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1、中国石油大学北京21春国际营销在线作业二满分答案1. 当市场主导者遭到对手发动降价或促销攻势，或改进产品、占领市场阵地等进攻时不能只是被动应战，应当市场主导者遭到对手发动降价或促销攻势，或改进产品、占领市场阵地等进攻时不能只是被动应战，应主动反攻人侵者的主要市场阵地。这是指( )。A阵地防御B侧翼防御C以攻为守D反击防御正确答案：D2. 典型的产品生命周期一般可分为 【 】A开发期B介绍期C成长期D成熟期E衰退期典型的产品生命周期一般可分为 【 】A开发期B介绍期C成长期D成熟期E衰退期正确答案：BCDE3. 下列不属于中国消费市场的相关法律的是( )A药品管理法B产品质量法C广告法D消费者下
2、列不属于中国消费市场的相关法律的是( )A药品管理法B产品质量法C广告法D消费者保护基本法正确答案：D中国消费市场的相关法律有中华人民共和国消费者权益保护法、药品管理法、卫生检疫法、产品质量法、反不正当竞争法、广告法、食品卫生法、价格法。D项属于日本消费市场的法律。4. 波士顿矩阵又称市场增长率-相对市场份额矩阵，它将企业产品分为不同的组合，并根据不同产品组合情况采取相应的投资策略。( )A、错误B、正确参考答案：B5. 简述人员推销的对象。简述人员推销的对象。正确答案：推销对象是人员推销活动中接受推销的主体是推销人员说服的对象。推销对象有消费者、生产用户和中间商三类。(1)向消费者推销。推销
3、人员向消费者推销产品必须对消费者有所了解。为此要掌握消费者的年龄、性别、民族、职业、宗教信仰等基本情况进而了解消费者的购买欲望、购买能力、购买特点和习惯等并且要注意消费者的心理反应。对不同的消费者施以不同的推销技巧。(2)向生产用户推销。将产品推向生产用户的必备条件是熟悉生产用户的有关情况包括生产用户的生产规模、人员构成、经营管理水平、产品设计与制作过程以及资金情况等。在此前提下推销人员还要善于准确而恰当地说明自己产品的优点；并能对生产用户使用该产品后所得到的效益作简要分析以满足其需要；同时推销人员还应帮助生产用户解决疑难问题以取得用户信任。(3)向中间商推销。与生产用户一样中间商也对所购商品
4、具有丰富的专门知识其购买行为也属于理智型。这就需要推销人员具备相当的业务知识和较高的推销技巧。在向中间商推销产品时首先要了解中间商的类型、业务特点、经营规模、经济实力以及他们在整个分销渠道中的地位；其次应向中间商提供有关信息给中间商提供帮助建立友谊扩大销售。推销对象是人员推销活动中接受推销的主体,是推销人员说服的对象。推销对象有消费者、生产用户和中间商三类。(1)向消费者推销。推销人员向消费者推销产品,必须对消费者有所了解。为此,要掌握消费者的年龄、性别、民族、职业、宗教信仰等基本情况,进而了解消费者的购买欲望、购买能力、购买特点和习惯等,并且,要注意消费者的心理反应。对不同的消费者,施以不同
5、的推销技巧。(2)向生产用户推销。将产品推向生产用户的必备条件是熟悉生产用户的有关情况,包括生产用户的生产规模、人员构成、经营管理水平、产品设计与制作过程以及资金情况等。在此前提下,推销人员还要善于准确而恰当地说明自己产品的优点；并能对生产用户使用该产品后所得到的效益作简要分析,以满足其需要；同时,推销人员还应帮助生产用户解决疑难问题,以取得用户信任。(3)向中间商推销。与生产用户一样,中间商也对所购商品具有丰富的专门知识,其购买行为也属于理智型。这就需要推销人员具备相当的业务知识和较高的推销技巧。在向中间商推销产品时,首先要了解中间商的类型、业务特点、经营规模、经济实力以及他们在整个分销渠道
6、中的地位；其次,应向中间商提供有关信息,给中间商提供帮助,建立友谊,扩大销售。6. 交叉许可协议(名词解释)参考答案：指技术交易双方将各自拥有的工业产权或专有技术使用权在平等互惠的基础上相互交换，供对方使用。7. 定价策略是营销计划中最关键的要素，它是制定国际市场营销价格策略、分销渠道策略和促销策略的基础。( )A、错误B、正确参考答案：A8. 国际化营销战略的目标是( )A.进入国际市场B.对外贸易C.出口D.满足国际市场需要参考答案：A9. 信用卡业务操作的内部风险有以下哪几种?( ) A制度风险 B操作风险 C内部作案风险 D欺诈风信用卡业务操作的内部风险有以下哪几种?( )A制度风险B
7、操作风险C内部作案风险D欺诈风险E恶意透支风险参考答案ABC10. 服务信用中不存在风险管理问题。( )服务信用中不存在风险管理问题。( )参考答案错11. 某临街深度30.48m(即100英尺),临街宽度20m的矩形土地,总价为121.92万元,其相邻街深度15.24m(即50某临街深度30.48m(即100英尺),临街宽度20m的矩形土地,总价为121.92万元,其相邻街深度15.24m(即50英尺),临街宽度20m的矩形土地根据四三二一法则,总价为多少万元?正确答案：解:该宗土地的总价=121.92(40%+30%)=85.34(万元)12. 市场营销中传统的“4P组合包括( )A产品B
