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1、影响力范文通用8篇影响力范文1你有没有想过，当你兴致勃勃地与别人聊天时，你的弱点就已经被别人抓住了。或者你去购物，看似你占了一笔大廉价，其实那些商家都在你身上赚得盆满钵满，只不过你不但不知道，还会乐此不疲地给他们送钱罢了。我起初也没想过，直到我读了这本影响力，我才如梦方醒，恍然大悟，不禁感慨心理学的微妙。影响力的作者是罗伯特西奥迪尼，他是美国亚利桑那州立大学心理学教授，影响力是他的代表作。此书对人的心理所受到的影响因素进展了全面的刨析，这些影响因素往往能左右一个人的心理，被称作“影响力武器”。作者将“影响力武器“分为六种：互惠、承诺与一致、社会认同、喜欢、权威和稀缺。掌握这些武器的人往往能是别
2、人顺从他的意愿，掌握这些武器的商家更是不得了。他们往往能走进目的的心里，跟他们建立一种信任，然后趁其不备献上花言巧语，以实现目的。所以本书牵扯的贸易技巧，也令人耳目一新，广泛为商家使用。下面我就说说两种最典型的影响力武器。互惠：所谓的互惠原理，就是别人有恩于你，你也应该尽你所能去报答别人。知恩图报是一种传统美德，相反，不知恩图报会被别人谴责。于是，我们身边最有效的影响力武器被别人利用了。比方说我去超市买可乐，售货员说我真帅，免费送我一瓶可乐。我笑纳了，他又向我推销雪碧，我对雪碧没什么兴趣，可我又不好意思回绝，因为我白收了他一瓶可乐。他似乎是想让我看在可乐的份上买雪碧，不买有点不好意思，买就违犯
3、了本意，喝了就跑未免太不要脸了，真令人为难。很明显，我被影响力武器利用了。售货员运用互惠原理，先给了我一个小礼物，然后对我提一个大要求，我心中的亏欠感迫使我应允，导致我中了圈套，这就是互惠艳丽的微妙。我举的例子有点牵强，但互惠原理确实很实用。(忘了说明一点，可乐是小瓶的，雪碧是大瓶的)稀缺：时机越少见，价值似乎就越高。这句话没什么缺点。但稀缺原理睬对我们方方面面的行为进展干扰，我们对失去某种东西的恐惧似乎比得到它的渴望更高，更能激发我们的动力。每当有东西获取的方法比以前更难，我们就越想得到它。就像平时上课时，平板就深深地吸引着我。可一到放假，可以大快朵颐时，平板也有些索然无味了。这是一种自身产
4、生的影响力武器，我们需要记住，稀缺的东西并不是因为难以弄到手就变得更好、更有价值了。人的心理是一种非常奇怪的东西，掌握点心理学技能，不但能使你更好地认识自己，更有助于你和别人的交往以及不被奸商盘算。总之，能使你受益无穷。影响力范文2第一次读影响力，之前便听过市营专业的学长说过，虽然到如今电商的知识早已更新迭代，但是这也不失为经典读物。何为影响力?是使顺从的力量。影响力”有多奇妙?善用你的影响力，使你更有魅力；运用你的影响力，使你拥有权利；寻找你的影响力，让你展现实力；控制你的影响力，让你随心所欲。如何拥有影响力?互惠，擅长互相付出和让步。在需要适当的付出和让步的时机，率先让步掌握主动权，启动有
5、益的交换过程。也启示我们日常用好心回报好心，而非回报诡计。仁慈，而非回报诡计。承诺和一致。个人承诺能建立起一套自圆其说的系统，为最初的承诺找到新的理由。承诺一旦做出，便可以自己长出腿来支撑自己，也启示了我们警觉保持一致的后果。社会认同。面对明显是伪造的社会证据，要多一点警觉；其次，我们应该意识到自己的决定不应该建立在“其别人怎么做”的根底上，尤其是事情很重要，我们必须权衡优劣得失的时候。爱好、权威和稀缺。人们总对个人爱好或稀缺一本挺有意思的心理书籍，分析p 了很多社会现象和实验结果，揭露了比照原理、互惠原理、爱好原理、承诺和一致原理、权威原理和稀缺原理，讲述顺从业者或者别有用心的人是如何使用这
