校的学生组织，协会、学生会等,在班级会议或者是集体会 议活动中填写，统一时间回收，必要可进行小额的费用考虑（2）报告会内容

11、:通过就业形势、 人才定位为主题,吸引在校学生听课实施方势：通过就业办公司或者院系领导、学生组织来实 现对报告会的召集工作。主要通过现场交流，明确报告会意图，宣传公司宗旨和构想，现场设 定意向报名点,只是意向报名，实为市场调研。4、调研评估通过调研的数据以及客观反映，总结出市场情况,形成文件,确定公司运营方 针.（二）市场定位及开发1、市场定位公司初期首先解决的是公司宣传和生存问题，就可行性和可操作性而言，就 业培训为先导为公司初期主要业务，附带部分股票专业技术培训,股票专业技术培训和就业培 训配套宣传:（1）客户群体：在校毕业生或准毕业生，以经济相关专业为突破口，挖掘毕业 生中有意向从事金融

12、行业的人，或者对金融业有兴趣的人群（2）主线：公司前期发展不确定 因素较多，选择的群体应当是就业情况不是很理想的院校,这是顺应需求容量的做法,因此目 标的客户群体应当是2、3 线的高等院校,包括普通本科院校以及高职高专院校，尽量避免一 流院校,重点可以是在二本、三本院校，学生群体有一定的知识水平和对工作竞争的意识，这 是我们首要考虑的群体。2、市场开发战略2.1 就业培训主要以会议营销和络书刊等宣传载体进行，具体构想如下：2。1。1会议营销：这是公司市场战略重点，流程如下：确定目标院校T制定开发策略T目 标院校的联系洽谈T营销报告会的准备T会议营销的实施T完成营销目标确定目标院校：经过公 司讨

13、论和资源载体整体确定目标学校，主要考虑包括学校人数、学生整体素质、公司人脉资 源、可操作性等因素制定开发策略： 确定开发突破口、确定联系对象、洽谈方式等策略，联系 对象的首要标准为有能力完成报告会的组织召集工作，如院系领导、就业办、就业老师、学生 会协会主席等目标院校的联系洽谈： 由公司负责人进行联系和洽谈工作，确定报告会的时间、 地点、预计人数、对象、形势等具体事项，营销报告会准备： 主要是确定主讲人和内容，制作 修改课件并通过公司讨论会议营销的实施： 同时进行就业培训和股票专业培训的引导, 公司做 好相关准备，现场报名、意向报名、联系方式的收集等, 会议营销要达到预期效果并进行评估2.1。

14、2 络书刊等宣传载体主要包括学校的报刊、校园站等进行宣传。同时可在校园招聘 招生代表，设置招生点，制定具体的招生代表薪酬结构,可采取固定支出和提成等方式，按情 况决定招生代表的数量。2。2 股票专业技术培训本项业务除了和就业培训同时宣传外，在公司现有学员中积极引 导和发展,公司准备好相关的培训课程课件。（三）公司运营1、公司组织框架总经理（一名）原则上由公司法人担任，或有公司股东任命，全面负责 公司运营,制定公司整体策略和具体事项的实施副总经理（一名）由公司股东担任，或有公司 股东任命,和总经理共同负责公司运营,制定公司整体策略和具体事项的实施:对外招聘，协助 公司负责人做好市场拓展工作兼任公

15、司总经理助理（一名）人力资源工作：各项对外工作找财 务公司替代，公司内部的账务由副总经理兼财务（一名）任:由公司负责人兼任，全面管理培 训事项。制定具体的培训培训总监（一名）课程和制作培训课件：参与公司培训课件的制作和 具体培训的实施，视情况而定培训讲师（若干）人选 2、公司基本管理制度由公司经营层讨论 具体管理办法，包括薪酬、公司权益分配、日常管理制度等，具体细节讨论通过后形成公司文 件（四）公司初期各项营业目标1、解决公司生存问题，在重庆各高校显示出一定熟悉度，公司的就业培训业务稳定运 营，各项培训课程体系成熟，兼备较强的实用性，在重庆各金融机构有一定的知名度,达成广 泛的长期合作协议，力争在用人单位有一定口碑。2、营业收入目标2.1 公司自成立产生各项营业费用为起点，争取2 月内实现第一笔收入.2.2 具体营业收入目标,经公司运营层讨论制定。三、公司中期发展战略（一）公司业务扩容在经过初期运营达到目标后，可将公司主要业务多元化，公司业务框 架如下：1、就业培训2、学生市场操盘手培训3、社会股民培训4、证券、期货经纪5、委托理财（二）公司运营构想公司成立三大业务板块,分设部门，各部门由部门总经理全面负责， 公司主要负责人统筹公司全面工作1、培训业务部1.1 就业培训延续公司初期运营模式1。2 学生市场操盘手培训延续公司初期运营