8、价格C渠道D促销E包装市场营销中传统的“4P组合包括( )A产品B价格C渠道D促销E包装正确答案：ABCD传统的“4P”，即产品、价格、渠道和促销。13. 人类改造世界，是一个不断探索，不断创造发明的过程。在这一漫长过程中，产生了大量新的信息，体现的信息的特性是( )A.时效性B.创造性C.继承性D.扩延性参考答案：B14. 化学泡沫灭火剂不适用于下列哪种火灾的灭火? (A.易燃液体火灾B.油类火灾C.电器火灾D.化学物品化学泡沫灭火剂不适用于下列哪种火灾的灭火? ( ）A.易燃液体火灾B.油类火灾C.电器火灾D.化学物品火灾参考答案：D15. 企业的利益相关者主要包括( )。A、管理者B、股
9、东C、职工D、所在市场E、客户参考答案：ABCDE16. 在跨国公司的市场竞争中，挑战型企业的基本战略目标是( )A.进攻领导者企业B.寻找更大营利能力和市场占有率的提高C.进攻中型企业D.进攻小型企业参考答案：B17. 处理顾客异议应遵循的原则有( )。 A拒绝异议 B善待异议 C力戒争吵 D分清主次 E破除蔽障处理顾客异议应遵循的原则有()。A拒绝异议B善待异议C力戒争吵D分清主次E破除蔽障BCDE18. 供给弹性系数是指当_变动百分之一时，供给量变动的百分比A.需求量B.价格C.价值D.收入参考答案：B19. 顾客按照厂价购买某种产品，企业只负责将这种产品运到产地某种运输工具上交货的定价
10、方法是指(顾客按照厂价购买某种产品，企业只负责将这种产品运到产地某种运输工具上交货的定价方法是指( )。AFOB原产地定价B统一交货定价C分区定价D基点定价正确答案：A20. 采用差别对待定价法，要特别注意( )A.市场的细分特征B.顾客分类标准C.产品的特质D.市场环境参考答案：A21. 宏观环境是代表企业_的变量。宏观环境是代表企业_的变量。不可控制22. 跨国公司为实现融资成本最低化这一战略目标，主要实行的三种策略原则有( )A.避免或减少纳税B.尽量利用多种补贴贷款C.谨慎选择外币币种D.争取东道国当地信贷配额参考答案：ABD23. 生产企业通过本国的中间商(包括出口商)向国外出口。这
11、种方式是( )A.直接出口方式B.间接出口方式C.许可证出口方式D.协议出口方式参考答案：B24. 营销组合和促销组合是同一概念。( )A、错误B、正确参考答案：A25. 购买汽车，一般可获一年的免费保修服务，属于( )A.单纯的有形产品B.附带服务的有形产品C.提供单纯的服务D.主要提供服务、附带提供有形物品的产品参考答案：B26. 选择性销售策略(名词解释)参考答案：即生产者在同一地区范围内，有条件地选择几家最合适的中间商为其推销产品。27. 广泛型分销渠道广泛型分销渠道正确答案：广泛型分销渠道又被称为密集型分销渠道是指生产商在同一渠道层级上使用尽可能多的中间商销售产品对中间商的国别、地位
12、、经营性质、经营能力等要素要求比较宽松。广泛型分销渠道,又被称为密集型分销渠道,是指生产商在同一渠道层级上使用尽可能多的中间商销售产品,对中间商的国别、地位、经营性质、经营能力等要素要求比较宽松。28. 国外非营利组织最早出现于古代各文明国家的( )。A封建制早期B封建制晚期C奴隶制早期D奴隶国外非营利组织最早出现于古代各文明国家的( )。A封建制早期B封建制晚期C奴隶制早期D奴隶制晚期正确答案：D29. 采用招标出让国有建设用地使用权时，投标人少于( )人的。出让人应终止招标活动。A2B3C4D5采用招标出让国有建设用地使用权时，投标人少于( )人的。出让人应终止招标活动。A2B3C4D5正
13、确答案：B投标人少于3人的，出让人应终止招标活动。投标人不少于3人的，应逐一宣布投标人名称、投标价格和投标文件的主要内容。30. 在同一时期，同一产品在不同的国家所处的生命周期阶段是不相同的。 ( )在同一时期，同一产品在不同的国家所处的生命周期阶段是不相同的。 ( )此题为判断题(对，错)。正确答案：31. 国际市场营销组织要解决的关键问题是如何在下属公司自主性适应当地环境和企业作为一个整体一体化贯彻全球战略中取得平衡。( )A、错误B、正确参考答案：B32. 国际中间商的类型主要可分为( )A.国内中间商B.出口商C.国外市场中间人D.进口批发商E.零售商参考答案：AC33. 按交易日期不
14、同，外汇可以分为( )A自由外汇B记账外汇C即期外汇D远期外汇E贸易外汇按交易日期不同，外汇可以分为( )A自由外汇B记账外汇C即期外汇D远期外汇E贸易外汇正确答案：CD根据外汇交易的交易日期不同，可以分为即期外汇和远期外汇；根据可否自由兑换，外汇分为自由外汇与记账外汇两类；根据外汇的来源不同，可将外汇划分为贸易外汇和非贸易外汇。34. 运用全球化营销战略的关键在于( )A.营销目标的转变B.市场的全球化C.经营哲学观念的转变D.了解全球市场参考答案：C35. 以下不属于公共宣传工具的是( )。 A公开出版物 B免费品 C销售竞赛 D形象识别以下不属于公共宣传工具的是()。A公开出版物B免费品C销售竞赛D形象识别BC36. 产
