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1、篇一：律师心得体会】篇一：做律师几年的心得体会做律师几年的心得体会 在一次交流会上，有位律师同行给法学院的学生出了这么一道题： 有一个公司因客户拖欠其十万元的货款，经多次催要就是不还，就 打电话向律师咨询。问题假如你是一名执业律师，面对这样的咨询， 该如何处理？ 就这么简单的问题，结果近百名法学院的学生没有一个敢正面回答 大部分人想到的就是：一发律师函，二向法院起诉。这个的答案， 如果是法学院的考试答题，也许是正确的，但是如果是针对一名执 业律师来说，这样回答肯定是错误的。因为作为一名执业律师，面对任何的咨询，首先要考虑的是如何把咨询者变成自己的客户，把咨询者的问题变成自己的业务或案件。因而律
2、师要做的第一件事，不是告诉别人怎么处理，而是怎么让客户来与自己面对面地交流，通过交流获得当事人的信任，接受当事人的委托，签下代理合同和委托书，并收到相应的律师费。既然目标很明确，就是要咨询者带 着交易资料来律师事务所面对面地交流，那么方法就是多种多样的， 律师与律师之间个人魅力上的差异也就是在这个时候显现出来了。从上面这个简单的问题就不难看出，律师不仅仅专业人士，而且还 是商人，律师的专业能力要通过高超的商人技巧才能淋漓尽致地发 挥出来。现在地大学中，法学院和商学院是分开的，商学院必须要 学法学院的课程，但法学院就未必去学商学院的课程了。现在律师 的商业意识很薄弱，做了律师也不把自己当商人，由
3、于不善于推销自己，再高的学识和才华充其量也就是巷子深处的酒。律师属于知识分子的范畴，中国知识分子历来重学轻用、重理轻行、重己轻人、重文轻商，这些知识分子的酸臭味在法学院老师不遗余 力的言传身教下得以不断的发扬光大，使得现在有些法学院的学生 到了社会上后，望着茫茫人海，不知所措，满腹经纶无处可泄。作为一名律师，知识、学问、技能、经验也都不是你从娘胎里带来 的，执业律师要做的最重要的一件事就是把法律、法规，法学理论、 知识，自己和别人在学习、工作、生活中积累起来的经验、技能、 技巧贩卖给需要它的人，说白了就是拿别人好的东西拿来贩卖，就 足可以成名成家了。律师等于商人加专家，先用商人的大脑找到目标客
4、户，用商人的大 脑谈成业务，签订成业务签成单，只有接受了当事人的委托后，才 有可能充分发挥自己的专业特长和业务技能，否则再高深的学问和 精湛的技能充其量也只是茶壶里的水饺倒不出来。现在年轻律师感觉执业难，无非就难在两方面，一缺经验，二缺人 脉。经验靠积累、人脉靠培养。就经验而言，律师工作最大的特点 就是程序、格式、内容，一切的工作都是有顺序的，其次每一阶段 的工作也都相对固定的格式，所谓的格式就是结构层次非常明确， 最后才是填充内容。律师两大基本功就是说和写，至于该说什么、 不该说什么，该写什么、不该写什么，说到什么分寸，写到什么程 度，这完全靠练，就像烧饭做菜一样，咸淡、火候只有多练几次才
5、能掌握。在人际关系的培养上，最大的瓶颈是心理障碍，自我设限 和对自我价值的定位过低。假如把一位刚刚从事律师工作年轻人与亿万资产的企业家，县处级以上的领导干部在一个桌子上吃饭，可 能就会不知所措，甚至会惊慌失措。年轻律师要注重培养自己的平常心，面对各种各样的场合，各种各 样的人都要有一种平和的心态，做到不亢不卑、坦然自若。这个世 界上没有什么事值得律师去大惊小怪的，大凡世界上所有的怪人和 怪事，在律师经办的案件中都会出现。 综合以上的内容，做律师首 先是要接到业务，其次是接到什么样的业务，再者能接到什么样人 的业务，最后是选择为什么样的人服务。一名律师只有具备了选择 当事人的能力的时候，什么样的
