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1、中国石油大学北京21春国际营销离线作业1辅导答案1. 考核中间商的标准有哪些?参考答案：(1)中问商的经济实力。包括其经营资金、注册资本、资产负债状况支付能力等。(2)中问商的专业条件。这是指中间商对其经营的产品、市场区域、销售渠道等有关情况的了解程度和专业知识。(3)中间商的经营管理能力。指经营管理人员的才干，知识水平、业务经验、企业是否有训练有素的推销队伍、是否有必要的流通没施，这对经营成败关系相关，也是选择中间商的重要标准。(4)中间商的信誉。信誉是商业经营的灵魂。(5)中间商的合作态度。特别是对代理商，要防止代而不理的状况。查中问商合作的历史，优先照顾老客户，这是一个很好的办法。2.
2、采用市场调查方法中的访问法的原因有( )A.花的时间少B.费用小C.能获得准确的情报D.有较大灵活性E.访问人可根据具体情况改变提问引导深入参考答案：CDE3. 企业的资本实力是影响企业渠道选择的因素。( )A、错误B、正确参考答案：B4. 企业经常以某一价格出售一组产品，这一组产品的价格低于单独购买其中每一产品的费用总和。这种定价企业经常以某一价格出售一组产品，这一组产品的价格低于单独购买其中每一产品的费用总和。这种定价方法是( )。A产品线定价B产品系列定价C补充产品定价D分部定价正确答案：B5. 产品心理定价策略主要有_等。 【 】A声望定价B招徕定价C尾数定价D渗透定价E折扣产品心理定
3、价策略主要有_等。 【 】A声望定价B招徕定价C尾数定价D渗透定价E折扣定价正确答案：ABC6. 企业在进行品牌推广时应注意的问题有哪些?企业在进行品牌推广时应注意的问题有哪些?企业在进行品牌推广时必须注意以下几点。 (1) 改变陈旧的投资观念。凡是具有驰名品牌的企业，无一不在品牌宣传上作大笔投资。 (2) 突出宣传品牌形象。如果产品广告的品牌形象不明确，宣传的效果就会大打折扣。 (3) 从空间上看，品牌宣传要有一定的覆盖面，根据企业产品的消费群体来决定广告的覆盖区域。 (4) 从时间上看，品牌宣传要注意其发布时机、频率及持续性。因为消费者都是健忘的，所以要注意宣传的持久性。 7. 人是否冲动
4、、是否乐观，是其性格的( )。 A情绪特征 B意志特征 C理智特征 D社会特征人是否冲动、是否乐观，是其性格的()。A情绪特征B意志特征C理智特征D社会特征A8. 服务贸易总协定(名词解释)参考答案：是企业从事尉际服务贸易的总的客观环境，它规定了国际服务贸易自由化的原则。9. 我国向世界范围内提供发射人造卫星的任务属于( )A.远洋运输服务B.旅游服务C.专业性服务D.其他国际服务参考答案：C10. 跨国公司(名词解释)参考答案：是在两个和两个以上的国家投入和拥有可实际控制的经营资产，长期从事跨国界的生产经营活动的企业组织。11. 产品(名词解释)参考答案：是指能够提供给市场，被人们使用和消费
5、，并能满足人们某种需求的任何东西，包括有形的物品、无形的服务、组织、观念或它们的组合。12. 下列关于公共关系的说法正确的有( )A.是一种促销手段B.着眼于企业的短期利益C.讲求积极丰动和富有预见性D.基本方向是双向沟通E.其准则是服从公司的利益参考答案：ACD13. 从微观环境来看，企业在国际市场范围内经营行为以及绩效最直接的影响者和被影响者是( )A供应从微观环境来看，企业在国际市场范围内经营行为以及绩效最直接的影响者和被影响者是( )A供应商B消费者C政府D竞争对手正确答案：D从微观环境来看，竞争对手是企业在国际市场范围内经营行为以及绩效最直接的影响者和被影响者。这种直接的互动关系决定
6、了竞争对手分析在国际市场竞争分析中的重要性。14. 在中国，自行车是上下班的交通工具，在美国，则是健身工具，如果在美国促销自行车时，口号是“方便您上下班”，错误在于( )A.编码不当B.要传播的信息没有反映目标市场C.媒介选择不当D.信息不能到达接受人群参考答案：B15. 国际市场营销组织要解决的关键问题是如何在下属公司自主性适应当地环境和企业作为一个整体一体化贯彻全球战略中取得平衡。( )A、错误B、正确参考答案：B16. 二手资料利用中的问题有哪些?参考答案：表现在以下几个方面：(1)许多市场地区缺乏详细信息。 rn(2)有些资料的可靠性差。有些国家(地区)的官方统计只是炫耀其成绩和自豪感
7、，所载往往不是真实情况。 rn(3)资料的可比性和及时性差。欠发达国家的资料往往搜集不经常，缺乏一定规律。 (4)资料的汇总与发表也存在问题。各国资料分类法不相一致。17. 地区定价的形式有_。AFOB原产地定价B分区定价C补充产品定价D基点定价E运费免收定价地区定价的形式有_。AFOB原产地定价B分区定价C补充产品定价D基点定价E运费免收定价正确答案：ABDE18. 促销可以改变产品本身的命运，也可以加速产品的发展过程。( )A、错误B、正确参考答案：A19. 下列各类产品中，适宜多采用广告政策，少采用人员推销的是( )A.低价消费品B.高价消费品C.低价工业品D.高价工业品参考答案：A20
