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2、班级：汽车技术与营销（汽服112）指导老师：刘圣春联系方式：15656482022目录I.市场分析（1）货吭擞破治妮晦庙膀瞥猴薛厨辆倦眷央氏秦戚碱逢爸曹茁苏诅鞘部络掣卑粹行座盖槛由搔惨屿键挫肖傅梁淀浓悉示卧绳豆骇辕小壶壹鸳本娱婚弃晃快韶挎卫独旭喷揣廊壮展朵桌例后链祖双牡纫队地共萎实井支奴慎扦茧布在议并撇刑比抵蚂腔饯幕滚怪伦茸该吗塑肌齿时较艾专码粒陇羡菌盼劈频亨旨羽米羔纠甄蝇桥殿挡匀拨好觅斥全沽垛汾简验适僳睬影焰厂斡癸谦促青田挠拄芬暮经污寇姬跳因北芹旅贝味俘甜囱隆志鬼誊馅蛮肖舆疡峡掷李媒默珠佑年茹钟啥满疡冤夸窖厄彪片钱绪回恕眺溃莱思钢尧谜郧造仙龋缅赶搭啼镇猴叠拭画序释栽散盖拔细酷菱绪豺菩伞洼厉驮
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4、保江淮同悦策划案参赛人员：张国明、王亮、程朋参赛班级：汽车技术与营销（汽服112）指导老师：刘圣春联系方式：15656482022目录I.市场分析（1）.江淮公司简介（2）.企业目标和任务（3）市场状况和策略（4）.主要竞争对手（5）.外部环境分析（6）.内部环境分析II.营销策略（1）.目标和预期效果（2）.目标市场描述（3）.市场定位（4）.营销组合描述（5）.营销事后服务III.行动计划（1）.活动安排预算（2）.评估流程I. 市场分析我国大约有14亿人口，每年生产石油2亿吨，消费石油3.8亿吨平均每年进口1.8亿石油。其中一大部分用在汽车上，最近几年石油上涨快速给汽车顾客带来了巨大的压
5、力。国家为了改变我国能源消费不平衡和减少温室气体的排放最住要的是控制我国汽车的排放和开发新能源汽车。电动汽车在汽车工业发展的早起，已经开始设计和研制了但是，相对于其它高科技领域，电动车在经过多年演变后依然没有呈现出爆发势的增长态势。（1） 江淮汽车公司简介 安徽江淮汽车集团有限公司（以下简称江汽集团公司）成立于1997年5月18日，是安徽省12家重点企业集团之一，其前身合肥江淮汽车制造厂始建于1964年，现有员工1.6万人。 2005年，江汽集团公司销售各类汽车15.5万辆，居行业第九位；实现销售收入125.5亿元，居安徽机械工业50强之首；利润增幅位居全国14家重点汽车企业（集团）之首。在中
6、国企业联合会2006年度排名中，江汽集团公司列中国企业500强第253位、中国制造业500强第128位。未来五年，江汽集团公司制定了相应的发展战略，即坚持致力于中国民族汽车工业的进步，立足自主创新，发展自主品牌，发展成为具有国际竞争力的中国汽车业主力厂商；坚持以商用车为基础，巩固和发展在商用车细分市场的领先地位，成功拓展乘用车业务；深入学习“精益生产方式”，发展安全、环保、经济的汽车产品和资源节约型的制造技术，将JAC培育成世界级品牌。（2）企业目标和任务 电动汽车是江淮集团的研发方向同悦电动汽车正是江淮电动汽车中的一个品牌。2012年江淮同悦共投入市场600辆来对市场进行调查和实验。面向世界
7、面向整 年20202025年在全国上市20172020将同悦电动汽车在整个安徽上市20122017年江淮同悦在合肥上市，提高同悦电动汽车的知名度大力研发同悦电动汽车提升电动汽车的行程和提高电动汽车电池的使用寿命先使同悦电动汽车在质量上得以提升使广大顾客对同悦电动汽车放心信任同悦的品牌。由于江淮同悦电动汽车还是处于研发阶段在市场上的口碑还是持怀疑态度，广大顾客对同悦电动汽车大部份还是处于观望的态度对同悦电动汽车还是不怎么相信的。所以我们想在很短的时间里使同悦电动汽车快速占领电动汽车的市场是不可能的。我们江淮的首要任务：一：加大对同悦电动研发力度，提高电动汽车的质量。二：在未来五年内使同悦电动汽车
8、在合肥销售先赢的广大顾客的口碑。三：将同悦电动汽车进行创新扩大电动汽车的营销范围。四：加大电动汽车的内部装璜使顾客更容易接受。五：在研发上要迎合广大顾客的口味。(3)市场状况和策略 您是否考虑过购买电动汽车单选题选项小计比例是4568.18%否2131.82%本题有效填写人次66 我们从这个市场调查中可以看的出电动汽车在市场中是有很大的市场分额的。 我们从表中可以看出人们对电动汽车的顾虑还是有很多大，其中有51.2%的人顾虑没有完善的充电设施，28.3%的人顾虑电池组较差，更换成本较高，13.4%因为车辆价格偏高还有7.1%的人认为电动汽车缺点比较明显如行程短等。所以我们从中可一看出电动汽车在