6、人有资格接受你的服务，做律师所 有的学问大概都在这其中了。做律师应该具备的几项能力一、有工作经验、阅历，这样肯定有一定人脉，比刚出校门的案源 方面肯定强。如果刚出学 校门，最好是在社会上磨砺一段时间再想做大律师好律师吧。 二、通情达理，这样容易被受众接受；律师要心思细密，善于把 当事人的心理。三、交际能力，个性长袖善舞八面玲珑未必是个好律师，但是有着超强的交际能力无疑会为你带来更多渠道去接触到给你带来案子的 人。四、写作能力，要求文字组织能力强，出稿快，文章说理性强。因 为律师要求应变能力强，同时写作方面也要跟的上才行，律师在法 庭上的基本功能就是说服法官，所以要求文字的说理性要强。五、演讲能
7、力，在法庭上要能得势得分最好，不能得分的时候一定 要得势，所谓得势得分，我的概念里就是：势是得当事人的，分是 得法官或者仲裁员的。而得势最重要的是看庭审表现，演讲能力出 色的会更能渲染气氛，引起旁听群众跟当事人的好评的；六、唯美追求，精益求精，法律文书、出庭发言要争取做到没有一 句废话，不说一句错话！ 要做好律师要注意这几个方面能力的培养一、思辩的方法：要看出别人看不出来的问题，想别人想不出来的 方法，找别人找不出来的道理，多角度思考问题，要是做不到这点 怎么脱颖而出？平日读书最好是多读大家之作，不要浪费太多时间在无谓的争吵和聊天嘻嘻哈哈上。二、专业的选择：在做实习律师期间最好掌握一、两门绝活
8、。举例：专利、房产、金融。可以根据你的兴趣爱好，更应该根据你的客户 层次。想超越别人，必须有超越别人的本事，要舍得下一番工夫，除了常识性、理论性、基础性的东 西外，要肯钻艰涩的专业书！成不成才在自己，不行一定是决心不够。其实要做成功律师真的很简单：战略上：一、眼界要开阔，一定多跟高层次的人交往，他们不仅可 能给你带来高端客户，更有可能提升你人生的品位。（找配偶也一 样，一定选最有潜力的绩优股或成长股）多参加各种研讨班、学术 会从现在起你就该学着抓大放小，记住：律师要想作大作强最终要做高端客户的高端业务，起初的低端客户的低断业务只是为了练手， 高端客户的低端业务也要做，为了将来做高端业务打基础。
9、二、努力要执着。要记得：失败得越惨烈，成就得越辉煌！千万不 要被一时的失意打倒，律师行业的规律就是这样一开始难得很，做顺了就好了。即使做顺了，也不是每月都保证有钱挣的，心态一定 要特佳才行，永远自信！三、律师工作独立性很强，要特别自制特别有斗志才行。你开始可 以跟着别人，以后可要带人的呦。要没这个志气可不行。说起来特强的律师，不光是律师助理佩服，律师同行也佩服的紧呢，法官检 察官也尊敬！其实法官从骨子里面是看不起卑躬屈膝，只会送礼请客的律师的，正如律师看不起一点业务不懂的法官一样； 四、目标明确后，有规划有过程。别和任何人比，心静如水！人 和人的情况不一样，机遇也不一样，永远和自己的计划相比。
10、你要 记住：积累得越深，成就得越辉煌学习、发展潜在客户就是 积累的内容！别急着挣钱，等积累到一定阶段，想不挣钱都难。战术上：实习期间一、努力尽快建立自己的工作风格，多学习资深律师的谈话风格形 成自己的接待当事人和解答法律咨询的方法。要多思考和研究如何 树立自己的专业形象；二、多研究法律文书尤其是诉状的写作，一个没有庭审经验的律师 想作好非诉讼的业务相当于痴心妄想。三、业务上精益求精： （一）对一个案子要作到把握好所有的1、 证据 2、法律、法规、政策；3、所有的案例。说到这补充点：最好订购一套民商审判指导与参考和最高人民法院案例选都是 一点一点积累，这是业务作好的唯一选择； （二）感动当事人：
11、就是在费用上和工作中要尽量多给当事人行方 便，替他考虑；三J最高人民法院出的。不打无把握的仗，建立自己的数据库、文件夹，（三）挑战极限、超越自我：对每一件案子都把知识、能力、水平 发挥到极限！四、没有事情的时候，学着找正经事情做。养成思考和动笔的习惯 律师不一定要能说，而是会说，有时无声胜有声！年轻的你很有正 义感的，有时侯可能会多说，其实不一定会起到最佳效果，这个在 实践中慢慢品吧，不是一两句说清楚的。还是慢慢来吧。篇二：实 习律师心得体会 前言 主人翁精神这篇文章的主题就是初级律师应当具备主人翁精神，对自己负责的 法律事项都应倾尽智慧和时间，以主人翁的心态来对待。作为一名准备成为执业律师的