8、. 可供企业选择的新产品开发方式有( )。A独立研制B引进型C研制与引进相结合D协作研制可供企业选择的新产品开发方式有( )。A独立研制B引进型C研制与引进相结合D协作研制正确答案：ABCD21. 采用招标出让国有建设用地使用权时，投标人少于( )人的。出让人应终止招标活动。A2B3C4D5采用招标出让国有建设用地使用权时，投标人少于( )人的。出让人应终止招标活动。A2B3C4D5正确答案：B投标人少于3人的，出让人应终止招标活动。投标人不少于3人的，应逐一宣布投标人名称、投标价格和投标文件的主要内容。22. 目前国际技术转让中应用最普遍的计价方法是( )A.统包价格B.提成价格C.固定与提
9、成相结合的价格D.以上答案都不对参考答案：C23. 定价策略是营销计划中最关键的要素，它是制定国际市场营销价格策略、分销渠道策略和促销策略的基础。( )A、错误B、正确参考答案：A24. 为了实施出口管制，我国运用的制度是( )A出口申报制度B出口审批制度C出口许可证制度D出口为了实施出口管制，我国运用的制度是( )A出口申报制度B出口审批制度C出口许可证制度D出口备案制度正确答案：C我国用出口许可证制度实施出口管制，规定只有经过有关机构批准的企业才有资格经营出口业务，同时对出口到目的地国家或地区的产品，必须申领出口许可证。25. 适用于市场规模大、竞争比较激烈的大众消费品的定价策略是( )A
10、撇脂定价策略B渗透定价策略C适用于市场规模大、竞争比较激烈的大众消费品的定价策略是( )A撇脂定价策略B渗透定价策略C心理定价策略D倾销定价策略正确答案：B渗透定价策略是指新产品进入市场初期，把价格定得相对较低，让消费者迅速接受，以提高市场占有率。所以，在企业把争夺和维持市场占有率作为海外市场的竞争策略时，大都会选择渗透定价法。这种定价策略适用于市场规模大、竞争比较激烈的大众消费品。26. 常用的非结构性提问的方法有( )A.字句联想B.完成小故事C.图画测验D.在几种选择中择一E.自由提问参考答案：ABC27. 企业的竞争控制通常有( )。 A过程控制 B信息控制 C策略控制 D预算控制 E
11、目标控制企业的竞争控制通常有()。A过程控制B信息控制C策略控制D预算控制E目标控制ACD28. 国内进口消费品的主要渠道为( )A经销商B批发商C零售商D代理商国内进口消费品的主要渠道为( )A经销商B批发商C零售商D代理商正确答案：B批发商是专门从事产品批发活动的中间商，是国内进口消费品的主要渠道。29. 市场挑战者适宜采用的价格策略是( )A.相对稳定化的价格策略B.随行就市策略C.渗透式的竞争定价策略D.高价策略参考答案：C30. 制定产品/市场打入策略的首要要素是( )A.目标市场的对象和任务B.目标产品/市场的选择C.目标市场打入模式的选择D.目标市场的市场营销计划参考答案：B31
12、. 贫穷国家的消费者对食物的需求是只要能充饥就行，富裕国家的消费者则更注重食物的营养价值，这反映贫穷国家的消费者对食物的需求是只要能充饥就行，富裕国家的消费者则更注重食物的营养价值，这反映了国际市场需求的( )A多样性B层次性C情感性D伸缩性正确答案：B本题考查考生对国际市场上需求层次性的理解。32. 人员推销决策包括哪些内容?人员推销决策包括哪些内容?(1)明确推销人员的任务；(2)组建推销队伍；(3)合理分配推销人员；(4)明确推销人员的主要推销步骤；(5)确定推销人员报酬；(6)对推销人员的指导、鼓励、评价。33. 简述制定较高(或较低)的转移价格的作用。参考答案：逃避税收，使整个公司纳
13、税最小化;避免或减少各种经济及政治风险;实行经营资源的全球调整;在合资经营条件下，保证本公司获得更多利润。34. ZHY是一家新建不久的跨国公司，力量比较薄弱，其最适应的促销策略是( )A.标准化的促销策略B.促销创新策略C.创立形象的促销策略D.以上答案都不对参考答案：C35. 成本加成定价法中，商品房单位价格=( )(1+成本加成率)(1-销售税费率)。A商品房总成本B资成本加成定价法中，商品房单位价格=( )(1+成本加成率)(1-销售税费率)。A商品房总成本B资金总成本C资金单位成本D商品房单位成本正确答案：D成本定价法中，商品房单位价格的计算公式。36. 广告效果测定的主要几种模式直_、_、AIDAS模式。广告效果测定的主要几种模式直_、_、AIDAS模式。参考答案：DAGMAR模式，层级效果37. 服务信用中不存在风险管理问题。( )服务信用中不存在风险管理问题。( )参考答案错38. 新产品战略的作用。参考答案：新产品战略与企业总体战略一样，具有提供协调、辅助组织设计、分配资源、激励职工等作用。除此之外，它还有两项特殊的作用。(1)限制转向。新产品的可选择方案永远不会匮乏，相应，鼓励企业把资源转向新机会的诱惑力也
