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1、国际经济与贸易专业实习报告在一个星期前，我对国际经济与贸易这个专业所学的内容还只是停留在理论阶段，虽然理论学的并不扎实，但是起码也有个大概理解，但是对于如何操作外贸各个流程却毫无概念。在经过8天的simtrade模拟训练后，我对国际贸易的业务流程及操作有了初步理解，并且对这次实习有很大感触，如今我对贸易的理解已经不再停留在单纯的理论层面。国际贸易不同于国内贸易，在国际贸易中我们将面对来自世界各地的人们，所以要培养适应环境才能、应对各种角色和处理各种问题的才能。在simtrade模拟训练中教师要求我们分别扮演三种角色，工厂、进口商、出口商。而这三个角色是我们将来工作时将会扮演的角色。这次实验可以
2、说是我大学以来做过的最开心的一次实验。首先，simtrade软件做的很好，操作起来很简单，容易上手。软件里面设置了好多帮助提示的工程，这些工程对刚刚接触实战的我们帮助非常大。由于软件设置了评分系统，评分是按照黄钻、白钻的等级，一颗白钻5分，黄钻10分，所以同学们做起生意来有个攀比心理。这个实习就像玩游戏，容易上瘾，大家心里都想比个上下。其次，在实验过程中会遇到各种各样的单据。这所有的单据串成一个整体，让我们对国贸有了更深入的认识，让我们在无形中复习了专业知识。最后，因为这是个组队合作的实验，在实验中同学们都互相沟通，增进了组员之间的友谊，也增强了我们团队合作意识。下面根据我扮演角色顺序详细说一
3、下我对三个角色的体会：1、工厂在实习开场时，教师就提过工厂这个角色在三个角色里是最轻松的。当时还不知道所谓轻松是哪种程度的，在扮演了三天的工厂，与进口商、出口商相比后，我切身的感受到做工厂的简单。工厂所需要做的大体可以分为以下五局部：信息发布承受、询盘发盘、订立合同、组织消费、发货、缴税。这几个操作都完成后，系统才会成认合同完成，缺一不可。在做工厂时最主要的就是定价，在和出口商询盘还盘时就要把本钱预算好，不同的产品需要缴不同的税费，增值税，消费税，这些都算在本钱里面，再加上一个预期利润率就是报价。在与出口商谈价格时尽量把数量做大。其次就是填销售合同了，这个合同填起来也很方便，在做过一笔交易后就
4、会非常纯熟。在发货后我老是会忘记去缴税，这步骤其实非常关键，只有完成这步，才算真正完成一笔交易。我在做工厂时做的货物量不大，并且价格也很低，根本没怎么赚到钱，还因为一次失误提早消费了很多货物，导致后面由于出口商毁约，库存太多而扣分。做工厂我的等级是7颗黄钻，一颗白钻。2、出口商在做出口商之前，就已经被早早告知这个角色的繁琐和艰辛。做过一笔交易后，我就感同身受。出口商它之所以难是因为它不仅要与工厂做业务，还要与进口商进展业务往来。和工厂的业务做起来还算方便，都是工厂起草合同。出口商只需要确认然后支付货款即可，但是在与进口商的业务中那么要填10多张单据，购货合同可由进口商拟定，发给出口商确认。(实
5、习报告)之后从做预算开场，到出口退税完毕，中间要填写很多单据和交涉各种机构。在做这个角色中，首先，最重要的其实就是第一步出口预算。很多人都只是添加了出口预算单据，然后随意填几个数字，就为了确认合同，着手后面的单据。假如仔细做一下出口预算，就能对整笔业务有个很全面的理解。没有好好做的话，就有可能因为报错价格面临亏损，而且影响到系统对综合业务的评分。其次，就是各类单据的填写。首先填写的是货物出运委托书，接着租船定舱，根据价格条款的不同，租船的一方也不同。然后填写报检单，商业发票，装箱单，这些单据的填写都是很重要的，假如是l/c方式，由进口商申请信誉证，出口商审核后，才可以开场单据的填写。报检后，添
6、加并填写核销单，进展核销单口岸备案，之后填写报关单，到海关报关，然后将单据提交到出口银行，t/t方式下直接提交进口商，进口商接到银行赎单通知，付款后，出口商就可以到银行结汇，最后核销和退税。我总共做了7笔交易，其中一笔因为进口商把银行编号写错，在我货物发完后，我们两个才意识到这个错误，结果他提不到货，可是出于信誉，他直接给我汇款。但是由于款项收支不平衡，我还倒扣一颗白钻。其他几笔业务做的利润都挺高，主要的产品都是未分等级钻石、翡翠、遮阳蓬，这几种商品在进口商市场上价格都比拟高，最后我的账户资金翻了好几倍。做出口商我的等级是8颗黄钻，一颗白钻。3、进口商 这个角色的第一大问题就是一定要把预算做好
7、，要不一个不小心就赔大钱！在确定合同前必须得先填写进口预算表，填完这个表格就会对整笔交易的利润有个大致理解，赚大钱还是赚小钱就要看和出口商会谈的价格以及交易数量。进口商要填的单据也不是很多，入境货物报检单、进口货物报关单和进口付汇到货核销表是必需要填写的，假如在cfr贸易术语下那么还要填写货物运输保险投保单，在l/c交易条件下，还要填写不可撤销信誉证开证申请书。相比出口商，进口商要填写的单据算很少了。在做进口商时有个与众不同的地方是在货物运输途中会遭遇很多风险，比方被鱼雷击中、工人罢工之类，这时就不能顺利提货销售市场，只能向保险公司索赔拿回本钱了。接下来谈谈实习中遇到的问题：1、预算错误 这是
