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1、阿里巴巴集团的企业战略分析一、 摘要作为中国最大的电子商务平台，阿里巴巴集团近十几年来，一直引领着中国 的电子商务走向，作为一家影响到电子商务行业以与传统零售业的企业，研究阿里巴巴集团的开展战略有着深刻的意义。 近年来，随着电子商务的蓬勃开展，为 其他行业，比如物流行业注入了新的生命力，也对传统的零售业带来了巨大的冲 击，那么，阿里巴巴企业的开展采取了哪些战略呢？接下来， 我讲结合企业战略 分类知识等来研究阿里巴巴集团的开展。关键词：阿里巴巴集团、企业开展战略分类AbsractAs Chinas largest e-merce platform, alibaba group, more tha
2、n ten years, hasbeen leading Chinas e-merce, as an influence to the e-merce industry and traditional retail enterprise, studies the alibaba groups development strategy is of profound significance. In recent years, with the rapid development of electronic merce, asin other industries, such as the log
3、istics industry has injected new vitality, also has brought the huge impact to the traditional retail, so, what have alibaba enterprises development strategy? Next, I speak to study such as enterprise strategy classification knowledge bining with the development of alibaba group.Keywords: Alibaba gr
4、oup 、 Enterprise development strategy1阿里巴巴公司简介1.1创建时间，创始人，现任 CE31.2主营业务和经营 X围31.3公司地位32公司愿景和企业32.1公司愿景32.2公司42.3评价43外部环境分析43.1PEST 分析43.2波特五力模型分析53.3建立EFE矩阵与简要分析53.4建立CPM巨阵与简要分析63.5评价64内部环境分析64.1财务比率分析64.2建立IFE矩阵与简要分析95战略分析与选择95.1公司长期的战略目标95.2公司的战略选择与简要分析105.3建立SWOT巨阵与组合战略125.4建立SPACED阵并简要分析125.5建立B
5、CG巨阵并简要分析145.6建立IE矩阵并简要分析145.7建立QSP昧巨阵并简要分析155.8评价166战略实施166.1是否需要修改阿里巴巴公司组织结构176.2绘制公司产品定位图176.3 进展 EPS/EBIT 分析186.4确定公司的现金价值187战略评价187.1战略评价框架分析评价187.2评价结论19三、正文1阿里巴巴公司简介1.1创建时间，创始人，现任 CEO阿里巴巴英语：Alibaba Corporation ;纽交所，证券代码“ BABA， 中国最大的网络公司和世界第二大网络公司，是由马云在1999年一手创立企业对企业的网上贸易市场平台。2003年5月，马云投资一亿元人民
6、币建立个人网 上贸易市场平台一一淘宝网。2004年10月，阿里巴巴投资成立支付宝公司，面 向中国电子商务市场推出基丁中介的安全交易服务。阿里巴巴在某某成立公司总部，在中国某某成立中国总部，并在海外设立美国硅谷、伦敦等分支机构、合资 企业3家。2014年2月10日，阿里巴巴对高德公司股票进展全面收购。6月5日11点11分，恒大在御景半岛洒店举行发布会，宣布阿里集团以12亿入股包大足球，恒大和阿里各自占50%殳权。2014年9月19日，阿里巴巴登陆纽交所， 以每股美国存托股68美元的发行价，成为美国融资额最大的IPO。1.2主营业务和经营X围阿里巴巴旗下的业务群现主要有：1淘宝网一业洲领先的个人网
7、络购物市场2支付宝一中国领先的在线支付服务3阿里软件一服务丁中国中小企业的以互联网为平台的商务管理软件公司4中国雅虎一国内领先的搜索引擎和社区5阿里妈妈一中国领先的网上广告交易平台6口碑网一中国最大的生活搜索平台1.3公司地位2008年6月，中国雅虎和口碑网整合，成立雅虎口碑公司，正式进军生活 服务领域。它以全网搜索为根底，为生活服务消费者打造出一个海量、方便、可 信的生活服务平台一一雅虎口碑网。阿里巴巴两次入选哈佛大学商学 MBA案例，在美国学术界掀起研究热潮；连续五次被美国权威财经杂志福布斯选为全球最优B2B站点之一；屡次被相关机构评为全球最受欢迎的 B2B、中国商务类优秀、中国白家优秀、
