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1、尊敬的各位评委：你们好！我们是上海体育学院赛扶团队。我是上海体育学院成立于1952年，是新中国成立的第一所体育类高等院校。上体赛扶成立于2006年，我们充分利用学科优势，关注体育和健康领域。上体赛扶致力于在体育和商业，学生和社会间搭建沟通的平台。本年度，我们共实施了5个SIFE项目，它们分别是：运动员帮扶项目、脊柱健康项目、琴韵悠扬古琴文化保护项目，夏晖物流专案项目，以及体育场馆的管理和利用项目。今天，我们将为大家带来 开启人生第二扇窗运动员帮扶项目 和 健康脊柱，美好未来两个项目。运动员帮扶一、 项目背景举国体制的体育事业下，有无数体育人，他们放弃了学习其他生活技能的机会，奉献了自己的青春与
2、健康，只为换来领奖台上那一刻的荣耀。然而辛勤的汗水。并不一定能给他们带来退役后美好的生活。据统计，目前，我国退役运动员有近40万，并以每年2000人的数量增加，而其中，有近80%的人因为伤病，缺乏其他技能而与市场需求不符，面临着失业、贫困的困扰。上海体育学院赛扶团队，凭借学科优势和长期对体育领域的关注，早在2006年便注意到了这一特殊的群体。二、项目回顾项目发展前五年，团队曾远赴沈阳、北京、江西、贵州等地进行调研。编写面对退役，你们准备好了吗一书，建立退役运动员资料库，目前人数已超过50人，开展运动员培训，运动员人数超过150人。2011年在退役运动员资料库中找到了曾被评为“亚洲最佳守门员”的
3、前中国男足主力门将张惠康，并针对他开展了个人帮扶：一方面我们为其申请运动员关爱基金和上海运动员保障基金。另一方面我们在上海体育学院经济管理学院体育彩票研究中心老师的指导下，对张惠康的彩票店面进行了装修整理，丰富了彩票内容信息，顾客数量增加了近10%，媒体也对其进行了报道。三、今年项目实施运动员项目发展至今日，在对张惠康进行有效帮扶后，我们希望在此之后建立一个对运动员帮扶系统的模式，对更多的运动员进行有效帮扶。于是2011年下半年，我们展开活动：1.展开调研2.重新明确帮扶对象：两大人群，退役后生活困难的运动员以及即将面临退役的现役运动员3.建立基本的项目发展模式项目组在前几年调研的基础上，重新
4、明确目前国家以及地区对不同等级的运动员的政策，并继续完善运动员资料库。另一方面，大量深入调查分析运动员的案例，深入了解他们的生活情况，为他们量身订制帮扶措施，如通过媒体曝光获得社会关注，联系基金会为他们提供直接经济援助。四、具体帮扶活动（一）、疯狂桌球店一背景我们通过调研发现，普通的运动员退役后，会获得一部分退役保障金，但金额有限，他们只能从事低成本、低风险的行业，如桌球店、体育用品零售店等。我们通过资料库查找发现，其中有5%的运动员开有自己的桌球店，所以我们找到其中的典型：赵帅师。赵帅师，篮球专项生，2011年9月自主创业，与一名好友在杨浦区五角场周围以10万元承包了一家80平米的名为疯狂桌
5、球俱乐部的桌球店。平均每月营业额6000元，除去成本4000元，每人只有1000元收入。11月，项目组成立，调研活动开始。二问题与解决我们向附近学生、居民发放问卷，此次问卷发放数量为 份，有效问卷数量为 份，通过走访其他桌球俱乐部进行比较发现桌球店存在内部和外部两方面问题：内部方面.俱乐部仅提供桌球这一项产品，服务单一.硬件设施陈旧、空间小、摆设不够合理外部方面.地处大学密集区和商圈，周围竞争对手较多.缺少必要的宣传手段，知名度不高.周五晚上及周末生意较好，平日生意较冷清据此，我们提出了如下解决方案：内部管理三部曲：产品价格环境产品丰富：针对这一问题（去掉）上体赛扶为桌球俱乐部引入了“产品组合