8、个大问题，也是我们开场接触simtrade时所最容易忽略的问题。虽然教师曾屡次提醒，做贸易前一定要计算好了一切费用，选好贸易术语，最后才签定合同。但我们刚开场比拟懵懂还急于求成，做出口商时还没有调查进口商所在地市场的情况下就先去工厂进货了。假如工厂角色也没有做好预算，草草就签订了合同，那么可能出口商和工厂都赚不到钱。2、货物数量问题 这个问题也是我们从没做过国际贸易实战最容易出的问题。由于我们做的是国际贸易，要加上很多中间费用，而不是国内贸易简单的加上运费本钱就行。但大多同学都没意识到这个问题。可笑的是好多同学包括我，在做第一笔贸易时，在没仔细预算的前提下，签订了很少货物数量的合同！这样，在做
9、中间制单过程中，我们经常在填单时大叫“啊，这个运费怎么比我的货物数量还多啊？”“这个保险费怎么这么贵，我要赔钱了！” 3、填单错误量大 这个问题是必然的，我们都在努力着。因为以前没有接触过填制单据，所以我们每个人在开场填单时都很慢。幸好这个实验有帮助，而且帮助很详细，我们开场都是参照单据样本才能耐心把这个业务做下去。实验后期，我们填单都不用参考帮助了，而且错误量减少，速度也加快很多。4、计算错误 这个计算包括很多内容。例如出口商要在cif术语下计算海运费，内陆运费，出口报关费，保险费等等。进口商也要计算自己的费用，工厂计算税费等。这些费用计算量大，有些费用的计算都是我们大二的时候学的，如今早忘
10、了。所以在填单过程经常因为计算错误而导致业务进展不下去。5、流程跳跃大 这个问题我们一直存在着。因为我们以前所学的知识都是分块的，例如我们要学外贸函电、报关、投资之类，但我们没有系统学过从开场到完毕一步一步该做什么，所以在做simtrade的时候我们经常会出现贸易流程跳跃性大的问题。例如我开场做的出口商，在还没有查看市场，也没与进口商签订合同的时候就先去工厂订了一批货。这批货一直跟我跟到实验完毕，都没有进口商愿意买它。6、沟通问题 因为我们都是分组做的，所以签定合同前一定要沟通好。假如没沟通就一味地写合同然后寄发到对方那里，重新做的几率会很大。这个问题通常发生在开场做合同的时候互相之间都没怎么
11、沟通。到实验后期，大家沟通得多了，导致整个实验机房像个菜市场。7、邮件问题 做完了几笔交易，我一查看我的“系统提示”，上面写着：写的邮件太少，邮件内容过简单。这都是我们所没注意的问题。因为邮件太少也会降低我们的分数。我在这次实验中，没有好好的发几个正规的邮件。大多数内容简单，尤其是英语局部，更是廖廖几句。这也是我们该反思的问题。假如不是实验而是真的贸易，可能因为我们少发几个邮件，会对对方或自己造成很大的损失。所以以后进入工作以后，一定要注意这个问题。这次实习的收获是丰富的，实习不但稳固了我们平时所学，也为我们日后的专业工作打下根底。实习中的各类单证如信誉证、汇票、海运提单、商业发票等等都是我们
12、专业知识的凝聚和承载。在实习中，有不少单证的填写是互相联络、互相依靠的。我们应当举一反三，利用诸多单证格式和填写原理类似这一特点，将各类单证的填制和审核严密联络到一起。这样做无疑可以大大进步我们的学习效率。也可以使我们的实习结果互相对应，利于查缺补漏，保证单证记录内容的准确有效。以商业发票为例，商业发票是出口商向进口商开立的说明货物名称、数量、价格的清单。商业发票在出口商必须提供的单据中起核心作用，其他单据均需要参照它来进展缮制。商业发票是我重点练习的一个环节，因为商业发票记载的各项内容是其他单据核心内容的重要根据。比方，发票中关于合同规定货物的各属性描绘货物价格、货物包装等等是汇票、产地证、
13、海运提单等贸易单据填写的参照。因此，我们还必须可以以一项单据的填写来影响到其他单据的填制。只有保证核心单据的准确、系统、完好，才能利于其他单据的制作，促进整个贸易流程顺利开展。当然，我们也必须严格注意各类单据记载内容的一致，以单单一致、单证一致来求得结汇工作的顺利进展。另外，我感觉到英语对国际贸易的重要性。对于外贸专业人员而言，不仅要掌握一定的专业知识，而且还必须会用英语与外商交流、会谈及写 、书信。假如专业英语知识掌握不好，就很难胜任工作，甚至会影响业务的顺利进展。因此，在实习中要求我们加强英语的学习，掌握外贸专业术语根底。综上所述，通过这次实习，我掌握了很多日后工作所需的根本技能，检验了平时所学习的根底知识，衡量了个人的才能和程度，觉察了自身存在的缺乏和缺点。这于我来说无疑是受益匪浅的。我相信，这次实习让我获得的经历、心得会促进我在以后的学习、工作中寻找到合理的方法和正确的方向。第 页 共 页
