商超业务员的工作职责商超业务员工作流程

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1、商超业务员的工作职责商超业务员工作流程商超业务员的工作职责:商超业务员岗位职责商超业务员岗位职责（一）一、拜访门店并填写门店相关资料。商超业务员第一职责 在于拜访门店，并每天真实有效的填写有关门店资料，掌握门店 主管对产品的看法，市场的现状，以便于制定适合商超市场的促 销政策，从而实现产品销售。并且经常拜访门店可以有效的维护 好与门店的客情关系以便于日后工作（地堆、排面、端架谈判， 促销人员上岗，促销活动执行等）的顺利执行。因此，拜访客户 为业务第一工作。岗位职责重之又重。二、促销人员的管理。促销员在市场一线，是真正看到过市 场，唯一拥有发言权的人，为此作为业务员必须管理好促销人员， 并随时了

2、解促销人员的任何动态，做好促销人员的管理可以有效 的收集市场信息、产品销售状态、未来销售预测及促销活动效果 等。业务员关心自己的产品同时必须关心竞品，也就是说，必须 在了解自己产品的同时，必须对竞品了如指掌，价格，包装，市 场策略，营销思路，广告投入，团队管理，薪金待遇等很多方面， 甚至竞品公司上层也须要进行了解。从而指导我公司向上健康有 序发展，这就必须要做好促销人员的管理工作。三、促销活动的制定与执行市场就像是火车而商超就是火车 头，火车头要想做好带头作用就必须有一个好的促销活动方案， 然而促销活动的制定就必须做好市场信息的收集工作。一个好的 促销活动还必须有一个号的执行力，执行力是考察业

3、务员的准则， 为此，执行促销活动是业务员的基本任务，关键在于好的执行力， 无条件执行促销活动，完成活动任务，确保活动促销品的有效发 放，活动的有效执行是必备素质。四、进行终端监控市场策略。业务员在促销活动过程中必须 做到活动的有效执行。并通过监控体系确保公司的财力物力的有 效投放，对市场运作同时，监控产品的陈列，维护室外形象，负 责POP的粘贴，同时收集消费者对促销活动的反馈信息，监控 市场促销品的发放。五、销售任务的分解与完成不折不扣的完成公司所交待的销 售任务是每个业务人员最基本的素质与工作。要想有效完成销售 任务，就必须学会销售任务分解，要想把销售任务分解的准确无 误就必须对所负责的门店

4、有足够的了解。六、各类数据的统计与分析对于商超业务人员来说，每天要 接触很多数据，包括销售数据、发货数据、产品库存数据、促销 品发放及使用数据等等，做好各类数据的统计与分析可以有效的 洞察每个门店销售状况，从而随时解决销售过程中产生的问题。七、新市场的开发开发新的市场是每个业务人员必备的工作，对于商超业务员也不例外。八、新产品的推广对于新产品的推广，商超扮演着非常重要 的角色。商超是一个积聚人气的市场，各类人群都会聚集在商超 内，所以对于商超业务员一定要有火车头的思想，做好新产品形 象的维护及推广从而促进各类市场的新产品销售。九、总结活动效果，上交市场计划业务员必须是有经验的并 有经历的人，为

5、此，留心自市场，将自己的心得体会写下来，在 工作中必须不断的总结，是最重要的任务，这些作为公司改变多 方面发展的依据。十、自身能力的提高不断学习行业知识，不断提高业务素质， 以便完成各项任务指标，跟上公司发展步伐。超市业务员岗位职责（二）1. 超市业务员要负责超市的进货与其管理工作；2. 超市业务员负责编制超市的进货计划，并且要检查超市 商品的销售情况和商品的适销情况；3. 超市业务员要对招商厂家的进店资格做好把关工作；_商 超业务员的工作职责。4. 超市业务员岗位职责包括要储存并整理客户的档案;_商 超业务员的工作职责。5. 超市业务员要负责商品的结构调整以及检查超市经营商 品的种类，要确保

