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1、销售经理绩效考核指标量表被考核人姓名：职位：时段:序号KPI指标权重绩效目标值考核得分1销售额50%考核期内销售额达到万元2销售计划达成率15%考核期内销售计划实现100%以上3销售费用节省率5%考核期内销售费用有效控制，节省率 达 %以上4客户重复购买率10%考核期内会员客户重复购买率达%以上5利润率10%考核期内零售部利润率达到%以上6新产品销售收入5%考核期内新产品销售收入达万元7下属员工技能提升率5%考核期内下属员工技能提升率达%以上本次考核总得分考核1.客户重复购买率指标说明客户重复购买率会员客核器员客的平总数均次数100-客户重复购买率m亥月老客户该买次数*3/总客户数被考核人考核
2、人复核人签字：日期：签字：日期：签字：日期：被考核人姓名:冈位:考核时段:销售人员绩效考核表考核日期:职位级别职位级别权重考核分小计考核指标曰. 定量).60香料（完成指标）客户).20).100.10绩效薪资考核监督人指标香料（未完成指标）香精（完成指标）香精（未完成指标）定量考核合计得分绩效系数绩效工资考核结果权重考核小计50%50% .100%确认考评分i考核项目1考评分I权重小计!II!I4ii KBBB BJB Z N N -_ H. IBM & IBHi K -_ L 客户默契度j|50% I销售总结跟进10%流程制度违规负项考核（按实际发生扣 罚）I20%政策执行结果20%执行项
3、目考核合计得分100%被考评人意见考评人评语咨询及投诉处理25%客户回访及反馈TI25%!i1i客户项目考核合计100%考核项目Jr 考评分权重小计产品知识的更新/ V50%营销技能及执行提高25%信息收集及分析25%学习项目考核合计得分r100%审核确认销售部绩效考核表（一）姓名：填表日期：年 月 日考核时间范围：年 月 日-年 月 日得分：考核项目考核指标考核标准（评分部门填写）满分实际完成数值（评分部门）完成比率（人资）得分（人资）评分部门备注工作业销售完成本月任务万40分实际销售额总部完成比率=实际完成销售额十销售任务X绩销售增长上月销售额万10分本月销售额总部增长率-（本月销售额-上
4、月销售额）*上月（40老客户购老客户购买人数*3/总10分总部新客户开人10分人总部完成比率-实际新客户数十任务X 100%分）工作态日总结保证每天按规定上报5分漏报次销售部每缺一天扣一分总结有深度、至少有一条有度团队协作个人利益服从集体利5分违规次销售部因个人原因而影响整个团队工作的情况出现（37）销售制度按公司销售制度执行5分违规次销售部/每违规一次，扣1分客户拜访每两个月拜访一次客5分违规次销售部无论通过何种途径了解到该员工超出两个月出勤率迟到次数5分迟到次销售部出勤率达到100% （出差不计），得满分，迟日常行为公司各项规章制度2分违规次销售部/公司所有现行制度，违法一次该项不得分服务
5、意识顾客投诉次数2分投诉次销售部/出现一次客户投诉，该项不得分服从安排对领导工作按排的态1分违规次销售部/听从领导合理安排，恶意违背此项不得分1考核适用对象：销售部业务员3、考核周期：考核期以每月为周期，每月的 8日前交上月的绩效考核成绩。4、考核时间：1-3号之间对上月进行考核5、考核结果的使用：以计入薪资体系，按考核分数的百分比发放提成。6考评部门：销售部、总部。7、额以回款额为准，没有回款的不计入当月销售额。&超出三个月回款，取消提成；超出半年回款按款额的10舛口罚，上限1000元。 4业务员考核量化表考核 被考核人岗位：人考核时段考核片区主要考核内容标准分值计划目标实际完成考核得分备注
6、关键业绩指标90分销售目标金额（元）60分新开发客户数（户）15分拜访交流客户数（户）15分主要考核内容标准分值完整程度连续程度考核得分备注关键管理活动10分工作表单 管理一一 工作日志4分工作总结及改进方案6分合计100分被考核同意按照以上标准考核本人人意见签字：实际发放绩效工资元X最终得分占总百元绩效工资分比实际发基本工资元+绩效考核所得工元放工资资注：本考核表适用于经销商业务员的绩效考核。经销商业务员基本工资补贴发放按执行七、业务员关键绩效考核指标（表格中的XX请根据公司的现实情况及绩效计划填写）考核项目考核内容权重考核频率考核资料来源绩效目标值区域销售产品的销售40%月度/季度/营销部1、月度销售任务完成率在XX%以年度上。2、季度/年度的销售增长率XX%3、销售资金汇款率为XX%分销渠道的建立建立分销渠道，提30%季度/年度营销部季度/年度产品覆盖率达到：XX%高公司产品覆盖率市场信息的收集收集市场信息，提10%季度营销部市场相关信息的收集的及时和准和反馈高相应产品销售策确性略客户关系的建立与客户建立良好的关系，维护公司形象20%月度/季度/年度营销部1、客户满意度评价在XX分以上2、老客户的保有率为XXX%3、新客户开发率达到XXX%