6、些影响力武器去使人产生一种一点就播放按键的反响，当然，无论使用什么方法，都要常问自己为什么？心中一旦有疑问时要引起警觉，不要立即做决定。爱因斯坦曾经说过“一切都应尽可能的简单，但不能太简单。”成功的人总是那些懂得利用规律的人，我们做事情从简单入手，踏踏实实一步一个脚印的做好每一件事情，懂得遵循规律并且利用好规律就能获得成功。最后我想说的是读了这本书，我认为我们自己本身就应该学会散发影响力，让自己成为一个能影响别人的人，成为一个有责任有担当的人。老实英勇正直的做事是很大的影响力，当大家觉得你有足够好的品质时，在这种心理下你会有最大的影响力。所谓大巧不工正是如此。我们内心应该追求和维护优秀的品质，
7、在优秀品质的根底下去努力工作，一定会获得一番成就。影响力无处不在，聪明的人往往会有意识地使用影响力的武器，学习优良品质我们要从自身做起，不能被别人利用人性的弱点，并且要学会理性的对待问题，在提升自己影响力的同时也要不断学习。影响力范文3这是一本社会心理学的书籍，作者是【美】罗博特.西奥迪尼讲述的社会一些成功的社会心理学现象，通过大量的数据和实验解释了这一现象，并从中找到了成功的因素并告诉我们该如何应用和堤防。作者从影响力的武器、互惠原那么、承诺和一致、社会认同感、个人的爱好、权威以及事物的稀缺性来详细介绍。从中我们可学习到如何让更多的人承受我们的观点和想法，让你不知不觉的按照对方的意图来走。说
8、白了，就是套路。也能让我们知道，有没有掉入对方的陷阱。假如我们理解这些，我们可以运用这些知识，当我们遇见事情可以沉着一些。这本书比拟合适刚出社会不久的年轻人看。老油条其实对这些都知道，只是没有作者系统的研究和总结。这本书我给3.5星吧。就写这么多吧！持仓没有变动，没有任何交易，有点牙膏钱加仓了中国平安，分众传媒。持有的另外加一个格力电器，目前持仓2年。我是一个赖散的价值投资者。股票买完，该吃吃该喝喝，哈哈！世上没有什么新颖事，太阳不久后会继续升起。影响力范文4一次偶尔的时机下，我有幸阅读了罗伯特西奥迪尼博士的影响力这本书，读完以后觉得非常震撼，早就知道这种学术性书籍看起来会比拟枯燥，但这本书已
9、经出版20年了仍然如此畅销，我还是决定仔细体会一下作者的观点，读完以后发现里面的每一个观点都是指向了人们非理性的弱点，而这些正是容易被我们所无视的。罗伯特西奥迪尼是一位著名的社会心理学家，他的一生都在研究影响力，在书中他提到影响力的够成分为权利性影响力和非权利性影响力。这本书也是他的毕生心血之作，整本书由7个局部组成，分别是影响力的武器、互惠、承诺和一致、社会认同、爱好、权威、稀缺，每一局部，我都有对工作上的感悟。影响力的武器。人们会不自觉地做出一些形式化的自动行为，由于从小到大的生活经历会让我们对事物进展条件反射的归类，一些人喜欢收益率较高时间短的理财产品，但一些人又偏向于风险低的长期理财产
10、品。因此，我们可以利用这一点，为客户推荐一些合适自己的理财产品。互惠。其实互惠原理在生活中并不鲜见，自古以来，中国人就有滴水之恩当涌泉相报的思想，从小我们承受的教育也是礼尚往来，这也是一种影响力。当我们与客户之间存在互惠的时候，关系才会维持的更长久。承诺和一致。我们必需要做到言行一致，学会为自己的语言买单，绝不假大空，实事求是给客户分析p 每款理财产品的优劣，让客户可以根据自己的需求选择合适自己的理财产品，但但凡容许客户的，都一定要全力以赴的完成。社会认同。人们在判断一件事情的时候，通常会以群众的普遍选择出发，我们可以给客户推荐优质底层资产、销售比拟快的理财产品，用实际例子给客户分析p 理财产
11、品的好处，影响消费者的购置倾向。爱好。一般来说人们更容易承受自己喜欢的人提出来的要求，而我们对于客户来说有可能是朋友或者生疏人，因此，我们必须注意自己的形象气质，进步自己的专业程度，给客户留下良好的第一印象，拉近与客户之间的间隔 。权威。具有权威性的东西更让人有施行的动力，当我们想给客户表达理财产品的时候，可以利用一些国家政策或者国企央企这种实力担保方之类的具有权威性的内容，增加客户的信任度，加大投资者信心。稀缺。当某一样东西稀缺的时候，会显得更加珍贵，更会燃起人们的拥有欲望，从经济学角度来说就是“物以稀为贵”，对失去某种东西的恐惧更能激发人们的行动力。一款收益较高并且即将售罄的理财产品，更能
