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1、盆景广告策划方案、/,、 、 * 刖百第一部分：调查分析一、营销环境分析二、消费者分析三、产品分析四、竞争状况分析第二部分：广告策略一、广告目标二、目标市场策略三、产品定位策略六、编制广告预算第三部分：广告实施一、决定广告表现二、进行广告制作三、推出广告第四部分：广告活动的效果预测和监控附录刖百盆景是以植物和山石为基本材料在盆内表现自然景观的艺术 品。盆景源于中国，后传入日本，现风靡世界。盆景一般有树桩 盆景和山水盆景两大类，盆景是由景、盆、几（架）三个要素组 成的，它们之间相互联系，相互影响的统一整体。人们把盆景誉 为立体的画和无声的诗。盆景不但具有艺术欣赏价值，而且具有重要的商品价值，现已
2、成 为一项新兴的产业 彳导到了空前的发展。随着人们生活水平的提高 和精神文化素质的增长，众多的盆景爱好者给盆景艺术带来了坚 实的群众基础让盆景艺术得到了快速发展，其品种好、造型优 雅、价格合理，具有审美价值和艺术感，得到越来越多的人认 可。然而，如今的盆景市场虽然已经商品化可是却是充斥着廉价 的低端商品，没有得到具体的发展。主要原因就是宣传、沟通不 够。盆景市场潜藏着巨大的发展潜力，在这一行业上需要我们做 更多的努力。第一部分：调查分析一、营销环境分析（一）宏观分析 经济环境：中国企业开始大幅度进入国际市场，市场交易额更高 速的增长。盆景花卉行业开始进入国际市场，且盆景产业具有艺 术层次最高、
3、经济效益非常丰厚的特点，在都市观光、休闲农业 在都市农业中尤为重要，因此备受注目。社会环境：消费者的生活方式和产品消费更追求“天然”和健 康。人们更重视了旅游和休闲的价值更崇尚自然产品。盆景等花 卉应运而生，而且盆景的历史文化深厚，蕴藏着深厚的历史文化 气息，含而不露，再造想象。中国自加入世贸组织后发展更加迅 速快。就外销市场而言，日本已占得先机，成为中国盆景出口的最强 劲的对手。当前在世界上，中、日两国盆景并驾齐驱，同处于世界领 先地位。中国城市的现代化建设以及加入世贸组织带来机遇，盆 景出口的制约因素将减少，参与国际竞争的条件将得到极大的改 进。（二）微观分析1、盆景资源丰富。不论是植物材
4、料还是石料，种类繁多，而 且数量相当可观。许多新的品种正被人们发现并加以利用，新材 料可谓层出不穷。2、风格各异，流派纷呈。中国盆景的造型更加绚丽多姿。在 长期的发展演变中，逐渐形成了各具特色的众多风格与流派。3、有较大的生产基础。例如保定，属于平原地带，土壤肥 沃，雨水充分，气候环境良好。适合盆景的种植和生产。交通优 势，有利于市场交流和运作。（三）市场行情自上世纪90年代起盆景组织像雨后春笋一样在全国各地涌现 出来。1988年中国盆景艺术家协会成立以来，对盆景艺术有了更 大的推动作用。现在全国性盆景展几乎每年都有。当前全国大部 分城市都建起了盆景组织，有了自己的花卉盆景协会。而如今的 盆景
5、市场有着只升不降的趋势，据 阿里巴巴农业网 报道自苗木 行情开始好转以来，盆景花卉已经热销了5个年头，今年上半年的市场行情更创下历史新高，“断货”、“脱销”、“苗荒”成 为当前市场行情的流行语。今年上半年的市场行情，“真是想不到的好！” “好得不得了！”是记者在做苗木行情调查时听得最 多的词，而且很多城市苗市呈现淡季不淡的趋势。二、消费者分析1、消费者的生活方式和产品消费更追求“天然”和健康。2、人们更重视了旅游和休闲的价值更崇尚自然产品。3、盆景行业艺术层次高 ，经济效益高 适应了国家发展的经 济环境开始进入国际市场学生、办公室工作人群、白领人群等三、产品分析盆景：低端办公室桌饰品第一种，树
6、木盆景：以树木为主要材料，以山石、人物、鸟 兽等作陪衬，经过攀扎、修剪、整形等技术加工和园艺栽培，在 盆中表现旷野巨木或葱茂的森林景象者，统称为树木盆景。由于树木盆景的材料大多数是从山野旷地采掘而来，因此树木盆景习 惯上又称为梳妆盆景。第二种，山水盆景：以各种山石为主题材料，以大自然中的 山水景象为范本，经过精选和切截、雕凿、拼接等技术加工，布 置于浅口盆中，展现悬崖绝壁、险峰丘壑、翠峦碧涧等各种山水 景象者，统称为山水盆景，又称山石盆景。1、低端办公室桌饰品 2、普通家庭盆栽这类产品有芦荟、仙人球、斑竹丽叶竹芋、铁十字海棠、凤梨、 红掌、虎皮兰、青叶竹蕉、黛粉叶等。1、大型盆景 2、小型盆景榆树、铁树，红杉树，柚树、黄杨、五针松、紫杉、瓶兰、石 榴、梅花、枫树、松、柏等产品问题机会点产从顾客的角度讲，能否展示不同季节的特色景观是挑选盆 景的一项重要标准。比如在冬季，一盆正值花期的樱桃盆景能为 寒冷的冬日带来一丝暖意；秋季，挂满红叶的枫树盆景将带来秋 季的浪漫；在春季，绿色的枫树又将使你近距离感受春天的温 暖。巧妙的盆景展示也是十分必要的，建议最好将产品展示台的 高度控制在标准身高的腰部位置或者更高一些。盆景相关产品的销售也能为经销商带来不错的效益，比如摆