8、中国最 优贸易网；被国内外媒体、硅谷和国外风险投资家誉为与 、Amazon eBay、AOL 比肩的五大互联网商务流派代表之一。2公司愿景和企业2.1公司愿景阿里巴巴的战略愿景可以从一下三方面理解:(1) 要持续开展102年，打造跨越三个世纪的世界名企；(2) 要成为全球十大之一；3让天下没有难做的生意，只要是商人，就使用阿里巴巴。2.2公司让天下没有难做的生意2.3评价2014年2月10日，阿里巴巴对高德公司股票进展全面收购。 6月5日11 点11分，恒大在御景半岛洒店举行发布会，宣布阿里集团以12亿入股包大足球, 恒大和阿里各自占50%殳权。2014年9月19日，阿里巴巴登陆纽交所，以每股
9、 美国存托股68美元的发行价，成为美国融资额最大的IPO。3外部环境分析 3.1 PEST 分析Political政治、-科技四个方面的因素所谓PEST是战略环境分析的根本环境，它通过Economic经济、Social社会、Technological 从总体上把握宏观环境，并评价因素对企业战略目标和战略制定的影响 政治环境2014年是电商热火之年，为认真贯彻落实办公厅商务部等部门关丁实施支持跨境电子商务零售出口有关政策意见的通知 等文件精神，某某省出台了全 国首个省级跨境电商政策，政策旨在结合“电商换市和“国际电子商务中心 建设目标，加快开展跨境电子商务，这无疑是已经在纳斯达克上市的阿里巴巴一
10、 条大喜讯，总部在某某的阿里巴巴还有理由不借着这股东风扶摇直上呢？ 经济环境全球一体化加快，分工更加精细，要求合作更加严密，随着中国参加 WTO 通过境外双边毛衣交往合作，国内经济开始迅速开展尤其是中小型企业， 而中小 型企业的信息不对称是最大问题，而阿里巴巴发现并充分利用了这个机会一一实 行免费政策，抢先快速圈地，全面中小企业信息市场。21世纪是劳动密集型向知识经济过渡的时机，阿里巴巴遇到了电商开展的 机遇期，有数据明确，2014年全球移动支付交易值将达到 3, 250亿美元，与 2013年2, 354亿美元的交易价值相比，增长达 38%而在可预见的未来，全球 移动支付市场仍将维持在40知右
11、的复合增速持续快跑，国内相关行业空间和国 外电子商务的成熟开展给了阿里巴巴一个极其有利的经济环境。社会环境随着经济的开展，网上购物已经不再是一个新鲜名词，网购的便利性和高效 性带动了企业间的网络交易的开展，而出身B2B的阿里巴巴集团充分占尽天时地 利人和，除了在中国的消费市场上有很强的杀伤力外， 上市后更将成为全球企业 首选的商务平台。阿里巴巴的总部在某某，在浙商文化“求速度、善丁创新和“独特的创富 模式”的文化影响下，阿里巴巴有了一个快速成长的摇篮。技术环境阿里巴巴构建B2己B2G C2C等围绕电子商务贸易平台，与各银行合作建立 起支付宝作为在线支付平台，同时在企业提供搜索引擎，在线软件服务
12、等各项增 值服务，刑成一个集商流，物流，资金流，信息流为一体的庞大商业服务帝国。 因此，阿里巴巴也要紧跟信息化技术的高速开展， 以保持优势，防止刑成落后被 动的局面。双十一后，阿里巴巴乂有新动作，首先是押注互联汽车，开发汽配和整车在 线销售，豪赌1.4万亿美元、在某某试水医药电商，打造“处方电子化平台的“阿里健康客户端，探索中国医药分开改革3.2波特五力模型分析阿里巴巴的五力模型分析I.投匚春的企1：多旦三帝一靠中化程京咔二.瑾哄二W理归约命两度本要巨三酬妄两 城享U骨贵A声三楚由产是志岸代方全位W芟.柬迳卸芝L4,伊应育的并揍成本不*.可乾 司时有老个前卜沙节三.贰茫牌厦落区宝没W崇丈尊影晌
13、北不夫电子商号眄埃JR鲁代品有项多，夫企业日身丽加搜宗：巨W KffiS-巨M的电手琶憎蒂普，心：部是很强的的眷律性:奇业曲博捞网：即行业网：将以其专业史具精色阿里三兰干眺w成人恭僧 茬职克争二会隅监L客户的芝江耋生表=育苴里兰至*：言己奎）富卢的亘5击韦显 汇寄 了床 圣玲弋们号大承医的是叵王=旧京三士葭左3卷户对期上宝录开#赛京更捷承宥尊蚊4.言=要去丈豪的 虫和*引成为落地中困市场之后,GOOGLE和声童在釜宓领域，刀畦通用支也会竞辛1.电子童多四注麻若变案忌京玄屹挎莘套反街大二电子里多的炬4壁呈不登.皇是谚作大.要阻方大土门尸网站担拴家罚笫的近人可款在钗大3.3建立EFE矩阵与简要分析
14、权数评分合计成胁13.95主套舞争对手曲隽争率喑CL1I30L9其苣港在竞争对羊能址入0.120J客户患威摩哇0.M303同康化竟争严言0.120,6蕨舂形成司身蛇贰睡0Mi015趋兽供式能茗带率氏远利润0.0S101S机会旦子皆省靠巨大市堤.替力0230.G网上交易人J蚣注册念员日益塔加Q.1530.4&暧K善CLffi2CL1W子度麋全豆忖可愚驶尊诵0.1303根据该表可知：总加权分 3.95,大丁平均值2.5,说明阿里巴巴在利用外部 机会和躲避外部威胁方面高丁平均水平。 即阿里巴巴能很好的利用外部机会来躲 避外部的威胁。关键因素权重阿里巴巴评分加权分数白评分度加权分数36(评分0加权分数市场份额0.230.620.420.4价格竞争力0.240.840.810.2财务状况0.431.210.441.6广叩质里0.140.430.330.3用户忠诚度0.130.330.330.3总计1.03.32.22.8评分值涵义：1=弱，2=次弱，3=次强，4=强财务状况被当作最为重要的关键因素，分值 3.