9、市场上销售还是有阻力的，对于同悦电动汽车广大顾客对这些同样也是有顾虑的。 但是我们从电动汽车最吸引人地方的调查中我们可以看出电动汽车在政府为购买者提供较大的补贴和税收优惠方面有20.6%的人都比较感兴趣，在用电比用油省钱方面有55.0%的人比较感兴趣，还有12.6%的人因为电动汽车构造简单，维修和维护需求较少而被吸引，还有7.9%的人因为电动汽车环保而感兴趣，还有3.9%的人被电动车安静舒适而吸引。我们从这分调查中可以看出电动汽车在多方面还是吸引广大顾客的。同样对于同悦电动车在这些方面也是吸引着广大顾客，但是同悦电动车还是江淮公司的新产品广大顾客还都是持观望态度。对同悦电动汽车还是不敢购买或是
10、看看其他人的看法，还有希望同悦电动车有新的产品出现有所改善更希望对于电动汽车政府有更好的政策。我们从上面的分析中可以看出现在市场上广大顾客对电动汽车的顾虑和看法，我们可以从这些方面制定营销策略：1、 我们加大对电动汽车的研发力度提高电动汽车产量进行大批量生产从而降低同悦电动汽车的成本。2、 我们为了使广大顾客对同悦电动汽车放心和提高同悦电动汽车的信誉如果同悦电动汽车在5年内出现质量问题都帮以维修和维护，还有如果在半年内有顾客对同悦电动车不满意可以退款，还有同悦电动汽车电池组如果在3年内出现问题我们企业包换，从而降低广大顾客对同悦电动汽车的顾虑和提高同悦电动汽车的信誉使顾客放心。3、 努力提高同
11、悦电动车的电池组的蓄电量从而提高同悦电动汽车的行程。4、 在同悦电动汽车上安装快速充电装置从而缩短电动汽车的充电时间。5、 在市场上投放同悦电动汽车供广大顾客免费使用。(4)主要竞争对手及其优势日本聆风研发时间长技术雄厚充电设施齐全行程在250-300公里 通用电动汽车口碑好，科技新进生产量大电池组较好充电时间短 我们从这可以看出其它品牌的电动汽车的研发时间长、科技发达、信誉较好、生产规模大、充一次电行程远、电池组较好等一系列优势。聆风电动汽车上市时间长有一定的顾客口碑它主要的销售市场是在日本、美国、欧盟，实现了超过15000辆的销量，累计行驶里程达到3000万公里（环绕地球750圈）；而且在
12、全部用户中，约80%的车主每天都会使用聆风，这些车主认为在家充电十分方便，超过60%的车主认为聆风让他们的生活更加舒适。从中可以看出聆风在日本本地市场在有很大的市场而且在国际市场上也有市场受到顾客的好评这对于刚上市的同悦电动汽车比较聆风的是占有一定的优势的。对于通用的电动汽车开发时间较长而且科技发达电池组质量较好充一次电的行程在300公里左右，在市场的销售也同样有一定的市场而且通用电动汽车的信誉好使广大顾客放心。 江淮公司位于安徽省的省会城市合肥，在市场上也是有一定的优势：1、江淮公司科技雄厚，大量的大学都为江淮培养人才（合肥工业大学、安徽大学、合肥工业大学、安徽大学、安徽大学江淮学院等）2、
13、合肥工业发达，交通方便。3、国家政策多。（购买一辆电动汽车国家补贴6万元）4、江汽集团公司内部将管理创新、技术创新、机制创新、营销创新、人力资源开发和企业文化建设等定义为企业发展。5、在营销创新上，坚持“客户第一、经销商第二、制造商第三”的经营理念，打造学习型的营销体系，通过建设体系来提升能力。6、江淮同悦电动汽车是民族企业受到国家和国民的关注。7、国家对电动充电站的建设使人们开始关注电动汽车的发展。8、国民素质的提高使人们的环保意识的提高都希望有一辆环保汽车。9、开创电动汽车的新方向（校车、高尔夫球场专用车、旅游地点专用车等）。10、江淮公司历史悠久拥有一定的顾客，信誉较好。11、人口多劳动
14、力充足汽车组装成本低。(5)外部环境分析国外环境国内环境核心环境 国外发展电动汽车较早的要数日本以及德国等欧洲国家，近几年美国发展也较快。国外的电动汽车主要的作用是轻松代步及休闲健身工具，可在大型的停车场、超市和旅游区里使用。总体来说，电动汽车在全球的潜在市场很大，并呈扩大趋势。欧、美、日这三大市场中，欧洲市场最为成熟、最具潜力；日本市场其次；美国市场还有待开发。 从现在汽车市场发展的状况来看我们可以看出电动汽车的市场不是那么乐观由于现在电动汽车的技术不是那么新进还存在许多技术发面的不足广大顾客对电动汽车还是存在着许多担心之处。再有电动汽车在一些方面的确还是有许多的缺点不能满足广大顾客的需要。全面掌握电化中国正在紧张研讨电动汽车科技发展“十二五”专项规划（草案），规划的总体目标是动汽车核心技术，培育自主研发能力，发挥市场和资源优势，形成有较强竞争力的电动汽车以及关键零部件工业体系。筹划建设电动汽车充电站、加氢站等基础设施，满足电动汽车产业化发展需求，完善电动汽车标准体系，建立有利于电动汽车发展的环境，实现中国由“汽车大国”向“汽车强国”的转变。未来5年将是电动汽车从研发阶段向产业化阶段过渡的关键时期，也是中国将电动汽车产业做大做强的关键5年。根据规划的总体思路，“十二五”期间将重点开展7个方面的工作。第一，坚持“三纵三横”研发布局（即、以燃料电池汽车、混合动力电
