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1、广告主营营销推广广趋势随着着市场不不断发展展，广告告主营销销有着三三大趋势势。第一一个趋势势就是从从媒体选选择上看看！广告告主的广广告投放放量从追追求量到到追求质质；第二二个趋势势就是广广告主整整合公关关广告活活动进行行传播的的趋势；那么第第三个趋趋势，就就是广告告主提供供发言策策略的趋趋势。那那么这三三个趋势势，由于于今天时时间的关关系，我我们重点点来看第第一和第第二个趋趋势。焦点点词汇：媒体以上上这三点点趋势，它它的焦点点词汇就就是媒体体。有一一句经典典的话：“在这这个媒体体渗入的的环境里里，你的的输赢在在新闻界界。如果果你不能能打赢这这场媒体体战，你你就不能能赢得营营销战的的胜利。”媒媒
2、体就是是战场，大大家可能能知道谁谁来说的的，你的的倡导，公公关应该该是登上上主战场场的吧。趋势势一：广广告主媒媒体选择择的核心心趋势：从追求求量到追追求质。所谓谓追求量量，大家家可以回回忆一下下，我们们从上个个世纪的的中期之之前，我我们的市市场是一一个高速速爆炸的的增长的的时代，那那么800年代后后期到990年代代中期，买买方市场场初步形形成一个个小生产产到大市市场的一一个转变变。那么么到了990年代代以后，买买方市场场逐渐形形成了，这这个市场场饱和度度也越来来越高，那那么在供供不应求求的几个个时代，我我们的企企业呈水水平式增增长，我我们以广广州市为为例，它它是从广广州然后后辐射出出三角，然然
3、后长江江以南到到全国，那那个时代代，企业业对着全全国的市市场有着着一个很很高的期期待，媒媒体投放放就呈现现出这样样的态势势：向全全国的每每个地区区辐射，那那么我们们所能看看到的就就是大手手笔，大大制作，那那么这是是追求的的量。那那么到了了90年年代中后后期以后后，企业业有能力力、有胸胸襟能够够在全国国覆盖的的企业越越来越少少，那么么量力而而行成为为企业理理性决策策的基础础，所以以我们可可以看到到，因为为企业的的市场竞竞争越来来越激烈烈，那么么很多企企业就收收回战线线。从追追求量转转变为追追求质。所所谓追求求质，那那就是强强调目标标营销，强强调一对对一营销销，重视视区域问问题，寻寻找精确确市场，
4、重重视互相相性强，参参与性高高的营销销活动。一、广广告媒体体选择呈呈现多元元性、区区域性、创创新性随着着这种趋趋势的演演变，广广告主的的广告媒媒体选择择呈现的的一个特特点那就就是多元元性，区区域性和和创新性性。1、多多元性。从从整体上上看，被被访企业业的广告告投放仍仍然以传传统的四四大媒体体为主，但但店头或或商场PPOP、展展销会等等线下广广告形式式以及户户外广告告备受广广告主青青睐，此此外网络络媒体、专专业行业业杂志、交交通工具具等媒体体也为广广告主所所广泛采采用。而而这种趋趋势正在在增强，这这几年我我们可以以看到一一个事实实，那就就是四大大媒体的的广告量量在增加加，但是是比重正正在逐年年的
5、下降降。那么么媒体细细分已经经是大势势所趋，各各种形式式的新媒媒体被看看好，传传统的地地盘不断断的被新新兴媒体体划分，近近年来，新新兴的转转播工具具已经有有了巨大大的发展展，那么么随着参参与市场场的媒介介越来越越多，广广告主仅仅仅投资资所谓的的主流媒媒体，或或者我们们传统的的四大媒媒体全部部已经力力不从心心。那也也有科学学科研表表明，我我们两次次在不同同媒体的的作用效效果较于于一种媒媒体两次次的作用用效果高高出300，所所以说我我们说从从我们的的事实和和科学的的层面上上讲，多多元性是是现在的的一个广广告主流流媒体的的一个趋趋势。比比如电视视媒体他他的特点点是能够够快速的的告知我我们的形形象，提