12、实习律师或初级律师，应当以一名执业律师的 标准来要求自己，对上司和客户交代的事项勇于担当作为一名独立 律师的责任，作出独立判断，并将其交付的成果视为最终成果。具 体而言做到如下几点： 1、2、穷尽其智慧和时间去完成其力所能及的工作； 不出现不合理的 依赖其他同事或上级来加工、翻新或重新进行法律研究 和分析或监督； 3、4、 采取积极主动的工作态度和方式； 对其负责递交的工作成果承 担全部责任。下面分别对以上四个方面做出详细说明：一、 穷尽其智慧和时间去 完成其力所能及的工作 不少初级律师在时间许可的情形下，未能穷 尽其智慧和时间，就匆匆交付工作成果，长期这样下去，容易形成 不求精良的惰性。要达
13、到穷尽时间和智慧，初级律师可以遵循不假定及不断检查的两 个原则，并执行追求完美、自我挑战及可以更好的三个标准进行检 验。一） 不假定（原则一） 随意假定也就是我们通常所说的“想当然”，随意假定的危险很大， 有时会导致律师给出错误的法律建议。随意假定是思维不严密，甚 至可以说是“偷懒”的代名词。例 1：我们在某数据库或某法律法规汇编找到某法律条文，不能想当然就 认为该条文一定适用于待解决的事情，也不能想当然就认为所查找 的法律条文一定是最新的且是有效的。我们应该做的是首先调查该 法律是否仍然有效，然后分析该法律是否适用于待解决的具体事项。如果对拟适用的法律没有从实效性和实用性做完整细致的核查，那
14、 么由此推断出来的法律结论有可能是站不住脚的。而如果客户依赖于律师不准确的法律建议作出了某商业决定，事后被证明该律师的 法律建议存在瑕疵，造成了客户的损失，律师将面临过错追责和赔 偿的风险。 例2： 原告律师拟就被告违约起诉解除合同。原告律师的案情分析思路应 当是：原告如果取得胜诉，需满足以下若干法律要素及证据条件。如果律师停留在此，不做进一步分析，等于在某种情形下假定了被 告不会提出最强有力的抗辩。因此，律师应当继续分析被告可能会 如何抗辩（诉讼时效已过，原告违约在先等），并对被告的抗辩做出分析并提出反驳及相关解决方案。（二） 不断检查（原则二）初级律师要有耐心、多花时间通过一遍又一遍的细致
15、检查，不断修 改错误或精简文字等方法进一步完善法律文件，最后在交付期限前 达到自己认为满意的程度。初级律师应当在条件许可的情形下穷尽 其智慧和时间完成每一次工作任务（不管是否和法律相关），交出 自己按当时的实力已倾尽全力的不留遗憾的作品。（三） 追求完美（标准一）初级律师应当在不断思考和改进的前提下，使得自己出具的法律文 书/文件不管是从形式上还是内容上都可以质量更高、更精简、更直 接。因为法律是严肃的，在法律文件/文书上任何一个用词和标点符 号的瑕疵都会在某种程度影响律师的可信赖程度。（四）自我挑战（标准二） 初级律师可以对拟递交的工作成果进行假想的挑战，即想象自己是 上司，对工作成果的语法
16、和文字的准确性、逻辑结构、分析推理及 文字的简洁性等方面进行全方位并近乎苛刻的质疑和挑战，并实施 迎接这些挑战的措施，不断完善作品，加强作品的严谨性和逻辑性。（五）可以更好（标准三） 递交工作成果之前，使得自己出具的法律文书/文件不管是从形式上 还是内容上都可以质量更高、更精简、更直接。这样有利于我们进 一步挖掘自己身上的潜能。二、不应不合理地依赖他人完成自己本可以完成的工作 现实中发生在初级律师身上缺乏独立性的常见例子有： 1、在法律建议中，没有引用法律条款，只陈述为 “根据有关法律规 定”，这是不专业的，因为读者无法核实；2、对引用的法律没有进行时效性检查，该法律有可能已被废除或被 部分修正；3、就拟适用的法律在当地的实践，未咨询政府部门，可能导致的后 果是律师先入为主