6、”的概念。通过增加延伸产品，如出售手套、代购球杆等，实施差异化竞争战略，来提高其营业额。而这些都是附近桌球店所没有的。此外，我们发现部分顾客因为吃饭，离开后通常不会折回。所以上体赛扶建议其与餐饮店合作，在疯狂桌球店内提供外卖服务，为消费者提供便利，延长消费时间，提高营业额。价格调整：其俱乐部原桌球价格是不分时段每小时28元。上体赛扶改变了其定价思维，建议他实行区别化定价，即分段收费和会员制收费。环境改善：.更换店内陈旧海报。.增设镜子，在视觉上扩大店内空间。.增设靠墙长桌，提供杂志，方便顾客娱乐休闲。.增设挂衣橱，完善洗手池等细节.挑选迎合年轻人喜好的音乐对外推广三部曲：第一波：初步宣传.为其
7、在外街设计了醒目的广告牌.我们在发放调查问卷的时候，每填写一份问卷，即附赠一张一小时免费体验券。在调查问卷本身起到宣传效果的同时，吸引消费者前往俱乐部感受.与疯狂桌球店合作的餐饮店在其店内粘贴桌球店的海报，可以为疯狂桌球扩大宣传面，吸引潜在消费者。第二波：网络推广，扩大受众 除了开设人人、微博，上体赛扶建议俱乐部与著名团购网进行合作，提高其影响范围。该举措有效改善了低峰期顾客较少的状况。第三波：主题活动，集中受众经过前期预热宣传，我们认为应当通过一场活动集中关注度。因此上体赛扶与复旦大学桌球协会合作，在俱乐部内，共同组织策划了首届“top crazy”杯复旦桌球个人赛。此次主题比赛开展后，因为
8、比赛加强训练或为了提前适应场地，在店内练球试场的消费者明显增加。而因店内完善的服务、合理的价格以及本次比赛的成功举办，复旦桌球协会将每周的集会场地部分转移至此桌球店。此次比赛的成功让我们决定为俱乐部打造“主题季系列活动”。如圣诞主题月，情人节专场等。以桌球比赛为基础，进行积极宣传，将目标范围扩大到复旦、上财、上体等高校，通过提供免费场地及奖品吸引参赛者，根据主题制定特色活动，如情人节专场中，以男女配对为形式招募选手，并在比赛当天开设点歌表白的小型活动。突出特色，打造品牌。三 项目成果：改变前改变后备注会员数量600人1354人顾客数量296人/月768人/月营业额丰富产品0700元/月团购券0
9、704元/月一个小时的团购平均每桌可以增加3小时的消费时间外面店合作延长服务时间01000元/月主题季活动01500元/月复旦桌球协会集会场地01200元/月其他（如由团购带来的收入）900合计6000元12000元1.该项目持续4个月，在团队投入超过的240个小时里，为赵帅师带来每小时100多元营业额的增加，具体情况如ppt所见。2.在上体赛扶的指导帮助后，赵帅师已经基本掌握了宣传与经营方面的知识，并且已经能够独立运作活动。他通过自己寻找赞助商，在三月成功举办了花火杯桌球赛。也保证了我们的“主题季活动”的延续性。3.通过对赵帅师桌球店的帮扶，我们可以将这个帮扶模式推广到更多运动员开的桌球店中
10、。（二）、跃动2012年上半年，上体赛扶利用与跃动传媒有限公司合作的契机，将目光转移到运动员成立的中小企业中。跃动上海（去掉）花样跳绳队是由运动员建立的一支专注于跳绳运动、致力于推广花样跳绳的创业团队。多次获得上海市优秀团队和全国比赛冠军。2010年成立了跃动传媒有限公司。因为该公司创始者均为运动员，对公司经营缺乏商业知识，因此上体赛扶与他们取得联系，并给予他们专业帮助。1.商演方面：现阶段，跃动的演出只停留在为学校跳绳文化推广以及政府邀请的公益性表演上，每次需支付队员表演费用以及车费等维持性费用,成本较高。目前我们利用校友资源正在为跃动争取无锡表演的机会。同时，我们协助该公司开办微博、博客和