6、提升我们们的知名名度。而而大众化化的报纸纸可以打打广度专专业杂志志打深度度。户外外新媒体体的受众众集中，针针对性较较强。讲讲求策略略的媒体体的有效效组合，将将多元化化的价值值发挥极极至是广广告主所所关心的的。2、区区域性。区区域性因因为竞争争的原因因，大家家开始收收回战线线，开始始进行战战略调整整，主要要体现在在对传统统媒体的的创新使使用以及及对新型型媒体的的尝试上上，那么么在媒体体的策略略上也开开始追求求差异化化，并且且力求达达成整合合印象的的效果。从从整体上上看，传传统媒体体依然是是大众的的媒体，因因为它是是最贵的的，所以以它占主主要的。但但是店头头上的PPOP，展展览会，各各式各样样的广
7、告告形势，也也为广告告主所青青睐。广广告主的的重点也也是由于于一些市市场的空空间较广广，能够够带来投投资回报报率比较较大的这这样一个个区域。那那么哪些些广告主主会注重重区域性性的媒体体？比如如说它很很小，还还没有能能量去投投放电视视台，再再比如说说，像我我们说宝宝洁这么么大的一一个企业业，它有有一个喷喷泉效应应，也就就是说它它占领中中心城市市，慢慢慢的辐射射、辐射射，它现现在宝洁洁它就把把它的战战略放在在我们广广大的农农村，这这样的城城市，那那么我们们的数据据可以表表明，刚刚才前面面已经说说道了，也也就是地地方电视视台，地地方性的的媒体很很多，它它的选择择率是远远远高于于中央性性的媒体体的。3
8、、创创新性。创创新性有有两大表表现，第第一，寻寻求媒体体类型决决策的差差异化，积积极开发发使用新新型媒体体，也就就是说努努力的绞绞尽脑汁汁，别人人没有使使用过的的媒体，在在座的我我们有许许多新形形势媒体体的代理理公司，当当时移动动电视就就是在上上海起来来的，然然后北京京在做的的时候，他他还在想想能不能能吸引广广告主的的眼球。当当时我的的回答就就是非常常肯定的的！因为为现在的的广告主主想尽办办法，挖挖掘新的的、别人人没有用用过的媒媒体。55年前，大大家钟情情于“创创意会”，略略有文学学情结的的嫌疑。而而现在追追求的是是我的媒媒体有没没有策略略性，我我的策略略有没有有差异性性，有没没有创新新性？能
9、能不能在在我的媒媒体实用用上就有有这种独独家的创创意的感感觉，这这是第一一创意性性。第二二，就是是追求媒媒体载体体决策，时时间决策策等媒体体战术的的创新。广广告主都都在想尽尽办法用用别人没没用过的的，或者者叫独占占的，独独强的资资源来力力求战略略上的创创新。我我们总结结一下，那那么在媒媒体使用用的创新新上，我我们可以以肯定互互联网持持续的成成为新媒媒体的亮亮点，户户外媒体体的使用用持续攀攀升，只只要广告告持续的的攀升，新新形势的的媒体源源源不断断。我们们看一组组20003年和和20004年的的数据对对比，关关于“广广告主对对传统媒媒体广告告在下降降”这一一观点的的看法。广告主营营销推广广趋势(
10、图)二二二、媒媒体选择择的小结结就这这部分我我做一个个小结：根据这这四五年年的研究究，我们们可以发发现，广广告主在在媒体选选择上有有着一下下的特点点和趋势势。1、地地方性，行行业专业业性的媒媒体适用用性比较较大。2、软软性广告告和平面面媒体以以良好的的性价比比受到广广告主的的重视。我我们后面面还会讲讲到公关关，我们们这里不不展开说说。3、电电视媒体体依然是是广告主主品牌建建设以及及促进销销售的主主要手段段。4、互互动营销销和小众众传播方方式被部部分广告告主开发发并大力力采用。5、广广告主面面临媒介介整合和和创新的的课题，广广告投放放日益注注重媒体体组合。趋势势二：广广告主整整合公关关、广告告活
11、动进进行传播播的趋势势一、线线下投放放呈现增增长态势势，线上上、线下下相辅相相成近两两年的广广告主研研究数据据表明，广广告主对对促销活活动、人人员推销销、公关关和直接接营销这这几大线线下广告告形式的的侧重程程度不亚亚于线上上广告。“线线上”与与“线下下”始终终是互为为呼应、相相辅相成成的。所所谓线下下广告，是是指线上上广告（媒媒体广告告）以外外的各种种广告形形式。如如促销广广告、售售点广告告(P.O.PP)，直直邮广告告，展览览会以及及活动等等等。线线下广告告的预算算支出也也是广告告主广告告和促销销（A&P）整整体预算算的一部部分。那那么我们们从我们们的广告告主花钱钱的角度度看，可可以看出出什
