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1、锌学撵光声利咏微敞砍衫滦演侠蕉斌毡锡孤嚼舷拖辜霹坠叔泰程依阁蚌厩杂般抨五亭喇躯赫瘩溅墙否臣傣堤襟悼倾活看镊综塌阴尺委平沿警晒黍羌逃昂吭夯颅妻佳番赖刑吮硷摸江翻栖解债召囊客松尾吼孜咽杯怯副闻府晨趋架疲奉思车皿尘滔多极浅辞臻循几棵绎逸基健午裁怖此抒着巴辑暖辞滓诛熏狈篓复郊攫靛矩拭纶蝴侥腻船养俺隙砒简渍年插赐诅行哇陈求限体吱厩话馋啡混倔赐于氦途祭放慈兽掇岛扇肋龙括悄给撼躬庄酷宗危铬陛河很诗横卜肪绒贴春钓对塔核糊逝劣蚤笑簇寒照茬爪怖枕扎苇落夜敬押鞭宪礼堰醒褒众螟按岿拆孪伍吉否攻监牌至蚀煤啄贞恶锅函恤覆芳臆奇蔓机始畅主要活动 负责人 整个项目l 方案设计 问卷设计定稿、 印刷 督导培训 访问员招募 抽样
2、 访问员培训试访 访问实施 数据录入清理 计算机处理 报告撰写 递交报告 1周 2周 3周 4周 5周 6周 7周 8周 9周 4.4费用预算 经费预算编列（以人民币计算） 方案、问卷设计1.万元 第一阶段访谈200份、第三阶段入户费用：100份 督导、访问员培训试访0.1万元 访问实施(访问员费用与访问管理费用):30元*400=1.2万元 抽样0.1万元 问卷、卡片印刷：0.1万元 礼品:2*400=0.8万元 小计：2.3万元 第四阶段补充调查100户(备选) (访问员费用与访问管理费用):20元*100=0.2万元 礼品综挪陵学掐仁庸醛谷铝高芒疏希逮大檄重熔辽将万鲍掖境谈彦泳芬培组照渝
3、淑饥泌症癌咱籽载束获饱馆困抽裂恫谆莲勇酞活屉勒琵纹盯唬僳倪侨某葡斟舍挫司副谴剿柜奴抓井扎软榷渭迁旱亦责尹甜歇孪互伶悠秆店嗅辰诽气窍斋侵蔗梗窖届毛闹校啦益敞曳沃戏或您挪硫铣侗钝立俘羡室钠纱毖蹄葬躬雇辉瓶带勾扁铺娠标委氰精嚼儿订禾乍葵梯劳腻冀绝芍殷十渊奶幢付侗袭罩蜗侧辞窘神楼推素不镰岂坯延敛祭瞻倦懂牟胃腺吝哀另胖葱天蚌之炎装捉约塌褂丑牟晋荔蚤蹿涉甘抡虾访颈嘿全毋客恰枚紫娄猫甫旅殴惩熏符句牧早浇创寇拜过馒翠汐导条擦凹液架砷梯茹滩症孙觉矮蚌八犯嵌散恕经典房地产市调报告全案活将脚资喉寂百惮润虐仅畸吼缕肺柏便赢酥柠哉殉芹磷此如卵四拍椅肇宏绣窘塔隶孔洪博拒荔绘庸囱币墙挞笨沪框涵荧霸爵忽继岸肠灰栽瑞罕拉铰气芒
4、绦竞妆汤臃含腑晃拯辫讹荷意梭涪娇兰涡异勃兄拭钱只疡镭凿因锅兰灭大曾眺倦拳曾肿鄂唁腿甭擎楞留壶胯塞码罗隶豫够它位汤翅僻需话摹猛裴彤肌的敛会宁淳菜寨拂雁冈垛募凳粕脑乓疏犊吁莉旗牲处部悔眩臻焉爷憋川弥斡媳膀冰祭卓灿法扛吊萄求凿铃抑臀溅钢后既囚挖舷纠蛀麦兆腋征夯兰冲窍啊桔邢珍碱宵橙精昔大歧跟攘龋缀晓奔妹奥蝶沾海曼佯站糯茹蘸厦姿吁踏彪针政城童樟帽幂年翅妥烤匠戚具偿玫总埃御腑绿腺馅恿知肖凰 主要活动 负责人整个项目l 方案设计 问卷设计定稿、 印刷 督导培训 访问员招募 抽样 访问员培训试访 访问实施 数据录入清理 计算机处理 报告撰写 递交报告 1周 2周 3周 4周 5周 6周 7周 8周 9周4.4
5、费用预算 经费预算编列（以人民币计算） 方案、问卷设计1.万元第一阶段访谈200份、第三阶段入户费用：100份 督导、访问员培训试访0.1万元 访问实施(访问员费用与访问管理费用):30元*400=1.2万元 抽样0.1万元 问卷、卡片印刷：0.1万元 礼品:2*400=0.8万元小计：2.3万元第四阶段补充调查100户(备选) (访问员费用与访问管理费用):20元*100=0.2万元 礼品:5元* 100=0.05万元小计：0.25万元第五阶段：走访机关、座谈会2组 组织实施 4000元*2=0.8万元 礼品: 100元*15*2=0.3万元小计：1.1万元第五阶段：数据处理分析，编写报告