6、商品的种类齐全，做到商场的商品给顾客一种品种丰富的感觉；6. 超市业务员要依据市场的情况和商品的进货计划，及时了解市场的各种动态，并要求尽快解决进货出现的问题；超市业务员岗位职责（三）作为一名超市营业员，其具体的岗位职责是什么？以下是超 市业务员岗位职责，仅供各位参考借阅。1 .负责超市进货及管理工作。2 .负责编制进货计划，检查商品销售和商品适销情况。3. 负责招商厂家进店资格的初审把关。4 .负责商品结构调整和经营品种的检查，保证经营品种类 别齐全，品种丰富。5 .负责客户档案。6 .根据进货计划和市场情况，及时了解市场动态，解决进 货中的问题。7. 如违反以上条例者，视情节轻重处以101

7、00元的罚金。商超业务员的工作职责:商超业务员岗位职责商超业务员岗位职责1. 目标任务（网点开发、特殊陈列、销量）的深度分解、 落实和完成；2.按照上级规划的销售路线及时拜访终端客户， 并努力达成结果。3.通过努力获得良好的终端陈列，并及时 完成公司要求的特殊陈列；4.确保终端合理的库存，杜绝断 货或缺少品种；5. 透彻了解每一个终端客户的生意，确保良好的终端客情 关系；6.严格控制费用额度，通过努力最大限度地使费用谈 判到合理程度；7.及时完成各项行政工作，如拜访卡等；8.积 极进行市场调研，及时向上级反馈信息。5、工作流程：（商表格一）每日工作报 表（商超小组）区域:1.行程：客户（简称）

8、01 02 03 04 05 06 07 0809简述情况业务员：达成目标日期：2. 成绩实际拜访客户总数 成功拜访率（%）陈列调整 促销效果 检 查有无坏货促销员管理沟通3. 市场信息反馈及建议4. 需要何种帮助：评语：计划拜访客户总数补订单情况理货特殊陈列落实检查库存其它（商表格二）区域：周工作计划（商超部）日期：计划制定人：审核：商超业务员的工作职责:商超业务经理工作职责商超业务经理工作职责1. 遵守公司各项规章制度，负责对公司管理办法的研究和 提出改进意见。2. 根据公司运营管理总体发展计划制定工作目标，组织实 施并完成公司下达的经营任务。3. 定期组织员工业务培训，负责监督、协调员工

9、的工作情况。4. 拜访门店并填写门店相关资料。维护好与门店的关系。促 进日后工作（如堆头、排面、促销人员上岗，促销活动执行等） 的顺利执行。5 .做好促销人员的管理，掌握竞争对手的销售动态。（如价 格，包装，市场策略，营销思路，团队管理，薪金待遇等），及时 组织竞争方案的制定和实施。6. 每月制定产品推广计划和促销活动方案，完成促销活动任务，认真收集消费者对促销活动的反馈信息。7. 监控产品的陈列，调整以及检查超市经营商品的种类，确 保商品的种类齐全。8. 负责对销售业绩的统计与分析，掌握各个门店的销售情 况，合理的分解销售任务。9. 做好各类数据的统计与分析。（包括销售数据、发货数据、 产品

10、库存数据、促销品发放及使用数据等）洞察每个门店销售状况，随时解决销售过程中 产生的问题。10 .做好新市场的开发，维护新产品形象及推广，促进各类 市场的新产品销售。11.及时储备后备人员，对其进行指导培训。12 .认真总结促销活动效果，上交市场计划。13.提高自身能力，不断学习行业知识，提高业务素质，认 真完成各项任务。商超业务员的工作职责:商超业务员岗位职责商超业务员岗位职责岗位职责：1、负责公司产品的销售及推广；2、根据市场营销计划，完成部门销售指标；3、开拓新市场,发展新客户,增加产品销售范围；4、负责辖区市场信息的收集及竞争对手的分析；5、负责销售区域内销售活动的策划和执行，完成销售任

