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1、虚LON科花优质低价，横扫低端康拜恩空调2004年度营销政策（适用对象：直营零售商）广东科龙电器股份有限公司二零零三年八月十五日康拜恩空调2004年度营销政策（适用对象：直营零售商）基于对全球及中国空调市场发展趋势的深刻认识，科龙集团于2002年12月推出康拜恩空调。依靠集团的规模优势、技术优势、成本优势及多品牌优势，康拜恩凭借优质低价的战 略，横扫低端，销量迅速攀升，已成为低端市场的主导品牌，得到广大经销商的热情支持， 赢得经销商、消费者的广泛认同。2004年科龙集团将在产品开发、资源投入等方面加大对康拜恩品牌的投入，巩固和扩大康拜恩空调在低端市场的战略优势， 以确保各级经销商的合理利润为工
2、作中心，坚持顺价销售，坚持优质低价，联合广大经销商，重拳出击，加速空调行业洗牌进程，推动行业重组。为实现2004年度厂商共赢的战略目标，本着“积极、务实、负责、共赢”指导精神， 特制定2004年度康拜恩空调直营零售商营销政策。一、销售年度及淡旺季划分2003年8月15日-2004年8月31日为2004年销售年度（我司保留销售年度结束日视 市场情况略作微调的权利 ）。2003年8月15日-2004年2月29日为销售淡季；2004年3 月1日-2004年8月31日为销售旺季。二、产品价格1、 康拜恩空调按 中所列价格下扣 2%开票供货， 享受淡季首期投款奖励和年度营销政策，并可享受年终奖励。2、各
3、经销商必须根据市场状况顺价销售，如有折扣销售导致亏损，我司概不负责。三、结算方式款到发货，货款以现汇、银行承兑汇票等形式支付。四、首期投款政策经销商从2003年8月15日到9月30日期间向我司投款并提货达到的首期投款的 30%，我司将对经销商首期投款现汇、银行承兑汇票、三方承兑汇票分别享受9%、8%、7%的首期投款奖励。五、奖励政策2004冷冻年度，我司根据客户的产品销售情况、产品的主推程度、合同完成率、首期投 款情况、价格控制、信息反馈等各项经营指标进行综合考评，并根据考评结果和客户的销售给予阶段性的奖励。六、安装费为简化流程，加快经销商的资金周转，对于康拜恩空调的安装费，我司将直接在供货开
4、 票时体现（即开票价=供货价一安装费），同时采用安装卡电脑登陆制，已登陆的安装卡经我 司顾客服务部确认无误后给予20元/套的登陆费。七、广告支持2004年度，康拜恩作为一个独立品牌单独操作，公司将结合市场在各级媒体投放大量广告支持，并单独设立展台、展架、样机、导购、促销、赠品，提升终端竞争力。八、销售保障为降低经销商经营风险，我司作如下销售保障承诺：1、对康拜恩空调产品常规机型在本年度内如有价格调整，我公司将给予认库补差。2、根据市场需要，对于滞销机型（未开包装的完好产品）经我司批准年终予以退换货。3、对于确有质量问题的产品，按照我司顾客服务部的相关规定执行退换货。九、市场管理本着规范市场、维护经销商经营利润的宗旨，我司在2004年度将对空调市场秩序进行规范化管理，对乱价、跨区域冲货等市场违规行为将依据我司的相关规定进行严厉处罚。十、本营销政策解释权归广东科龙电器股份有限公司。