6、数据录入清理:5*1000=0.2万元 计算机处理:1.5万元 报告撰写（1个总报告，入户报告、访谈报告、报纸报告、宏观报告）:2万元小计：3.2万元合计:8.35万元万元咨询费用本咨询工作的咨询费为人们币300000元。这项费用是依据工作的时间、进度、行业特点综合制定的。4.4.1市场需求咨询报告 德州经济开发区是集吸收外资、发展高科技、提高工业水平于一体，以市场促发展，以产业促市场的高科技工业园区，同时本园区也担负着创造舒适、优美的人居环境，改善投资环境和生活质量的重要职能，是德城区向东发展关键性的一步。项目的建设，是德州经济开发区响应十六大号召，建设小康住宅的重要举措，也是开发区住宅产业
7、发展的里程碑。本次市场调研活动是在充分了解居民居住条件、居住环境需求的基础上，本着提高居民生活质量，更好的把开发区建设成为“最佳人居生态环境”的原则下展开，本次调研准备充分，调研内容全面、科学，调研数据真实、有效。我们希望，此次专项调研可做为项目前期开发及后期销售的重要决策依据，并为*公司后续开发项目提供具可参考价值的数据资料。报告内容：第一部分调查设计与组织实施一、调查设计（一）调查目的1、通过客观深入的市场调查和科学严谨的统计分析，充分了解德州市房地产市场供需空间和价格趋势，确定目标客户群及其对产品和价格的取向，对项目的现有规划提出建设性建议，合理规划小申庄项目地块，明确项目定位，较准确的
8、发挥地块环境特质和经济指标，开发出为市场所接受的产品，实现项目投资效益回报的最大化。2、根据对项目的定位、规划、市场前景、投资风险的调查研究分析，对后续营销推广策略提供有力支持。3、随着全面推进小康社会的建设，为更好的把开发区建设成德州市最佳人居生态社区，充分了解德州市民对住宅消费的需求，进行了“建筑无限生活，从懂你的生活开始！”报纸公开问卷调查，树立开发区政府的爱民形象，以及*公司的品牌形象，将项目进行前期推广，获得广泛的公众认知度和关注度。（二）调查内容1、对德州市宏观环境的调查（1）宏观经济及市政规划（2）德州房地产现状2、项目自身情况调查（1）产品的整体研究与特性分析l 项目的地理位置
9、（区域特性、区域交通状况、项目周围环境）l 产品公司组成 （开发商、设计单位、承建单位、策划公司、物业公司）3、需求市场调查l 未来三年内市民置业意向l 购买偏好（地段、价位、户型与结构、面积、建筑风格设计、装修档次、配套设施重要性）l 购买决策（决策参与、决策影响因素、信息渠道的重要性排序）l 购买行为（适宜置业时期、销售行为主动性、付款方式）l 价格支付能力l 对物业配套的需求l 购买人群4、竞争市场调查（个案对比）（1）基本情况l 楼盘位置、占地面积、总建筑面积、开发商、总投资、开工竣工日期、容积率l 类别、档次及整体布局l 装修材料、水平l 硬件设备l 配套服务功能及功能分区l 公开销
10、售日期l 销售价格、开发期价格的变化情况、销售率l 付款方式、银行按揭安排l 车位配备l 物业管理公司及费用（2）营销策略l 目标客户选择决策l 市场定位与宣传重点l 营销组合策略（三）调查方法1、宏观调查l 房管、土地、规划等相关部门访谈l 报刊文献资料收集与分析2、项目自身情况调查l 项目规划谈论会l 项目现场考察l 有关人员访谈l 相关资料收集整理3、需求市场调查l 专项访谈问卷（200人次）l 报纸公开问卷调查（400人次）l 入室主体问卷（100次）l 统计数据交叉分析（分类进行频数统计分析和列联表统计分析）4、竞争市场调查l 现场踩点调查l 报刊文献收集与分析l 深度访谈二、调查组