11、务；6、管理维护客户关系以及客户间的长期战略合作计划。任职资格：1、大专及以上学历，市场营销等相关专业；经验丰富者，高中学历亦可；2、1-2年以上销售行业工作经验，业绩突出者优先；3、反应敏捷、表达能力强，具有较强的沟通能力及交际技 巧，具有亲和力；4、具备一定的市场分析及判断能力，良好的客户服务意识；5、有责任心，能承受较大的工作压力；6、有团队协作精神，善于挑战。提成方案：提成按公司规定，销售团队年底有30%虚拟股份分红。_商超 业务员的工作职责。考核内容：业绩考核1. 是否依照计划目标将任务完成，使其质量达到要求的标准;2. 任务完成的过程或结果是否正确，是否都达到标准的要求。能力考核1

12、. 业务所需要的业务知识、相关知识的掌握程度是否掌握；2. 是否熟练掌握本岗位技能；3. 在执行的任务时，是否能从容应对出现的变化。态度考核1.能自觉地尽职尽责的工作，能自始至终的表现出负责的态 度；2.在职权范围内，能进行自我管理，能自主、自立、自信地 处理业务。晋升通道：商超业务员的工作职责:商超业务员岗位职责岗位职责岗位说明书 前台督导 会计 采购员 业务员质 检员安全员市场部保育员总经理财务总监财务经理人事专员项目经理销售经理 产品经理 银行大堂经理一、拜访门店并填写门店相关资料。商超业务员第一职责在于拜访门店，并每天真实有效的填写 有关门店资料，掌握门店主管对产品的看法，市场的现状，

13、以便 于制定适合商超市场的促销政策，从而实现产品销售。并且经常 拜访门店可以有效的维护好与门店的客情关系以便于日后工作 （地堆、排面、端架谈判，促销人员上岗，促销活动执行等）的顺 利执行。因此，拜访客户为业务第一工作。岗位职责重之又重。二、促销人员的管理。促销员在市场一线，是真正看到过市场，唯一拥有发言权的 人，为此作为业务员必须管理好促销人员，并随时了解促销人员 的任何动态，做好促销人员的管理可以有效的收集市场信息、产 品销售状态、未来销售预测及促销活动效果等。业务员关心自己 的产品同时必须关心竞品，也就是说，必须在了解自己产品的同 时，必须对竞品了如指掌，价格，包装，市场策略，营销思路，

14、广告投入，团队管理，薪金待遇等很多方面，甚至竞品公司上层 也须要进行了解。从而指导我公司向上健康有序发展，这就必须 要做好促销人员的管理工作。三、促销活动的制定与执行市场就像是火车而商超就是火车 头，火车头要想做好带头作用就必须有一个好的促销活动方案， 然而促销活动的制定就必须做好市场信息的收集工作。一个好的促销活动还必须有一个号的执行力，执行力是考察 业务员的准则，为此，执行促销活动是业务员的基本任务，关键 在于好的执行力，无条件执行促销活动，完成活动任务，确保活 动促销品的有效发放，活动的有效执行是必备素质。四、进行终端监控市场策略。业务员在促销活动过程中必须做到活动的有效执行。并通过 监

15、控体系确保公司的财力物力的有效投放，对市场运作同时，监 控产品的陈列，维护室外形象，负责POP的粘贴，同时收集消 费者对促销活动的反馈信息，监控市场促销品的发放。五、销售任务的分解与完成不折不扣的完成公司所交待的销 售任务是每个业务人员最基本的素质与工作。要想有效完成销售 任务，就必须学会销售任务分解，要想把销售任务分解的准确无 误就必须对所负责的门店有足够的了解。六、各类数据的统计与分析对于商超业务人员来说，每天要 接触很多数据，包括销售数据、发货数据、产品库存数据、促销 品发放及使用数据等等，做好各类数据的统计与分析可以有效的 洞察每个门店销售状况，从而随时解决销售过程中产生的问题。七、新市场的开发开发新的市场是每个业务人员必备的工作， 对于商超业务员也不例外。八、新产品的推广对于新产品的推广，商超扮演着非常重要 的角色。商超是一个积聚人气的市场，各类人群都会聚集在商超内， 所以对于商超业务员一定要有火车头的思想，做好新产品形象的 维护及推广从而促进各类市场的新产品销售。九、总结活动效果，上交市场计划业务员必须是有经验的并 有经历的人，为此，留心自市场，将自己的心得体会写下来，在 工作中必须不断的总结，是最重要的任务，这些