11、豆瓣主页，上传精彩的表演视频，扩大其在知名度，这也有利于跃动公司商演的推广与发展2.培训方面：现阶段，跃动已有面向全国中小学校的户外拓展培训班，但仅通过与学校合作开办，方式较单一，活动时间地点及活动体系不完整。于是上体赛扶建议该公司选择夏令营的形式进行拓展，我们将第一期目标定位在上海以及其周边地区，利用与跃动以及上体赛扶、上体学生会有良好合作关系中小学进行宣传。目前，我们计划在本暑假将开展23期活动，每期活动持续10天，人数60人。目前第一期夏令营活动已经在积极的筹备当中，我们已经确定在5月初进行宣传招生，7月正式举办夏令营活动。五、 运动员项目的未来计划1.继续收集退役以及现役运动员资料库，
12、完善对于受众的帮扶有效的模式。2.继续为即将面临就业以及退役的运动员开展职业技能、经纪人等培训。3.寻找跃动公司这样由运动员创立的公司，建立长期合作。在此过程中，我们将公司的人员需求与退役运动员进行配对，以实习的形式为即将退役的运动员积累社会经验。4.我们也会加强与基金会合作，通过媒体引起社会对运动员的更多关注。六、项目梳理：翟：今年，运动员帮扶项目投入时间600多个小时，直接影响人数约300人，间接影响人数2000余人；韩：建立运动员资料库、李：为运动员编写书籍、毛：开设运动员培训班、刘：开展具体针对性一对一帮扶，江：从实际出发，切实了解他们的困难，给予他们最需要的帮助；翟：授之以鱼不如授之
13、以渔，我们使运动员真正掌握商业技能，可以独立经营；韩：防患于未然，我们准备将运动员与企业进行有效配对，为运动员的职业发展与社会架起最合适的桥梁；All：上体赛扶，呼吁全社会对运动员给予更多关注与温暖。脊柱健康美好未来一、项目背景脊柱作为人体的根本。一旦出现了问题，将会严重影响人的生理健康和生活水平。 然而，脊柱健康问题在初期症状并不明显，容易被人忽视，导致相关疾病日益普遍，其中我国脊柱侧弯患者已超过三百万人。上海体育学院赛扶团队利用自身在运动健康预防与治疗方面的优势，成立了脊柱健康项目组，旨在通过一系列宣传和活动，传播脊柱健康相关知识，帮助正在受到脊柱疾病困扰的人群，引起社会对脊柱健康的关注。
14、二、项目回顾脊柱健康项目始创于2007年，目标人群定位为青少年。08年至09年，在兰馨国际公寓和建德国际公寓，我们与当地居委会合作，开展了为期五天的活动，向社区中的小朋友，教授脊柱保健相关知识，并进行了脊柱健康操的首次推广。10年冬，我们将实践活动的目标转移到受众更加密集的小学。在与世界路小学和六一小学的合作中，我们设计并应用了故事授课法教授脊柱健康课程。11年5月，上体赛扶与强生公司开展了“健康生活，美好未来关注农民工子女健康”专案项目，通过来自去全国各地的四十五支赛扶团队进行授课，将脊柱健康课程在农民工子女学校进行大范围的推广，直接影响人数超过了五千人在开展实践活动的同时，我们也对项目本身
15、进行了推广，通过SNS平台在网络上对活动的信息进行及时更新，同时宣传脊柱健康知识。三、今年发展的状况在过去几年的实践中，我们发现目前项目存在如下几个问题：1.课程模式不够完善，仅限于理论课知识的普及以及脊柱健康操的教授，体系不完整2.项目推广方式过于单一，项目影响力小。3.项目缺少整体运营的模式，可持续性不强。所以，今年我们针对课程模式，实践活动，公益平台、企业平台四个部分进行项目的完善与拓展：课程模式的完善课程作为传播脊柱健康知识最重要手段，是项目发展运作的核心，为了完善我们的课程模式，我们根据以往活动的经验以及专家的建议对课程进行了重新设计：改进后的课程体系包括五个部分，调查问卷、理论课、体育小游戏、脊柱健康操及结果反馈。活动前一天，我们首先通过学校向学生发放调查问卷，把问卷作为学生家庭作业的形式，在家长的监督下完成填写，并在活动当天收回。接着进行理论课讲授。将脊柱健康的相关知识融入以动漫人物为主角的经历中，通过故事形式让小朋友更好的了解脊柱健