12、激发起客户的购置欲望。这本书给了我很大的启发，要想做好这份工作，为客户推广理财产品，就要学会抓住客户的心理和购置倾向，给客户提供出更优质的理财产品和更详细的讲解，让客户看到我们的专业度，这样才能更加的信任我们，购置我们的产品。影响力范文5影响力是一本好书，作者罗伯特西奥迪尼作为美国亚利桑那州立大学的实验社会心理学教授，沉浸于顺从心理学研究三十余年，他经过很多的实验结果和严谨的逻辑推理，为我们提醒了蕴涵在顺从背后的六条根底心理学原理：互惠、承诺和一致、社会认同、爱好、权威和稀缺。不一样于枯燥的说教，影响力用简单平实的语言和一个个生动的案例故事或实验向我们证明了那些常常被我们所忽略的或者根本不会意
13、识到的现象背后的原理有多么宏大的影响力。坦诚地讲，我不是一个合格的读者，匆忙应付中阅读，囫囵吞枣。出于老师的秉性，阅读中总想“急功近利”地把书中的资料与自我的工作联络起来，却似乎总也牵扯不上关系。随着阅读的深化，我被书中列举的一些简单的事例所吸引、震撼，在共鸣中也有了一些与教育沾边的考虑。一、审视教育的“无力感”在影响力的第三章承诺和一致中有一个案例：弗雷德曼想要阻止一些二至四年级的小男孩不玩诱人的机器人玩具。当他用“惩罚”威胁和“执法”约束孩子的时候，22个男孩仅有1个男孩摸过玩具；6周后，当他不在的时候，他的威胁就失去了效果，77的男孩选择玩机器人玩具。在第二次试验中，他只是对孩子说当他暂
14、时分开房间时不要玩这个玩具，因为玩这个玩具是不对的，并没有威胁孩子。6个星期之后，23的孩子没有玩这个玩具。对于实验结果我们无从考证，可是有一点我还是赞同的，威胁孩子，只能得到暂时的顺从，最终效果肯定是不佳的，异常是当孩子越来越有自我的独立意识的时候。反思自我，作为老师或班主任，我经常习惯于“约束式”的教育，教条式的“标准”和“惩罚性”的威胁。在应对“回绝”服从和“屡教不改”的学生时，又会因政策、法律缺乏对学生“合理惩戒”的支持而感到教育的“无力感”。工作中经常听到身边的老师有赌气式的评判“某某同学早该开除了”，也时常会遇到个别班级“扣分就让学生走读”的“惩戒管理”引发的矛盾。反思案例中的两种
15、管理方式的实验结果，我们不难发现仅有让学生获得内心价值感的认同，才会构成良好而又持久的行为习惯；简单粗暴式的惩戒约束会出现“反弹”。教育管理的“无力感”实际上是正确价值观念宣扬上的“无力感”。行为习惯有偏向的学生往往受社会不良习气和不良的家庭教育气氛的影响。作为班主任应当既看到学生的失当行为，更应当理解此行为背后的观念支撑，在日常管理中强化浸透班级价值取向的教育，关注个体性教育，从而构成良好的班风。另外，面临社会转型期的到社会大环境，教育不再是老师的独角戏，过于松散的家庭教养方式和对学校管教过分的期待也不利于孩子的成长，教育更应强化家校等多方合作育人，构成教育合力。作为老师的我们更应优化自我的
16、教育教学方式，贴近学生，坦诚交流，宣传正能量，以行为示范引领学生成长。书中还有一些教育方法同样对我有启示，如进展行为标准教育的时候，可以利用社会认同感的原理，给孩子看一些同类孩子正确的行为标准的录像，而不是纯粹文本条文说要怎样做，或者背行为标准等等。二、反思教学的“落实力”书中有一个沙滩“偷窃”事件的例子，在沙滩上随机选20人，在其一侧放置物品后走开，再让研究人员扮演“小偷”行窃。在面临“偷窃”事件时，未受到看管物品委托的阻止仅有4次，而理解委托的阻止达19次。这个简单的案例也给我许多启发，作为老师，课堂教学中对学生发出明晰的学习指令和做出准确的学习要求，对保证学习的效果意义重大。课堂的要求越细致，学生学习效果越好。老师合理的学习指导、对学情的准确把握和师生间默契的配合是落实教学实效的关键。反之，一堂没有指令和要求的课是迷茫的，知