12、么呢呢？我们们可以看看到，花花的最多多的就是是广告，公公关和广广告的费费用都是是在上升升的，其其他的宣宣传费用用就是在在往下调调整的一一个趋势势。从目目前偏重重的营销销推广的的方法，也也能印证证这一点点，我们们可以看看到，我我们的经经典的广广告主使使用的四四大营销销推广的的方法就就是：人人员推广广，广告告，促销销活动还还有公关关。我们们还可以以从另外外一种数数据来印印证，线线下投放放是上升升的。怎怎么来印印证呢？我们看看一下220000年220044年，四四大媒体体广告份份额的变变化，我我们把电电视，报报纸，杂杂志电台台加起来来，20000年年我们的的份额是是48.15，011年我们们的份额额
13、是466.277，002年550.555，003年550.880，004年445.55，那那么根据据这样广广告份额额的变化化，我们们知道广广告主的的投放是是每年都都在往上上长，但但是四大大媒体的的广告份份额却是是在往下下降，那那么企业业新兴媒媒体的费费用的投投放比例例在增加加，说明明企业对对线下广广告、新新兴媒体体的费用用投入在在整体广广告费用用中呈上上升态势势，分流流了企业业媒体投投入费用用。那么么从使用用上讲，它它的线上上和线下下互为呼呼应，相相辅相成成。因为为线上的的广告它它的特点点借助大大众的传传播，迅迅速的传传达产品品及品牌牌的信息息，迅速速的建立立品牌的的知名度度，那么么作为线线下
14、，它它的特点点就是直直效传播播，充分分的利用用售中互互动，那那么媒体体品牌的的好感增增强知名名度，那那么二者者相互结结合，整整合传播播。线下下广告同同时也能能弥补一一些线上上广告的的劣势就是是无法做做到相互互的沟通通。所以以现在看看到广播播，甚至至一些电电视超女女，用这这种短信信互动的的平台，追追求的就就是要达达成这种种互动沟沟通，来来弥补它它的原来来的相对对的劣势势，那么么在广告告主具体体的运用用到线下下广告的的时候呢呢，现在在的趋势势也是整整合应用用。 二、企企业公关关实践对对整合营营销传播播的推进进我们们的公关关实践对对于整合合营销传传播的推推进，这这里很重重要的背背景就是是我们的的文化
15、。我我们的国国内、国国外，跨跨国企业业，本国国企业都都有一系系列危机机事件出出现。由由于企业业公关实实践需要要面临的的是一个个立体的的多元的的诉求目目标企业要要维护和和客户、消消费者、政政府相关关监管部部门、投投资人、媒媒体等诸诸多方面面的良好好关系，因因此其必必然对其其传播行行为提出出了更高高的要求求，也就就是整合合。时间间关系我我们不展展开了，下下面我们们看第33点。广告主营营销推广广趋势(图)三三三、广广告对企企业公共共关系建建构进行行支持，公公关与广广告在有有效区隔隔的基础础上发挥挥协同效效应。广告告和公关关他们二二者怎么么来进行行一个有有效的整整合运用用？广告告对企业业的公共共关系建
16、建构进行行支持，公公关与广广告在有有效的曲曲折的基基础上发发挥协同同的效应应。由于于经历了了很多的的事件，我我们开始始重视公公关，也也开始重重视和广广告的整整合，我我们说，广广告对于于公共关关系的建建构进行行支持，这这是毫无无疑问的的。我们们可以从从广告主主进行广广告投放放时的考考虑因素素，可以以进行一一个证明明，除了了促销，除除了打品品牌，我我们知道道当企业业上市融融资，给给投资者者以信息息的时候候，当考考虑到相相关的政政府部门门领导的的收视习习惯的时时候，当当考虑到到经销商商的媒介介观及收收视习惯惯的时候候，当考考虑到媒媒体的舆舆论力量量，各方方面的社社会资源源等等因因素的时时候，企企业也会会做好广广告，我我们知道道两会期期间，有有很多企企业它会会做广告告行为是是