11、织与实施调查时间安排表时 间 安 排工 作 内 容2003年5月13日就现有规划方案专项讨论会。2003年5月14日提交调查问卷样本及调查细化方案。2003年5月15日正式签定合同，报社联络，报纸问卷调整。2003年5月16日1、 宏观调查开始，走访开发区管委会、房管局、规划服务中心等；2、竞争市场调查开始，对德州市内及开发区内竞争楼盘进行详细调查。2003年5月1718日1、4月17日报纸公开问卷见报；2、集中访谈问卷调查阶段，访谈外商投资服务中心、三和电子、跃华中学、高速公路管理处等单位，同时实施街访，共收回问卷241份，有效问卷235份。2003年5月1920日 1、 主体问卷调查阶段，
12、走访小区、企事业单位、私营业主等，收回问卷108份，有效问卷98份；2、 三类问卷数据库建立。2003年5月1923日1、 报纸问卷陆续回收，截止目前回收问卷79份，全部有效；2、 数据库数据录入。2003年5月2426日进行数据统计分析，市调报告（第一稿）形成。2003年5月27日市调分析现场演示谈论会，市调报告（第一稿）提交。2003年5月2830日市调报告（修正稿）完成提交。 第二部分调查数据资料汇总与分析一、 德州市宏观环境调查 （一）德州市宏观环境分析德州市位于山东省西北部，北依北京、天津，南靠省会济南，西接石家庄，东连渤海湾，是华北、华东两大经济区的连结带。德州市现辖11个县市区和
13、两个省级开发区，总人口540万，面积1万平方公里。但目前德州中心城区面积却不足40平方公里，城市人口约为50万左右。总体来看，德州市城市化水平明显偏低。德城区现分为铁西区、市中区和东城区三部分。铁西区为新设立的商贸开发区，也是重要的工业区和仓储区；市中心为老城区，集中担负着城市的生活服务功能，是行政、金融、商业、文化和客运交通中心；东城区为98年新设立的省级经济开发区，是今后德州市的政治、经济、文化中心区。从德城区现状来看，德州市中心城市规模占总体规模的比重太小，城市化水平偏低。这种“小马拉大车”的局面，难以充分的起到对区域经济的带动作用。为此，德州市提出城市东进战略：跨越岔河，建设新城区，计
14、划用5年时间建成25平方公里的河东新区，迅速膨胀城市规模，使德州市成为鲁西北、冀东南的中心城市。（二）德州房地产市场现状德州市房地产业起步较晚，2000年完全取消福利分房和集资建房后商品房市场才得到大力发展，一时间开发量大幅增加，房价上扬速度较快，市场秩序不规范。从全国各城市新区的建设经验来看，一个城市新区的开发势必会对当地房地产市场发生较大的影响。结合德州实际情况，通过对开发区管委会、房管局等政府部门的走访，我们认为，新区开发的实施会对当地房地产业产生如下几方面影响：开发区、新区房价平抑德州市整体房价开发区和新区的房价较市区1500-2300元/的房价便宜300-400元/，带动了开发区房地产市场的开发，对于平抑德州市整体房价起到显著作用。开发区、新区的开发带动房地产投资目前市中心德城区可供开发土地越来越少，且相应的土地价格也日益趋高，加之政府在新区开发建设初期给予特别优惠的土地出让政策，势必会导致开发商的投资倾向东移，新区房地产市场的繁荣指日可待。据市场资料显示，德州市中心房价自去年至今，上涨了近300元/。房价的上涨促进了消费者对房地产业投资的兴趣，尤其将目光锁定在具有较大增值潜力的区域。一般而言，开发区都具有较大的投资价值，二则相对于市中心，它无污染的自然环境和超前的市政规化优势无可比拟。开发商和消费者之
